[摘 要] 張家口市雜交谷子現(xiàn)有推廣模式呈現(xiàn)出與眾不同的特點，本文從政府主導(dǎo)功能的充分發(fā)揮、科研機(jī)構(gòu)主體作用的發(fā)揮以及企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)模式的構(gòu)建三個特點出發(fā)展開了詳細(xì)介紹，希望對我國張家口市雜交谷子的推廣起到促進(jìn)作用。

[關(guān)鍵詞] 張家口市 雜交谷子 推廣模式 特點

[中圖分類號] F326.11 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1003-1650（2016）10-0201-01

前言

張家口市雜交谷子以“張雜谷”為主，該品種不僅擁有發(fā)達(dá)的根系，同時擁有較強(qiáng)的抗旱能力，代替了常規(guī)谷子實現(xiàn)了產(chǎn)量翻翻，因此深受農(nóng)民喜愛。近年來，張家口市為了加大對這一雜交谷子的推廣力度，政府、當(dāng)?shù)乜蒲袡C(jī)構(gòu)以及企業(yè)通過共同努力，構(gòu)建了獨居特殊的推廣模式，為加大雜交谷子的推廣力度奠定了良好的基礎(chǔ)。

1 政府在推廣模式中發(fā)揮了主導(dǎo)功能

張家口市壩下地區(qū)是推廣當(dāng)?shù)仉s交谷子的重點區(qū)域，該地區(qū)各種自然資源相當(dāng)豐富，能夠為谷子的生長提供良好的環(huán)境。在這種情況下，張家口市政府在日常運(yùn)行過程中，為了加大當(dāng)?shù)仉s交谷子的推廣力度，對該地區(qū)的優(yōu)勢進(jìn)行了充分的應(yīng)用，大力鼓勵農(nóng)民在該地區(qū)廣泛種植了“張雜谷”[1]。當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧局也在日常運(yùn)行過程中，加大了對各方資源的利用力度，如于2008年將“張雜谷”的新品種在當(dāng)?shù)胤N子管理站進(jìn)行了試種，并引導(dǎo)當(dāng)?shù)馗鱾€谷子收購部門和推廣部門對新品種的種植和成長進(jìn)行了參觀和評價，從而進(jìn)一步引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對該新品種產(chǎn)生了深刻的認(rèn)知，這一措施，使得“張雜谷”新品種在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民當(dāng)中得到了有效的推廣。由此可見，張家口市在未來的發(fā)展過程中，要想促使雜交谷子能夠得到更有效的推廣，必須始終堅持政府在不同推廣階段和推廣模式當(dāng)中的主導(dǎo)作用。

2 科研機(jī)構(gòu)在推廣模式中發(fā)揮了主體作用

張家口市在種植糧食的過程中，需要面對水資源緊缺問題，而“張雜谷”作為重要的旱作作為，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的喜愛。然而，現(xiàn)階段張家口市在對旱作作為進(jìn)行研究的過程中，主體是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)科學(xué)院，事實上，其主體功能并沒有得到有效發(fā)揮[2]。這是因為，該科學(xué)院在運(yùn)行過程中，負(fù)責(zé)“張雜谷”推廣工作的內(nèi)部部門相對較多，如農(nóng)科院谷子所和農(nóng)科院壩下試驗場等，這些部門工作人員在日常工作中，需要深入到種植地內(nèi)部，不僅能夠?qū)崟r掌握種子發(fā)育情況，還能夠?qū)⑾嚓P(guān)的種植科技向農(nóng)民進(jìn)行宣傳，為提升農(nóng)民的種植積極性奠定基礎(chǔ)。

