記者 李楠

聚變，有機會、有力量

記者 李楠

在蘇州工業(yè)園區(qū)的引才大軍里，有著這樣一群“獵人”，他們對職場游戲規(guī)則了如指掌，甘愿為他人做嫁衣，目光犀利，善讀人心，他們像獵人般地活躍在職場，一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要的高素質人才，立刻開始行動，為企業(yè)和高級人才提供更好的發(fā)展機會，為城市集聚高端人才，成為城市人才梯隊塔尖上的搭建者。

陸敏琦：以獵為媒，專注更要敬業(yè)

要成為一個合格的“獵手”，專業(yè)與敬業(yè)是必備的兩種基本素質。“獵手”首先要是行業(yè)專家，要有一兩個行業(yè)的多年獵頭從業(yè)經驗，有很好的行業(yè)背景及人力資源方面的專業(yè)知識。

陸敏琦畢業(yè)于南京大學國際商務專業(yè)，是一位專注于汽車行業(yè)的美女獵頭。作為巍錫管理咨詢上海有限公司蘇州分公司合伙人。陸敏琦介紹，蘇州從上世紀九十年代初開始出現(xiàn)人才公司，十幾年來，大大小小的人才公司不少，但專業(yè)從事“獵頭”工作的不多。

由于涉及高層職位的變動，企業(yè)和人才的顧慮都很多，這個行業(yè)屬于低調的行業(yè)。哪怕自己的客戶位居世界五百強之列、哪怕某人由自己經手跳槽后，聲名顯赫，都不足為外人道。

每個行業(yè)都有自身的利益屬性，獵頭公司就是依靠獵取社會所需的各類高級人才獲得利潤而生存的人才獵尋組織。陸敏琦表示，通過向雇主收費，獵頭賺取相當于候選人年薪20-40%不等的傭金，比如100萬元年薪，傭金在20萬到40萬元之間；而國內獵頭行業(yè)的門檻很低，在國外通行的預付款制度在國內很少能實現(xiàn)，但是我們只堅持做高端客戶，收取保證金，提供一對一的服務。

一般來說，“獵頭”公司希望自己的“獵手”在企業(yè)中做過中高層管理工作。只有這樣，“獵手”才能掌握行業(yè)特性、企業(yè)要求、崗位特性，透悉人才的需求和心理，順利實現(xiàn)后期的面試、錄用、上崗及相關跟蹤服務，使雙方都滿意。

“獵手”還要有好的職業(yè)操守。對客戶、對人才時時保持誠信的態(tài)度，注意為雙方保密。此外，平和的心態(tài)也非常重要。

通過“獵手”進入更好的公司，獲得更高薪酬，更大發(fā)展空間的人來來往往，好不讓人眼紅！這就要求“獵手”要有平和的心態(tài)，有跟人打交道的興趣，甘守平淡，以別人的成功為樂。如果做不了兩天，自己就要跳槽，見到別人升遷，心理就不平衡，很難與客戶和人才成為真正的朋友，成為好“獵手”。

盡管如此，“獵手”們卻能從中找到快樂。陸敏琦說，你先要愛上你的客戶，融入到行業(yè)中去，融入到高管的朋友圈中。最近的5-8年，大型民企客戶越來越多的走海外拓展路線，需要在當?shù)嘏渲酶吖?、核心技術、研發(fā)人員。因此，公司業(yè)務也隨之走向了新加坡、韓國、日本、美國。

“因為長期的互動，很多企業(yè)和候選人，都會和我商量，讓我?guī)兔Ψ治雎毼辉O置的利弊和候選人選拔方案。獵頭公司幫助人才和企業(yè)所做的選擇，有時比自己的規(guī)劃更能改變命運。每當此時，就是我們最快樂，最有成就感的時刻?！?/p>

楊春：城市“獵”人，助推產業(yè)升級

作為入行八年的資深職業(yè)獵手，蘇州工業(yè)園區(qū)高級人才咨詢有限公司副總經理楊春說，在國內，很多人除了知道“獵頭”專挖高級人才外，很少有人真正了解“獵頭”的世界。

在國外，一個高層經理的跳槽往往是獵頭出面的結果，否則企業(yè)很難相信候選人的資歷、才干。對候選人進行資信評估是獵頭公司的一項重要業(yè)務，而跳槽者也要由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價。

2008年，楊春加入蘇州工業(yè)園區(qū)高級人才咨詢有限公司，開始做獵頭。那時，蘇州的獵頭公司還很少，楊春仍記得初入獵頭行業(yè)，彼時的初心仍記憶猶新：我喜歡和人打交道，并享受為他人職業(yè)發(fā)展鋪路的成就感；我更希望從宏觀上把握行業(yè)和業(yè)內各公司的走向；我很享受判斷他人，指導他人做出選擇的感覺……

那時，剛入行，楊春想得很美好，可是始料未及的金融危機，對蘇州的人才結構的確有了影響，企業(yè)用人需求有所萎縮，人才流動率、市場成交量下降。

楊春說：那時做獵頭顧問壓力很大，服務的全部是外資企業(yè)。一天要打上百個電話，很多職位六七十位候選人都談過，都沒有找到合適的，而且高級職位要獵頭和企業(yè)分別面試四到五輪，才能敲定一個人選，非常不易。

