朱偉明， 彭 卉

(浙江理工大學(xué) 服裝學(xué)院，杭州 310018)

研究與技術(shù)

中國定制服裝品牌格局與運營模式研究

朱偉明， 彭 卉

(浙江理工大學(xué) 服裝學(xué)院，杭州 310018)

互聯(lián)網(wǎng)高科技的智能化和人們追求個性化消費體驗需求的增長，促使國內(nèi)外定制品牌紛紛轉(zhuǎn)型升級、品牌模式尋求新出路，定制行業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為服裝行業(yè)風(fēng)口。通過市場調(diào)研、專家訪談及文獻查閱的方法，從定制服裝品牌的起源特征及發(fā)展現(xiàn)狀著手，基于品牌模式理論對男裝定制市場進行梳理，分析比較中國服裝定制市場競爭格局與運營模式。進一步論述傳統(tǒng)定制服裝品牌、代加工轉(zhuǎn)型定制服裝品牌、互聯(lián)網(wǎng)+定制服裝品牌及成衣企業(yè)延伸定制品牌的運營模式特點，提出了對中國男裝定制品牌運營的相關(guān)啟示及營銷建議。

服裝品牌；定制；競爭格局；運營模式；互聯(lián)網(wǎng)+

面對國內(nèi)外服裝行業(yè)競爭新態(tài)勢和互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)4.0挑戰(zhàn)，為推動服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，化解服裝行業(yè)成衣制造產(chǎn)能過剩，《2016政府工作報告》提出：“鼓勵企業(yè)開展個性化定制、柔性化生產(chǎn)，培育精益求精的工匠精神，增品種、增品質(zhì)、創(chuàng)品牌?！盵1]在難以滿足顧客多方位需求的專賣店、批發(fā)市場等銷售形式中，定制服裝品牌依靠滿足顧客體驗式的個性化需求，迎合了消費者追求高品質(zhì)生活的心理等多重優(yōu)勢凸顯出來，現(xiàn)今定制熱潮正快速搶占中國市場。

1 定制服裝品牌發(fā)展軌跡

無論從東西方看，定制服裝都起源于宮廷時期，體現(xiàn)出定制服裝的高級工藝、審美趣味及提供專屬獨享體驗式服務(wù)的特征[2]。

1.1 西方定制服裝品牌起源及特征

西裝定制最早起源于19世紀英國倫敦薩維爾街(Savile Row)，先前專為英國皇家定制軍服、禮服、騎馬服，后來慢慢演變成正式的西裝定制。英國人沿襲傳統(tǒng)著裝規(guī)則，對體面紳士極度追求，對服裝剪裁及制作工藝越發(fā)苛刻，擁有一套薩維爾街裁縫店的全手工制作西服成為男士們身份、地位和品位的象征。英國薩維爾街匯聚全國乃至世界頂級裁縫，注重傳統(tǒng)手工藝的繼承，仍保留著一些全手工制作的高級定制品牌，如Anderson & Sheppard、H-Huntsman、Henry Poole等[3]。英版定制西裝講究合身的墊肩，收“英式腰省”服貼的腰身設(shè)計，位于口袋上方配有小零錢袋，此外，較長的衣身也是英版定制西裝外套的款式特征之一。

意大利定制產(chǎn)業(yè)在“二戰(zhàn)”后迅速發(fā)展，19世紀30年代起先后創(chuàng)立了Rubinacci、Borrelli、Brioni、Kiton等頂級品牌，注重面料研發(fā)，如今這些高品質(zhì)世界男裝成為優(yōu)雅的代名詞。法國在西裝定制方面注重款式設(shè)計，擁有Arnys、Francessco Smalto、Dormeuil(多美)等品牌[4]。意大利與法國定制西裝的基本輪廓是倒梯形、雙排扣、收腰、寬肩，設(shè)計上多數(shù)為細瘦的輪廓造型，柔軟的線條及恰當(dāng)?shù)暮象w感。立體衣袖縫法做出的袖窿讓手臂活動更加方便，還有標志性的船形胸袋，以及袖扣疊加在一起復(fù)雜而優(yōu)雅的吻扣設(shè)計等。歐版西裝風(fēng)格中最值得自豪的是，優(yōu)雅的形象和穿起來格外舒適的感覺。

