我心中的工匠精神

家電代理商是一個長跑，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到一個比拼資源的時候。無論是傳統(tǒng)渠道還是電子商務(wù)，代理商的工匠精神一方面要專注于某一個熟悉的領(lǐng)域；另一方面就是市場運營工作的精益求精，實現(xiàn)精細(xì)化的管理。

從2013年進(jìn)入快車道的電子商務(wù)正在從尸吊絲經(jīng)濟(jì)逐漸向品牌化和品質(zhì)化轉(zhuǎn)變。常規(guī)品類的中小品牌或者是從淘寶起家的中小品牌正在逐漸被天貓?zhí)蕴?016年的雙十一更多的資源被一線品牌所占據(jù)。這表明，在線下建立的品牌優(yōu)勢，在線上同樣得到體現(xiàn)。

自從天貓的全球購上線以后，可以說，全球的消費品牌都在關(guān)注中國市場。而市場環(huán)境也表明，外資品牌確實有一個穩(wěn)定的消費群體。購買外資小家電產(chǎn)品的人往往都是追求較高生活品質(zhì)的城市一族。因此，外資小家電也成為代理商爭搶的資源。從今年天貓雙十一電器城會場的資源分配看，外資品牌獲得了比以往更多權(quán)重的流量資源。

在數(shù)字化的營銷環(huán)境里，信息都是透明的。作為線上的運營商就要熟練運用好營銷工具，例如，通過視頻，網(wǎng)紅，自媒體等實現(xiàn)全鏈路的精準(zhǔn)營銷，提高整體經(jīng)營效益。

杭州元璞電子商務(wù)有限公司經(jīng)營合作的品牌包括夏普、飛利浦、碧然德、霍尼韋爾和虎牌，都是國際品牌?，F(xiàn)在，凈水、空氣凈化器都處于高成長的階段，這給杭州元璞公司提供了很大的市場空間。今年4月份以來，杭州元璞公司在內(nèi)部運營管理上做了調(diào)整，建立以品牌為核心的項目負(fù)責(zé)制。從原來的部門經(jīng)理、某個渠道主管和店長中選拔出項目負(fù)責(zé)人，公司以股份激勵或者利潤分紅的模式，讓項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)品牌的全案管理，從原本單純只負(fù)責(zé)銷售的運營思維，轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰紤]利潤、成本、費用、進(jìn)銷存、營銷活動，甚至是供應(yīng)鏈端等通盤規(guī)劃的經(jīng)營思路。經(jīng)過半年的時間，項目制整體的效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)，公司效益正在提升。接下來，我們還會在考核等多方面做更多的優(yōu)化。項目制在電商公司中正在快速被很多公司復(fù)制，這是基于電商公司合伙人制的基礎(chǔ)之上的更加高效的模式。這個模式全面展開之后，杭州元璞也就成了一個孵化性公司。

代理商在市場低迷的時候要謹(jǐn)慎樂觀，多準(zhǔn)備一些資源；在市場快速發(fā)展的時候，要更多地拿出狼性，能夠迅速地抓住機會。