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        全民伙拼 拼出廚衛(wèi)市場激烈的一戰(zhàn)

        2017-01-03 18:44:03
        現(xiàn)代家電 2016年22期
        關(guān)鍵詞:廚衛(wèi)店面代理商

        品牌掃描

        好太太電器(中國)有限公司始成立于1996年,一直專注于廚衛(wèi)電器領(lǐng)域。2015年11月正式喬遷至佛山市順德區(qū)容桂。

        目前,好太太電器擁有廠房面積100余畝,在職員工達(dá)1000余人,年生產(chǎn)容量達(dá)260萬套以上,集研發(fā)、生產(chǎn)和營銷為一體的現(xiàn)代化廚衛(wèi)電器企業(yè)。

        通過二十年的發(fā)展,好太太電器品牌已奠定了扎實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ),營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國33 個省市自治區(qū)、直轄市,一級代理商達(dá)150多家,形成了以5000 多個銷售終端為主力的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)體系;系列產(chǎn)品分別進(jìn)入國美、蘇寧等全國家電連鎖、商場和建材超市,憑借完美的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù),好太太電器品牌獲得了廣大消費(fèi)者及社會各界的好評。

        同時,連續(xù)10年力邀國際著名影視明星林心如為好太太電器品牌形象代言人, 打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”。

        “責(zé)任、務(wù)實(shí)、溝通、服務(wù)”是好太太電器的經(jīng)營理念,研究和開發(fā)廚衛(wèi)產(chǎn)品,致力于“更時尚、更健康、更高效”的新時代女性廚衛(wèi)生活事業(yè),一如既往地推進(jìn)明星戰(zhàn)略,進(jìn)一步強(qiáng)化好太太品牌“愛家·愛自己”的價(jià)值主張。

        案例背景

        2016年是市場競爭最難年,房地產(chǎn)的勢態(tài)下滑給廚衛(wèi)行業(yè)帶來強(qiáng)烈的陣痛,同時各大品牌之間的競爭也愈演愈烈,大家各使奇招搶奪有限的市場蛋糕,然而市場競爭歷來殘酷,并非誰的搖旗吶喊聲越大,手中能搶奪到的資源就越多。這是一個拼快、準(zhǔn)、狠的商戰(zhàn)時代,企業(yè)只有擁有狼一般的烈性、豹一般的速度、虎一般的勢氣才能在這個火藥味四處濺發(fā)的戰(zhàn)場中搶奪資源,立于不敗之地。只有敢于突破常規(guī)思維,打出創(chuàng)新性營銷大戰(zhàn),方能不斷給市場注入新鮮的活力,為市場的發(fā)展顛覆出不一樣的東西。

        在今年的市場變革之勢下,好太太不敢懈怠。提出“再創(chuàng)業(yè)”主張,與心態(tài)同時調(diào)整的、是在全國范圍內(nèi)掀起的一場全民伙拼戰(zhàn)役,旨在撬動艱難市場的門牙,本著從鋼板上摳出一條縫的執(zhí)著精神震撼著四面八方的商戰(zhàn)場。

        實(shí)施情況

        好太太全民火拼戰(zhàn)役啟動于今年8月,一直持續(xù)到年底,范圍波及全國,以 “心如約您伙拼”——好太太20周年工廠直供會為主題,在各個區(qū)域市場重新掀起動銷熱浪。

        在推廣形式上,基本圍繞終端渠道展開促銷,同時調(diào)動一切能夠調(diào)動的資源,進(jìn)行立體化的渠道傳播,例如,網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳;自媒體創(chuàng)意推廣;終端渠道戶外、墻體廣告、游車推廣等,將好太太全民火拼的活動訊息通過各種渠道進(jìn)行傳播。

        在所有可嘗試的推廣中,好太太火拼活動的傳播以線上線下為主線。充分利用好太太線上、線下資源,為這一場戰(zhàn)役做足品牌、活動曝光準(zhǔn)備。多渠道多方面互相配合傳播。

        線上:利用相關(guān)媒體、網(wǎng)站、自媒體等平臺進(jìn)行活動曝光,不定時轟炸。自媒體平臺活動大量轉(zhuǎn)發(fā)、傳播,極大地?cái)U(kuò)大了活動的影響力,甚至一些好的海報(bào)一度獲得部分業(yè)內(nèi)人士直接沿用。

        線下:線下以終端門店為落腳點(diǎn),專攻活動的傳播與轉(zhuǎn)化。門店全新布置、外宣推廣活動、廣告大篷車推廣、掃樓、用戶回訪等多種線下傳播方式全面出擊,為引爆活動強(qiáng)勢整合。

        效果展示

        一場場活動的滌蕩,快速讓市場瞬間行動起來,沒有淡季思維。顛覆代理商團(tuán)隊(duì)此前對于終端管理的松散狀態(tài),也鍛造出一支氣宇軒昂的鐵騎。

        銷售數(shù)據(jù)快速提升。

        最直接的效果是銷售數(shù)據(jù)的快速提升。通過伙拼促銷活動的執(zhí)行,因政策給力,活動效果在每一個地區(qū)都能得到最大程度上的爆破,銷售數(shù)據(jù)直接上漲。

        品牌形象快速提升。

        代理商終端管理能力開始規(guī)范化。終端是一個品牌在當(dāng)?shù)氐拈T面。只有終端形象規(guī)范統(tǒng)一、高端大氣,品牌形象才能在當(dāng)?shù)亟⒔匚?。為此,好太太全民伙拼?zhàn)斗人員一一對活動終端門店的布置、樣機(jī)上樣、店面員工精神狀態(tài)調(diào)整等方面進(jìn)行全面嚴(yán)格培訓(xùn)與指導(dǎo)。確保每一個店面的形象都按照好太太最新VI形象進(jìn)行布置,店面人員的精神面貌煥然一新。

        代理商運(yùn)營能力快速提升。

        只有經(jīng)銷商懂得如何做活動、做推廣,產(chǎn)品才能主動銷售出去,變“坐”生意為“搶”生意。

        于此,好太太全民伙拼戰(zhàn)役中也特地對門店推廣、活動策劃等方面進(jìn)行真槍實(shí)彈訓(xùn)練,在實(shí)戰(zhàn)中讓每一位店面員工突破常規(guī)思維進(jìn)行推廣、銷售,以別樣的推廣方式為店面的銷售注入新活力。

        代理商信心快速提升。

        增強(qiáng)好太太品牌知名度,提高全國代理商信心。哪里有戰(zhàn)爭,哪里就有好太太伙拼戰(zhàn)士們的身影。他們,是專業(yè)的市場拉手,是專業(yè)的產(chǎn)品推手,更是專業(yè)的殺單之手。在他們的影響下,好太太伙拼之火烈焰燎原,將好太太所有人員的戰(zhàn)斗熱情全都調(diào)動起來,一起在市場中拼殺不止。

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