1.2 中國紅幫裁縫發(fā)展歷程

19世紀末20世紀初，西服廣泛流傳于世界各國并逐漸成為一種國際通用服裝。追溯中國最早的寧波紅幫裁縫起源于日本橫濱，后在上海成名，并擴散壯大成為中國所有租界城市、租借地甚至名揚海外的制作西服的社會群體[5]。自20世紀30年代起，“培羅蒙”“亨生”等專做高級西裝和禮服的裁縫店林立于中國上海、哈爾濱等城市，并形成俄派、海派等多種風(fēng)格流派。中國定制服裝品牌始于紅幫裁縫，以西服制作為起點并發(fā)展壯大，逐漸形成一定規(guī)模后演變?yōu)闀r裝業(yè)[6-7]。

20世紀末期中國成衣業(yè)迅猛發(fā)展，快時尚致使國內(nèi)定制行業(yè)走向低迷甚至邊緣化，但自新世紀國內(nèi)經(jīng)濟迅猛發(fā)展起，國內(nèi)中產(chǎn)階級崛起為國內(nèi)服裝定制帶來新需求與發(fā)展契機?，F(xiàn)今中國傳統(tǒng)紅幫裁縫定制品牌有紅都、永正、羅馬世家、真摯服、隆慶祥，以及香港的W.W.Chan&sons、Sam’s Tailor和臺灣的Dave Trailer等。

1.3 互聯(lián)網(wǎng)+定制品牌崛起

工業(yè)時代的大批量、標準化生產(chǎn)，讓消費喪失了個性。伴隨著第三次工業(yè)革命的到來，信息化與工業(yè)化深度融合，深層滿足社會進步和人類文明成為新趨勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的定制依靠滿足顧客個性化需求、供應(yīng)鏈快速反應(yīng)成為市場發(fā)展尚佳的轉(zhuǎn)型方向。線下服裝定制品牌紛紛調(diào)整戰(zhàn)線開拓線上，如大楊創(chuàng)世推出純線上品牌YOUSOKU，喬治白創(chuàng)立“微信定制襯衫”系統(tǒng)與英國高端定制品牌切斯特巴雷品牌簽訂合作協(xié)議；新興互聯(lián)網(wǎng)+定制服裝品牌，如埃沃裁縫線下開設(shè)體驗店以解決顧客試衣等問題，推出“易裁縫”定制平臺，實現(xiàn)C2B+O2O的服裝定制模式。

互聯(lián)網(wǎng)+定制的主要特征是借鑒運營了高級定制概念，通過各種軟件手段進行線上、線下量體服務(wù)，解決了傳統(tǒng)高級定制無法實現(xiàn)的規(guī)模效應(yīng)。在生產(chǎn)工程中主要利用成衣版型和規(guī)格數(shù)據(jù)進行制造，既滿足了顧客個性化、舒適性的要求，又實現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)，在價格上也較傳統(tǒng)高級定制有很強的競爭力，這也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+定制成為服裝業(yè)風(fēng)口的主要原因。

2 中國服裝品牌競爭格局

2.1 基于品牌模式的中國定制服裝分類

服裝定制基于不同視角有若干種分類方式，專家學(xué)者針對定制程度、定制層次、定制品類、定制規(guī)模與生產(chǎn)方式、產(chǎn)品價值，以及定制行業(yè)的商業(yè)模式與品牌模式等方向都有過相關(guān)分類研究[8]。Ross[9]根據(jù)定制程度將服裝定制分為全定制(bespoke)、半定制(demi-bespoke)及成衣定制(good quality ‘ready-made’)三類；劉智博[10]從定制服裝品牌的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品種類、設(shè)計參與程度等角度進行分類；劉麗嫻[11]從定制品牌模式角度對定制服裝品牌進行分類；許才國等[12]從成本模型、經(jīng)營模型、服務(wù)模型和業(yè)務(wù)模型四方面提出了高級定制服裝的理想模型。

基于各專家學(xué)者理論基礎(chǔ)，將定制品牌劃分為以下七類(表1)：以紅幫為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)男裝定制品牌；以成衣為主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型延伸的定制品牌；以代加工為主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型服裝定制品牌；互聯(lián)網(wǎng)+定制品牌；以高級禮服設(shè)計師主導(dǎo)的定制品牌；以團體制服為主營業(yè)務(wù)的大規(guī)模定制品牌；新興網(wǎng)絡(luò)集成式定制平臺。

表1 基于品牌模式的定制服裝分類
Tab.1 Classification of customized clothing based on brand model

