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        唐子御:一位95后創(chuàng)業(yè)者的音樂(lè)“超市”實(shí)踐

        2016-12-27 08:55:00羅鵬程
        新?tīng)I(yíng)銷 2016年11期
        關(guān)鍵詞:超市資源音樂(lè)

        羅鵬程

        棒球帽、黑框眼鏡、黃色頭發(fā)、一身黑色的隨性裝扮,一張中外結(jié)合的臉,很有音樂(lè)發(fā)燒友的味道,但要說(shuō)他是一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO大多數(shù)人肯定不會(huì)相信。但事實(shí)是這樣的:他是創(chuàng)始合伙人,是中法混血,來(lái)自北京大學(xué),而且還是個(gè)95后。

        他的名字叫唐子御。

        他是北京大學(xué)音樂(lè)圈的神級(jí)人物,雖然表面看上去他玩世不恭,但通過(guò)與他交流你不得不為這個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者縝密的商業(yè)思維所驚嘆。他與北京大學(xué)、清華大學(xué)的伙伴組建了一個(gè)工作室,短短半年融資180萬(wàn)元。如今V.Fine Music為天使投資人徐小平看好,又獲得600萬(wàn)元的天使輪融資。他們正在做一家商業(yè)音樂(lè)服務(wù)平臺(tái),解決音樂(lè)圈的信息流通問(wèn)題,一端連接有音樂(lè)需求的用戶,另一端連接有音樂(lè)生產(chǎn)能力的制作人。V.FineMusic不僅能夠滿足非音樂(lè)行業(yè)對(duì)音樂(lè)內(nèi)容的需求,同時(shí)也為音樂(lè)人提供收入。

        這種模式其實(shí)在其他垂直領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了,例如傳播管家。這是一個(gè)品牌傳播服務(wù)平臺(tái),企業(yè)、個(gè)人可以在平臺(tái)上發(fā)布營(yíng)銷需求尋找寫(xiě)手,記者、自媒體人、自由撰稿人可以將自己的寫(xiě)作能力變現(xiàn),解決文案領(lǐng)域資源匹配問(wèn)題。又如離人們生活更近的滴滴打車,通過(guò)滴滴平臺(tái),乘客發(fā)布需求,司機(jī)接單完成交易,解決出行領(lǐng)域的資源匹配。V.FineMusic提供的音樂(lè)領(lǐng)域的服務(wù)大致也是如此,目的在于解決音樂(lè)制作領(lǐng)域的資源匹配問(wèn)題,把音樂(lè)產(chǎn)品的需求與供應(yīng)連接起來(lái)。

        音樂(lè)IP制作“工業(yè)化”

        “如果把音樂(lè)市場(chǎng)比作一個(gè)金字塔,我們通??吹降囊魳?lè)市場(chǎng)就是塔尖那小小的一部分,這部分屬于音樂(lè)市場(chǎng)的高端領(lǐng)域,而金字塔中間很大一片區(qū)域,目前還沒(méi)有被市場(chǎng)關(guān)注。V.Fine Music恰恰就是專注于這部分市場(chǎng)所打造的一個(gè)連接音樂(lè)人和消費(fèi)者的商業(yè)音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)。”在發(fā)掘這一市場(chǎng)空白之后,唐子御下定決心要做音樂(lè)領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的人。

        為了加強(qiáng)自己的商業(yè)能力和知識(shí)儲(chǔ)備,他利用寒假時(shí)間看了80多本關(guān)于商業(yè)、營(yíng)銷和音樂(lè)的書(shū)籍。通過(guò)反復(fù)研讀學(xué)習(xí),對(duì)公司運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品邏輯和自己的定位梳理出了一條清晰的思路。他將學(xué)到的理論與音樂(lè)行業(yè)現(xiàn)實(shí)結(jié)合,總結(jié)出一些傳統(tǒng)音樂(lè)行業(yè)的弊端:

        第一,客戶在滿足自身需求時(shí)消耗的時(shí)間成本過(guò)大。由于客戶需求的多樣化,資源不夠集中的音樂(lè)市場(chǎng)使得音樂(lè)資源匹配過(guò)程變得繁瑣,客戶不得不花費(fèi)大量的人力和時(shí)間成本。第二,資源匹配過(guò)程中存在中間代理商,信息傳遞不夠準(zhǔn)確。中間代理商有時(shí)無(wú)法準(zhǔn)確表達(dá)客戶需求,客戶需求與制作方溝通受阻,在一定程度上影響到客戶對(duì)作品的滿意度。第三,音樂(lè)人的價(jià)值被稀釋。由于中間代理商的存在,音樂(lè)人無(wú)法直接拿到客戶支付的傭金,中間代理商從中抽取的代理費(fèi)過(guò)高,音樂(lè)人的收入并不樂(lè)觀。

        意識(shí)到這些問(wèn)題后,唐子御就在思考,有沒(méi)有一個(gè)工具或平臺(tái)能夠解決這個(gè)問(wèn)題?人們想要買水的時(shí)候可以直接到超市買,那里集中擺放了各種品牌的水,但是對(duì)音樂(lè)有需求的這部分群體想要購(gòu)買音樂(lè)產(chǎn)品的時(shí)候,卻沒(méi)有一個(gè)類似于超市這樣的載體供其選購(gòu), 音樂(lè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域需要一個(gè)連接幕后音樂(lè)人和音樂(lè)需求者的平臺(tái)。

        于是唐子御從IP創(chuàng)作源頭切入,試圖利用人工+計(jì)算機(jī)的模式實(shí)現(xiàn)音樂(lè)IP制作“工業(yè)化”,幫助供需雙方搭建一個(gè)交易平臺(tái),縮短交易周期,V.Fine Music就此誕生。

        音樂(lè)“工業(yè)化”生產(chǎn)機(jī)制

        那么,V.Fine Music平臺(tái)是如何提供服務(wù)的呢?

        首先是將音樂(lè)版權(quán)標(biāo)簽化。V.Fine Music平臺(tái)設(shè)置有兩個(gè)入口,其中一個(gè)是用戶入口??蛻敉ㄟ^(guò)提示填寫(xiě)自己對(duì)音樂(lè)的要求,例如音樂(lè)所要應(yīng)用的領(lǐng)域、音樂(lè)類型、時(shí)長(zhǎng)、與音樂(lè)相匹配的顏色、用戶認(rèn)為合適的音樂(lè)案例等。通過(guò)將用戶需求標(biāo)簽化,用戶想要表達(dá)的訴求得到具象呈現(xiàn),形成可視化標(biāo)簽,讓用戶對(duì)音樂(lè)的需求得到充分表達(dá)。

        其次是建立資源數(shù)據(jù)庫(kù)。V.Fine Music平臺(tái)國(guó)外音樂(lè)創(chuàng)作者的比例占到一半,以韓國(guó)和日本居多。為了滿足平臺(tái)客戶的多樣化需求,唐子御到日本、韓國(guó)尋找優(yōu)秀的音樂(lè)創(chuàng)作人。由于日本、韓國(guó)等國(guó)家當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)飽和,這些音樂(lè)人很愿意進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。唐子御表示,在音樂(lè)領(lǐng)域做跨國(guó)貿(mào)易優(yōu)勢(shì)非常明顯。由于音樂(lè)的特殊屬性,節(jié)省了物流成本,同時(shí)也利用跨國(guó)音樂(lè)人的資源保證了平臺(tái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。這些音樂(lè)人通過(guò)平臺(tái)的音樂(lè)人入口將自己的作品上傳到數(shù)據(jù)庫(kù),后臺(tái)將這些資源進(jìn)行整合,當(dāng)用戶發(fā)布需求后,平臺(tái)通過(guò)算法和標(biāo)簽匹配選出合適的兩到三人推薦給用戶,最后用戶根據(jù)自己的喜好選擇,完成交易匹配。為了彌補(bǔ)匹配不成功的空白區(qū),V.Fine Music推出了定制服務(wù),以全方位覆蓋音樂(lè)需求。

