林楠

核心提示：對初創(chuàng)公司來說，最缺的是把產品推廣到市場的能力。

“某某蔬菜農藥殘留超標啦！”

“某某水果農藥殘留超標啦！”

這樣的新聞時常見諸報端，一些消費者吐槽，“都不知道該吃什么好了！”

這也讓很多農民大為苦惱，怎樣才能種植健康的作物呢？

9月24日，在由武漢東湖高新技術開發(fā)區(qū)管委會主辦、創(chuàng)業(yè)黑馬集團承辦、《支點》雜志社協(xié)辦的第31期“光谷·青桐匯”——中國科學院科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動專場上，66歲創(chuàng)業(yè)者彭輝銀帶來的智能無害化病蟲害綠色防控工程——“生物導彈”項目，有望給農民帶來福音。

講述人 武漢中科來福生物科技有限公司創(chuàng)始人 彭輝銀

項目背景

中國擁有全球7%的耕地面積，化肥和農藥使用量卻占全球的35%。目前，全球約有1000余種人工合成化合物被用作殺蟲劑、除草劑等農藥，尤其是有機磷農藥，若過度使用會導致土壤板結，作物含有農藥殘留，危害人體健康。

目前，市場上有關農藥替代產品的研發(fā)和應用，還處于初期探索階段。

項目概況

2015年2月，武漢中科來福生物科技有限公司成立，研發(fā)團隊來自中國科學院、華中農業(yè)大學。公司成功研發(fā)出生物導彈殺蟲劑（以下簡稱“生物導彈”）。“生物導彈”是種生物農藥，主要原理是通過“傳遞殺蟲病毒的卵寄生蜂”防治害蟲。這種卵寄生蜂通過尋找寄主的方式，將病毒帶入目標害蟲的卵表面，完成病毒的“卵期”接毒，導致初孵幼蟲染病，“制造”病毒流行病，在害蟲種群中形成二次感染，達到持續(xù)控制害蟲的目的。

商業(yè)模式

“生物導彈”獲得了國家技術發(fā)明獎，并被農業(yè)部批準在田間試驗。產品主要用于茶葉、枸杞、蘋果等畝產值在5000元以上的經濟作物，主要服務對象為大型林場、農場、牧場、養(yǎng)殖場、科技園區(qū)、大型房地產開發(fā)商等。

現(xiàn)在市場上有少數(shù)幾家競爭對手，但他們的產品多是“單打一”，即只能防范一種害蟲。而“生物導彈”是“一打多”，能防范常見的十幾種害蟲，這是靠技術一步步積累出來的。

此外，“生物導彈”一畝地的綜合使用成本只有600元。也就是說，一畝地只需使用三枚“生物導彈”，15畝地需一個太陽能遠程智能殺蟲一體化平臺，綜合測算能節(jié)省70%的人工成本。

市場情況

目前已在全國范圍內建立了15個示范基地，如武漢新洲鳳凰茶園基地、山西蘋果基地、寧夏枸杞基地等，技術產品服務面積共3萬余畝。

2015年，公司營收60萬元，綜合毛利率35%。預計今年營收能達300萬元。目前，“生物導彈”市場占有率只有0.1%，未來市場潛力巨大。

融資需求

1000萬元人民幣，出讓10%的股權。

投資人點評

可從有機農業(yè)做起

廖敏 達晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司武漢總經理

我對“生物導彈”項目持保留意見。目前，市面上并沒有大的生物農藥類公司，原因之一是生物農藥見效慢，很多農民難以接受，而農藥殺蟲效果很快。雖然國家對農藥使用有嚴格規(guī)定，但生物農藥的發(fā)展依賴于農民環(huán)保健康意識的提高，否則很難真正發(fā)展起來。

因此，做“生物導彈”項目需要耐心，且要有選擇地去做。目前他們在大范圍內針對所有普通農戶做推廣，我覺得這個策略要調整，可先做高質量的農業(yè)市場，比如有機食物的病蟲防范。因為有機農場對食物質量、環(huán)保有比較高的要求，能和“生物導彈”很好地匹配，也更容易被接受。

缺的是營銷團隊

王帆 上海誠存投資管理有限責任公司合伙人

我認為“生物導彈”項目還不錯，很有競爭優(yōu)勢。因為不管是從國家政策層面看，還是從投資人的角度判斷，農業(yè)都會是下一個風口。

但是，公司的增長速度有些慢，現(xiàn)在才發(fā)展到百萬元左右的規(guī)模。如果能把營收提高兩三倍，相信該項目的價值會大大增加。所以，他們現(xiàn)在最缺的，是把產品推廣到市場的能力。

打開市場需要專業(yè)的營銷團隊。從他們的團隊組成結構來看，產品研發(fā)團隊很出色，但營銷團隊相對較弱。這就需要盡快引進專業(yè)人才，組建專業(yè)營銷團隊，這個問題很關鍵。

需找到“一炮而紅”的示范

金海濤 黑馬資本合伙人

“生物導彈”項目，在技術上不存在問題，也有一定的技術壁壘，關鍵是品牌和市場問題。

雖然他們在成本上有一定優(yōu)勢，但由于生物農藥沒有立竿見影的效果，就需要建立品牌，依賴口碑效應，讓大家都愿意使用他們的產品和服務。

目前，除在湖北建立了一些示范基地外，他們在海南、寧夏等地區(qū)也建立了示范基地，這表明他們想做全國市場。但是，這些基地的面積偏小，示范效應不夠強，品牌還沒有建立起來。因此，需要找到一個在全國農業(yè)排名靠前的省份，比如在東三省建立一個幾萬畝的大型示范點，就有可能產生“一炮而紅”的效果。（支點雜志2016年11月刊）