經(jīng)營模式分類品牌傳統(tǒng)高級定制品牌國內(nèi)國外門店式詩閣、W．W．CHAN&SONS，香港飛偉洋服，華人禮服，恒龍網(wǎng)絡(luò)化紅都，真摯服，永正，羅馬世家，隆慶祥，培羅蒙 Anderson&Sheppard，HenryPoole，Kilgours，Dege&Skinner，Ede& Ravenscroft，Gieves&Hawkes，H?Huntsman，HardyAmies，Norton&Sons成衣品牌業(yè)務(wù)延伸定制國內(nèi)國外男裝杉杉，報喜鳥，藍豹，希努爾，法派，羅蒙，雅戈爾女裝朗姿，白領(lǐng)，例外，蘭玉ErmenegildoZegna，AlfredDunhill，Canali，ArmaniPrive，Kaltendin代加工企業(yè)轉(zhuǎn)型定制品牌紅領(lǐng)，雅派朗迪，大楊創(chuàng)世，諾尜，豐雷．迪諾新興網(wǎng)絡(luò)定制品牌國內(nèi)國外衣幫人，埃沃，型牌，尚品，雅庫，樂裁，OWNONLY，酷紳ProperCloth，Bonobos，Indochino，JHilburn設(shè)計師主導(dǎo)的高級定制品牌品牌工作室RickyChen，EricDChow，社稷，吉芬，何艷玫瑰坊，陳野槐，崔游，張肇達，祁剛，馬艷麗，AllenXie大規(guī)模定制品牌喬治白，羅蒙，雅戈爾，羅郎·巴特，派意特，帝楷，寶鳥，南山集成式定制平臺7D定制，恒龍云定制，尚品定制，RICHES

2.2 中國定制服裝競爭市場格局

中國服裝市場正在經(jīng)歷一場深刻變化，主要表現(xiàn)在出口市場不振，國內(nèi)消費疲軟，消費者消費方式迅速變化，互聯(lián)網(wǎng)興起，線上消費對實體企業(yè)的沖擊，供給側(cè)改革等，這些都是中國服裝企業(yè)當(dāng)前必須面對的機遇與挑戰(zhàn)。另外，服裝行業(yè)內(nèi)部，人工成本、原材料和土地等生產(chǎn)要素價格上升，也是中國服裝企業(yè)必須克服的問題。當(dāng)下為了面對日益巨大的挑戰(zhàn)，中國服裝業(yè)的智能生產(chǎn)、線上線下融合、基于需求的小批量個人定制等都在進行中。

伴隨多元化浪潮，定制行業(yè)已成為融合制造、零售、管理、設(shè)計、文化、時尚、科技等各種因素的“大時尚、大消費”行業(yè)，產(chǎn)業(yè)整合、收購、跨界進程愈加頻繁。面對消費變革的升級和互聯(lián)網(wǎng)思維的不斷沖擊，傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)制造、品牌運營、商業(yè)模式重構(gòu)等成為整個服裝產(chǎn)業(yè)的熱點問題。傳統(tǒng)定制品牌通過網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)進行商業(yè)模式重構(gòu)轉(zhuǎn)型；成衣品牌紛紛轉(zhuǎn)型成“定制裁縫店”開展收購整合，或推出更完善的細分定制品類和品牌，向“多品牌，多品類”的品牌大集團進軍；新興網(wǎng)絡(luò)定制品牌借助于信息化時代科技的快速發(fā)展，將商業(yè)模式B2C向C2B+O2O過渡升級，解決服裝試穿量身等技術(shù)問題。國內(nèi)定制品牌互聯(lián)網(wǎng)+模式雖一直處于發(fā)展探索階段，但目前已出現(xiàn)發(fā)展較為成熟的品牌，如紅領(lǐng)、埃沃等。如圖1所示為筆者整理的服裝定制品牌競爭市場格局。

圖1 服裝定制品牌競爭市場格局Fig.1 The competitive market pattern of customized clothing brands

3 中國服裝定制品牌運營模式

3.1 傳統(tǒng)高級定制品牌重構(gòu)

針對傳統(tǒng)定制市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一部分傳統(tǒng)定制品牌已開始商業(yè)模式重構(gòu)，競爭戰(zhàn)略上主要分為品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)定制、加盟代理和平臺合作等形式(圖2)。

