林楠

核心提示：商會(huì)想要長久發(fā)展，必須根據(jù)企業(yè)需求，走出一條個(gè)性化之路，并不斷創(chuàng)新。

有人的地方，就有江湖；有江湖的地方，就有組織。

在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商人的組織便成了商會(huì)。

春秋時(shí)期，行業(yè)之間需要集合交流便有了“肆”；隋唐時(shí)期，同行商人們?yōu)榱讼拗聘偁幗M成了“行”；明代中期以后，同鄉(xiāng)商人們要“相親相助”形成了“商幫”；近代以來，商人們希望同外商競爭，振興中國商業(yè)，產(chǎn)生了商會(huì)。

如今的商會(huì)，是在市場經(jīng)濟(jì)的共性需求下，商人們需要一個(gè)公平的競爭環(huán)境，以促進(jìn)工商業(yè)的繁榮發(fā)展，進(jìn)而在以往商會(huì)基礎(chǔ)上不斷發(fā)展和進(jìn)化出來的新型商業(yè)組織。

近年來，各種行業(yè)協(xié)會(huì)、異地商會(huì)、國際商會(huì)、私董會(huì)等紛紛出現(xiàn)，中國的商會(huì)組織蓬勃發(fā)展。

規(guī)范企業(yè)無序發(fā)展

較早出現(xiàn)的是行業(yè)協(xié)會(huì)。較具代表性的要數(shù)溫州市服裝商會(huì)，至今已成立22年，70%以上的溫州服裝企業(yè)都是此商會(huì)會(huì)員，高達(dá)1800多家。

溫州服裝產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代。服裝大多是家庭小作坊制作，質(zhì)量低劣。到了90年代初，服裝企業(yè)之間更是相互仿冒、競相壓價(jià)，假冒偽劣成了溫州服裝的代名詞。

當(dāng)我國在1992年確定建立社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的目標(biāo)后，溫州一些服裝企業(yè)家意識(shí)到，依靠低劣產(chǎn)品難以在激烈的市場競爭中勝出，需要建立一個(gè)公平合理、競爭有序的市場環(huán)境。

于是，1994年，多位企業(yè)家自發(fā)成立了溫州市服裝商會(huì)，提出要提高產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范同行競爭，一起做大市場。這一年，溫州市服裝商會(huì)有金三角服裝公司等10家會(huì)員，都是溫州較早成立的服裝企業(yè)。

改變從商會(huì)開始，會(huì)員們紛紛引進(jìn)當(dāng)時(shí)國際最先進(jìn)的服裝設(shè)備四大件：意大利邁埤自動(dòng)定型、法國力克服裝CAD、德國杜克普自動(dòng)開袋、日本面料預(yù)縮。同時(shí)，對流水線和生產(chǎn)工藝進(jìn)行了改造，生產(chǎn)效率大大提高。

為了督促全行業(yè)從質(zhì)量抓起，溫州市服裝商會(huì)特地聘請國家、省級服裝質(zhì)量檢測站，對溫州服裝產(chǎn)品進(jìn)行定期檢測，后期還與溫州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局合作成立了檢測機(jī)構(gòu)，定期或不定期地檢測服裝質(zhì)量。

1999年底，溫州市已有35個(gè)服裝品牌達(dá)到國家質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)。2002年，多個(gè)品牌獲得“中國馳名商標(biāo)”。

產(chǎn)品質(zhì)量的提升，帶動(dòng)了溫州服裝業(yè)的飛速發(fā)展。溫州服裝業(yè)總產(chǎn)值從1993年的不足20億元，增加到了2002年的302億元。

進(jìn)入新的發(fā)展階段，產(chǎn)品質(zhì)量上去了，溫州服裝產(chǎn)業(yè)又遇到了新問題——設(shè)計(jì)沒有跟上。廣大中小企業(yè)幾乎沒有設(shè)計(jì)能力，大企業(yè)雖有設(shè)計(jì)工作室，但投入成本較高。

