羅鵬程

棒球帽、黑框眼鏡、黃色頭發(fā)、一身黑色的隨性裝扮，一張中外結(jié)合的臉，很有音樂(lè)發(fā)燒友的味道，但要說(shuō)他是一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO大多數(shù)人肯定不會(huì)相信。但事實(shí)是這樣的：他是創(chuàng)始合伙人，是中法混血，來(lái)自北京大學(xué)，而且還是個(gè)95后。

他的名字叫唐子御。

他是北京大學(xué)音樂(lè)圈的神級(jí)人物，雖然表面看上去他玩世不恭，但通過(guò)與他交流你不得不為這個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者縝密的商業(yè)思維所驚嘆。他與北京大學(xué)、清華大學(xué)的伙伴組建了一個(gè)工作室，短短半年融資180萬(wàn)元。如今V.Fine Music為天使投資人徐小平看好，又獲得600萬(wàn)元的天使輪融資。他們正在做一家商業(yè)音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)，解決音樂(lè)圈的信息流通問(wèn)題，一端連接有音樂(lè)需求的用戶，另一端連接有音樂(lè)生產(chǎn)能力的制作人。V.FineMusic不僅能夠滿足非音樂(lè)行業(yè)對(duì)音樂(lè)內(nèi)容的需求，同時(shí)也為音樂(lè)人提供收入。

這種模式其實(shí)在其他垂直領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了，例如傳播管家。這是一個(gè)品牌傳播服務(wù)平臺(tái)，企業(yè)、個(gè)人可以在平臺(tái)上發(fā)布營(yíng)銷需求尋找寫(xiě)手，記者、自媒體人、自由撰稿人可以將自己的寫(xiě)作能力變現(xiàn)，解決文案領(lǐng)域資源匹配問(wèn)題。又如離人們生活更近的滴滴打車，通過(guò)滴滴平臺(tái)，乘客發(fā)布需求，司機(jī)接單完成交易，解決出行領(lǐng)域的資源匹配。V.FineMusic提供的音樂(lè)領(lǐng)域的服務(wù)大致也是如此，目的在于解決音樂(lè)制作領(lǐng)域的資源匹配問(wèn)題，把音樂(lè)產(chǎn)品的需求與供應(yīng)連接起來(lái)。

音樂(lè)IP制作“工業(yè)化”

“如果把音樂(lè)市場(chǎng)比作一個(gè)金字塔，我們通?？吹降囊魳?lè)市場(chǎng)就是塔尖那小小的一部分，這部分屬于音樂(lè)市場(chǎng)的高端領(lǐng)域，而金字塔中間很大一片區(qū)域，目前還沒(méi)有被市場(chǎng)關(guān)注。V.Fine Music恰恰就是專注于這部分市場(chǎng)所打造的一個(gè)連接音樂(lè)人和消費(fèi)者的商業(yè)音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)。”在發(fā)掘這一市場(chǎng)空白之后，唐子御下定決心要做音樂(lè)領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的人。

為了加強(qiáng)自己的商業(yè)能力和知識(shí)儲(chǔ)備，他利用寒假時(shí)間看了80多本關(guān)于商業(yè)、營(yíng)銷和音樂(lè)的書(shū)籍。通過(guò)反復(fù)研讀學(xué)習(xí)，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品邏輯和自己的定位梳理出了一條清晰的思路。他將學(xué)到的理論與音樂(lè)行業(yè)現(xiàn)實(shí)結(jié)合，總結(jié)出一些傳統(tǒng)音樂(lè)行業(yè)的弊端：

