文/滕鵬

鏡架發(fā)展還需多樣化

文/滕鵬

近年來，由于原材料、生產(chǎn)成本、勞動(dòng)成本的大幅增加以及嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致各行各業(yè)競爭激烈。盡管市場的剛性需求使眼鏡行業(yè)依然沐浴朝陽，但隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及消費(fèi)水平的提高，人們追求品牌化、風(fēng)格化、個(gè)性化產(chǎn)品需求日趨明顯。

作為中國眼鏡生產(chǎn)基地之一的丹陽，雖然以鏡片為主業(yè)，但不乏一些鏡架公司的表現(xiàn)也非常搶眼。無論材質(zhì)的運(yùn)用、還是款式的設(shè)計(jì)，都根據(jù)市場實(shí)際需求趨于生活化、美觀化，其思路逐步向多層次、多樣化發(fā)展。

本世紀(jì)初，國內(nèi)的鏡架生產(chǎn)技術(shù)還十分落后，產(chǎn)品單一，與對中國市場虎視眈眈的國外大品牌相比無疑是不堪一擊。以至于中國的高端市場長期被國際品牌所壟斷，不少國內(nèi)的眼鏡產(chǎn)品都無力于高端、大型眼鏡連鎖等終端市場。

在此背景下，丹陽的一大批鏡架公司開始了生存思考，并在摸索和成長中尋求突破。與鏡片不同，鏡架材質(zhì)的組合，以及款式的設(shè)計(jì)和色彩、結(jié)構(gòu)的運(yùn)用更是千變?nèi)f化。十余年來，丹陽的優(yōu)秀鏡架公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，其中多層次、多樣化的發(fā)展思路，成為了丹陽鏡架公司叫板國際品牌的利器。

成立于2002年的上海米頓光學(xué)眼鏡有限公司一直堅(jiān)持高品質(zhì)鈦架的設(shè)計(jì)研發(fā)與銷售，以長江三角區(qū)為根據(jù)地，逐步向全國各城市的高端連鎖賣場延伸，米頓總經(jīng)理陳立文對鈦架的專注和穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營模式，讓米頓成長為了具有特色的民族品牌之一。

陳立文直言道：“米頓的發(fā)展思路就是專注于鈦架，定位于中高端，做好自身風(fēng)格化的產(chǎn)品研發(fā)。其次就是做好資金回款工作，不鋪貨、不貪心、不求大，保證現(xiàn)金回籠，保持公司資金的良性循環(huán)?！?/p>

在渠道營銷策略方面，米頓則以服務(wù)為本不好高騖遠(yuǎn)，提供專業(yè)化、個(gè)性化、全方位的服務(wù)；其他與之業(yè)務(wù)來往不多的省份或片區(qū)僅安排一人對接，這樣既節(jié)約了人力成本，同時(shí)還提高了維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶的效率。

多年來，米頓光學(xué)在陳立文的精心調(diào)配下遠(yuǎn)交近攻，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營體系也為廣闊的銷售市場注入了更多活力。

國內(nèi)最早從事鉆石切邊無框眼鏡的寰恩實(shí)業(yè)始創(chuàng)于2006年，是國內(nèi)首家開創(chuàng)無框眼鏡業(yè)務(wù)的企業(yè)，其魅影系列的高端產(chǎn)品更是堅(jiān)持由韓國加工。除了工藝精湛的鉆石切邊技術(shù)，其款式的時(shí)尚性、高端性一直備受業(yè)內(nèi)推崇。

盡管魅影系列所傳遞的時(shí)尚定制消費(fèi)理念已經(jīng)獨(dú)樹一幟，但任何一款商品都會(huì)出現(xiàn)瓶頸期和衰落期。對此，不愿意把雞蛋都放入一個(gè)籃子的寰恩開始動(dòng)起了腦筋，用不斷開發(fā)新項(xiàng)目來保持公司的競爭力。

“俗話說‘酒香不怕巷子深’，如今是‘酒香也怕巷子深’?！弊龊靡粋€(gè)新項(xiàng)目固然離不開宣傳與推廣，但寰恩總經(jīng)理馬鋒首先想到的是先充分利用行業(yè)資源進(jìn)行整合，找到適合的人來進(jìn)行項(xiàng)目策劃和實(shí)施，然后再以設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，圍繞項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來打造營銷團(tuán)隊(duì)。

馬鋒強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)尤為重要，因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和延續(xù)是要靠人才來帶動(dòng)，新項(xiàng)目才能具備盈利的可能性。乘上海迪士尼樂園開園的東風(fēng)，寰恩目前正在策劃開發(fā)一個(gè)兒童鏡架的項(xiàng)目，其中一個(gè)關(guān)鍵因素就是，合適的人已經(jīng)選中——這也是寰恩在業(yè)內(nèi)一直能推陳出新保持核心競爭力的源動(dòng)力。

談到多樣性，上海新族眼鏡有限公司總經(jīng)理孫光義也有自己的心得。創(chuàng)立于1994年的新族眼鏡，從時(shí)尚鏡架起步，以頗具創(chuàng)新意識又緊貼國際時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)獲得業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。

眾所周知，新族掌門人孫光義是個(gè)極具時(shí)尚品位的潮人，旗下所開創(chuàng)的品牌和鏡架款式風(fēng)格多變，所用材質(zhì)也大膽革新。在新族旗下品牌羅登斯蘭近期推出的系列新品中，以黃花梨、黑檀、沉香、牛角等珍惜木材為鏡架材質(zhì)讓人瞠目結(jié)舌。該系列鏡架材質(zhì)不僅以珍貴的木材為主，還可以在鏡腿上“私人定制”雕刻山水、圖騰、個(gè)人簽名來任意組合，以迎合高端顧客的“專屬”需求。

把一副普通眼鏡打造成了奢侈品并投入市場，孫光義表示：“不求量、只求精”，但這已經(jīng)詮釋了新族秉承新銳的時(shí)尚態(tài)度和潮流的設(shè)計(jì)理念，走在行業(yè)的尖端，引領(lǐng)時(shí)尚熱潮的發(fā)展理念。

或?qū)Ｗ⒂谀撤N材質(zhì)的鏡架，從低到高不斷發(fā)展力爭將其做到極致；或以挖掘人才為基礎(chǔ)，不斷拓展新項(xiàng)目以保持競爭力；或劍走偏鋒天馬星空，追求客單價(jià)力求出奇制勝……鏡架發(fā)展的空間之大難以一一列舉，而正是這些眼鏡人對事業(yè)的熱愛與執(zhí)著，造就了華東地區(qū)眼鏡百花齊放的美景盛世。o