在這種背景下，2004年溫州市服裝商會(huì)又成立了服裝設(shè)計(jì)研究開發(fā)中心，并聘請中國知名服裝設(shè)計(jì)師章小卉擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)。企業(yè)確定產(chǎn)品定位、種類和需求后，服裝設(shè)計(jì)研究開發(fā)中心便著手設(shè)計(jì)、選面料、打樣。設(shè)計(jì)帶動(dòng)溫州服裝產(chǎn)業(yè)走上了一個(gè)新臺(tái)階。2010年，溫州服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約達(dá)600億元。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展總會(huì)不斷遇到問題。這之后，面對成本上漲、電商沖擊，很多企業(yè)又陷入了迷茫。

按照同樣的思路，溫州市服裝商會(huì)又于2012年成立了服裝電商同盟，將一些企業(yè)品牌集聚在一起辦公，共享庫存分銷、物流集散，并引入電商服務(wù)外包公司，為他們提供整合服務(wù)。

如今，美特斯邦威、森馬等企業(yè)網(wǎng)上年銷售額已過億元，服裝產(chǎn)業(yè)成了溫州市的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

為企業(yè)發(fā)掘投資機(jī)會(huì)

如果說行業(yè)協(xié)會(huì)是應(yīng)某一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求而產(chǎn)生，那么在商幫基礎(chǔ)上，以地緣為特征的異地商會(huì)，則順應(yīng)著地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

成立于2005年、目前擁有600多家會(huì)員的湖北省廣東商會(huì)，其秘書長張建忠告訴《支點(diǎn)》記者，粵商很早就走出廣東，在全國各地經(jīng)商，湖北便是粵商的重要集中地。湖北省廣東商會(huì)的成立，主要是服務(wù)在湖北的粵商，并促進(jìn)湖北、廣東兩省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

粵商自古以來就在商界叱咤風(fēng)云，是古代十大商幫之一，如今也是新五大商幫之一。在2016年中國胡潤百富榜上，粵商上榜人數(shù)排名第二，共有232人。

“在一個(gè)地方發(fā)展時(shí)，企業(yè)總會(huì)遇到各種各樣的問題?！睆埥ㄖ艺f，“比如稅收、土地、政策等，如果他們自己向政府反映這些問題，會(huì)非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。我們?yōu)闀?huì)員提供的首要服務(wù)，就是幫助他們優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境?！?/p>

“除了政策層面上的問題，企業(yè)還會(huì)遇到經(jīng)營層面上的問題。”張建忠補(bǔ)充說，“融資難、融資貴是企業(yè)反映最多的問題，特別是在經(jīng)濟(jì)下行的情況下。”

為了解決這個(gè)問題，湖北省廣東商會(huì)先后與多個(gè)銀行簽訂了合作協(xié)議，為企業(yè)提供融資服務(wù)。不過，張建忠坦言，后來發(fā)現(xiàn)僅僅做這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)需求。于是，溝通后，幾家條件較好的會(huì)員企業(yè)，又一起成立了一家擔(dān)保公司，以非營利性質(zhì)為會(huì)員拓展融資渠道。

“起碼為會(huì)員企業(yè)提供了10億元的資金?！睆埥ㄖ逸^為得意地說道。

更讓張建忠引以為豪的，是這些年湖北省廣東商會(huì)為湖北招商引資所取得的成績。

由粵商創(chuàng)辦的武漢雅都包裝印刷有限公司，因公司擴(kuò)展需要，一直在尋求投資機(jī)會(huì)，在湖北省廣東商會(huì)的牽線下，總投資1.4億元的仙桃工廠落地。

以生產(chǎn)蒸蛋糕等產(chǎn)品為主的廣東揭陽市港榮食品發(fā)展有限公司，同樣因公司拓展需要，在中部尋求投資機(jī)會(huì)的過程中，由湖北省廣東商會(huì)對接，今年與孝感市簽約即將落戶孝南區(qū)。