為軟件研發(fā)企業(yè)尋找稀缺研發(fā)人才，國內找了半年都沒有找到合適的，后來她不得不去美國尋找，成功招回一位麻省理工大學的博士。

前些年，想從國外或北、上、廣挖高端人才來蘇州很難，現(xiàn)在因為蘇州工業(yè)園區(qū)經濟發(fā)展的強勢帶動，很多一線大城市的人才愿意來蘇州就業(yè)。蘇州工業(yè)園區(qū)的城市環(huán)境、經濟發(fā)展速度和生活舒適度，以及有競爭力的薪資待遇，是吸引精英階層越來越多選擇在這里工作定居的原因。

楊春專門服務于年薪30萬以上的中高端人才。她笑言：每天與高薪人才在一起，自己有時候也很羨慕，確實很多行業(yè)真的很多金，入對行太重要了。制造業(yè)部門經理年薪30萬元起，總監(jiān)、總經理職級年薪在70萬元以上，但是軟件類、生物醫(yī)藥類行業(yè)，一個高級研發(fā)人員就能拿到這樣的薪資，而且選擇的企業(yè)面非常廣，就業(yè)機會很多。

楊春說，五年前，我們的獵頭業(yè)務幾乎全部來自于外資企業(yè)。隨著園區(qū)的產業(yè)轉型升級和大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，現(xiàn)在外資占三分之二，內資企業(yè)占三分之一。以前都是外資制造類、電子類行業(yè)人才獵頭服務需求比較大，而今她的工作重點主要在高端制造、機械電子、汽車、云計算、生物醫(yī)藥、納米等行業(yè)。這也體現(xiàn)了這座城市的轉型升級和產業(yè)布局的新方向。

在楊春眼中，獵頭行業(yè)是朝陽產業(yè)，可以為蘇州工業(yè)園區(qū)新興主導產業(yè)注入飛速發(fā)展的動力之源。高端人才的集聚，成了這座城市的發(fā)展主題詞和這座城市飛速發(fā)展的“動力”。為此，楊春也在針對園區(qū)產業(yè)結構調整中的金融，汽車制造、軟件研發(fā)，納米等行業(yè)，積極儲備了各類人才資源庫。

顧林華：閱人無數(shù)，眼界決定高度

顧林華，Allegis Group 國際獵頭公司江蘇區(qū)域總監(jiān)。雖是一位80后，但他卻是一位從業(yè)十二年的“老獵手”。

從2004年入行，到2013年開辦了自己的獵頭公司，頭十年里。顧林華見證了蘇州獵頭業(yè)從誕生到逐步走向成熟的歷程。他說，做獵頭行業(yè)，可以閱人無數(shù)，我跟各個級別的人都打過交道：成功的職業(yè)經理人，失敗的，勢利的，咄咄逼人的，一些成為了生命中的恩師，一些人這輩子再也不會去觸碰。見慣了職場上形形色色的人，看到了職場里的成功、失敗、榮耀、精彩與失落。每個人都有一個故事，這樣也組成了顧林華十年起起伏伏的職業(yè)生涯和生活經歷。

自己做了獵頭BOSS后，顧林華的視野看得更高了，三年里，團隊由最初的四個人，迅速發(fā)展成擁有40多位獵頭顧問的中大型獵頭公司，獲得世界最大的私人獵頭公司Allegis Group的垂青，成為其中國的合作伙伴。用顧林華的話說，這讓我們的團隊可以在一個國際化的平臺創(chuàng)造更大的價值。

顧林華發(fā)現(xiàn)，對于那些拿高薪的人，除了他們的共性，人格魅力外，還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃，這是他們成功的先決條件。在拿到人才簡歷的時候，我們首先看的是他們工作的公司和跳槽的經歷，如果你每年都跳一次，那么我告訴你被獵頭看上去的機會很少。

顧林華說：我們應該知道公司永遠都是市場驅動而不是產品驅動，這個先決條件決定搞管理，銷售的人拿高薪的可能性大的多。而且汽車類、IT類的有錢人也很多，想想大家都在討論一個月3000元還是4000元的時候，別人都是年薪100萬元，而且多數(shù)都是30歲—45歲的青年，真的是選對行業(yè)很重要。

在獵頭行業(yè)做的時間久了，顧林華深感好“獵手”，往往比‘獵物’更難尋找?！闭劦饺瞬牛櫫秩A發(fā)出這樣的感慨。由于人力資源在國內的歷史本來就短，加上“獵頭”對從業(yè)者的要求較高，在蘇州，找好一點的“獵手”并不容易。即便有這樣的人才存在，說不定哪一天，他們就會被客戶“挖”去，做人力資源高管。

不過，顧林華對此并不擔心。一個成功的“獵頭”公司，一定要先吸引自己的員工，才能吸引客戶和人才。其次，“獵手”可以轉行做高級人力經理，那么，企業(yè)中的高級HR經理和其他高管人員，也可以轉行做“獵頭”，職業(yè)“獵手”的數(shù)量雖少，但潛在的從業(yè)者不少。

顧林華一直很熱愛這份職業(yè)：“每天都在面對比自己優(yōu)秀的多的人中間，人會很亢奮。而且現(xiàn)在江浙滬一帶的獵頭和高管人才，都很看好蘇州，這里的薪資待遇和生活環(huán)境都非常有吸引力。而且很多本土企業(yè)還有股份配給高管，讓獵頭行業(yè)有了更大的吸才動力?！?/p>