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        滿意度價值與品牌魅力

        2017-01-03 18:34:48
        現(xiàn)代家電 2016年21期
        關(guān)鍵詞:熱水器史密斯代理商

        我心中的工匠精神

        在廠家協(xié)同作用之下,各區(qū)域商家得到了內(nèi)外綜合能力的迅速提升,從而形成統(tǒng)一的合力,使品牌在市場上發(fā)揮出巨大的能動性。與品牌共同成長,不僅僅是口號,而是一種品牌魅力的全面釋放。

        2016年,蘇南家電市場發(fā)展利好,這種利好局面也直接惠及本區(qū)域商家。

        與大型城市有所不同,蘇南的房地產(chǎn)市場一直比較穩(wěn)定,這種穩(wěn)定讓對家電的剛性需求一直都在,尤其今年在A.O.史密斯進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品線之后,市場、特別是高端市場的潛力被進(jìn)一步釋放。

        伴隨著市場的向前發(fā)展,今年整體消費(fèi)群也釋放出了不一樣的信號,其中最顯著的變化是對價格敏感度的降低。過去,熱水器單品的價格還是消費(fèi)者首要的考慮因素,今年兩凈產(chǎn)品、燃熱以及壁掛爐產(chǎn)品的大套餐銷售,在推廣和終端反饋中消費(fèi)者對價格因素已經(jīng)弱化很多,接受度也越來越高。

        一方面,套餐組合銷售加上贈品以及后續(xù)服務(wù),成為增值的一部分;另一方面,消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了A.O.史密斯產(chǎn)品和品牌的高端定位。

        同時,兩凈產(chǎn)品的上市首先將目光鎖定高端用戶,從側(cè)面帶動了熱水器的銷售,二者互為影響和帶動。從目前的銷售結(jié)構(gòu)中來看,高端產(chǎn)品的占比已經(jīng)大于低端產(chǎn)品。最直接的數(shù)據(jù)顯示,今年全年的產(chǎn)品銷量沒有增加,但總體銷售額卻有大幅度提升,也是產(chǎn)品、品牌持續(xù)向高端人群滲透、得到良好滿意度回饋的價值體現(xiàn)。

        在過去以熱水器單品打市場的時代,A.O.史密斯就已經(jīng)有了大量的高端用戶積累,這種積累不僅在銷售端,也反映在產(chǎn)品端,正是在利潤的支撐下,工廠有資源和資金在產(chǎn)品研發(fā)上大力投入,產(chǎn)品線進(jìn)一步充盈,廠商有獲利能力和空間,這是一個良性循環(huán)。

        實(shí)際上,在代理商陣營中,伴隨品牌的成長,A.O.史密斯造就了很多千萬富翁。從最初的磨合到今天的追隨,代理商和廠家已經(jīng)不僅僅是利益捆綁,而是在理念、認(rèn)知以及更高層面上的共識和契合,包括協(xié)助代理商提高自身和公司的管理能力。這種人才輸出和幫扶機(jī)制,實(shí)現(xiàn)了我們與廠家的無縫對接。同時,在市場推廣上的投入和細(xì)節(jié)管理,再次強(qiáng)化了區(qū)域市場的精耕能力。

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