察思宇

摘要：互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，為經(jīng)濟發(fā)展帶來了更多機會，也為市場營銷帶來了很多可借鑒的因素，比如，如何更好地推廣產(chǎn)品和如何建立多渠道的營銷方式等。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與現(xiàn)實經(jīng)濟相互促進，互為補充，如何借鑒網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的經(jīng)驗更好地促進市場營銷的發(fā)展，已成為當(dāng)前的探索方向。本文主要從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下市場營銷策略轉(zhuǎn)變的必要性入手，進而對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下市場營銷策略轉(zhuǎn)變的具體表現(xiàn)進行分析研究。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；市場營銷；策略

1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下市場營銷策略轉(zhuǎn)變的必要性

在經(jīng)濟信息化的時代背景下，大數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟改變了傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟體制和市場營銷的方式、理念、環(huán)境與營銷決策。與此同時，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下的市場營銷有著明顯的優(yōu)勢，不僅能大大降低生產(chǎn)經(jīng)營的成本，為用戶提供更完善、更系統(tǒng)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且還能創(chuàng)造更多的市場營銷機會，大大縮短了營銷期限，有效減少庫存量，有利于企業(yè)形成新的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

1.1使得市場需求與市場范圍得到有效拓展

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是一種虛擬的市場經(jīng)濟，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中市場是具有開放性與包容性的，企業(yè)或者小微商家能夠全天營業(yè)，只要在精力與條件允許的范圍內(nèi)，營業(yè)時間的延伸拓展就使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟打破了傳統(tǒng)實體店在營業(yè)時間局限性的束縛，使?fàn)I業(yè)時間成本得以延長，營業(yè)利潤升值空間大大提高。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在地域上是開放的，這就打破了傳統(tǒng)的地域限制，使消費者可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)進行瀏覽，了解網(wǎng)店的營銷信息，購買自己所需的產(chǎn)品，使消費活動更方便、更快捷。對于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的滲透可以拓展企業(yè)的營銷宣傳渠道，有效降低宣傳費用，企業(yè)可以以網(wǎng)絡(luò)為依托宣傳自己的企業(yè)與商品，使宣傳更具有針對性，使宣傳方式更加多樣化、直接化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的市場營銷已經(jīng)打破了時間與空間上的束縛，使中國的企業(yè)更容易走出國門、走向世界，更容易融入到經(jīng)濟全球化的浪潮之中。

1.2使得交易支付的途徑更加多樣化

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的盛行下，信用卡機構(gòu)、銀行、軟件廠商都瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的契機推出網(wǎng)購支付，網(wǎng)購支付這一新型的支付方式以電子化為基礎(chǔ)，具有很高的安全性、可靠性與高效性，有效解決了網(wǎng)購支付的信用問題，使政府對市場經(jīng)濟的調(diào)控與監(jiān)管更加直接方便。

1.3使得人們的消費模式得到優(yōu)化

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的背景下，人們的生產(chǎn)生活與消費方式都發(fā)生了巨大的改變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟思維正漸漸改變和影響著中國企業(yè)的市場營銷方式、思維、理念與體制，使消費者的需求呈現(xiàn)出多樣化的局面，使企業(yè)的競爭形式出現(xiàn)了新的特征。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下市場營銷策略的有效轉(zhuǎn)變對傳統(tǒng)的市場營銷體制是一種沖擊和挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的熱潮下，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新市場營銷理念，與時俱進，改革市場營銷策略，拓展市場營銷渠道，發(fā)現(xiàn)市場營銷需求，以技術(shù)創(chuàng)新為核心在市場競爭中取得優(yōu)勢。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下市場營銷策略轉(zhuǎn)變的具體表現(xiàn)

2.1更新市場營銷理念

在傳統(tǒng)市場經(jīng)濟環(huán)境中，時間會限制信息的傳播，其滯后性比較強，并且會存在著分配不均的情況，這便會促使一些企業(yè)難以掌握有效信息，最終錯過市場機遇?；诖耍诰W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下，企業(yè)需要順應(yīng)市場發(fā)展潮流，更新市場營銷理念，掌握并且充分地發(fā)揮先進技術(shù)的作用，應(yīng)用豐富的信息資源，找準(zhǔn)市場定位，最終尋找企業(yè)營銷活動，促使消費者能夠正確消費。首先，企業(yè)要建立起完善的市場營銷信息體系，掌握完善的市場信息資源，預(yù)測市場需求，獲得市場先機。其次，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展背景下，各個企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)是共享的，產(chǎn)品之間的差距也在不斷地減小。在此情況下，企業(yè)將市場競爭仍然局限在產(chǎn)品上顯然是不當(dāng)?shù)?，而是要定位在產(chǎn)品銷售服務(wù)中，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，擴大服務(wù)范圍，最終提升企業(yè)的競爭力，塑造良好的企業(yè)形象。

2.2促進市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟形勢下為了轉(zhuǎn)變市場營銷策略，首先必須促進市場營銷策略創(chuàng)新發(fā)展，以此來為企業(yè)發(fā)展搶占市場先機，提高企業(yè)的市場競爭力。企業(yè)可以充分考察市場情況，來研究新型產(chǎn)品，在新型產(chǎn)品中運用新技術(shù)來提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和改進，在研究產(chǎn)品技術(shù)時，要充分考慮產(chǎn)品的審查成本和效率，只有為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能吸引更多的消費者。除此之外，企業(yè)生產(chǎn)商也需要和各級分銷商進行深度合作，建立長久穩(wěn)定的銷售合作伙伴關(guān)系，以此來降低產(chǎn)品的營銷成本，使企業(yè)和消費者的利益都能夠達到最大化。

2.3進一步拓展市場營銷渠道

市場營銷的拓展有利于產(chǎn)品銷售量提升，通過建立網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷渠道拓展渠道。企業(yè)建立起一個互動形式的網(wǎng)絡(luò)化市場營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)化市場營銷渠道所包含的內(nèi)容比較多，其主要包括產(chǎn)品信息的查詢、線上付款以及產(chǎn)品售后服務(wù)等。這種全新的網(wǎng)絡(luò)式營銷促使消費者與產(chǎn)品制造商的距離縮短。其次，對市場促銷策略進行創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟背景下，企業(yè)進行產(chǎn)品促銷的方式比較多，其中網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)平臺推廣等活動被廣泛地應(yīng)用到企業(yè)促銷中。企業(yè)要在市場促銷過程中不斷地創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)這一個公眾平臺中放置市場產(chǎn)品，通過這個交流平臺加強其與全世界消費者的聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)平臺有利于幫助消費者了解與詳細掌握產(chǎn)品的信息，促使產(chǎn)品快速地流通。再次，企業(yè)要不斷地實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)在生產(chǎn)過程中融入先進科學(xué)技術(shù)，將其投入到生產(chǎn)中，并整合企業(yè)自身資源、技術(shù)以及生產(chǎn)管理等，最終形成企業(yè)獨特的市場營銷特點。

3.結(jié)語

總之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來逐漸改變了我國大多數(shù)企業(yè)的市場營銷理念、營銷環(huán)境以及營銷模式等。在這種情況下，企業(yè)需詳細分析目前的市場營銷環(huán)境，從實際情況出發(fā)，轉(zhuǎn)變市場營銷理念，引導(dǎo)市場正向消費，并創(chuàng)新多種市場營銷手段，盡量滿足消費者多樣化的市場需求，同時還需拓寬市場營銷渠道，注重企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。