親愛的，你們從事的制藥業(yè)—盡管有這樣那樣的缺點，盡管有人橫加指責，但是這個行業(yè)所做的正是造福人類的善行。一個藥物的成功開發(fā)，受益者并不只是制藥公司，最大的受益者還是人民大眾，是那些恢復健康的人，是那些從死亡線上被救活過來的人。

人們已經(jīng)有點忘記了著名行業(yè)小說《烈藥》最后的陳述，“第二次世界大戰(zhàn)結束后的第七年，我從醫(yī)學院畢了業(yè)，那時我們遇上患者，往往只能提供支持療法，然后就只能抱著希望站在一邊等待了。有那么多病，醫(yī)生手里卻沒有武器去和它們斗，真使人灰心喪氣?，F(xiàn)在可不一樣了，藥品的武器庫裝得滿滿的，可以用來和疾病斗爭，把病治好。那些藥品就是你們制藥行業(yè)提供的?！?/p>

用卑劣的手段賣藥愚蠢透頂，而且根本沒有必要。然而，制藥行業(yè)內(nèi)，種種齷齪的賣藥方式，屢見不鮮。帶金銷售藥品這一頑疾的普遍性已經(jīng)到了動搖國人對整個行業(yè)的信念，已經(jīng)開始影響到整個行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。如果具體到每一家醫(yī)藥企業(yè)，那就是生死存亡的合規(guī)問題已經(jīng)讓上市公司停牌，排隊上市的公司延后。當然這樣的因果邏輯，對于帶金銷售藥品的公司而言，它們遠遠沒有受到毀滅性的打擊，真正能夠消滅帶金銷售的有效策略唯有行業(yè)集體自律和嚴刑重罰。

2017年初，《國務院辦公廳關于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》（國辦發(fā)〔2017〕13 號）明確提出：食品藥品監(jiān)管部門要加強對醫(yī)藥代表的管理，建立醫(yī)藥代表登記備案制度，備案信息及時公開。醫(yī)藥代表只能從事學術推廣、技術咨詢等活動，不得承擔藥品銷售任務，其失信行為記入個人信用記錄。

早在2016年中，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會、中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會（RDPAC）、中國化學制藥工業(yè)協(xié)會本著推動醫(yī)藥行業(yè)臨床學術交流體系專業(yè)性和規(guī)范性的目的，進行了一項獨立的行業(yè)調(diào)查研究工作，E藥經(jīng)理人雜志負責這項工作的執(zhí)行。這項調(diào)研工作采用了案頭研究、定性研究和定量研究結合的方式，深入了解行業(yè)內(nèi)臨床學術交流體系的狀況并全面回顧總結了其發(fā)展歷程和未來趨勢，歷時半年至今，形成現(xiàn)在這份有態(tài)度有干貨的報告—《構建更規(guī)范更具價值的中國醫(yī)藥行業(yè)臨床學術交流體系》。

本次調(diào)查研究過程中，一方面借鑒了來自國外的“他山之石”作為有價值的參考信息，另一方面與來自醫(yī)學臨床、醫(yī)藥企業(yè)、協(xié)會組織、高等院校、媒體大眾等多方面的專家進行了深入溝通，將他們的觀點和真知灼見納入到本報告之中。為此，我們表示衷心感謝。

最后我們要對為中國醫(yī)藥行業(yè)和人類健康做出卓越貢獻的盡忠職守的醫(yī)藥代表們表達至深敬意。對即將進入備案的醫(yī)藥代表們致以深深期待。醫(yī)藥行業(yè)的合規(guī)時代已經(jīng)來臨。沒有合規(guī)就不會有創(chuàng)新。

沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。