韓鴻+賀冬琴

摘要《戰(zhàn)國縱橫家書》是1973年出土于長(zhǎng)沙馬王堆三號(hào)漢墓的帛書，主要記載了戰(zhàn)國時(shí)代縱橫家蘇秦等人的書信和說辭。本文認(rèn)為《戰(zhàn)國縱橫家書》中的上行文書是我國現(xiàn)存最早的新聞信。《戰(zhàn)國縱橫家書》上行文書具有時(shí)效性、重要性、顯著性、接近性等新聞價(jià)值屬性，“5W”要素較為齊全.同時(shí)還體現(xiàn)了中國早期的勸服傳播理念以及兩面提示、恐懼訴求等傳播技巧。本文認(rèn)為，《戰(zhàn)國縱橫家書》的上行文書已初具現(xiàn)代新聞故事結(jié)構(gòu)，孕育了中國的早期新聞文體。上行文書的傳播活動(dòng)推動(dòng)了策士與戰(zhàn)國各諸侯國君間的信息交流，是唐代進(jìn)奏院狀的先聲。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)國縱橫家書；新聞信；新聞價(jià)值；5W要素

《戰(zhàn)國縱橫家書》是1973年在長(zhǎng)沙馬王堆三號(hào)漢墓出土的一批帛書，共27章，其中有九章內(nèi)容與《戰(zhàn)國策》和《史記》大體相同，因其性質(zhì)及內(nèi)容與《戰(zhàn)國策》相同而被定名。帛書收錄了蘇秦、韓珉等戰(zhàn)國縱橫家的游說之辭，其中蘇秦的篇幅最多，共16章。帛書的主要內(nèi)容是向各國君主游說的書信，共計(jì)14章。由于多是蘇秦等向各國國君匯報(bào)情況的文書，即下級(jí)對(duì)上級(jí)所行之文書，故一般把這14篇稱為上行文書。上行文書除個(gè)別處與《戰(zhàn)國策·燕策》相同外，其余均不見于《戰(zhàn)國策》和《史記》。文書內(nèi)容涉及各諸侯國政治、軍事、外交等方面的重要信息。出土40余年來，圍繞《戰(zhàn)國縱橫家書》的研究成果頗豐，但多是局限于史學(xué)、文學(xué)、語言學(xué)等領(lǐng)域，從新聞傳播學(xué)角度對(duì)《戰(zhàn)國縱橫家書》的研究尚是空白。由于其面世時(shí)間較晚，不管是戈公振《中國報(bào)學(xué)史》還是方漢奇《中國新聞事業(yè)通史》等新聞史著作中均無論及。而實(shí)際上，《戰(zhàn)國縱橫家書》作為新聞信的早期形式，在中國新聞史上具有重要價(jià)值，不僅開啟了中國傳播學(xué)的勸服實(shí)踐，而且也體現(xiàn)了早期中國勸服理論的基本思想。

一、新聞信的源起及其理論界定

新聞信是用于傳遞新聞、交流信息的書信，起源于公元前500年的古羅馬，是史上流傳最久的手寫新聞傳播形式。作為通報(bào)情況的書信，新聞信分公信與私信兩類。公信指官方新聞信，多傳遞政治及軍事情況。私信主要流行于上層社會(huì)，內(nèi)容更為豐富。關(guān)于新聞信概念界定，國內(nèi)外尚無統(tǒng)一共識(shí)?？ㄋ固兀≧ICHARD CUST。1986）曾經(jīng)對(duì)“非正式”的新聞信、寫給朋友或其他交往關(guān)系的夾雜在私人和商業(yè)信件中的新聞及“純粹的”新聞做了區(qū)分，并把它們都?xì)w為新聞。艾瑟頓（IAN ATHERTON，1998）則認(rèn)為這種說法過于簡(jiǎn)單，不足以涵蓋眾多含有新聞因子的信件。塔格（LAWRENCE TAGG，1993）認(rèn)為，很難對(duì)新聞信，尤其是帶有商業(yè)性質(zhì)的新聞信做出定義、識(shí)別及評(píng)價(jià)?！俄f氏大詞典》把新聞信定義為一種印在紙上傳播新聞的通知信。一種印刷紙、小冊(cè)子，或是小型的報(bào)紙，上面有新聞或流行信息，并與特定群體的利益相關(guān)。這是一種較為晚近的基于近代新聞傳播活動(dòng)的定義，解釋過于籠統(tǒng)。應(yīng)該說，早期新聞信與《韋氏大詞典中》所說的新聞信還存在不同特點(diǎn)：造紙術(shù)發(fā)明之前，西方用動(dòng)物皮作為書寫材料，古羅馬的新聞信即是寫在羊皮紙上流通的；印刷術(shù)未出現(xiàn)時(shí)新聞信也是以手寫方式傳播。學(xué)者李彬把唐代進(jìn)奏院狀報(bào)定位為新聞信，其與方漢奇先生的談話中，方也著重提到唐代進(jìn)奏院狀報(bào)與新聞信的對(duì)等關(guān)系。其中，敦煌進(jìn)奏院狀體現(xiàn)出中國早期新聞信特征：1.信息有價(jià)值，不定期傳發(fā)，讀者主要為地方官員；2.行文上有公文色彩，又異于一般公文且時(shí)效性強(qiáng)于一般公文；3.提供的消息多是朝廷政事活動(dòng)，當(dāng)中內(nèi)容有的與收閱者有直接關(guān)系，有的無直接關(guān)系；4.消息來源一般是進(jìn)奏官員自己采制，也有進(jìn)奏官從朝廷動(dòng)態(tài)消息中篩選的，篩選的內(nèi)容一般是上級(jí)關(guān)心和期望了解的內(nèi)容。如果與敦煌進(jìn)奏院狀相比較，《戰(zhàn)國縱橫家書》上行文書不僅具備以上所有特點(diǎn)，而且具有較強(qiáng)的新聞價(jià)值屬性和文體特征，只不過傳者為戰(zhàn)國策士，讀者為諸侯國君。

