文/劉哲宇

站在父輩的肩膀上
——西安瑞華眼鏡總經(jīng)理林慧鋒專訪

文/劉哲宇

西安瑞華眼鏡有限公司總經(jīng)理林慧鋒

一直以來(lái)“溫州商人”都是在中國(guó)商界頗具傳奇色彩的一類人群。富饒的江浙地區(qū)自古都是著名的魚米之鄉(xiāng)，江浙百姓休養(yǎng)生息，以物易物，最早誕生了資本主義的萌芽。溫婉的水鄉(xiāng)也賦予了江浙人靈活、變通的性格。從這里，走出了全世界唯一可以比肩猶太人、財(cái)富累積最快的群體——溫州商人。勤奮、機(jī)敏，把苦難當(dāng)做財(cái)富，這些做一個(gè)成功商人所必需的要素深深地融進(jìn)了每個(gè)溫州商人的血液里，并隨著他們找尋財(cái)富的足跡遍布了全國(guó)，留下了不少佳話和傳奇。去年夏天，“鏡彩人生”欄目曾報(bào)導(dǎo)了溫州商人林成浩在陜西三原的小縣城里創(chuàng)下銷售奇跡的故事。事實(shí)上，整個(gè)陜西的眼鏡市場(chǎng)都活躍著溫州商人的身影，“溫州幫”通過(guò)早年的努力與勤奮，占據(jù)了整個(gè)西安乃至陜西省眼鏡市場(chǎng)的大片江山。本期“鏡彩人生”欄目的主角，同樣是一位溫州商人新生代的杰出代表，他子承父業(yè)，在接過(guò)父親創(chuàng)下的基業(yè)后，用自己的方式在發(fā)揚(yáng)壯大。他是西安瑞華眼鏡總經(jīng)理林慧鋒，在談及自己接手家族企業(yè)后的增長(zhǎng)時(shí)，他說(shuō)：“如果說(shuō)我能在事業(yè)的山峰上觸及得更高，那是因?yàn)檎驹诹烁赣H的肩膀上?！边@句話也是對(duì)他近三十歲的人生的最好注解。

瑞華大家庭

老林總與小林總

早在去年夏天的西安之行時(shí)，本刊記者就曾與林慧鋒有過(guò)一面之緣，那時(shí)他作為生意伙伴和好哥們兒，從旁觀者的角度講述了別人的故事。而今講到自己，他少了些許健談，更多了一分謙虛與溫和。談到事業(yè)他充滿想法，聲音里飽含自信；但提到父母家人以及生意伙伴對(duì)他的贊揚(yáng)，他又謙虛地笑起來(lái)，仿佛還有著大男孩的羞澀。2月26日，正值一年里最受重視的上海眼鏡展，林慧鋒與父親林國(guó)華一起來(lái)到潘太克斯的展臺(tái)拜訪客戶。父子二人面貌相似，卻又散發(fā)出截然不同的氣質(zhì)：父親穿著休閑襯衫，眼神厚重而沉穩(wěn)，多年打拼以及急流勇退后的退休生活讓他多了一分睿智和淡然；兒子林慧鋒西裝革履，言談間充滿年輕人的自信，以及承擔(dān)起父親期望的責(zé)任感。父子的關(guān)系有些微妙，林慧鋒對(duì)父親高山仰止，表達(dá)許多觀點(diǎn)前都會(huì)加上“老爺子說(shuō)”作為前提，談及自己的成功都?xì)w功于父親給自己的優(yōu)秀平臺(tái)。但對(duì)事業(yè)，他堅(jiān)持自己的看法，毫不畏懼表達(dá)與父親不同的思路，在接手家族企業(yè)后大刀闊斧地進(jìn)行了改革和升級(jí)。短短的兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，生意伙伴在展臺(tái)前來(lái)來(lái)往往，林慧鋒從容熟稔地接待客戶，父親則在一旁靜靜地看著兒子。到來(lái)的客戶往往先同“老林總”打聲招呼，點(diǎn)頭致意，然后再和“小林總”細(xì)談生意。他們大多親切地叫林慧鋒一聲“阿鋒”，當(dāng)?shù)弥杏浾卟稍L時(shí)，都爭(zhēng)相表達(dá)對(duì)這位年輕人的贊賞，大家對(duì)他的評(píng)價(jià)是溫和、有活力、值得信賴。他們說(shuō)，阿鋒接手之后，瑞華眼鏡保持了一貫的誠(chéng)信與傳統(tǒng)，又煥發(fā)出了年輕人的活力。林慧鋒的個(gè)人魅力和遠(yuǎn)見，讓他們對(duì)瑞華眼鏡的轉(zhuǎn)型非常樂觀。

