摘 要：江蘇嵌入“一帶一路”實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，有利于裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)移富裕產(chǎn)能，突破貧困性增長(zhǎng)，提高自主創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈躍遷。江蘇裝備制造業(yè)在外部契機(jī)與內(nèi)部需求的雙重動(dòng)力下，可通過搭建對(duì)接服務(wù)平臺(tái)、推進(jìn)技術(shù)聯(lián)盟、改革商業(yè)模式、完善配套服務(wù)體系等一系列舉措實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快江蘇裝備制造走出去的步伐。

關(guān)鍵詞：一帶一路；裝備制造業(yè)；走出去；創(chuàng)新；產(chǎn)業(yè)鏈

“一帶一路”戰(zhàn)略為江蘇裝備制造企業(yè)提升跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)全球價(jià)值鏈攀升帶來重大機(jī)遇。江蘇省政府頒布了《中國(guó)制造2025江蘇行動(dòng)綱要》、《江蘇省推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作三年行動(dòng)計(jì)劃》等一系列文件，以推動(dòng)裝備制造走向世界?！笆濉逼陂g江蘇裝備制造經(jīng)濟(jì)總量和效益顯著提升，創(chuàng)新體系建設(shè)初具形態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+”智能制造發(fā)展勢(shì)頭迅猛，蘇南自主創(chuàng)新示范、蘇州創(chuàng)新綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)兩大契機(jī)疊加，為江蘇高端裝備制造實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略創(chuàng)造了優(yōu)越的環(huán)境。

一、江蘇裝備制造業(yè)“走出去”面臨的契機(jī)

（一）沿線國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)需求旺盛

“一帶一路”沿線以發(fā)展中國(guó)家和新興經(jīng)濟(jì)體為主，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)高達(dá)1.2萬億美元，占全球市場(chǎng)份額的三分之一。中亞和東盟地區(qū)除新加坡、以色列外，工業(yè)規(guī)模化程度普遍偏低，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，未來對(duì)交通運(yùn)輸、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、光伏核電、電信等能源設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)備的需求量將持續(xù)增長(zhǎng)。2015年中哈簽署了140億美元的合作協(xié)議和180億美元的基建合作框架，包括64個(gè)清單項(xiàng)目，為江蘇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)“走出去”提供了巨大市場(chǎng)空間。龐大的基建工程同時(shí)可以帶動(dòng)鋼鐵、水泥、玻璃等基建材料需求，可有效化解富裕產(chǎn)能。印尼計(jì)劃在2020年前新建15個(gè)機(jī)場(chǎng)、24個(gè)現(xiàn)代化港口、49座大型水壩，新增電力裝機(jī)總量3500萬千瓦，這給江蘇企業(yè)海外拓展提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。

（二）沿線國(guó)家裝備產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)合作意愿加深

深化裝備制造業(yè)投資與合作是沿線各國(guó)推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程和社會(huì)經(jīng)濟(jì)深度融合的重要路徑。中科院發(fā)布的《一帶一路沿線國(guó)家工業(yè)化進(jìn)程報(bào)告》顯示，沿線65個(gè)國(guó)家涵蓋工業(yè)化進(jìn)程的各階段，不同階段的國(guó)家在產(chǎn)能合作進(jìn)程中都可尋找到不同的定位，共同培育以“互補(bǔ)合作”為主導(dǎo)的“新雁陣”模型。江蘇實(shí)施“一帶一路商務(wù)創(chuàng)新引領(lǐng)”工程，擬在沿線重點(diǎn)國(guó)家布局建設(shè)10個(gè)境外產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。江蘇省國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作項(xiàng)目庫(kù)已篩選出重點(diǎn)合作項(xiàng)目266個(gè)，協(xié)議投資額240億美元，以工程機(jī)械、軌道交通、新型電力、船舶海工四大裝備制造領(lǐng)域?yàn)閼?zhàn)略重點(diǎn)。以巴基斯坦為例，其國(guó)內(nèi)已探明鐵礦石儲(chǔ)量高達(dá)9.47億噸，但是鋼鐵行業(yè)技術(shù)落后、設(shè)備陳舊、產(chǎn)能低下，市場(chǎng)需求缺口十分龐大。江蘇沙鋼集團(tuán)瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)展開合作，轉(zhuǎn)移富裕產(chǎn)能的同時(shí)開辟能源市場(chǎng)，促進(jìn)雙方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。2014年底俄羅斯啟動(dòng)“遠(yuǎn)東大動(dòng)脈計(jì)劃”，預(yù)計(jì)投入9億美元升級(jí)紅星造船廠、蘇州大方特種車輛有限公司、南通中遠(yuǎn)重工等企業(yè)中標(biāo)多個(gè)大訂單，同時(shí)還建立石油合作關(guān)系。江蘇美龍航空部件有限公司與俄方在共青城合作建立航空部件工業(yè)園，推動(dòng)航空零部件企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新。