這樣的例子，還有很多。

十多年來，廣東企業(yè)在湖北投資項(xiàng)目超過3033個(gè)，投資總金額超過2560億元。

在張建忠看來，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，湖北省廣東商會(huì)能為企業(yè)和湖北經(jīng)濟(jì)做出更多貢獻(xiàn)。他同時(shí)表示，湖北省廣東商會(huì)也要?jiǎng)?chuàng)新更多模式，更好地為企業(yè)服務(wù)。

為企業(yè)國際化“保駕護(hù)航”

企業(yè)有對內(nèi)投資的需求，也有“走出去”的需求。

從上世紀(jì)80年代起，越來越多的企業(yè)參與到國際市場。在這樣的背景下，致力于為企業(yè)搭建國際平臺(tái)、代表企業(yè)利益、反映企業(yè)呼聲的中國國際商會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

1988年，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)同時(shí)使用中國國際商會(huì)名稱，以“一個(gè)機(jī)構(gòu)，兩塊牌子”的方式對外開展工作。

在實(shí)際發(fā)展過程中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)由企業(yè)主導(dǎo)的獨(dú)立商會(huì)，能夠更加深入地促進(jìn)企業(yè)參與到經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中。

于是，2005年，中國國際商會(huì)變?yōu)楠?dú)立的社團(tuán)法人，并廣泛邀請符合條件的企業(yè)成為創(chuàng)始會(huì)員。目前，商會(huì)已有5萬多家會(huì)員。僅2015年，商會(huì)就組織1464家企業(yè)參加了23個(gè)境外展會(huì)。

不過，在多位業(yè)內(nèi)人士看來，中國國際商會(huì)的價(jià)值，更在于它依靠中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)，60多年來積累的國際資源，能為會(huì)員企業(yè)聯(lián)系到世界各地的政府和商界，幫助企業(yè)在海外落地項(xiàng)目。

今年，蘇寧拿下東盟跨境電商平臺(tái)便是案例。

2015年9月19日，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)與東盟七國，在第12屆中國—東盟商務(wù)與投資峰會(huì)期間，正式簽署了《中國—東盟跨境電商平臺(tái)合作建設(shè)備忘錄》，就啟動(dòng)共建中國—東盟跨境電商平臺(tái)達(dá)成共識(shí)。

今年6月，蘇寧被委托作為中國—東盟跨境電商平臺(tái)獨(dú)家平臺(tái)技術(shù)、運(yùn)營承辦方。

目前，該平臺(tái)已上線試運(yùn)營，主要經(jīng)營東盟國家的進(jìn)口產(chǎn)品。后期將協(xié)助中國國際商會(huì)會(huì)員搭建產(chǎn)品出口平臺(tái)。

對很多企業(yè)來說，中國國際商會(huì)能提供的服務(wù)并不止于此。

在中國成為世界貿(mào)易大國的同時(shí)，各類貿(mào)易糾紛也讓企業(yè)頭疼不已，好在中國國際商會(huì)能在一定程度上解決他們的煩惱。

河北某進(jìn)出口有限公司，與韓國某公司簽署了一項(xiàng)采購30噸55%含鋁量廢舊鋁線及45 噸廢舊馬達(dá)的合同，前者將貨款電匯給后者，貨物到港并經(jīng)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，后者僅發(fā)運(yùn)了25.4噸廢舊鋁線，其中廢舊鋁線的含鋁量僅為25%，而且廢馬達(dá)也只有25.27噸，雙方交涉一年都協(xié)商未果。

于是，這家河北公司向中國國際商會(huì)反映了相關(guān)情況。中國國際商會(huì)隨后向韓國公司發(fā)出了敦促履約函，要求按照合同賠償解決，否則將通報(bào)韓國工商會(huì)，同時(shí)將其列入“不良資信企業(yè)名單”。很快，韓國公司便承認(rèn)違約，并進(jìn)行了相關(guān)賠償。

