賀文

“體育+科技”這種專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品，能否突破toB的市場(chǎng)限制進(jìn)入到toC更廣闊的市場(chǎng)？泛“體育+科技”的投資，還有可能另辟蹊徑嗎？

國(guó)內(nèi)體育領(lǐng)域這兩年的創(chuàng)投熱潮，整體上發(fā)端于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“入侵”到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

比如早期集中的工具類(lèi)的、體育社區(qū)、預(yù)訂場(chǎng)地等等，都是以比較輕的方式切入體育領(lǐng)域。這一波創(chuàng)業(yè)比較共性的問(wèn)題是變現(xiàn)難，深層次的原因是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)的改造力度還很弱。

這類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)跑到B輪C輪的不多，比如工具類(lèi)的Keep、咕咚、悅跑圈等，社區(qū)類(lèi)的比如虎撲、懂球帝等。

現(xiàn)在來(lái)看，投資純粹的“互聯(lián)網(wǎng)+體育”線上創(chuàng)業(yè)的，已近絕跡了。

說(shuō)到“體育+科技”這個(gè)主題，目前來(lái)看最好的結(jié)合點(diǎn)有兩個(gè)方向：傳感器+可穿戴的智能硬件和大數(shù)據(jù)。相對(duì)集中的應(yīng)用場(chǎng)景還是在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，用于提升專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)技能。

“體育+科技”這種專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品，能否突破toB的市場(chǎng)限制進(jìn)入到toC更廣闊的市場(chǎng)？泛“體育+科技”的投資，還有可能另辟蹊徑嗎？

就這些問(wèn)題，洪泰基金高級(jí)投資經(jīng)理宋楠給出了一些獨(dú)到的見(jiàn)解，他關(guān)注大數(shù)據(jù)、人工智能、VR等技術(shù)方向，也關(guān)注且投資了技術(shù)與體育有交集的項(xiàng)目。在他看來(lái)，做體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，最重要的還是渠道，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)產(chǎn)品還是要通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)建立品牌，而目前體育市場(chǎng)（包括專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)）的銷(xiāo)售渠道本身還很落后?！绑w育+科技”方向上的產(chǎn)品和應(yīng)用，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)還處在“蓄積勢(shì)能”的階段，市場(chǎng)還需要教育，國(guó)人現(xiàn)在剛剛有了健身意識(shí)，對(duì)于健身效率的意識(shí)還需要培養(yǎng)，大概還需要3-5年，但是這一天一定會(huì)來(lái)。

Q： 當(dāng)你看到“體育+科技”這個(gè)主題的時(shí)候，你會(huì)想到什么？

A： 如果把體育賽事、體育運(yùn)動(dòng)和技術(shù)相結(jié)合，最好的結(jié)合點(diǎn)目前有兩個(gè)方面，傳感器+可穿戴的智能硬件和大數(shù)據(jù)。

最直觀的是大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)里面分兩部分：

一是賽事的數(shù)據(jù)。各種各樣的比賽數(shù)據(jù)，各種體育項(xiàng)目的比賽數(shù)據(jù)，現(xiàn)在有很多數(shù)據(jù)公司在做，這些數(shù)據(jù)最直接的應(yīng)用產(chǎn)品是博彩；

二是運(yùn)動(dòng)技術(shù)分析類(lèi)的數(shù)據(jù)。比如比賽中的跑動(dòng)，活躍，傳球次數(shù)，精準(zhǔn)率，以及賽事之外運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練相關(guān)數(shù)據(jù)，針對(duì)每個(gè)球員的精準(zhǔn)分析。我把它們歸結(jié)為，使用傳感器、可穿戴設(shè)備來(lái)提高專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的效率、提升訓(xùn)練水平。這個(gè)方向上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們考察了很多也做了一些投資。