而科研機(jī)構(gòu)在進(jìn)行推廣的過程中，單位需要對推廣人員的業(yè)績以及表現(xiàn)進(jìn)行綜合評價，這一傳統(tǒng)的管理方式，一定程度上不利于提升推廣人員的工作積極性。在這種情況下，新時期，張家口市科研機(jī)構(gòu)在對雜交谷子進(jìn)行推廣的過程中，應(yīng)充分發(fā)揮自身的主體功能，應(yīng)用先進(jìn)的管理理念和模式，激發(fā)推廣人員積極性，并引導(dǎo)其在工作中加大科技研發(fā)力度，為尋找“張雜谷”推廣的有效渠道做貢獻(xiàn)。

3 企業(yè)對種子銷售網(wǎng)絡(luò)模式的構(gòu)建

在對“張雜谷”進(jìn)行推廣的過程中，不同的推廣內(nèi)容以及階段，應(yīng)當(dāng)促使不同的推廣主體發(fā)揮自身的功能。企業(yè)在對“張雜谷”進(jìn)行推廣的過程中，應(yīng)努力提供產(chǎn)前推廣服務(wù)。張家口是在對雜交谷子進(jìn)行推廣的過程中，增加企業(yè)的參與度，不僅能夠彌補(bǔ)政府基層推廣工作中的不足，還能夠加快推廣速度。河北巡天科技有限公司就是“張雜谷”推廣的全國唯一一家合作企業(yè)[3]。“張雜谷”的產(chǎn)前推廣，企業(yè)應(yīng)做好銷售宣傳工作，在產(chǎn)中階段，應(yīng)加大同當(dāng)?shù)乜蒲袡C(jī)構(gòu)以及農(nóng)民之間的溝通，對種植過程中遇到的一切問題進(jìn)行充分的掌握，從而為產(chǎn)后推廣的有效進(jìn)行以及下游產(chǎn)品的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

張家口市宣化區(qū)的河北巡天科技有限公司在對“張雜谷”進(jìn)行推廣的過程中，相關(guān)推廣模式同其他種子的推廣產(chǎn)生了明顯的區(qū)別，企業(yè)運(yùn)行過程中，對銷售網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行了構(gòu)建，企業(yè)運(yùn)行過程中，將代理服務(wù)商直接委派到各地，這些代理商在日常工作中，能夠同總公司構(gòu)建起銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在這一過程中，傳統(tǒng)的種子銷售員被取代，不僅減少了種子推廣銷售過程中的成本，也極大的提升了銷售效率，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟(jì)效益，而更重要的是，企業(yè)同各地代理商在長期的經(jīng)營合作過程中，建立起了高度的信任和誠信，因此對于新品種的推廣以及農(nóng)業(yè)新技術(shù)的研發(fā)和推廣都起到了極大的促進(jìn)作用[4]。

結(jié)束語

綜上所述，“張雜谷”是張家口市雜交谷子的典型代表之一，該種子擁有較強(qiáng)的抗旱能力以及發(fā)達(dá)的根系，生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量高品質(zhì)好，因此深受人民的喜愛。在這種情況下，張家口市為了加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)，并將“張雜谷”更廣泛的推廣出去，政府、科研機(jī)構(gòu)以及企業(yè)通過合作、努力，創(chuàng)造出獨特的雜交谷子推廣模式，為促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1] 馬力文，劉靜，周斌等.寧夏中部干旱帶發(fā)展高產(chǎn)雜交谷子產(chǎn)業(yè)的建議[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2016，37（1）：181-187.

[2] 劉曉婕，奚玉銀.雜交谷子在埃塞俄比亞進(jìn)一步推廣并在埃塞南方州成立雜交谷子研究中心[J].現(xiàn)代農(nóng)村科技，2014，（8）：73-73.

[3] 劉建軍，趙治海.雜交谷子在埃塞俄比亞的栽培技術(shù)及推廣經(jīng)驗[J].河北農(nóng)業(yè)科學(xué)，2014，16（4）：9-12.

[4] 邱風(fēng)倉.冀西北地區(qū)雜交谷子種植模式發(fā)展新趨勢[J].中國種業(yè)，2015（8）：45-47.