方秀珍

在中國(guó)歷史性進(jìn)入大數(shù)據(jù)年的2016年，分布式與開(kāi)源架構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)百花齊放；去“O”之潮流也步入實(shí)質(zhì)性階段，國(guó)產(chǎn)“替代”國(guó)外已成大趨勢(shì)。

作為分析型數(shù)據(jù)庫(kù)國(guó)產(chǎn)龍頭企業(yè)，南大通用近年持續(xù)推出一系列成熟產(chǎn)品，即面向大數(shù)據(jù)分析、事務(wù)處理、高頻交易處理的GBase 8a/8t/8自主可控?cái)?shù)據(jù)庫(kù)軟件，并成功落地于金融、電信、政務(wù)、國(guó)防、企事業(yè)等領(lǐng)域上萬(wàn)家用行業(yè)用戶核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

8月25日下午， GBASE南大通用與新炬網(wǎng)絡(luò)在北京舉行簽約儀式，在媒體的共同見(jiàn)證下，GBASE南大通用與新炬網(wǎng)絡(luò)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。GBASE南大通用董事長(zhǎng)兼CEO崔維力、新炬網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)孫星炎及雙方團(tuán)隊(duì)出席了簽約儀式。

作為戰(zhàn)略級(jí)別的第三方服務(wù)合作伙伴，新炬網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)與系統(tǒng)軟件服務(wù)商，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市，擁有600多名各類技術(shù)人員及深厚國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)用戶經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期服務(wù)于電信、金融、電力、政府、社保、航空等行業(yè)客戶。此次，新炬網(wǎng)絡(luò)與GBASE達(dá)成全面的戰(zhàn)略合作，并在華南、華東區(qū)域，以及電信行業(yè)成GBASE唯一的服務(wù)外包商。

孫星炎將此次合作稱為新炬網(wǎng)絡(luò)“最重要的”一次聯(lián)盟。在國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)需求不斷增多的大背景下，這家擁有深厚數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的公司將從多個(gè)層面助力南大通用構(gòu)建全國(guó)服務(wù)體系，而對(duì)新炬網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，也是其“服務(wù)+產(chǎn)品”發(fā)展戰(zhàn)略下的又一里程碑事件。

與上海新炬網(wǎng)絡(luò)的合作，是南大通用近一年推進(jìn)合作伙伴戰(zhàn)略的重要一環(huán)。為了打造國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)鏈，南大通用除了在農(nóng)行、中行、招行等大型金融業(yè)用戶中漸入人心，且與國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)備頂級(jí)廠商普遍建立了合作，擁有包括華為、中興、華三、東華、東軟、方正等等近50家戰(zhàn)略伙伴。他們或者專門(mén)成立了GBASE部門(mén)或者戰(zhàn)略性地設(shè)立了事業(yè)部。

去年年底，南大通用還專門(mén)成立渠道管理事業(yè)部，并構(gòu)建了完整的渠道合作伙伴體系。其合作伙伴包括三級(jí)。GBASE一級(jí)分銷(xiāo)商有神州數(shù)碼、偉仕佳杰、方正國(guó)際；二級(jí)為大型行業(yè)ISV，涉及分布在全國(guó)各地的電信、金融、政府（包括社保稅務(wù)等細(xì)分子行業(yè)）等重點(diǎn)行業(yè)，約20余家；三級(jí)為省級(jí)區(qū)域代理商。

眾所周知對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)而言，相比產(chǎn)品技術(shù)方案，服務(wù)重要性也非同一般。無(wú)論是甲骨文還是微軟，服務(wù)費(fèi)都是收入的重要組成部分，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，甲骨文超過(guò)50%的收入來(lái)自服務(wù)。

而目前“GBASE的服務(wù)費(fèi)收入不過(guò)20%”，COO尹麗娜明確表示，他們要扭轉(zhuǎn)這一局面。此次與上海新炬的合作，一部分GBASE服務(wù)外包給其以外，將共同開(kāi)拓新興市場(chǎng)。

顯然，圍繞服務(wù)而生的這種合作不排除與若干有實(shí)力的第三服務(wù)商繼續(xù)展開(kāi)，她表示，未來(lái)有可能增長(zhǎng)諸如西北或東北區(qū)的服務(wù)伙伴加入進(jìn)來(lái)。

回顧來(lái)看。五年前，業(yè)界提起數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，Oracle、SQL Server、DB2、Informix等國(guó)外產(chǎn)品如數(shù)家珍，而國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)卻一直飽受爭(zhēng)議，更難為主流用戶所認(rèn)可。

經(jīng)歷了如許年，在國(guó)外廠商及開(kāi)源的雙層夾擊下，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)艱難成長(zhǎng)。而今，終于越來(lái)越頻繁進(jìn)入行業(yè)用戶采購(gòu)名單。

應(yīng)該說(shuō)集體的力量是不可估量。若干廠商經(jīng)歷了上百TB級(jí)數(shù)據(jù)容量的考驗(yàn)。

一直以來(lái)，業(yè)界關(guān)注點(diǎn)在于“模仿”與“超越”之爭(zhēng)。對(duì)于擁有天然本地優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商來(lái)說(shuō)，其本地化原廠服務(wù)絕對(duì)是競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)；同時(shí)經(jīng)歷了移值國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)后進(jìn)行了優(yōu)化的國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)，將越來(lái)越受到用戶歡迎；畢竟對(duì)用戶而言多一個(gè)選擇就多了一份主動(dòng)權(quán)。

南大通用CEO崔維力表示，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)要想替代國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)，產(chǎn)品和服務(wù)都要過(guò)得硬。

雖然國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)在國(guó)家政策的全力扶持下逐漸規(guī)?；⒊尚?，但是功能簡(jiǎn)單既是優(yōu)勢(shì)，也是硬傷。

當(dāng)下，無(wú)論從基礎(chǔ)層的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)檢索、數(shù)據(jù)庫(kù)管理到應(yīng)用層的數(shù)據(jù)一致性、容災(zāi)機(jī)制等方面，國(guó)產(chǎn)距離真正的數(shù)據(jù)庫(kù)核心技術(shù)還有很長(zhǎng)的路要走；在市場(chǎng)方面，盜版、市場(chǎng)空間有限、惡性競(jìng)爭(zhēng)壓力，一系列不樂(lè)觀因素使國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)技術(shù)難以真正強(qiáng)大。因此，一個(gè)健康良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的形成，其實(shí)是促進(jìn)核心技術(shù)“國(guó)產(chǎn)自主”的首要一環(huán)。

不過(guò)，隨著技術(shù)和市場(chǎng)的不斷完善，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)日益并且必將贏得與國(guó)外廠商平分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。