方秀珍

青云QingCloud Insight 2016大會日前在北京國際飯店舉行，來自全國各地超過1500名企業(yè)用戶、生態(tài)合作伙伴、開發(fā)者、技術(shù)愛好者以及媒體等云計算相關(guān)人士參加了本次大會。

談到促成此次大會活動的主因，青云QingCloudCEO黃允松說是受“Ecosystem”重要性所驅(qū)動。黃允松解釋說：“這次大會是以2015年的兩大活動為基礎(chǔ)。分別是7月的11月的兩次合作伙伴大會?！盎跇I(yè)務(wù)拓展需要，我們必須加入開發(fā)者大會，可是一年三場會議太辛苦，為此今天合并起來；所謂‘Insight就是表達我們在技術(shù)和商業(yè)上的雄心壯志。”

當天，青云QingCloud 攜手眾多合作伙伴，向業(yè)界展示了QingCloud 全維度生態(tài)合作政策，以及“X Partners”云生態(tài)合作成果。

青云的“X Partners”包括基礎(chǔ)資源、解決方案、行業(yè)戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、應(yīng)用中心、云服務(wù)等類合作伙伴，他們涉及的領(lǐng)域有，IaaS層的硬件提供商、硬件技術(shù)提供商的基礎(chǔ)資源合作伙伴；ISV、SI、軟硬件經(jīng)銷商、技術(shù)支持和實施的服務(wù)商等QingCloud解決方案的合作伙伴；特定行業(yè)的龍頭企業(yè)等。

青云所建立全渠道銷售體系，旨在與合作伙伴攜手共建生態(tài)系統(tǒng)，全方位地支持客戶利用云計算提升業(yè)務(wù)。為此，青云應(yīng)用中心（QingCloud AppCenter）”作為戰(zhàn)略技術(shù)合作載體，將眾多領(lǐng)域的第三方專業(yè)服務(wù)能力集成其IaaS 平臺，用戶通過登錄QingCloud控制臺即可選擇、激活、授權(quán)和應(yīng)用第三方專業(yè)服務(wù)。由此，吸納了更多的IT軟硬件研發(fā)、集成、服務(wù)、銷售等細分領(lǐng)域的合作伙伴，基于青云QingCloud基礎(chǔ)云平臺，以實現(xiàn)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)與服務(wù)能力創(chuàng)新升級。

同時，青云在全國培養(yǎng)1000名QingCloud技術(shù)專家計劃逐漸落地成行。部分技術(shù)合格的專家被授予QingCloud高級認證證書，其中包括入門級的有銷售認證和入門級技術(shù)認證的培訓(xùn)等。為此，青云開放所有的API，基于合作伙伴的技術(shù)能力，行業(yè)知識以及對客戶的了解，以滿足各類客戶個性化需求。

大會上，青云重點闡述了“功能聯(lián)盟”、“行業(yè)聯(lián)盟”、“區(qū)域聯(lián)盟”三大聯(lián)盟，這將成為QingCloud生態(tài)系統(tǒng)的重要戰(zhàn)略方向，未來QingCloud會在生態(tài)建設(shè)方面圍繞三個聯(lián)盟不斷提升服務(wù)能力和影響力。

功能聯(lián)盟：作為技術(shù)驅(qū)動的基礎(chǔ)云服務(wù)商，QingCloud是國內(nèi)最早開放全功能API的云廠商，陸續(xù)推出了應(yīng)用中心（AppCenter）和映像市場。功能聯(lián)盟主要通過AppCenter和映像市場實現(xiàn)落地，使得QingCloud逐漸成為全方位集成的企業(yè)級IT綜合服務(wù)平臺；

區(qū)域聯(lián)盟：QingCloud與地方政府合作開拓地域性的云計算服務(wù)平臺。如今年5月份與福建省政府合作建設(shè)中小企業(yè)云平臺，為福建地區(qū)的用戶提供云計算服務(wù)。通過區(qū)域聯(lián)盟，當?shù)赜脩艨梢韵硎艿絈ingCloud領(lǐng)先的云計算服務(wù)；

行業(yè)聯(lián)盟：QingCloud去年發(fā)布“X Partners”合作伙伴計劃后，開拓了眾多行業(yè)合作伙伴，很多用戶也相繼加入“X Partners”，與QingCloud共同攜手為行業(yè)用戶提供專業(yè)服務(wù)。

青云QingCloud合作伙伴和生態(tài)系統(tǒng)部總經(jīng)理田華認為，云計算天然具有生態(tài)屬性，只有構(gòu)建起功能豐富、具備專業(yè)的行業(yè)解決方案、覆蓋不同規(guī)模/地域/類型的業(yè)務(wù)的多維生態(tài)系統(tǒng)，才能真正以應(yīng)用為核心，為企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)造更大的價值。

為了鼓勵更多服務(wù)商加入功能聯(lián)盟，田華在大會上宣布將針對AppCenter推出三重大禮包——AppCenter入駐歡迎禮包、創(chuàng)業(yè)扶持禮包和戰(zhàn)略合作支持禮包。其中入駐歡迎禮包含最高5000元QingCloud公有云平臺資源使用費，適用于所有新入駐的非SaaS類型服務(wù)商，無需申請，入駐即可獲得。

創(chuàng)業(yè)扶持禮包包含最高20，000元QingCloud公有云平臺資源使用費，適用于成立不超過5年的非上市公司、已獲得天使投資/Pre-A/A輪投資、年收入不高于500萬人民幣、產(chǎn)品會入駐AppCenter的初創(chuàng)企業(yè)。

戰(zhàn)略合作支持禮包包含最高50，000元QingCloud公有云平臺資源使用費，適用于成立超過3年、產(chǎn)品在所在領(lǐng)域有一定影響力/知名度、產(chǎn)品會入駐AppCenter的企業(yè)。青云QingCloud在今年4月份還推出了合作伙伴線上培訓(xùn)平臺，所有合作伙伴都可以通過該平臺學(xué)習(xí)和了解QingCloud解決方案、產(chǎn)品、技術(shù)及新策略。