圖2 傳統(tǒng)定制品牌產(chǎn)業(yè)升級競爭戰(zhàn)略Fig.2 The industry upgrading competitive strategy of traditional customized brand industry

在品牌聯(lián)盟中，有強強合作的跨區(qū)域品牌聯(lián)盟和企業(yè)子品牌聯(lián)盟，如杭州恒龍與英國薩維爾Henry Poole、香港詩閣進行跨區(qū)域品牌聯(lián)盟合作[13]，而紅都集團采用品牌群組戰(zhàn)略，集團旗下有不同經(jīng)營業(yè)務(wù)的紅都、藍天、華表、造寸、雙順子品牌群組聯(lián)盟。有部分傳統(tǒng)定制品牌加大互聯(lián)網(wǎng)科技技術(shù)投入，提升官網(wǎng)定制服務(wù)，如羅馬世家；也有入駐淘寶天貓旗艦店拓展營銷渠道，如培羅蒙；有部分傳統(tǒng)定制品牌依靠獨特工藝、品牌文化、品牌榮譽等拓展加盟代理，如隆慶祥和紅都[14]；還有一些定制品牌通過入駐網(wǎng)絡(luò)定制平臺實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+定制渠道，如永正裁縫入駐尚品定制網(wǎng)絡(luò)定制平臺。

3.2 互聯(lián)網(wǎng)+服裝O2O定制品牌運營

網(wǎng)絡(luò)個性化定制是“定制品牌-網(wǎng)絡(luò)平臺-消費者”的電子商務(wù)中介模式，屬于B2B/C2C業(yè)務(wù)模式[15]。在這個模式中，企業(yè)通過獲取客戶資料的人體測量技術(shù)[16]、e-MTM量體定制軟件、VSD三維虛擬試衣等技術(shù)；輔助CAD/CAM服裝設(shè)計、CAQ質(zhì)量管理等計算機集成制造技術(shù)；完善外包技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、FMS文件管理系統(tǒng)、MIS管理信息系統(tǒng)等供應(yīng)鏈及信息管理方面技術(shù)來達到滿足顧客個性化需求[17]。

該模式核心是通過效果展示功能的B2B/C2C網(wǎng)站為客戶提供更便捷、專業(yè)、多樣、個性、自主的電子商務(wù)平臺?？蛻粼诜b定制網(wǎng)站上直接挑選出自己喜歡的款式、部件細節(jié)、面料、色彩等，組合成自己心儀的服裝進而下單，節(jié)省定制時間。但由于互聯(lián)網(wǎng)科技技術(shù)仍存在不能解決客戶端自身缺陷，如量體誤差、售后服務(wù)風(fēng)險、網(wǎng)頁軟件的不足等問題。網(wǎng)絡(luò)定制品牌往提供線下服務(wù)的O2O模式成為新趨勢[18]，如埃沃提供專人量體、出示面料小樣、試穿修正等服務(wù)，通過線上營銷，線下體驗一體化運營，增強消費者線下定制體驗感(圖3)。

圖3 埃沃線上線下一體化經(jīng)營模式Fig.3 Online and offline integrative business model of I WODE

3.3 成衣延伸的定制品牌運營

男裝成衣品牌諸如雅戈爾、報喜鳥、杉杉、羅蒙等不僅新增了定制子品牌，還針對婚慶市場推出了婚慶定制服務(wù)；卡爾丹頓、博斯紳威、VICUTU、SHATCHI等國內(nèi)知名的中高端商務(wù)男裝品牌也紛紛推出了高端定制系列或定制子品牌?；谀钙放蒲由鞂崿F(xiàn)品牌價值提升，用適當(dāng)?shù)膬r格讓顧客享受接近高端定制的輕奢侈品式定制服裝服務(wù)體驗(圖4)。這不僅反映出男裝市場品牌多元化發(fā)展的需要，更體現(xiàn)了男裝成衣品牌能力與品牌上延的可能性。

相較于中高端服裝品牌原先產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)有限的產(chǎn)品系列，服裝定制化能促使顧客滿意度增加，產(chǎn)品價值延伸，企業(yè)擁有更高的收益?！俺梢卵由於ㄖ啤笔瞧放平?jīng)營模式運行的一種新選擇，是企業(yè)尋求可持續(xù)發(fā)展的一個新途徑。

圖4 成衣企業(yè)子品牌延伸定制經(jīng)營模式Fig.4 The customization extension business model of sub-brands of garment enterprises

