○ 文／本刊記者 石杏茹/李建永

煉化工程人在海外

○ 文／本刊記者 石杏茹/李建永

李克強總理親自推銷中國高鐵。我國煉化工程技術(shù)何時能夠列入如此高規(guī)格的國家營銷之列？　　　　　　　　　　　　　　　供圖/新華社

“走出去”要克服重重困難，中石化洛陽工程有限公司利用有利的對外政策,以及與國際國內(nèi)公司合作的機會，在海外開疆拓土。

“國運昌時花運昌”。適逢盛世，沐浴春暉，洛陽城萬人空巷，看花人摩肩接踵。萬紫千紅的花光，如醉如癡的人流，匯成歡樂的海洋。

“獨占人間第一香”。如果要評選最美麗的花卉，牡丹是理所當(dāng)然的入選項。如果要評選優(yōu)秀的煉化工程公司，位居牡丹花城的中石化洛陽工程有限公司也必然會榜上有名。多年來，洛陽工程公司市場份額占全國煉油工程設(shè)計市場的半壁江山。2015年，入圍由國際工程建設(shè)領(lǐng)域權(quán)威學(xué)術(shù)雜志美國《工程新聞紀(jì)錄》推出的“中國承包商80強”，而且居“2015年最具效益承包商”排名第一位。

“洛陽地脈花最宜”，但牡丹在異國他鄉(xiāng)也能適應(yīng)良好，洛陽工程公司也是如此。近年來，洛陽工程公司的國內(nèi)加國外戰(zhàn)略開始向全球化轉(zhuǎn)變，海外業(yè)績已經(jīng)成為洛陽工程公司一張響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?/p>

厚積薄發(fā)

2015年10月，中國石化煉化工程（集團）股份有限公司參與投標(biāo)的科威特國家石油公司新建煉廠項目合同在科威特正式簽署。洛陽工程公司作為中石化煉化工程（集團）公司的執(zhí)行主體，不僅承擔(dān)柴油加氫、煤油加氫等裝置的設(shè)計任務(wù)，而且將與聯(lián)合體另外兩家公司共同實施采購、施工、開車服務(wù)和項目管理等工作。

洛陽工程公司副總經(jīng)濟師、項目管理部主任黃新說：“這個項目實現(xiàn)了中石化海外大型總承包項目規(guī)模的歷史性突破。洛陽工程公司在國際化方面開啟了從量變到質(zhì)變的過程?！?/p>

量的積累始于上世紀(jì)90年代初。洛陽工程公司派了幾名員工去日本日揮公司參與國外項目，也就是從打工、提供服務(wù)開始。國際業(yè)務(wù)部主任鄭東風(fēng)說：“當(dāng)時對于國際化我們想法比較多、口號比較多，但沒有多少實際性進展?！?/p>

進入21世紀(jì)，洛陽工程公司“走出去”步伐加快，開始作為工程承包商參與海外工程設(shè)計、技術(shù)服務(wù)。代表作有阿爾及利亞500萬噸凝析油項目工程設(shè)計分包項目、青島麗東LG芳烴項目工程設(shè)計、蘇丹港煉油廠延遲焦化工藝技術(shù)出口項目、乍得恩賈梅納催化裂化工程設(shè)計項目、阿聯(lián)酋富查伊拉煉廠FEED設(shè)計項目等。黃新說：“這段時間洛陽工程公司參與的海外項目規(guī)模較小，只是作為分包商參與?！?/p>

“走出去”取得突破性進展，始于2010年開始啟動的哈薩克斯坦阿特勞煉廠價值10.4億美元的芳烴EPCC項目。該項目于2015年12月4日通過哈薩克斯坦國家驗收委員會驗收，標(biāo)志著洛陽工程公司以及中國石化在中亞地區(qū)承擔(dān)的第一個煉化工程EPCC總承包項目取得里程碑式成果。規(guī)模由小到大，參與方式由單一的技術(shù)或者服務(wù)出口向分包商和總承包商轉(zhuǎn)變，海外收益占比逐年增加。洛陽工程公司“走出去”的歷程是我國煉化工程與技術(shù)“走出去”的一個縮影。

