◎鄭潔 邵士超

高校學(xué)生新媒體產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)分析
——以三沙旅游新媒體推廣為例

◎鄭潔 邵士超

近年來，各種新興媒介不斷涌現(xiàn)，并日益改變著我們的生活。由此，新媒體產(chǎn)業(yè)也變成當(dāng)下學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新熱門。本文分析了高校學(xué)生新媒體創(chuàng)業(yè)的方向把握及商業(yè)規(guī)劃和風(fēng)險分析應(yīng)對方法，加強大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)建設(shè)，促進學(xué)生自身成長發(fā)展。風(fēng)險應(yīng)對措施主要為：積極自我評估, 明確產(chǎn)品定位；加強市場調(diào)研，慎重選擇團隊伙伴；與上下游企業(yè)的合作營銷；誠信經(jīng)營，建立信用評估制度。

“新媒體”是相對于傳統(tǒng)媒體而言的，是報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體之后發(fā)展起來的，利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道以及電腦、手機、數(shù)字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的新的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。相比傳統(tǒng)媒體，新媒體的制作成本更低、周期更短，發(fā)行渠道也更廉價和快速，內(nèi)容更加通俗、大眾，傳播方式也更加多樣化。

三沙旅游新媒體推廣項目背景立足

本項目全面立足于三沙市的旅游宣傳，推動全新休閑旅游業(yè)的建設(shè)，結(jié)合三沙市經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境，改善民生，服務(wù)大局，彰顯中國海洋權(quán)益。項目基于為國家”先經(jīng)營開發(fā)，然后行使主權(quán)和管轄權(quán)“的旅游行業(yè)發(fā)展新模式成型提供新新渠道，也填補了以動漫視頻為主導(dǎo)的旅游宣傳市場的空白。

新媒體宣傳為新型產(chǎn)業(yè)模式，而且此次新型宣傳模式的產(chǎn)生也填補了客戶視覺感官全方位了解產(chǎn)品項目的空白，產(chǎn)品一旦走向市場，勢必將成為最新的產(chǎn)業(yè)宣傳模式，能夠帶動周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如說紀(jì)念品或者書刊書籍的印發(fā)等。另外產(chǎn)品的運營方式簡單，不需要復(fù)雜繁瑣的產(chǎn)品上線過程，能夠更好的了解市場，拓展市場。

三沙旅游新媒體推廣項目商業(yè)規(guī)劃

傳統(tǒng)線上收入平臺

內(nèi)嵌廣告。推廣三沙市旅游宣傳產(chǎn)業(yè)的新媒體最終表現(xiàn)形式即是手機APP等新媒體移動終端的實現(xiàn)。其主要針對推廣三沙旅游的文化旅游公司所推出的旅游項目，以不干擾用戶使用界面為基本訴求，進而嵌套一對一或者一對多的宣傳廣告，以此讓項目達到營利目的。

平臺下載。App形式在ios和安卓平臺進行有力的推廣，項目由此通過平臺對一定周期內(nèi)用戶下載量的換算所得營利。

視頻點擊量。通過旅游公司對旅游項目的相關(guān)視頻一定周期內(nèi)用戶的點擊量換算所得營利。

視頻觀看產(chǎn)生流量。通過一定周期內(nèi)用戶觀看所產(chǎn)生的流量總和所換算的所得營利。

商家合作。項目通過對商家項目的推廣，獲取客戶訂單，作為中介媒體，聯(lián)系商家和客戶，從中獲取利益。

銷售衍生產(chǎn)品

視頻以獨具三沙特色的動漫人物的視角為主觀視角，并以此打造為三沙的動漫形象大使，借此生產(chǎn)出動漫衍生品，同時也將作為三沙旅游紀(jì)念品，構(gòu)造一個完整的銷售產(chǎn)業(yè)鏈。

以文化創(chuàng)意產(chǎn)品為例，制作相應(yīng)的掛飾，吉祥物，文化用品，玩偶，工藝品等。

三沙旅游新媒體推廣項目風(fēng)險分析及應(yīng)對措施

市場風(fēng)險。學(xué)生運營經(jīng)驗不足，不能及時了解客戶需求，洞悉市場發(fā)展。錯誤估計產(chǎn)品產(chǎn)值及市場前景等，發(fā)展初期可能會依賴與其他企業(yè)的合作關(guān)系。假設(shè)自身的客戶與合作伙伴客戶存在觀念不一致的話，將導(dǎo)致自身客戶逐步流失。

積極地自我評估, 明確產(chǎn)品定位。正確地評估自身產(chǎn)品的使命和客戶、產(chǎn)品客戶的認(rèn)知價值、產(chǎn)品的期望、產(chǎn)品的推廣發(fā)展計劃。以此為基礎(chǔ)尋找利益相關(guān)的合作者。

產(chǎn)品風(fēng)險。旅游產(chǎn)品具有模式上的整合性、關(guān)聯(lián)性。是整合三沙市旅游資源后的產(chǎn)物。由于某些旅游產(chǎn)品具有部分不確定性，導(dǎo)致用戶體驗無法達到預(yù)期效果，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量，使之退出后無法達到預(yù)期效果。

慎重選擇, 尋找有誠意的、具有共同營銷理念和協(xié)作精神的伙伴合作伙伴。以期通過協(xié)同來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。加強市場調(diào)研，增強了自身品牌對客戶的吸引力。

財務(wù)風(fēng)險。財務(wù)風(fēng)險是企業(yè)自始至終面臨的問題。旅游產(chǎn)品與相關(guān)的上下游多方企業(yè)合作產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)交易往往會導(dǎo)致應(yīng)收付款的增加, 于是又增加了賒銷收賬的風(fēng)險。

產(chǎn)品通過與上下游企業(yè)的合作營銷，彼此協(xié)同運作, 維護穩(wěn)定的關(guān)系, 可以降低整個價值鏈內(nèi)部的管理成本和信息交換成本。也可以借此來鞏固彼此的合作關(guān)系。業(yè)務(wù)往來會簽訂正規(guī)的合同，這樣一旦出現(xiàn)糾紛, 可以以合同為依據(jù)來解決矛盾。以便在關(guān)鍵時可以得到國家相關(guān)法律、法規(guī)的保護。注重與合作伙伴建立長期、穩(wěn)定、互相信任的合作關(guān)系。以此來降低合作風(fēng)險。提高自身獨立性，合作只是手段，不是目的。

品牌風(fēng)險。品牌效應(yīng)是我們非常重視的一點。旅游產(chǎn)品可以通過品牌的延展來實現(xiàn)與其他企業(yè)品牌的嵌套和聯(lián)合。但也容易造當(dāng)合作企業(yè)出現(xiàn)品牌危機時，波及我們的品牌, 導(dǎo)致問題的擴張, 致使我方品牌認(rèn)識度、信譽度降低。

誠信經(jīng)營, 建立信用評估制度（大致包括：資本構(gòu)成、過去的交易記錄、抵押品、經(jīng)營狀況等）。對合作伙伴進行評估，盡量挑選符合我們要求的合作伙伴。消除合作伙伴之間的習(xí)慣性防衛(wèi), 建立信任關(guān)系。對旅游消費者開展誠信服務(wù)。避免因一個合作伙伴的不誠信而給所有合作伙伴都帶來不良影響的局面。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)切記腳踏實地的了解用戶需求，在深入了解用戶需求的基礎(chǔ)上，把握市場大動脈，結(jié)合市場所需，立足用戶旅游敏感點，展開創(chuàng)業(yè)項目。

（作者單位：海南熱帶海洋學(xué)院）

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目（項目編號：20150114）。