短短兩個(gè)小時(shí)的采訪期間，有多位林慧鋒的生意伙伴前來(lái)拜訪，他們?cè)诒緳谀抠澲膛颂怂沟恼古_(tái)前合影，林慧鋒出色的人緣可見一斑。

父輩們的旗幟

瑞華眼鏡的基業(yè)來(lái)源于林慧鋒父母的白手起家。2001年林國(guó)華只身一人來(lái)到西安尋找當(dāng)?shù)氐纳虣C(jī)，經(jīng)家鄉(xiāng)朋友的介紹開始做鏡片批發(fā)生意。一年之后，生意稍有起色，便舉家遷到西安，夫妻二人開始聯(lián)手打拼。那時(shí)林慧鋒高中還沒畢業(yè)，就跟隨父母，轉(zhuǎn)學(xué)到了外地。事實(shí)上，林慧鋒說(shuō)自己從小就跟父母四處搬家，初中、高中、大學(xué)都是在不同地方讀的。一個(gè)人的早期教育背景與性格的塑造有密不可分的關(guān)系，林惠鋒如今在商場(chǎng)上的長(zhǎng)袖善舞，也與他的多元化教育背景有關(guān)。老林總生意發(fā)展壯大的過(guò)程，正好與國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)代理商遍地開花的階段重合。雖然市場(chǎng)廣闊，機(jī)會(huì)多多，但競(jìng)爭(zhēng)同樣驚人的殘酷，國(guó)內(nèi)中低端鏡片品牌的普遍問(wèn)題是同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)含量較低。不同廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)往往在價(jià)格上，一分一毛錙銖必較。在這樣激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，瑞華眼鏡在老林總的操持之下生存了下來(lái)，并且贏得了巨大的發(fā)展，給林慧鋒的接手打下了基礎(chǔ)。說(shuō)到老瑞華的成功，阿鋒特意強(qiáng)調(diào)不只是有父親的功勞，母親同樣功不可沒。過(guò)去在西安，公司內(nèi)部的事物都是父母兩人合力解決，時(shí)至今日，母親也常常坐鎮(zhèn)家中，給予林慧鋒整體戰(zhàn)略上的建議和指導(dǎo)。

西安瑞華眼鏡董事長(zhǎng)林國(guó)華（左一），HOYA視力保護(hù)部市場(chǎng)總監(jiān)藤井信行（左二），西安瑞華總經(jīng)理林慧鋒（右二），慶城精功眼鏡總經(jīng)理韓容興（右一）

上陣父子兵

林慧鋒與家人

轉(zhuǎn)型與升級(jí)