當(dāng)然在這個過程中，煉化工程公司遭遇了許多難以想象的困難，克服了種種的水土不服。

困難知多少

海外居，大不易。

2010年10月，洛陽工程公司在中亞地區(qū)承擔(dān)的第一個煉化工程EPCC項目開始動工。遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的他們立馬遭遇了兩種“水土不服”。身體的不適還在其次，讓洛陽工程公司第一批項目管理人員困擾的是，進入哈薩克斯坦后，時常被阿特勞州多個部門進行各種檢查，業(yè)主也設(shè)置了各種門檻。

提起剛剛進入中亞市場的情景，他們都記憶猶新。不僅僅是中亞地區(qū)，在國際化過程中，每接一個新項目，洛陽工程公司都遇到了很多困難。黃新以阿特勞芳烴項目為例對種種困難進行了剖析。

首先是語言問題。項目業(yè)主采用的是俄語，承擔(dān)連續(xù)重整裝置及系統(tǒng)單元分包任務(wù)的KSS公司多數(shù)采用的是英語、印度語，和另外30多家施工分包單位打交道時遭遇的又是俄、哈混用。他們與多數(shù)業(yè)務(wù)相關(guān)方溝通完全憑翻譯。黃新說：“懂俄語的翻譯好找，懂工程的翻譯也好找，但既懂俄語又懂工程的人非常稀少。這對工程效率的影響是致命的?！?/p>

哈薩克斯坦芳烴項目是哈國目前石化項目中干得最快的，超過了同期建設(shè)的另外兩個煉化工程項目。

再有就是勞務(wù)簽難辦。“阿特勞芳烴項目那么大工程，本來應(yīng)該有2000多名工人參與建設(shè)，但前3年施工現(xiàn)場只有不到100人在忙碌?！睙捇こ碳瘓F哈薩克斯坦分公司經(jīng)理、芳烴項目經(jīng)理鄭富強告訴記者，“哈國當(dāng)?shù)貏趧?wù)簽難辦理給項目實施造成了嚴(yán)重的困擾，拖延了工程進度?！惫?guī)定，凡引進一個中國工人必須聘用9名當(dāng)?shù)毓と?；每辦理3名中國管理人員工作簽證必須聘用7名當(dāng)?shù)毓芾砣藛T。而在當(dāng)?shù)胤掀赣脳l件的技術(shù)人員少之又少。

即使勞務(wù)簽配額沒有問題，去哈國的簽證也很難辦。黃新說：“如果是國內(nèi)項目出現(xiàn)問題，我們的技術(shù)人員晚上就可以飛過去。可是在中亞地區(qū)，一兩個月簽證都很難辦下來。”

項目標(biāo)準(zhǔn)問題是橫亙在洛陽工程公司面前的又一難題。

哈國標(biāo)準(zhǔn)多數(shù)采用的是俄標(biāo)，與歐洲標(biāo)準(zhǔn)既有相通的地方，又存在著明顯的差異。如果采用該國之外的國際、國家或組織標(biāo)準(zhǔn)，均需與哈標(biāo)進行標(biāo)準(zhǔn)比對，報哈國政府相關(guān)部門批準(zhǔn)后才能選用。為了滿足項目跨國采購的需要，設(shè)計、采購大量采用了國標(biāo)、歐美通用標(biāo)準(zhǔn)。面對多種標(biāo)準(zhǔn)并行的局面，洛陽工程公司項目團隊首先組織專人啟動了哈標(biāo)、俄標(biāo)的收集、翻譯，工藝、配管、設(shè)備、儀電、土建等專業(yè)室和相關(guān)部門組織項目人員進行學(xué)習(xí)、宣貫，嚴(yán)格按照哈國規(guī)范推進項目詳細(xì)設(shè)計。