（三）新一輪承接技術(shù)轉(zhuǎn)移加快工業(yè)化進(jìn)程

新一輪工業(yè)升級(jí)競(jìng)賽給各國(guó)帶來新技術(shù)革命的機(jī)遇，沿線國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的梯度差異是技術(shù)轉(zhuǎn)移與承接的直接動(dòng)力。中亞沿線國(guó)家未來由于面臨“人口紅利消失”與“資源過度消耗”的窘境，已開始提前布局技術(shù)吸收與積累，提升創(chuàng)新能力。在“一帶一路”戰(zhàn)略支撐引領(lǐng)作用下，通過科技伙伴計(jì)劃，簽訂雙邊或多邊技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、產(chǎn)品進(jìn)出口協(xié)議，共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、海上合作中心，完善技術(shù)轉(zhuǎn)移協(xié)作網(wǎng)絡(luò)與對(duì)接平臺(tái)，利用線上線下資源，推動(dòng)工業(yè)技術(shù)升級(jí)。諸多高新技術(shù)企業(yè)已在江蘇省科技廳、各市科技局、技術(shù)轉(zhuǎn)移示范機(jī)構(gòu)搭建的接洽平臺(tái)上對(duì)接境外企業(yè)，簽訂各類科技合作協(xié)議。如中車南浦公司向印尼、哈薩克斯坦輸出高鐵技術(shù)設(shè)備，江蘇豐海新能源有限公司向馬爾代夫等國(guó)輸出非并網(wǎng)式風(fēng)電淡化海水等技術(shù)設(shè)備，助推沿線國(guó)家的能源與交通產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化進(jìn)程。

（四）江蘇裝備制造金融打破跨國(guó)壟斷的新階段

“加工貿(mào)易+外商直接投資”是跨國(guó)裝備企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)，壟斷東道國(guó)產(chǎn)業(yè)的重要手段。江蘇本土裝備企業(yè)數(shù)量占比達(dá)到70%，但經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率較低。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近十年本土與跨國(guó)公司新產(chǎn)品銷售收入平均比率為1：4.5，出口交貨值比率1：24，利潤(rùn)比率為1：5.5?？鐕?guó)企業(yè)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、掌握關(guān)鍵技術(shù)、控制價(jià)值鏈，通過加工訂單約束下游的研發(fā)進(jìn)度，弱化本土企業(yè)的主導(dǎo)作用。江蘇GDP雖然持續(xù)增長(zhǎng)，但跨國(guó)公司對(duì)核心技術(shù)的封鎖以及對(duì)關(guān)鍵領(lǐng)域的控制，使本土企業(yè)形成技術(shù)依賴，創(chuàng)新空窗期被迫延長(zhǎng)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)跌入貧困性增長(zhǎng)的陷阱?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略實(shí)施可進(jìn)一步激發(fā)裝備企業(yè)向高端領(lǐng)域探索的欲望，加大關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)投入，打破跨國(guó)公司的壟斷。

（五）江蘇打造研發(fā)高地、培育科技創(chuàng)新中心的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)