第一，客戶在滿足自身需求時(shí)消耗的時(shí)間成本過(guò)大。由于客戶需求的多樣化，資源不夠集中的音樂(lè)市場(chǎng)使得音樂(lè)資源匹配過(guò)程變得繁瑣，客戶不得不花費(fèi)大量的人力和時(shí)間成本。第二，資源匹配過(guò)程中存在中間代理商，信息傳遞不夠準(zhǔn)確。中間代理商有時(shí)無(wú)法準(zhǔn)確表達(dá)客戶需求，客戶需求與制作方溝通受阻，在一定程度上影響到客戶對(duì)作品的滿意度。第三，音樂(lè)人的價(jià)值被稀釋。由于中間代理商的存在，音樂(lè)人無(wú)法直接拿到客戶支付的傭金，中間代理商從中抽取的代理費(fèi)過(guò)高，音樂(lè)人的收入并不樂(lè)觀。

意識(shí)到這些問(wèn)題后，唐子御就在思考，有沒(méi)有一個(gè)工具或平臺(tái)能夠解決這個(gè)問(wèn)題？人們想要買水的時(shí)候可以直接到超市買，那里集中擺放了各種品牌的水，但是對(duì)音樂(lè)有需求的這部分群體想要購(gòu)買音樂(lè)產(chǎn)品的時(shí)候，卻沒(méi)有一個(gè)類似于超市這樣的載體供其選購(gòu)， 音樂(lè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域需要一個(gè)連接幕后音樂(lè)人和音樂(lè)需求者的平臺(tái)。

于是唐子御從IP創(chuàng)作源頭切入，試圖利用人工+計(jì)算機(jī)的模式實(shí)現(xiàn)音樂(lè)IP制作“工業(yè)化”，幫助供需雙方搭建一個(gè)交易平臺(tái)，縮短交易周期，V.Fine Music就此誕生。

音樂(lè)“工業(yè)化”生產(chǎn)機(jī)制

那么，V.Fine Music平臺(tái)是如何提供服務(wù)的呢？

首先是將音樂(lè)版權(quán)標(biāo)簽化。V.Fine Music平臺(tái)設(shè)置有兩個(gè)入口，其中一個(gè)是用戶入口?？蛻敉ㄟ^(guò)提示填寫(xiě)自己對(duì)音樂(lè)的要求，例如音樂(lè)所要應(yīng)用的領(lǐng)域、音樂(lè)類型、時(shí)長(zhǎng)、與音樂(lè)相匹配的顏色、用戶認(rèn)為合適的音樂(lè)案例等。通過(guò)將用戶需求標(biāo)簽化，用戶想要表達(dá)的訴求得到具象呈現(xiàn)，形成可視化標(biāo)簽，讓用戶對(duì)音樂(lè)的需求得到充分表達(dá)。

其次是建立資源數(shù)據(jù)庫(kù)。V.Fine Music平臺(tái)國(guó)外音樂(lè)創(chuàng)作者的比例占到一半，以韓國(guó)和日本居多。為了滿足平臺(tái)客戶的多樣化需求，唐子御到日本、韓國(guó)尋找優(yōu)秀的音樂(lè)創(chuàng)作人。由于日本、韓國(guó)等國(guó)家當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)飽和，這些音樂(lè)人很愿意進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。唐子御表示，在音樂(lè)領(lǐng)域做跨國(guó)貿(mào)易優(yōu)勢(shì)非常明顯。由于音樂(lè)的特殊屬性，節(jié)省了物流成本，同時(shí)也利用跨國(guó)音樂(lè)人的資源保證了平臺(tái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。這些音樂(lè)人通過(guò)平臺(tái)的音樂(lè)人入口將自己的作品上傳到數(shù)據(jù)庫(kù)，后臺(tái)將這些資源進(jìn)行整合，當(dāng)用戶發(fā)布需求后，平臺(tái)通過(guò)算法和標(biāo)簽匹配選出合適的兩到三人推薦給用戶，最后用戶根據(jù)自己的喜好選擇，完成交易匹配。為了彌補(bǔ)匹配不成功的空白區(qū)，V.Fine Music推出了定制服務(wù)，以全方位覆蓋音樂(lè)需求。