設(shè)計完成后遇到的是設(shè)計審批問題。按照哈國有關(guān)法律規(guī)定，非哈國設(shè)計單位完成的設(shè)計文件需要由具備哈國設(shè)計資質(zhì)的設(shè)計院——俄羅斯鄂木斯克石油化工設(shè)計院（ONHP）進行審批蓋章后方可用于施工。黃新說：“ONHP對標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的理解可能比我們深，但在煉油技術(shù)方面了解不多。因此，我們花了大量時間進行溝通。一張圖紙我們可能一個月畫完，但是有些圖紙審圖可能需要更長的時間?！?/p>

除了這些問題外，物流、通關(guān)、資金回國方式等都是洛陽工程公司遇到的困難。雖然遭遇了種種問題，但值得稱道的是，哈薩克斯坦芳烴項目是哈國目前石化項目中干得最快的，超過了同期建設(shè)的另外兩個煉化工程項目，得到了業(yè)主的贊揚。鄭富強說：“一路走來雖然并不輕松，但通過我們上上下下的努力得到了合作方的承認(rèn)，打造了我們的‘走出去’名片?！?/p>

用行動贏得信任

阿特勞煉油廠是一個具有60多年歷史的老企業(yè)。洛陽工程公司與之合作尚屬首次。業(yè)主對中國石化的整體實力、管理水平了解十分有限，剛開始的交流中總夾雜著些許的不信任?！八麄儗ψ约毫?xí)慣的工程指揮部模式、施工組織方式深信不疑，頻頻干擾洛陽工程公司正常的施工管理以至項目管理?！秉S新說，“我們現(xiàn)場干活他們不放心，必須現(xiàn)場監(jiān)工。我們晚上加班干活也不行，想提高效率很難。”

辦法總比困難多。

曾承擔(dān)完成“五朵金花”等我國煉油技術(shù)攻關(guān)、世界海拔最高的“五三0”長輸管道等工程設(shè)計任務(wù)的洛陽工程公司，是一支傳承60年優(yōu)良傳統(tǒng)、匯集蕓蕓英才的科研設(shè)計勁旅。在眾多千萬噸級煉油基地建設(shè)中，皆能揮灑自如攻無不克。豈能讓阿特勞成為“滑鐵盧”？

面對近乎苛刻的項目合同約定、荊棘密布的艱難險阻，他們不相信眼淚，上下同心、放手一搏，最終殺出了一條血路。

中國石化股份有限公司副總裁張克華、煉化工程集團總經(jīng)理閆少春，洛陽工程公司黨委書記王國良、總經(jīng)理周成平、副總經(jīng)理王興敏，以及項目管理部主任黃新、施工管理部主任李智高、采購部主任韓衛(wèi)國等紛紛踏上與哈石油高層、項目業(yè)主協(xié)調(diào)溝通、現(xiàn)場辦公、重大設(shè)備催交的征程。

洛陽工程公司在本部和項目現(xiàn)場先后組織開展了以“抓設(shè)計，保采購，促施工，力爭實現(xiàn)項目合同進度”為目標(biāo)的大干70天、大干120天等一系列勞動競賽活動，號召全體項目人員比學(xué)趕幫超，建功創(chuàng)一流，為公司乃至中國石化挺進中亞煉化工程市場爭光添彩。

現(xiàn)場員工頂風(fēng)冒雪，上下班兩頭摸黑，放棄了星期天，放棄了回國休假，干勁十足。設(shè)計、采購、施工、開車部門密切配合，其他部門全力支持，大家齊心協(xié)力、克服了重重困難，頂住了巨大壓力。每周只休息半天的慣例，已成為項目現(xiàn)場全體人員的作息表；每天上午巡檢，下午參建各方專題會、四點與項目業(yè)主碰頭會、五點項目部例會，成為項目各個職能組的“必修課”。