在西安讀完大學(xué)之后，林慧鋒就進(jìn)入家族企業(yè)參與事務(wù)的決策。一直到2014年，林國(guó)華看到兒子羽翼漸豐，對(duì)事業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越成熟有想法，于是就把公司大權(quán)交給了兒子，自己退居幕后。這看起來(lái)好像是國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)一個(gè)很普遍的故事：二代接班、昭告客戶、八方來(lái)賀。林慧鋒的事業(yè)起步稱得上是順風(fēng)順?biāo)?，然而他自己卻主動(dòng)選擇了“困難模式”。林慧鋒掌管公司之后開始大刀闊斧地精簡(jiǎn)合作伙伴的數(shù)量，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。過(guò)去十幾年瑞華眼鏡一直專精于中低端鏡片的批發(fā)，轉(zhuǎn)型之后在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中加入了更多的中高端品牌。就在上海展不久前，瑞華才搬遷了新址，又在產(chǎn)品線中加入了三個(gè)國(guó)外高端品牌。巨大的投入背后，是林慧鋒的萬(wàn)丈雄心；而發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變，并不存在父子二人戰(zhàn)略觀念上的分歧。林慧鋒說(shuō)不管是父親還是自己當(dāng)家，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都是勢(shì)在必行的。如今眼鏡市場(chǎng)大環(huán)境不好，品牌大洗牌，國(guó)內(nèi)代理商如果還是堅(jiān)持以前的低端價(jià)格戰(zhàn)，大多數(shù)必然將被淘汰。唯一的出路是轉(zhuǎn)變自己在整個(gè)供應(yīng)鏈中的身份，通過(guò)對(duì)零售商提供有針對(duì)性的服務(wù)，來(lái)提升產(chǎn)品的附加值。隨著一分一毫的利益顯得越發(fā)重要，代理商就要展現(xiàn)出相對(duì)于廠家的更多優(yōu)勢(shì)。但在實(shí)際操作中，父子二人的辦事方法也出現(xiàn)過(guò)分歧，有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)也有過(guò)和解。從直觀的數(shù)據(jù)上看，林慧鋒接手之后瑞華的銷量有了不小的進(jìn)步。林惠鋒不想獨(dú)攬功勞，他說(shuō)：“提升是來(lái)源于更大的投入，為了引進(jìn)新的高端品牌，在這方面的投入比以前多了很多。如果沒有父母坐鎮(zhèn)身邊，我也不敢做出這么大膽的決定?！笨粗鴥鹤釉谑聵I(yè)上更加成熟，做得比自己甚至更好，老爺子感到很欣慰，開玩笑地說(shuō)：“我過(guò)去有時(shí)會(huì)說(shuō)說(shuō)他，久而久之也就不說(shuō)了，一來(lái)是他干得還不錯(cuò)，二來(lái)是給都給他了，虧了賺了都是他自己的，我也就不說(shuō)了?！毕雭?lái)兒子的投入應(yīng)該大多都是賺了，父親才能如此輕松和愜意。

兒子林宇軒

最快樂的事就是與愛人一起環(huán)游世界

老林總說(shuō)，做眼鏡多年以來(lái)，總是面臨擴(kuò)大產(chǎn)品線的誘惑，這也是瑞華未來(lái)的發(fā)展方向。除了鏡片批發(fā)以外，也有許多在做業(yè)務(wù)時(shí)認(rèn)識(shí)的鏡架、配件廠商勸說(shuō)他擴(kuò)大結(jié)構(gòu)，銷售更多類型的產(chǎn)品。但他自己認(rèn)為目前應(yīng)該專精一項(xiàng)，先做好手里的七八個(gè)客戶，整理好客戶關(guān)系，而不是在東奔西走中分散了精力。在這一點(diǎn)上父子兩人的想法出奇的一致。林慧鋒認(rèn)為，擴(kuò)大產(chǎn)品線的確可以提高零售店對(duì)代理商的依賴度，但目前的現(xiàn)實(shí)條件是國(guó)內(nèi)代理商都沒有這么強(qiáng)大的實(shí)力。鏡框、鏡架都想做好，要拿國(guó)際大牌，沒有這么強(qiáng)大的資金實(shí)力；如果退而求其次用低端國(guó)產(chǎn)品牌，又失去了轉(zhuǎn)型的意義，回到了過(guò)去同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)的老路?，F(xiàn)在首先應(yīng)該在鏡片上做到專精。未來(lái)的眼鏡市場(chǎng)有很大一部分是屬于年輕人的，屬于00后和90后，他有信心通過(guò)自己對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改革和優(yōu)化，去適應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)。

林慧鋒謙虛地說(shuō)：“如果說(shuō)我能在事業(yè)的山峰上觸及得更高，那是因?yàn)檎驹诹烁赣H的肩膀上?！痹诟改竸?chuàng)立的基業(yè)上，努力追求更高的巔峰，這句話也是對(duì)他近三十歲的人生的最好注解。