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新形勢(shì)之下，獸藥經(jīng)銷商將何去何從？2016 四川恒通第四屆經(jīng)銷商管理大講堂隆重開講

為順應(yīng)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)，幫助經(jīng)銷商共同轉(zhuǎn)型發(fā)展，2016年11月24日～29日，四川恒通動(dòng)物制藥有限公司在內(nèi)江市舉辦了以“要么轉(zhuǎn)型，要么轉(zhuǎn)行——獸藥經(jīng)銷商的發(fā)展突圍之路”為主題的“四川恒通第四屆經(jīng)銷商管理大講堂”活動(dòng)。來(lái)自全國(guó)20多個(gè)省、區(qū)、直轄市的170多位經(jīng)銷商合作伙伴、行業(yè)資深專家齊聚一堂，共同探討未來(lái)傳統(tǒng)獸藥經(jīng)銷商發(fā)展突圍之路。

近年來(lái)，隨著養(yǎng)殖模式的改變，我國(guó)畜牧養(yǎng)殖形勢(shì)發(fā)生了巨大變化：標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；B(yǎng)殖異軍突起，傳統(tǒng)的大量散養(yǎng)戶退出養(yǎng)殖行業(yè)；傳統(tǒng)的獸藥經(jīng)銷渠道步履維艱；環(huán)保、食品安全的緊箍咒越來(lái)越緊，行業(yè)監(jiān)管日益趨嚴(yán)；獸藥生產(chǎn)開始從單純提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供系統(tǒng)服務(wù)，經(jīng)營(yíng)從偏重渠道向偏重產(chǎn)品轉(zhuǎn)變……這些變革對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商帶來(lái)了前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)，新形勢(shì)之下，獸藥經(jīng)銷商將何去何從？擺在大家面前的現(xiàn)實(shí)是：要么轉(zhuǎn)型，要么轉(zhuǎn)行！恒通公司在這樣的背景下舉辦這次主題講堂，意義深遠(yuǎn)。

會(huì)議伊始，四川恒通動(dòng)物制藥有限公司總經(jīng)理郭亮發(fā)表了“大浪淘沙、不進(jìn)則退——中國(guó)畜牧業(yè)及動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)”、“攜手共進(jìn)、共同發(fā)展——新形勢(shì)下恒通戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”的主題演講，對(duì)中國(guó)以及四川動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)表達(dá)了自己的見解和分析。他認(rèn)為，處在這個(gè)行業(yè)形勢(shì)巨變的時(shí)代，如果我們不主動(dòng)轉(zhuǎn)型，那么只能被迫轉(zhuǎn)行。獸藥經(jīng)銷商最大的敵人不是別人，其實(shí)就是自己，在新的技術(shù)、新的營(yíng)銷模式?jīng)_擊下，如果經(jīng)銷商不改變陳舊的思維模式，沒有強(qiáng)烈的決心和意愿要求變革，結(jié)果只能是死路一條。郭總希望：“在當(dāng)前形勢(shì)下，希望我們的每一位獸藥經(jīng)銷商都要清醒地認(rèn)識(shí)到行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，提前做好準(zhǔn)備，把握趨勢(shì)、順應(yīng)趨勢(shì)、利用趨勢(shì)，做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)”。郭總還對(duì)這么多年一直追隨恒通公司的經(jīng)銷商伙伴表達(dá)了由衷的感謝，他說(shuō)：“這次來(lái)參加講堂的經(jīng)銷商很多都是合作了10多年的老客戶老朋友，陪伴了恒通的起步、發(fā)展和壯大，恒通目前的成績(jī)和規(guī)模，離不開大家的共同努力。今天，面對(duì)新的困局和挑戰(zhàn)，作為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，我們承諾，將一如既往堅(jiān)持‘不拋棄不放棄’的信念，只要你努力，想要尋求改變，我們不會(huì)丟下一路風(fēng)雨走過(guò)來(lái)的老員工老伙伴，我們要帶著大家一起轉(zhuǎn)型，共同迎接美好的未來(lái)！”郭總所傳達(dá)的信念和姿態(tài)，在這寒冷的冬天帶給了廣大合作伙伴及經(jīng)銷商莫大的精神溫暖，極大地鼓勵(lì)了大家共同直面困境的信心和勇氣。

會(huì)議期間，獸藥行業(yè)技術(shù)營(yíng)銷模式創(chuàng)始人，農(nóng)牧行業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家戈軍珍先生應(yīng)邀作了“獸藥經(jīng)銷商面臨的困局與出路”的專題報(bào)告，四川恒通動(dòng)保生物科技有限公司質(zhì)量總監(jiān)邱江作了“我的地盤我做主——做‘狼’一樣的經(jīng)銷商”、四川恒通興牧公司總經(jīng)理張利作了“如何做好經(jīng)銷商內(nèi)部體系建設(shè)”等一系列有針對(duì)性指導(dǎo)性的獸藥營(yíng)銷專業(yè)報(bào)告，得到與會(huì)學(xué)員的高度認(rèn)同和關(guān)注，大家進(jìn)一步開闊了視野，拓展了思維，堅(jiān)定了信念，并對(duì)下一屆的經(jīng)銷商大講堂充滿新的期待。

據(jù)悉，四川恒通動(dòng)物制藥有限公司已連續(xù)舉辦了四屆經(jīng)銷商管理大講堂，每一屆的大講堂都會(huì)根據(jù)當(dāng)年的熱點(diǎn)問(wèn)題確定一個(gè)主題，邀請(qǐng)行業(yè)專家、經(jīng)銷商、媒體進(jìn)行廣泛學(xué)習(xí)交流，幫助經(jīng)銷商解決在營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的各種新問(wèn)題，并通過(guò)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)參觀考察等互動(dòng)環(huán)節(jié)，深刻體驗(yàn)恒通公司“像軍隊(duì)、像學(xué)校、像家庭”的三像企業(yè)文化精神，增強(qiáng)廣大合作經(jīng)銷伙伴對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和凝聚力。通過(guò)學(xué)習(xí)提升，讓愿意與時(shí)俱進(jìn)、尋求改變的經(jīng)銷合作伙伴跟上行業(yè)和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，攜手并進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)“合作、發(fā)展、共贏”。（本刊記者 趙敏）