最后是合理的版權(quán)保護(hù)機(jī)制。匹配完成之后進(jìn)入創(chuàng)作階段，為了保護(hù)雙方利益，V.Fine Music利用付費(fèi)機(jī)制解決版權(quán)保護(hù)問(wèn)題。首先，將版權(quán)使用分檔，明確使用范圍。其次，按階段支付費(fèi)用。在匹配過(guò)程中，用戶支付一部分訂金，在音樂(lè)人開(kāi)始創(chuàng)作時(shí)，用戶支付相應(yīng)的創(chuàng)作費(fèi)用，修改階段支付剩余費(fèi)用。在此期間，用戶繳納的費(fèi)用都由平臺(tái)管理，項(xiàng)目完結(jié)后由平臺(tái)支付給創(chuàng)作人。這樣一來(lái)，既能保護(hù)音樂(lè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又能提高客戶的滿意度，解決了長(zhǎng)久以來(lái)困擾音樂(lè)市場(chǎng)的版權(quán)侵權(quán)問(wèn)題。

從藝術(shù)到商業(yè)的轉(zhuǎn)變

唐子御帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)源于他們關(guān)于音樂(lè)的夢(mèng)想。但藝術(shù)與商業(yè)之間的矛盾始終存在，以藝術(shù)賺錢本身就帶有商業(yè)屬性。但他們的初衷很好，就是為了解決音樂(lè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域資源不對(duì)等問(wèn)題，為此建立一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。開(kāi)始時(shí)，公司除了搭建服務(wù)平臺(tái)，也會(huì)承接音樂(lè)制作項(xiàng)目。一段時(shí)間的實(shí)踐讓唐子御覺(jué)得這樣發(fā)展下去，V.Fine Music將變得不倫不類。唐子御回憶那段時(shí)間時(shí)眉頭緊鎖，“那時(shí)候真的太痛苦了，擺在我面前的是如何平衡音樂(lè)藝術(shù)性和商業(yè)性難題，也是每一個(gè)從商音樂(lè)人所面臨的難題”。

在糾結(jié)公司發(fā)展的同時(shí)，唐子御還要解決團(tuán)隊(duì)的生計(jì)問(wèn)題。于是，他做出這樣一個(gè)決定：“我身邊人的行為，讓我看到了我需要成為商人的必要性，這個(gè)世界需要我先成為一個(gè)商人。”輾轉(zhuǎn)之后，唐子御決心樹(shù)立品牌，砍掉不必要的業(yè)務(wù)，提供單一服務(wù)。通過(guò)半年多的業(yè)務(wù)調(diào)整，V.Fine Music現(xiàn)在已經(jīng)不再自己生產(chǎn)音樂(lè)而是真正成為鏈接音樂(lè)供需雙方的平臺(tái)。但這并不意味著他們與自己的夢(mèng)想漸行漸遠(yuǎn)，反之，他們?yōu)橹袊?guó)音樂(lè)市場(chǎng)開(kāi)辟了一條新的發(fā)展道路。

目前，V.Fine Music的盈利模式主要為：其一，出售版權(quán)曲庫(kù)里的成品IP；其二，一些音樂(lè)制作人會(huì)將自己的原創(chuàng)IP交由V.Fine Music托管，出售后雙方分成（V.Fine也有可能直接買走音樂(lè)制作人的IP進(jìn)行孵化）；其三，向客戶收取咨詢服務(wù)費(fèi)。

未來(lái)，唐子御希望將V.Fine Music打造成為一個(gè)像超市一樣的音樂(lè)平臺(tái)，并打上時(shí)尚、科技、藝術(shù)的標(biāo)簽。他的公司和他一樣，目前還處在成長(zhǎng)階段。接受采訪后，唐子御匆匆趕去排練。他向《新?tīng)I(yíng)銷》記者介紹說(shuō)，他每天的生活非常跳躍，上午他在北京大學(xué)光華管理學(xué)院的教室里，下午去公司，晚上排練，回家后寫(xiě)作業(yè)，又變回一個(gè)學(xué)生……盡管很累，但他卻過(guò)得充實(shí)，活得陽(yáng)光。