業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，這只是貿(mào)易摩擦的冰山一角，中國國際商會(huì)應(yīng)在解決貿(mào)易摩擦方面有更多作為。

數(shù)據(jù)顯示，中國已連續(xù)21年成為全球遭遇反傾銷調(diào)查最多的國家，連續(xù)10年成為全球遭遇反補(bǔ)貼調(diào)查最多的國家。僅今年上半年，中國出口產(chǎn)品就遭遇了來自17個(gè)國家和地區(qū)、發(fā)起的65起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查案件，涉案金額達(dá)85.44億美元。

對此，中國國際商會(huì)已著手建立綜合法律服務(wù)平臺(tái)，提供商事調(diào)解、貿(mào)易仲裁和海事仲裁服務(wù)，為企業(yè)國際化“保駕護(hù)航”。

企業(yè)合作的“秘密花園”

有一種說法是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定高度之后，企業(yè)家們需要的不是開放的組織，而是一種更加封閉、私密的組織。

柳傳志親任會(huì)長的泰山會(huì)，便是其中之一。成立于1993年的泰山會(huì)，掛靠中國民營科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)，多年來一直只有16位會(huì)員，幾乎沒有變過，包括聯(lián)想控股、阿里巴巴、四通集團(tuán)、泛海集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)等。

四通集團(tuán)董事長段永基等人對泰山會(huì)的定位是，資產(chǎn)過億的、達(dá)到某種量級的中國民營企業(yè)家的私人圈子。

雖然泰山會(huì)的日常活動(dòng)以娛樂為主，但正因?yàn)檎驹谕桓叨然ハ嘈蕾p和認(rèn)可，這種私交聯(lián)系卻總能讓他們相互幫扶并深入合作。

最經(jīng)典的案例，莫過于史玉柱。

1994年，他將原本18層的巨人大廈改建為78層，導(dǎo)致巨人集團(tuán)因資金鏈斷裂而轟然倒塌。同為會(huì)員的段永基向史玉柱伸出援手，支持其靠腦白金東山再起。

相對于早期的這種互相幫扶，發(fā)展到后期的泰山會(huì)，成員之間則有了更深的戰(zhàn)略合作。

2009年，在股權(quán)改革的背景下，泛海集團(tuán)以27.55億元的價(jià)格接手國科控股，占聯(lián)想控股29%的股份，成為聯(lián)想控股第三大股東。之后，泛海集團(tuán)又主動(dòng)轉(zhuǎn)讓9%的股份給聯(lián)想控股的高管和員工。2015年，聯(lián)想控股上市后，泛海集團(tuán)還持有其17%左右的股份。

2015年，由泛海集團(tuán)牽頭，聯(lián)手新華聯(lián)不動(dòng)產(chǎn)股份有限公司（新華聯(lián)集團(tuán)控股子公司）、巨人投資有限公司、重慶三峽果業(yè)集團(tuán)有限公司（北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司的全資子公司）等，成立了亞太再保險(xiǎn)股份有限公司。這三家公司的實(shí)際控制人傅軍、史玉柱、朱新禮，均是泰山會(huì)成員。

今年9月，樂視汽車獲得了10.8億美元的首輪融資，投資方有聯(lián)想控股、新華聯(lián)集團(tuán)，以及泛海集團(tuán)旗下的民生信托。同樣，這三家企業(yè)也都是泰山會(huì)會(huì)員。

多位業(yè)內(nèi)人士對《支點(diǎn)》記者表示，泰山會(huì)這種促成會(huì)員間深度合作和投資的方式，是商會(huì)發(fā)展到較高層次的一種狀態(tài)，值得其他商會(huì)借鑒學(xué)習(xí)。他們同時(shí)也表示，任何商會(huì)想要長久發(fā)展，必須根據(jù)企業(yè)需求，走出一條個(gè)性化之路并不斷創(chuàng)新。（支點(diǎn)雜志2016年12月刊）