硅谷、紐約、倫敦、特拉維夫等全球科技創(chuàng)新中心培育經(jīng)驗(yàn)顯示，科技創(chuàng)新高地的建設(shè)意味著最大程度吸引和匯集全球創(chuàng)新要素發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獲得戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)。江蘇利用現(xiàn)有科技平臺(tái)與資源培育全球科技創(chuàng)新中心，吸引全球創(chuàng)新要素，鼓勵(lì)企業(yè)以聯(lián)盟形式引進(jìn)吸收核心技術(shù)，共同研發(fā)關(guān)鍵技術(shù)，共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)，為實(shí)施《中國(guó)制造2025江蘇行動(dòng)綱要》奠定良好基礎(chǔ)。蘇州率先提出打造“具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)制造業(yè)基地”的規(guī)劃，通過“126”產(chǎn)業(yè)構(gòu)架的建設(shè)方案培育十大高端產(chǎn)業(yè)群。2015年蘇州機(jī)器人產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)68億元，在服務(wù)型機(jī)器人行業(yè)形成一定的集聚效應(yīng)。如科沃斯機(jī)器人有限公司沿著“工具—管家—伴侶“的發(fā)展軌跡搭建創(chuàng)新體系，擁有全球唯一最完整的家庭清潔服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線，是全球家庭服務(wù)機(jī)器人的開拓者。南通搭建國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái)，打造船舶與海工技術(shù)創(chuàng)新高地，中遠(yuǎn)川崎集團(tuán)依托該平臺(tái)，通過二次創(chuàng)新完成全國(guó)船舶行業(yè)首個(gè)智能制造示范項(xiàng)目，斬獲多個(gè)歐美訂單。

二、江蘇裝備制造業(yè)“走出去”的優(yōu)勢(shì)

（一）工業(yè)基礎(chǔ)夯實(shí)，規(guī)?；潭雀?/p>

江蘇裝備制造業(yè)產(chǎn)值連續(xù)27年位列全國(guó)之首，高端裝備制造、汽車制造業(yè)產(chǎn)值持續(xù)增加。機(jī)械工業(yè)信息研究院發(fā)布的《中國(guó)（全口徑）裝備制造業(yè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)報(bào)告）顯示，江蘇規(guī)模實(shí)力、區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力、全口徑裝備制造業(yè)等指標(biāo)都穩(wěn)居全國(guó)之首?！?015江蘇裝備制造業(yè)藍(lán)皮書》顯示裝備制造企業(yè)數(shù)量占全省工業(yè)的47%，產(chǎn)值、銷售、利稅所占比重超過50%，出口交貨值高達(dá)81%，其中儀表儀器、電氣機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)力全國(guó)排名第一，電子通信設(shè)備計(jì)算機(jī)設(shè)備第二。徐州工程機(jī)械、南京智能裝備、無錫光伏產(chǎn)業(yè)、蘇州電子信息、南通海工裝備等地標(biāo)特色產(chǎn)業(yè)通過產(chǎn)業(yè)園區(qū)、研發(fā)中心、產(chǎn)業(yè)基金、科技服務(wù)、信息平臺(tái)等綜合培育體系的聯(lián)動(dòng)建設(shè)已經(jīng)領(lǐng)跑全國(guó)。

（二）外貿(mào)出口穩(wěn)，高新技術(shù)產(chǎn)品比重高

金融危機(jī)以來，江蘇貿(mào)易出口總額在3200億美元上下窄幅振蕩，其中98%為工業(yè)制成品。得益于“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施以及全省工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量的提升，2015年機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)出口額分別高達(dá)2247.52億美元和1137.89億美元，總量?jī)?yōu)勢(shì)明顯。蘇州是全國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品重要的生產(chǎn)基地，高科技含量的新產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的銷售收入在全國(guó)屬于領(lǐng)先水平。2015年，蘇州電氣機(jī)械和器材制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重達(dá)9%，產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐年提升。

（三）研發(fā)投入持續(xù)增加，創(chuàng)新能力增強(qiáng)

競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)報(bào)告顯示，江蘇裝備制造創(chuàng)新能力多年位列全國(guó)第一方陣，研發(fā)經(jīng)費(fèi)的持續(xù)投入，為創(chuàng)新活動(dòng)提供了保障。2015年江蘇全社會(huì)研發(fā)投入費(fèi)用高達(dá)1788億元，連續(xù)6年蟬聯(lián)全國(guó)第一。江蘇省內(nèi)高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地云集，創(chuàng)新載體建設(shè)卓有成效，民營(yíng)企業(yè)總部與全球500強(qiáng)研發(fā)中心相繼落戶蘇南，以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系逐步完善。如蘇州信能精密機(jī)械有限公司突破全球珩磨技術(shù)領(lǐng)域瓶頸，成功研發(fā)智能化全自動(dòng)高精度數(shù)控珩磨機(jī)；公司還收購(gòu)德國(guó)Degen公司，成立全球高端珩磨機(jī)研發(fā)平臺(tái)。成熟的創(chuàng)新體系造就了江蘇牧羊控股有限公司在飼料機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先力，企業(yè)多年來R&D費(fèi)用投入與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例保持4%左右。企業(yè)擁有高效的成果轉(zhuǎn)化率，相繼承擔(dān)國(guó)家級(jí)科技項(xiàng)目97項(xiàng)，制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)51項(xiàng)，榮獲省高新技術(shù)產(chǎn)品22項(xiàng)，擁有國(guó)家授權(quán)專利近400余項(xiàng)，企業(yè)已在飼料機(jī)械與工程、糧食機(jī)械與工程、工程設(shè)計(jì)與安裝為一體化等領(lǐng)域擁有最核心的研發(fā)技術(shù)及自主產(chǎn)權(quán)。