無論是黃皮膚，還是白皮膚、黑皮膚，我們都是一家人。 攝影/施 軍

整個項目頑強不屈的推進步伐、洛陽工程公司人迎難而上的可貴品格，贏得了阿特勞煉油廠廠長烏拉茲巴耶夫、項目經(jīng)理努爾扎茂等哈方業(yè)主代表的高度尊重。黃新說：“一個項目干下來，最大變化是業(yè)主對我們徹底信任了。現(xiàn)在在哈薩克斯坦，再也不會有人對我們的能力、技術(shù)水平、管理水平和服務(wù)有任何懷疑?！?/p>

業(yè)主對洛陽工程公司人的信心表現(xiàn)在對現(xiàn)場施工已經(jīng)完全不管，并主動把石油深加工項目交給洛陽工程公司。

信心比黃金還要重要。

鄭富強說：“石油深加工項目價值16億美元，工程量是芳烴工程的1.5倍，預(yù)計2017年完成，比芳烴工程時間還短。”

在業(yè)主對洛派克人信心逐步提高的時候，洛陽工程公司的知名度和市場尊敬程度也在逐步提高。黃新說：“經(jīng)歷的項目多了，我們積累了方方面面的數(shù)據(jù)體系，對以后會遇到的困難有了預(yù)案。這就是國際化能力的提升?！?/p>

合作也是生產(chǎn)力

“好風(fēng)憑借力，送我上青云?！焙献饕豁椆こ蹋灰环脚笥?，拓一個市場，增一分信譽。這是洛陽工程公司海外業(yè)績?nèi)〉玫牧硪粋€法寶。

時至今日，我國煉化工程公司國際化水平仍處于初級階段，品牌美譽度不夠，加上許多項目有資質(zhì)和業(yè)績門檻，想獨立獲得大型海外EPC項目難度較大。鄭東風(fēng)說：“洛陽工程公司加強與國際一流工程公司的合作，一方面提升公司市場開拓和項目執(zhí)行、風(fēng)險把控的能力，另一方面學(xué)習(xí)國際工程公司先進的管理理念和管理方法?！?/p>

與國際一流工程公司合作“拼船出?！保钪匾氖翘嵘寺尻柟こ坦竞Ｍ忭椖客稑?biāo)報價的水平。

一般人普遍認(rèn)為，中國的產(chǎn)品和服務(wù)在國際商場上最大的競爭力是價格，其實不然。鄭東風(fēng)說：“在正式國際項目同臺競技中，大的國際工程公司費用估算方面做得非常細(xì)致而全面，任何價格的確定都做到了有理有據(jù)。我們沒有建立一套完整的費用估算程序，沒有可靠價格來源，國外供應(yīng)商認(rèn)知度不夠，很難獲得較為合理的價格?！?/p>

2013年，洛陽工程公司作為中石化煉化工程公司的執(zhí)行主體與西班牙TR、韓國韓華工程公司合作參與科威特清潔燃料項目投標(biāo)報價工作。由于沒有國外項目實施的價格，許多設(shè)備材料的中國價格沒有參考價值，洛陽工程公司很難實現(xiàn)與TR和韓華公司的價格與費用對接，從而導(dǎo)致聯(lián)合體各方無法獲得信任，投標(biāo)價格最終也就失去競爭力。

雖然競標(biāo)未果，但洛陽工程公司通過這個項目的投標(biāo)報價，熟悉了國外工程公司的投標(biāo)報價程序和費用估算方法。

在總結(jié)上一個項目的基礎(chǔ)上，洛陽工程公司2014年再次與西班牙TR、韓國韓華工程公司合作參與科威特新建煉廠1包的投標(biāo)報價，并成功中標(biāo)。

除了海外項目報價方面的提升外，洛陽工程公司通過與國際工程公司合作拓展項目領(lǐng)域，如通過與法國TECHNIP公司合作介入高端服務(wù)。2012年，作為TECHNIP公司的設(shè)計分包商，洛陽工程公司參與了阿聯(lián)酋富查伊拉煉廠項目FEED設(shè)計工作。通過合作，洛陽工程公司熟悉了法國公司的前段設(shè)計管理程序和做法，了解了它們的進度計劃管理方法，獲得非常好的效果，交付的FEED文件符合業(yè)主和TECHNIP的規(guī)定要求。

