[摘 要] 張家口市雜交谷子現(xiàn)有推廣模式呈現(xiàn)出與眾不同的特點，本文從政府主導功能的充分發(fā)揮、科研機構(gòu)主體作用的發(fā)揮以及企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)模式的構(gòu)建三個特點出發(fā)展開了詳細介紹，希望對我國張家口市雜交谷子的推廣起到促進作用。

[關(guān)鍵詞] 張家口市 雜交谷子 推廣模式 特點

[中圖分類號] F326.11 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650（2016）10-0201-01

前言

張家口市雜交谷子以“張雜谷”為主，該品種不僅擁有發(fā)達的根系，同時擁有較強的抗旱能力，代替了常規(guī)谷子實現(xiàn)了產(chǎn)量翻翻，因此深受農(nóng)民喜愛。近年來，張家口市為了加大對這一雜交谷子的推廣力度，政府、當?shù)乜蒲袡C構(gòu)以及企業(yè)通過共同努力，構(gòu)建了獨居特殊的推廣模式，為加大雜交谷子的推廣力度奠定了良好的基礎(chǔ)。

1 政府在推廣模式中發(fā)揮了主導功能

張家口市壩下地區(qū)是推廣當?shù)仉s交谷子的重點區(qū)域，該地區(qū)各種自然資源相當豐富，能夠為谷子的生長提供良好的環(huán)境。在這種情況下，張家口市政府在日常運行過程中，為了加大當?shù)仉s交谷子的推廣力度，對該地區(qū)的優(yōu)勢進行了充分的應用，大力鼓勵農(nóng)民在該地區(qū)廣泛種植了“張雜谷”[1]。當?shù)剞r(nóng)牧局也在日常運行過程中，加大了對各方資源的利用力度，如于2008年將“張雜谷”的新品種在當?shù)胤N子管理站進行了試種，并引導當?shù)馗鱾€谷子收購部門和推廣部門對新品種的種植和成長進行了參觀和評價，從而進一步引導當?shù)剞r(nóng)民對該新品種產(chǎn)生了深刻的認知，這一措施，使得“張雜谷”新品種在當?shù)剞r(nóng)民當中得到了有效的推廣。由此可見，張家口市在未來的發(fā)展過程中，要想促使雜交谷子能夠得到更有效的推廣，必須始終堅持政府在不同推廣階段和推廣模式當中的主導作用。

2 科研機構(gòu)在推廣模式中發(fā)揮了主體作用

張家口市在種植糧食的過程中，需要面對水資源緊缺問題，而“張雜谷”作為重要的旱作作為，深受當?shù)剞r(nóng)民的喜愛。然而，現(xiàn)階段張家口市在對旱作作為進行研究的過程中，主體是當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)科學院，事實上，其主體功能并沒有得到有效發(fā)揮[2]。這是因為，該科學院在運行過程中，負責“張雜谷”推廣工作的內(nèi)部部門相對較多，如農(nóng)科院谷子所和農(nóng)科院壩下試驗場等，這些部門工作人員在日常工作中，需要深入到種植地內(nèi)部，不僅能夠?qū)崟r掌握種子發(fā)育情況，還能夠?qū)⑾嚓P(guān)的種植科技向農(nóng)民進行宣傳，為提升農(nóng)民的種植積極性奠定基礎(chǔ)。

而科研機構(gòu)在進行推廣的過程中，單位需要對推廣人員的業(yè)績以及表現(xiàn)進行綜合評價，這一傳統(tǒng)的管理方式，一定程度上不利于提升推廣人員的工作積極性。在這種情況下，新時期，張家口市科研機構(gòu)在對雜交谷子進行推廣的過程中，應充分發(fā)揮自身的主體功能，應用先進的管理理念和模式，激發(fā)推廣人員積極性，并引導其在工作中加大科技研發(fā)力度，為尋找“張雜谷”推廣的有效渠道做貢獻。

3 企業(yè)對種子銷售網(wǎng)絡(luò)模式的構(gòu)建

在對“張雜谷”進行推廣的過程中，不同的推廣內(nèi)容以及階段，應當促使不同的推廣主體發(fā)揮自身的功能。企業(yè)在對“張雜谷”進行推廣的過程中，應努力提供產(chǎn)前推廣服務。張家口是在對雜交谷子進行推廣的過程中，增加企業(yè)的參與度，不僅能夠彌補政府基層推廣工作中的不足，還能夠加快推廣速度。河北巡天科技有限公司就是“張雜谷”推廣的全國唯一一家合作企業(yè)[3]。“張雜谷”的產(chǎn)前推廣，企業(yè)應做好銷售宣傳工作，在產(chǎn)中階段，應加大同當?shù)乜蒲袡C構(gòu)以及農(nóng)民之間的溝通，對種植過程中遇到的一切問題進行充分的掌握，從而為產(chǎn)后推廣的有效進行以及下游產(chǎn)品的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

張家口市宣化區(qū)的河北巡天科技有限公司在對“張雜谷”進行推廣的過程中，相關(guān)推廣模式同其他種子的推廣產(chǎn)生了明顯的區(qū)別，企業(yè)運行過程中，對銷售網(wǎng)絡(luò)模式進行了構(gòu)建，企業(yè)運行過程中，將代理服務商直接委派到各地，這些代理商在日常工作中，能夠同總公司構(gòu)建起銷售服務網(wǎng)絡(luò)，在這一過程中，傳統(tǒng)的種子銷售員被取代，不僅減少了種子推廣銷售過程中的成本，也極大的提升了銷售效率，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟效益，而更重要的是，企業(yè)同各地代理商在長期的經(jīng)營合作過程中，建立起了高度的信任和誠信，因此對于新品種的推廣以及農(nóng)業(yè)新技術(shù)的研發(fā)和推廣都起到了極大的促進作用[4]。

結(jié)束語

綜上所述，“張雜谷”是張家口市雜交谷子的典型代表之一，該種子擁有較強的抗旱能力以及發(fā)達的根系，生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量高品質(zhì)好，因此深受人民的喜愛。在這種情況下，張家口市為了加快經(jīng)濟建設(shè)，并將“張雜谷”更廣泛的推廣出去，政府、科研機構(gòu)以及企業(yè)通過合作、努力，創(chuàng)造出獨特的雜交谷子推廣模式，為促進當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

參考文獻

[1] 馬力文，劉靜，周斌等.寧夏中部干旱帶發(fā)展高產(chǎn)雜交谷子產(chǎn)業(yè)的建議[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2016，37（1）：181-187.

[2] 劉曉婕，奚玉銀.雜交谷子在埃塞俄比亞進一步推廣并在埃塞南方州成立雜交谷子研究中心[J].現(xiàn)代農(nóng)村科技，2014，（8）：73-73.

[3] 劉建軍，趙治海.雜交谷子在埃塞俄比亞的栽培技術(shù)及推廣經(jīng)驗[J].河北農(nóng)業(yè)科學，2014，16（4）：9-12.

[4] 邱風倉.冀西北地區(qū)雜交谷子種植模式發(fā)展新趨勢[J].中國種業(yè)，2015（8）：45-47.