（四）投資形式多元化，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張凸顯“鏈條效應(yīng)”布局

江蘇發(fā)揮財(cái)政杠桿作用設(shè)立“一帶一路”投資資金，規(guī)劃2015年30億、2017年100億、2020年300億的投資計(jì)劃，通過大企業(yè)牽頭大項(xiàng)目啟動(dòng)，加快與沿線國(guó)家共建產(chǎn)能互通體系，有效平衡雙向投資。江蘇裝備企業(yè)投資方式也從出口產(chǎn)品，設(shè)立辦事處的低端貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變到在境外建立生產(chǎn)基地，收購(gòu)國(guó)外企業(yè)組建全球網(wǎng)絡(luò)化的研發(fā)體系與營(yíng)銷渠道。亨通集團(tuán)在一帶一路、中國(guó)制造業(yè)2025等戰(zhàn)略部署背景下，實(shí)現(xiàn)了由市場(chǎng)國(guó)際化向資本、品牌國(guó)際化的升級(jí)。亨通在33個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分公司，海外業(yè)務(wù)遍布112個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在英、美等多個(gè)國(guó)家設(shè)立研發(fā)基地，形成了“光棒—光纖—光纜—ODN”完整的光通信產(chǎn)業(yè)鏈。2015年亨通收購(gòu)印尼Vokse公司，充實(shí)下游產(chǎn)業(yè)鏈，豐富電力解決方案?jìng)€(gè)性化定制的業(yè)務(wù)體系，為公司推進(jìn)“555”國(guó)際化戰(zhàn)略，實(shí)施全球資本運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

三、加快江蘇裝備制造業(yè)企業(yè)“走出去”的路徑探討

（一）政府定位服務(wù)化，構(gòu)建對(duì)接服務(wù)體系

首先需明確服務(wù)型政府的定位，提高服務(wù)響應(yīng)效率。江蘇政府在優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)的同時(shí)，應(yīng)該積極制定配套政策，貫徹落實(shí)《江蘇省推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作三年行動(dòng)計(jì)劃》。 “一帶一路”戰(zhàn)略下，政府通過搭建官方、半官方平臺(tái)，推進(jìn)民間合作。如常州政府向67家常州高新技術(shù)企業(yè)發(fā)放APEC商務(wù)旅行卡，為企業(yè)商務(wù)人員處境談判提供便利；蘇州政府對(duì)境外投資企業(yè)開辟“一企一案”綠色通道，有效縮短項(xiàng)目的行政審批。

江蘇企業(yè)走出國(guó)門由于信息不對(duì)稱面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。政府應(yīng)加快速度為制造裝備企業(yè)搭建優(yōu)質(zhì)跨國(guó)服務(wù)平臺(tái)，幫助企業(yè)解決貿(mào)易摩擦、融資貸款等瓶頸，提高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。目前江蘇省跨國(guó)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心已與芬蘭、以色列、英國(guó)等70多家國(guó)際知名科研機(jī)構(gòu)合作，為江蘇企業(yè)創(chuàng)新體系建設(shè)開拓穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的合作渠道。江蘇“國(guó)際產(chǎn)學(xué)研峰會(huì)”、南京“全球研發(fā)峰會(huì)”、蘇州“納米發(fā)展國(guó)際論壇”等都已成為江蘇積極吸納全球創(chuàng)新資源的重要平臺(tái)。蘇州政府為企業(yè)提供對(duì)接互動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái)，其功能涵蓋公共服務(wù)、人才培訓(xùn)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、投融資、科技成果轉(zhuǎn)化和風(fēng)險(xiǎn)管理等專業(yè)化服務(wù)。