這是一個合作共贏的時代。合作也是生產(chǎn)力。洛陽工程公司在激發(fā)內(nèi)因的前提下，借助外力，最終形成了“走出去”的合力。黃新說：“洛陽工程公司一方面通過不同的戰(zhàn)略合作在前期研究、技術(shù)出口、工程設(shè)計和EPC總承包取得了越來越亮麗的業(yè)績。另一方面，通過海外項目的實施和實踐，公司國際項目執(zhí)行力和水平不斷提升，國際化程度越來越高?！?/p>

兄弟同心利斷金

哈薩克斯坦阿特勞芳烴項目順利驗收，標(biāo)志著洛陽工程公司在中亞地區(qū)承擔(dān)的第一個煉化工程EPCC總承包項目取得里程碑式成果。供圖/洛陽工程公司

2010年3月15日，阿爾及利亞500萬噸/年凝析油煉廠順利完成開工任務(wù)。這是中國石油工程建設(shè)公司第一次以EPC方式在海外承建的煉油項目。在這個項目中，洛陽工程公司作為工程設(shè)計服務(wù)承包商完成了全廠工程設(shè)計。通過該項目的實施，洛陽工程公司了解和掌握了法國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為后續(xù)開拓北非市場提供了經(jīng)驗。

大型煉化項目涉及多個產(chǎn)業(yè)、帶動性強。工程公司、裝備制造企業(yè)和設(shè)計施工企業(yè)，以項目為載體，“抱團出?！?，打造利益共同體，會取得更好的效果。自從確定國際化戰(zhàn)略作為公司發(fā)展戰(zhàn)略之一，洛陽工程公司就不斷建立與國內(nèi)兄弟企業(yè)、涉外機構(gòu)、涉外企業(yè)的信息渠道，通過利用各自企業(yè)的優(yōu)勢資源和經(jīng)驗業(yè)績，共同開拓國外市場。

除了與中石油合作阿爾及利亞500萬噸/年凝析油項目外，洛陽工程公司還與中石油合作承擔(dān)了乍得恩賈梅納煉廠催化裂化裝置的工程設(shè)計服務(wù)工作；與中信集團公司合作完成哈薩克斯坦瀝青項目可行性研究工作；與廣東振戎公司合作完成緬甸500萬噸/年煉油項目可行性研究工作等。

洛陽工程公司既是工程承包商又是技術(shù)專利商，在煉油工藝、工程技術(shù)以及煤化工等方面能力和經(jīng)驗豐富。所以，國內(nèi)兄弟單位也愿意與之合作。

鄭東風(fēng)說：“隨著國家鼓勵企業(yè)‘走出去’多項政策的推出，未來一些時段，無論是大型國企還是民營企業(yè)將會加大對外的投資力度。因此，未來我們還需要加大與國內(nèi)民營企業(yè)的合作力度與信息渠道的建設(shè)，共同實現(xiàn)中國企業(yè)走向海外。”

強強聯(lián)合是理想，以強帶弱則是責(zé)任。

在“走出去”過程中，包括洛陽工程公司在內(nèi)的大型國企還承擔(dān)著向國際業(yè)主推介自己認(rèn)可的施工企業(yè)、設(shè)備制造商、供應(yīng)商，帶動整個民族產(chǎn)業(yè)“走出去”的社會責(zé)任。黃新說：“每個海外項目中標(biāo)以后，我們都會向業(yè)主爭取最大限額的國內(nèi)份額。如阿特勞芳烴項目包括施工和材料在內(nèi)國內(nèi)采購額占到了80%。”

帶著裝備制造業(yè)“走出去”的過程是非常艱難的。黃新說：“我們許多裝備制造商單獨‘走出去’是很困難的，之前根本沒有海外市場的概念，要外語人才沒有，要管理體系沒有，要國際標(biāo)準(zhǔn)更沒有。”