比如我們考察過(guò)國(guó)內(nèi)一家做步態(tài)墊的公司，他們的產(chǎn)品主要是利用利用傳感器幫助運(yùn)動(dòng)員做科學(xué)訓(xùn)練，比如每次跑動(dòng)中的步幅大小、身體的傾角、腳掌著地的角度、起身時(shí)的角度、跑道轉(zhuǎn)彎時(shí)左右腳的幅度等等，這從運(yùn)動(dòng)員的身體生物機(jī)能提升切入的。

還有一種是通過(guò)技術(shù)數(shù)據(jù)來(lái)提高專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)的表現(xiàn)技術(shù)。我們投了硅谷運(yùn)動(dòng)可穿戴科技公司Turing Sense圖靈，他們?cè)诋a(chǎn)品獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力是，做無(wú)線動(dòng)作捕捉技術(shù)，不同于業(yè)界傳感器之間的有線連接，業(yè)內(nèi)普遍采用PC端進(jìn)行計(jì)算，Turing Sense通過(guò)手機(jī)或者IPAD等移動(dòng)設(shè)備加云端的方式完成計(jì)算。這種無(wú)線、便攜真正實(shí)現(xiàn)了可移動(dòng)。NBA小牛隊(duì)已經(jīng)在用Turing Sense的技術(shù)做訓(xùn)練，為了提升專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)技能。

還一種是做輔助訓(xùn)練的。比如來(lái)自舊金山的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)Intelclinic打造的Neuroon智能睡眠眼罩，它的工作原理在于監(jiān)測(cè)睡眠時(shí)的腦電波、肌張力及眼球運(yùn)動(dòng)情況，通過(guò)數(shù)據(jù)分析為使用者提供個(gè)性化睡眠管理?，F(xiàn)在也已經(jīng)有好幾個(gè)NBA的球隊(duì)在使用，包括金州勇士隊(duì)、魔術(shù)隊(duì)。

這種“體育+科技”的產(chǎn)品應(yīng)用，主要是從三個(gè)層次切入專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，讓運(yùn)動(dòng)員的身體生物機(jī)能更好，運(yùn)動(dòng)時(shí)的技術(shù)表現(xiàn)技能更好，在運(yùn)動(dòng)時(shí)的智商處于更好的狀態(tài)。這類(lèi)技術(shù)型的應(yīng)用到體育，其實(shí)有很多可以做的東西，蠻多的。

Q： 這種toB的產(chǎn)品業(yè)務(wù)形態(tài)，增長(zhǎng)的空間會(huì)不會(huì)比較有限？

A： 以步態(tài)墊的生意為例，現(xiàn)在看這是跑步運(yùn)動(dòng)員才能用得到的。此外，運(yùn)動(dòng)康復(fù)的人也可能用得到。這樣的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練設(shè)備可以向下延展，可以民用化，針對(duì)運(yùn)動(dòng)康復(fù)來(lái)做，是有價(jià)值的。一邊是專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)，一邊是醫(yī)學(xué)，如果把這兩端打通的話，市場(chǎng)的規(guī)模是相當(dāng)可觀的。

當(dāng)然，這類(lèi)“體育+技術(shù)”方向上的技術(shù)應(yīng)用，現(xiàn)在的規(guī)模都還比較小，技術(shù)也還在待成熟階段，效果還有待驗(yàn)證。

換個(gè)角度來(lái)考慮，這類(lèi)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備就是小市場(chǎng)，就好像單項(xiàng)的醫(yī)療器械類(lèi)的產(chǎn)品，單體的銷(xiāo)量都不會(huì)很大，而市場(chǎng)規(guī)模做的大的醫(yī)療器械廠商都是靠產(chǎn)品矩陣，競(jìng)爭(zhēng)核心是通過(guò)一個(gè)拳頭產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，再用這個(gè)渠道把其他的產(chǎn)品迅速地鋪下去，只有這樣市場(chǎng)規(guī)模才可能做大。

所以，做體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，最重要的還是渠道，生意還是要回歸生意本身。

Q： 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的技術(shù)和產(chǎn)品，推向更為廣闊的民用市場(chǎng)，還有什么值得借鑒的玩法？