        最后是合理的版權(quán)保護(hù)機(jī)制。匹配完成之后進(jìn)入創(chuàng)作階段,為了保護(hù)雙方利益,V.Fine Music利用付費(fèi)機(jī)制解決版權(quán)保護(hù)問(wèn)題。首先,將版權(quán)使用分檔,明確使用范圍。其次,按階段支付費(fèi)用。在匹配過(guò)程中,用戶支付一部分訂金,在音樂(lè)人開(kāi)始創(chuàng)作時(shí),用戶支付相應(yīng)的創(chuàng)作費(fèi)用,修改階段支付剩余費(fèi)用。在此期間,用戶繳納的費(fèi)用都由平臺(tái)管理,項(xiàng)目完結(jié)后由平臺(tái)支付給創(chuàng)作人。這樣一來(lái),既能保護(hù)音樂(lè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán),又能提高客戶的滿意度,解決了長(zhǎng)久以來(lái)困擾音樂(lè)市場(chǎng)的版權(quán)侵權(quán)問(wèn)題。

        從藝術(shù)到商業(yè)的轉(zhuǎn)變

        唐子御帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)源于他們關(guān)于音樂(lè)的夢(mèng)想。但藝術(shù)與商業(yè)之間的矛盾始終存在,以藝術(shù)賺錢本身就帶有商業(yè)屬性。但他們的初衷很好,就是為了解決音樂(lè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域資源不對(duì)等問(wèn)題,為此建立一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。開(kāi)始時(shí),公司除了搭建服務(wù)平臺(tái),也會(huì)承接音樂(lè)制作項(xiàng)目。一段時(shí)間的實(shí)踐讓唐子御覺(jué)得這樣發(fā)展下去,V.Fine Music將變得不倫不類。唐子御回憶那段時(shí)間時(shí)眉頭緊鎖,“那時(shí)候真的太痛苦了,擺在我面前的是如何平衡音樂(lè)藝術(shù)性和商業(yè)性難題,也是每一個(gè)從商音樂(lè)人所面臨的難題”。

        在糾結(jié)公司發(fā)展的同時(shí),唐子御還要解決團(tuán)隊(duì)的生計(jì)問(wèn)題。于是,他做出這樣一個(gè)決定:“我身邊人的行為,讓我看到了我需要成為商人的必要性,這個(gè)世界需要我先成為一個(gè)商人。”輾轉(zhuǎn)之后,唐子御決心樹(shù)立品牌,砍掉不必要的業(yè)務(wù),提供單一服務(wù)。通過(guò)半年多的業(yè)務(wù)調(diào)整,V.Fine Music現(xiàn)在已經(jīng)不再自己生產(chǎn)音樂(lè)而是真正成為鏈接音樂(lè)供需雙方的平臺(tái)。但這并不意味著他們與自己的夢(mèng)想漸行漸遠(yuǎn),反之,他們?yōu)橹袊?guó)音樂(lè)市場(chǎng)開(kāi)辟了一條新的發(fā)展道路。

        目前,V.Fine Music的盈利模式主要為:其一,出售版權(quán)曲庫(kù)里的成品IP;其二,一些音樂(lè)制作人會(huì)將自己的原創(chuàng)IP交由V.Fine Music托管,出售后雙方分成(V.Fine也有可能直接買走音樂(lè)制作人的IP進(jìn)行孵化);其三,向客戶收取咨詢服務(wù)費(fèi)。

        未來(lái),唐子御希望將V.Fine Music打造成為一個(gè)像超市一樣的音樂(lè)平臺(tái),并打上時(shí)尚、科技、藝術(shù)的標(biāo)簽。他的公司和他一樣,目前還處在成長(zhǎng)階段。接受采訪后,唐子御匆匆趕去排練。他向《新?tīng)I(yíng)銷》記者介紹說(shuō),他每天的生活非常跳躍,上午他在北京大學(xué)光華管理學(xué)院的教室里,下午去公司,晚上排練,回家后寫(xiě)作業(yè),又變回一個(gè)學(xué)生……盡管很累,但他卻過(guò)得充實(shí),活得陽(yáng)光。

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