3.4 加工企業(yè)大規(guī)模制造向智能定制轉(zhuǎn)型

擁有大規(guī)模制造基礎(chǔ)的代加工企業(yè)向大規(guī)模定制轉(zhuǎn)型，走多品牌運作的道路，讓顧客直接通過APP或者電腦進行在線設(shè)計下單，采用門店和預(yù)約上門兩種量體方式的O2O模式。將客戶個性化需求上溯到數(shù)據(jù)采集、研發(fā)、生產(chǎn)、物流等全過程，完全支持客戶自主設(shè)計，打造自主知識產(chǎn)權(quán)的、完全定制的專屬運營系統(tǒng)[19]。在商業(yè)模式、戰(zhàn)略理念、組織結(jié)構(gòu)、流程體系、生產(chǎn)過程、供應(yīng)鏈體系等方面全部重塑?？蛻糁苯訉庸S，消費者可以以非常便宜的價格享受到定制化的產(chǎn)品，省去了渠道商等中間環(huán)節(jié)。

智能制造領(lǐng)先者——紅領(lǐng)的定制化轉(zhuǎn)型將重心從海外市場轉(zhuǎn)移到亞洲市場，推出基于C2M與O2O模式相結(jié)合的魔幻工廠。從ERP(企業(yè)資源計劃)、CAD(計算機輔助設(shè)計)、CAM(計算機輔助制造)等的單項應(yīng)用，到用MES(制造執(zhí)行系統(tǒng))等實現(xiàn)各環(huán)節(jié)的綜合集成；從工廠內(nèi)部信息技術(shù)改造，到利用互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新，最終形成了訂單信息流為主線?！翱崽啬Ｊ健眲?chuàng)造了以海量版型數(shù)據(jù)庫和管理指標體系為基礎(chǔ)，以生產(chǎn)過程自動化為支撐，訂單提交、設(shè)計打樣、生產(chǎn)制造、物流交付一體化的個性化定制方式(圖5)。大楊創(chuàng)世經(jīng)歷了從專為歐美國家貼牌到創(chuàng)建品牌，從出口到內(nèi)銷，從批量生產(chǎn)到單量單裁的調(diào)整，實現(xiàn)生產(chǎn)加工向品牌發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。雅楚、雅派朗迪作為面向國外市場的傳統(tǒng)服裝企業(yè)也紛紛從傳統(tǒng)OEM、面料商等企業(yè)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)立自己的定制品牌。

圖5 智能制造一體化定制方式Fig.5 The customization mode of intelligent manufacturing integration

4 營銷啟示及建議

4.1 啟 示

當(dāng)今時代產(chǎn)品經(jīng)濟逐漸轉(zhuǎn)向體驗經(jīng)濟，消費者追求個性化、情感化產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)賜予了消費者前所未有的話語權(quán)與力量，企業(yè)與消費者之間話語權(quán)發(fā)生倒轉(zhuǎn)，消費者主權(quán)時代到來，“用戶至上”已成為互聯(lián)網(wǎng)時代的鐵律。越來越多的消費者對個性化與差異化的追求讓服裝定制成為風(fēng)口，但顧客在獲得更多個性化體驗時，互聯(lián)網(wǎng)時代也改變了消費者的生活習(xí)慣。以鏈接為本質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)將消費者、產(chǎn)品、企業(yè)進行了鏈接，消費者可以隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)來獲取產(chǎn)品信息并進行比較，還可以通過社交網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品評價、建議與分享。

受供給側(cè)和長尾價值理論影響，原先靠投資驅(qū)動、規(guī)模擴張、出口導(dǎo)向的“粗放”型發(fā)展模式正在逐步轉(zhuǎn)型。在互聯(lián)網(wǎng)+不斷顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下，服裝產(chǎn)業(yè)如何實現(xiàn)去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，從生產(chǎn)領(lǐng)域加強優(yōu)質(zhì)供給，減少無效供給，擴大有效供給成為當(dāng)下轉(zhuǎn)型的首要問題。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)重建消費連接，通過嫁接互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、重構(gòu)商業(yè)模式、重塑品牌價值。

4.2 營銷建議

當(dāng)下“個性定制”是市場趨勢，服裝傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型已迫在眉睫，定制品牌的轉(zhuǎn)型升級除了要在產(chǎn)品創(chuàng)新上傾注心思以滿足顧客的個性化需求，重新構(gòu)建與消費者之間的聯(lián)系，還應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過注入信息化、自動化、智能化等數(shù)字化技術(shù)方面元素進行商業(yè)模式變革。