A： 專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的輔助工具推到民用市場(chǎng)，空間還是挺大的。Under Armour（安德瑪，美國(guó)知名的高端功能性運(yùn)動(dòng)品牌，主打產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋瑜伽服等）為什么會(huì)火？給人一種用這個(gè)更專(zhuān)業(yè)，對(duì)自己更好的感覺(jué)。

球鞋有技術(shù)含量嗎？當(dāng)然，有很多，比如面料的科技含量，這個(gè)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)的核心。體育專(zhuān)業(yè)的設(shè)備裝備轉(zhuǎn)向民用市場(chǎng)的空間非常大，“讓你變得更好”這件事要通過(guò)科技來(lái)實(shí)現(xiàn)。

但是，這都取決于健身的人群會(huì)不會(huì)越來(lái)越大。市場(chǎng)的勢(shì)能還需要一定的積累，現(xiàn)在大家還都只是意識(shí)到“我們必須要健身”，還沒(méi)有發(fā)展到“健身的效率”的認(rèn)知，比如我每天只能健身1小時(shí)，怎么能夠讓我的健身在有限的時(shí)間內(nèi)更有效率。市場(chǎng)還需要教育，“健身的效率”意識(shí)還需要培養(yǎng)，大概還需要3～5年。如果一定要有個(gè)標(biāo)志性事件，可以等到寧波（二線半的城市）的健身房都供不應(yīng)求時(shí)（笑）。

Q： 你怎么看待現(xiàn)在比如VR、直播等熱門(mén)轉(zhuǎn)播方式和體育運(yùn)動(dòng)體育賽事的關(guān)系？

A： 體育賽事內(nèi)容，為什么要引入一些新的播出技術(shù)元素，比如無(wú)人機(jī)拍攝，比如直播？這些新技術(shù)只為了一點(diǎn)，適合新的內(nèi)容傳播形式。比如泥濘跑，為什么要用航拍，就是要捕捉到一般運(yùn)動(dòng)播出沒(méi)有的視角。比如真人CS為什么要用直播這樣的第一人稱(chēng)視角，因?yàn)榇蠹以谟螒蚶锞秃芟硎苓@樣的視角，關(guān)鍵還是因?yàn)榇蠹以敢饪?，如果沒(méi)有人愿意看，為什么要做呢？

Q： 在泛“體育+科技”的方向上，還可能有什么有意思的創(chuàng)新？

A： 什么是體育？比賽？是Game！玩的人多的游戲就是體育，可以對(duì)抗的游戲就是競(jìng)技體育。如果打沙包玩的人多了就是體育項(xiàng)目。我覺(jué)得中國(guó)本土最好的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，是斗地主，斗地主現(xiàn)在雖然已經(jīng)被認(rèn)證為智力競(jìng)技項(xiàng)目，但是其專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作還沒(méi)有太多“正規(guī)軍”入場(chǎng)，我想經(jīng)過(guò)適當(dāng)運(yùn)作，斗地主是能瞬間秒殺我們傳統(tǒng)認(rèn)為的人氣競(jìng)技項(xiàng)目比如排球網(wǎng)球等等。

所有的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是以粉絲規(guī)模、受眾規(guī)模作為產(chǎn)出的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位的，粉絲每年愿意在你的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目里花多少錢(qián)，就變成了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值。

我們懷著開(kāi)放的心態(tài)，來(lái)看所有做相關(guān)事情的這些人。比如我們投資的史克浪團(tuán)隊(duì)，他們運(yùn)營(yíng)了一個(gè)趣味極限運(yùn)動(dòng)“泥濘跑”，還在籌備一個(gè)全景直播的真人CS項(xiàng)目，現(xiàn)在來(lái)看這些都只是游戲，如果有幾百萬(wàn)人在玩的話，它就變成了運(yùn)動(dòng)。

作為投資人，我們主要看：有沒(méi)有人愿意參與，有沒(méi)有人愿意傳播，有沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)這樣的項(xiàng)目。