（二）企業(yè)創(chuàng)新自主化，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力

江蘇融入“一帶一路”的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)技術(shù)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的全球?qū)樱a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的節(jié)點(diǎn)之一是對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與關(guān)鍵價(jià)值模塊的控制。江蘇企業(yè)突破跨國(guó)公司對(duì)前沿技術(shù)壟斷的唯一路徑是培育自主創(chuàng)新能力，加快對(duì)關(guān)鍵技術(shù)的攻克，實(shí)現(xiàn)內(nèi)生性增長(zhǎng)；同時(shí)還應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新，加大對(duì)上游產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域前沿性、關(guān)鍵性研究的投入。如江蘇徐工集團(tuán)在引進(jìn)吸收與自主創(chuàng)新并舉的產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展之路上，聚力實(shí)現(xiàn)施工應(yīng)用技術(shù)、液壓傳動(dòng)技術(shù)、智能控制技術(shù)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化技術(shù)等5大專業(yè)方向關(guān)鍵核心技術(shù)的突破創(chuàng)新，成功引領(lǐng)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。徐工在全球市場(chǎng)開拓中形成了擁有5個(gè)國(guó)際研究中心，8大制造基地，10大備件中心，2000余個(gè)服務(wù)終端、6000余名技術(shù)專家，輻射180個(gè)國(guó)家和地區(qū)的龐大網(wǎng)絡(luò)體系。集團(tuán)不斷覆蓋融合上下游產(chǎn)業(yè)打造“智慧徐工”，成功實(shí)現(xiàn)了協(xié)同研發(fā)、智慧制造、敏捷供應(yīng)鏈、商業(yè)智能、便捷服務(wù)的綜合集成。

（三）資本布局全球化，加快品牌建設(shè)

優(yōu)質(zhì)裝備企業(yè)成功走出去的軌跡包含“產(chǎn)品—市場(chǎng)—資本——品牌”四個(gè)國(guó)際化階段?！耙粠б宦贰笨蚣芟缕髽I(yè)通過海外收購(gòu)可以縮短投資周期，迅速填補(bǔ)技術(shù)、品牌及銷售渠道等要素資源。僅2016上半年，江蘇就有53家上市公司開展海外并購(gòu)業(yè)務(wù)，為擴(kuò)張歐美市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。亨通收購(gòu)南非阿伯代爾歐洲控股有限公司兩家子公司100%股權(quán)，通過對(duì)收購(gòu)企業(yè)品牌和技術(shù)進(jìn)行整合，有效降低了企業(yè)進(jìn)入西班牙與葡萄牙市場(chǎng)的壁壘。江蘇海鷗公司通過競(jìng)標(biāo)國(guó)際項(xiàng)目、境外設(shè)廠、跨國(guó)并購(gòu)，成功開拓了國(guó)際市場(chǎng)。該公司在馬來西亞分公司“借船出?！奔铀匍_拓國(guó)際市場(chǎng)；收購(gòu)了東南亞最大的冷卻塔公司，成功向“一帶一路”沿線輸出“海鷗”品牌與服務(wù)。南京泉峰控股并購(gòu)了德國(guó)博世旗下SKIL品牌，拓展歐美高端電動(dòng)工具市場(chǎng)。蘇州紐威閥門先后在美國(guó)、荷蘭、新加坡等8個(gè)國(guó)家設(shè)立10家境外子公司，積極注冊(cè)境外商標(biāo)，在全球構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。江蘇裝備企業(yè)應(yīng)盡快組建全球營(yíng)銷服務(wù)體系，加快境外商標(biāo)注冊(cè)提升本土品牌的國(guó)際享譽(yù)度。