鑒于這個現(xiàn)實，洛陽工程公司在洛陽和無錫多次舉辦制造商培訓(xùn)班，從最簡單的清單、填表、格式、包裝等方面講起，提升制造商“走出去”的能力。

借政策東風(fēng)

無論是高鐵還是核電，目前“走出去”取得的成績多是因為搭上了融資以及政策的順風(fēng)車。洛陽工程公司的海外代表作哈薩克斯坦阿特勞煉廠芳烴和石油深加工項目也是如此。

借助于國家近些年來推出的多項對外經(jīng)濟政策，如“一帶一路”、絲綢之路基金、中非基金等，洛陽工程公司正在培育一些投融資項目，如哈薩克斯坦、斯里蘭卡、緬甸等。

為了這些項目的順利實施，煉化工程集團正在加強與中信保、商業(yè)銀行、國際銀行業(yè)的聯(lián)系，研究國家金融政策與國際金融市場的融資規(guī)則，提升投融資策劃能力與專業(yè)水平。鄭東風(fēng)說：“我們要從簡單的國內(nèi)出口買賣信貸、國家優(yōu)待等的融資模式，逐步向國際商業(yè)銀行的組合融資、項目融資等業(yè)務(wù)拓展，做好融資培育工作，力爭在融資項目上取得新的進展，以保持公司在海外業(yè)務(wù)的不斷持續(xù)性發(fā)展?！?/p>

借助國家政策的東風(fēng)參與國際競標(biāo)，進入門檻后，洛陽工程公司的修行剛剛開始。

以哈薩克斯坦項目為例，黃新說：“通過這兩個項目的實施，我們對中亞俄羅斯的項目執(zhí)行模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)能夠充分了解，為未來在該地區(qū)市場開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)?！?/p>

再以科威特項目為例，通過這個項目，洛陽工程公司在設(shè)計、管理、采購方面逐漸和國際接軌，跟上了項目的節(jié)奏，得到了各個方面的好評?！坝辛诉@次愉快合作的基礎(chǔ)，以后TR公司選擇合作伙伴時肯定會優(yōu)先選擇我們。”黃新說，“這是國內(nèi)工程公司‘走出去’必須的一個過程，也是逐步提升的過程?！?/p>

借助于種種有利條件，洛陽工程公司海外業(yè)務(wù)越走路越寬。黃新說：“雖然我們的‘走出去’還不具備更多優(yōu)勢，但已經(jīng)大大提升了公司的國際化能力，具備了敢于和國際同行同臺競爭的能力與信心?！?/p>

在洛陽工程公司打造自己的國際名片的過程中，它的兄弟企業(yè)中石化工程建設(shè)公司（北京）、上海工程有限公司、寧波工程有限公司、南京工程有限公司、中石化第四建設(shè)公司在海外業(yè)務(wù)方面也大放異彩。在這些企業(yè)的共同努力下， 2015年，中石化煉化工程（集團）股份有限公司在境外新簽了多個大型項目，如科威特?zé)捰晚椖?，合同金額為16.96億美元；沙特磷肥項目，合同金額為4.48億美元；泰國PP項目，合同金額為2.20億美元。海外收入為人民幣90.91億元，同比大幅增長32.9%，占總收入的20.0%。

中石化只是我國煉化工程“走出去”的一個代表。除它以外，中石油在海外投資業(yè)務(wù)已在全球形成了集油氣勘探開發(fā)、管道運營、煉油化工、油品銷售于一體的完整的上中下游一體化產(chǎn)業(yè)鏈，國際化經(jīng)營水平不斷提高，在蘇丹、乍得等國的煉化工程項目取得了業(yè)主的高度認(rèn)可。民營企業(yè)也開始向海外發(fā)力?？梢哉f，中國煉化工程技術(shù)海外之路越走越寬，并帶動了相關(guān)中國制造的“走出去”，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)膰H名片。

znshixingru@163.com

中國的煉化工程技術(shù)“走出去”能力大幅提高，完全可以滿足業(yè)主需要。 供圖/章 錚

責(zé)任編輯：石杏茹