傳統(tǒng)高級定制企業(yè)聚集大量紅幫師傅，轉(zhuǎn)型門檻較高，應(yīng)開展柔性化生產(chǎn)，傳承精益求精的工匠精神，開展產(chǎn)業(yè)形態(tài)變革。設(shè)計研發(fā)個性化產(chǎn)品對接用戶個性化需求，通過互聯(lián)網(wǎng)的柔性化制造由傳統(tǒng)制造模式向服務(wù)型制造模式轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)定制企業(yè)核心競爭力是互聯(lián)網(wǎng)定制平臺，定制企業(yè)應(yīng)秉承數(shù)據(jù)為本，客戶第一，體驗至上，便捷為王，服務(wù)在先的“價值鏈”改為“價值環(huán)”的新理念。關(guān)注客戶需求、聆聽客戶反饋并實時做出改進與回應(yīng)，創(chuàng)新化推動移動互聯(lián)網(wǎng)四要素“終端+平臺+服務(wù)+數(shù)據(jù)”的商業(yè)模式創(chuàng)新，以加速整個定制行業(yè)商業(yè)模式變革。成衣企業(yè)延伸定制子品牌，是基于原有渠道的資源創(chuàng)新渠道模式，應(yīng)在大數(shù)據(jù)下規(guī)范升級定制標準，延伸大眾消費升級、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型政策推動服裝產(chǎn)業(yè)細分，促進產(chǎn)業(yè)鏈跨界變革。代加工轉(zhuǎn)型定制企業(yè)應(yīng)開展技術(shù)范式變革，充分運用研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢，通過數(shù)字化技術(shù)及相關(guān)平臺建設(shè)，借助智能技術(shù)推進供給側(cè)改革。大規(guī)模團體定制企業(yè)在原有生產(chǎn)技術(shù)上應(yīng)努力擴大市場份額，提升品牌形象，通過智能化制造加強各管理系統(tǒng)的集成應(yīng)用，通過加速工業(yè)化與信息化的深度融合，實現(xiàn)制造方式變革。

5 結(jié) 語

中國傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)已達到天花板，信息技術(shù)革命使中國服裝舊天花板正在破解，互聯(lián)網(wǎng)+中國服裝業(yè)的新天花板正在重塑，產(chǎn)業(yè)鏈上消費者、生產(chǎn)者和市場的關(guān)系正在重構(gòu)，以消費者為中心的服裝定制化供給體系正在形成，私人訂制重新成為了一種新的時尚生活方式，個性化定制也成為了服裝市場中的一片藍海。中國服裝定制品牌競爭格局處于轉(zhuǎn)型與重構(gòu)階段，基于信息物理系統(tǒng)(cyber-physical system, CPS)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化制造架構(gòu)的定制運營模式正在融合形成。

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Research on competition pattern and operation mode of Chinese customized clothing brands

ZHU Weiming, PENG Hui

(College of Fashion, Zhejiang Sci-Tech University, Hangzhou 310018, China)

The intelligentization of internet high-tech and the growth of pursuing personalized consumer demand experience make domestic and overseas customization brands transform, upgrade and seek new brand modes. Customization industry is transformed and upgraded to the leading frontier of clothing industry. Through market research, expert interviews and literature reviews, the article begins with the origin characteristics and development status of clothing customization brands, organizes men’s clothing customization market based on brand mode theory, analyzes and compares the competition pattern and operation mode of Chinese customized clothing brands. This paper also discusses the operation mode characteristics of traditional customized clothing brand, processing and transformation of customized clothing brands, Internet + customized clothing brands and garment enterprises extending customized brands, and puts forward relevant inspirations and marketing suggestions for the operation of Chinese men’s clothing brands.

clothing brand; customization; competition pattern; operation mode; internet+

10.3969/j.issn.1001-7003.2016.12.007

2016-06-14;

2016-11-03 基金項目: 浙江省科技廳軟科學(xué)項目的資助(2015C 35022)；杭州市哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃常規(guī)性課題的資助(M15JC033) 作者簡介: 朱偉明(1972_)，男，副教授，博士，主要從事全球定制品牌及商業(yè)模式運營的研究。

TS941.1

A

1001-7003(2016)12-0036-07 引用頁碼: 121106