（四）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟化，推動(dòng)技術(shù)鏈躍遷

“一帶一路”背景下，高鐵、核電、智能裝備等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)走出去必然要對(duì)接、輸出技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，通過核心技術(shù)提升鞏固其行業(yè)領(lǐng)先地位，同時(shí)他們也會(huì)把產(chǎn)業(yè)需求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)傳導(dǎo)到技術(shù)鏈上下游環(huán)節(jié)，促成上下游產(chǎn)業(yè)間的技術(shù)關(guān)聯(lián)形成企業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行集成式創(chuàng)新。裝備產(chǎn)品個(gè)性化定制程度高，售后服務(wù)也是產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)。母公司可在境外組建售后服務(wù)公司，同時(shí)也為客戶提供設(shè)備操作與維護(hù)的培訓(xùn)，提供多元化的產(chǎn)品服務(wù)。如常州金昇集團(tuán)從名不經(jīng)傳的小企業(yè)通過一系列高質(zhì)量的海外并購(gòu)一躍成為全球高端數(shù)控機(jī)床行業(yè)的老大，擁有200項(xiàng)國(guó)際專利，60%產(chǎn)品服務(wù)于奔馳、保時(shí)捷等汽車制造商。常州金昇集團(tuán)原先以紡織機(jī)械制造為主，2011年通過收購(gòu)德國(guó)埃馬克集團(tuán)，形成跨國(guó)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，拓展歐洲市場(chǎng)；2013年通過對(duì)埃馬克的優(yōu)化與重組，剝離齒輪業(yè)務(wù)，進(jìn)入高端汽車制造領(lǐng)域，客戶遍及寶馬、奔馳等，同年又收購(gòu)瑞士歐瑞康集團(tuán)將其全球范圍內(nèi)14個(gè)制造基地收入麾下，迅速促成與下游產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟，打造了一流的機(jī)床管理體系、銷售體系、維修體系。常州金昇集團(tuán)嫁接歐洲高端裝備技術(shù)服務(wù)國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2014年又在金壇投資高速列車輪轂研發(fā)，主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。

（五）商業(yè)模式新型化，推動(dòng)新業(yè)態(tài)孵化

裝備企業(yè)將信息化、自動(dòng)化、模塊化融合，形成一個(gè)智能化、柔性化的制造體系，是變革商業(yè)驅(qū)動(dòng)模式的基礎(chǔ)。如上汽大通位于無錫的定制工廠采用分布式供應(yīng)鏈模式建立用戶圈層，根據(jù)訂單需求通過C2B平臺(tái)完成產(chǎn)品定義、開發(fā)、驗(yàn)證，用“預(yù)售+定制”的組合形式，為客戶開辟現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)加工的高端定制服務(wù)提前鎖定銷量，實(shí)現(xiàn)與用戶的互動(dòng)。

其次是將互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、大數(shù)據(jù)等元素引入銷售模式，發(fā)揮三大資本平臺(tái)（境內(nèi)外融資平臺(tái)、利率匯率平臺(tái)、跨境外幣人民資金池）和三大電商平臺(tái)（裝備材料大宗交易平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)、進(jìn)出口貿(mào)易平臺(tái)）的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)盈利模式的推動(dòng)。如蘇州大龍網(wǎng)承擔(dān)“一帶一路”跨境電商“引路人”角色，將江蘇各城市與沿線貿(mào)易城市鏈接，隨著越南、中東、俄羅斯網(wǎng)貿(mào)管的運(yùn)營(yíng)，大龍網(wǎng)“一帶一路、百城百聯(lián)”戰(zhàn)略已完成關(guān)鍵布置。

（六）人才隊(duì)伍國(guó)際化，搭建全球研發(fā)平臺(tái)

“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)程中，企業(yè)以高端項(xiàng)目為載體，搭建研發(fā)平臺(tái)，面向全球引進(jìn)高層次創(chuàng)新人才團(tuán)隊(duì)，開辟人才流入渠道，積極嵌入全球人才網(wǎng)絡(luò)。國(guó)際實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的專職人員，在工科、理科、商科、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等學(xué)科中最少有兩種以上交叉學(xué)科的教育背景。 目前江蘇企業(yè)境外投資遇到的瓶頸之一就是缺乏專業(yè)化、復(fù)合型的團(tuán)隊(duì)。比如留美博士與南京耕耘投資有限公司聯(lián)姻成立南京川博生物技術(shù)有限公司，從事磷酸蛋白抗體試劑研發(fā)，在江蘇省國(guó)際科技合作項(xiàng)目資助下，在英國(guó)設(shè)立研發(fā)總部，吸納當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的科研團(tuán)隊(duì)提升創(chuàng)新能力。南京川博的成功一方面是企業(yè)自身科技創(chuàng)新能力強(qiáng)，另一方面也得益于創(chuàng)始人注重IRP、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)、國(guó)際規(guī)則、商業(yè)范式、法律咨詢等方面培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)國(guó)際環(huán)境適應(yīng)能力。

參考文獻(xiàn)：

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