文 王新芳

只賣半瓶水

文 王新芳

你會花2元錢買一瓶水還是半瓶水？相信你的回答一定是前者。但你絕對想不到，有一家礦泉水公司以整瓶礦泉水的價(jià)格，只賣一半的水給顧客，居然還大受歡迎。這到底是怎么回事？

“生命水”是一個知名的礦泉水品牌，近年來，在激烈的市場競爭下，產(chǎn)品的銷售量直線下滑。如何在保證利潤的同時(shí)提升產(chǎn)品的營銷額，是擺在公司管理者面前的一個難題。

在一次招聘中，“生命水”公司收到很多大學(xué)生的簡歷。最后，有10位大學(xué)生進(jìn)入面試環(huán)節(jié)。他們需要共同回答一個問題，在不降價(jià)的情況下，如何提升產(chǎn)品的銷量？

10位大學(xué)生在緊張的思考后，分別給出了答案。有的說，拋棄現(xiàn)在自來水純化后添加礦物質(zhì)的生產(chǎn)方法，去海拔幾千米的高原上尋找優(yōu)質(zhì)水源；有的說，把礦泉水的包裝制作得再精良一些；還有人主張，多招收一些業(yè)務(wù)員，沿街送貨去。這些人中，只有約翰的答案與眾不同，他建議只賣半瓶水，把節(jié)約的半瓶水送給缺水的災(zāi)區(qū)兒童。

約翰的回答讓其他應(yīng)聘者掩嘴而笑，開什么玩笑？只賣半瓶水，怎么可能把產(chǎn)品賣出去？顧客又不是傻瓜。

然而，公司總經(jīng)理卻對約翰的回答很感興趣。一方面，在日常會議、聚會等活動后，經(jīng)常有人將喝了不到一半的礦泉水不經(jīng)意地浪費(fèi)掉，而另一方面，世界上有很多災(zāi)區(qū)的兒童急需飲用水。有調(diào)查顯示，城市里人們每天扔掉的礦泉水，加起來相當(dāng)于缺水地區(qū)80萬兒童的飲用水。為何不嘗試一下新的營銷方法呢？

很快，“生命水”公司發(fā)起了一項(xiàng)公益活動。他們設(shè)計(jì)了新的瓶裝水包裝，每瓶水只裝一半。這些瓶裝水設(shè)計(jì)簡約，除了孩子的形象，在瓶身另一側(cè)還有二維碼，大家可以通過掃二維碼關(guān)注缺水兒童。

新式瓶裝水一經(jīng)推出便得到了多方關(guān)注和支持，很多消費(fèi)者都愿意用買一瓶水的錢去買半瓶水。大家覺得，只要買一瓶礦泉水，就等于參與了這項(xiàng)公益活動，新穎又有意義。最終，此次活動獲得了超過30萬人的持續(xù)關(guān)注，300家媒體的爭相報(bào)道，不僅53萬兒童得到了捐助，生命水的銷量也增加了652%！

明明可以靠品質(zhì)說話，卻偏偏靠公益出彩！有時(shí)一個小小的創(chuàng)意，就可以收獲意想不到的效果。