事實(shí)上，新聞信的發(fā)展貫穿于手寫新聞的發(fā)展過程中。國外手寫新聞的發(fā)展大致經(jīng)過三個(gè)階段：一是公元前509一前27，手寫新聞存在兩種主要形式：公告式（原始形態(tài)的官方公報(bào)）及私人新聞信。此時(shí)新聞信尚處于原始階段，主要在社會(huì)上層官僚和貴族問流行，小眾傳播、未發(fā)行和出售是這一階段的特征。實(shí)際上這也是我國的新聞發(fā)展的早期特點(diǎn)。倪延年把我國新聞傳播事業(yè)分為口傳、記傳、信傳及書傳新聞等7個(gè)階段。其中“信傳”新聞階段特指社會(huì)成員借助文字書寫手段，把發(fā)生在一時(shí)一地的新聞信息書寫在紙張上，并以密封的方式由專人向身處異地或異時(shí)的特定社會(huì)成員傳播新聞信息的新聞傳播活動(dòng)階段。二是公元前27年一公元476年，手寫新聞發(fā)展成《每日紀(jì)聞》（ACTA DIURNA）并于476年隨著西羅馬滅亡而?？鋬?nèi)容主要是帝國政事、戰(zhàn)爭(zhēng)消息等。這一階段羅馬出現(xiàn)盈利性手寫新聞信，面向一定范圍的受眾傳播和發(fā)行，盈利性是這個(gè)階段的突出特點(diǎn)。三是文藝復(fù)興至近代。古羅馬帝國崩潰后，古典時(shí)代的手寫新聞傳統(tǒng)斷裂近一千年，文藝復(fù)興時(shí)期才重新恢復(fù)。15世紀(jì)末16世紀(jì)初，產(chǎn)生第一份由專人進(jìn)行生產(chǎn)和售賣的手寫新聞信AVVISI。手寫新聞發(fā)展成《威尼斯小報(bào)》（VENICE GAZZETTA）這些新聞信的內(nèi)容主要是商品行情、船期和交通信息、政局變化等。手抄多份、大范圍發(fā)行并沿街叫賣兜售是這一階段的手寫新聞的特點(diǎn)，雖不定期發(fā)行但已接近近代報(bào)紙形態(tài)。

比照上述新聞信的發(fā)展史，可以認(rèn)為本文研究對(duì)象《戰(zhàn)國縱橫家書》上行文書就是一種含有新聞因子的書信，屬手寫新聞第一階段中的私人新聞信。

二、《戰(zhàn)國縱橫家書》上行文書新聞價(jià)值辨析

戰(zhàn)國群雄割據(jù)，戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁?！跋聼o方伯，上無天子。力征爭(zhēng)權(quán)，勝者為右。恃連與國，約重致，剖信符，結(jié)遠(yuǎn)援，以守其國家，持其社稷，故縱橫修短生焉?！鄙矸陙y世的諸侯國君對(duì)其他國家政治、軍事信息有著強(qiáng)烈需求，需要外交途徑輔佐戰(zhàn)爭(zhēng)攻勢(shì)。此時(shí)擅長(zhǎng)游說的以蘇秦、張儀為代表的縱橫策士便開始活躍于各諸侯國的外交舞臺(tái)上，“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”。除了口語傳播外，書信往來也是他們傳播方式的一種。彼時(shí)各諸侯國均設(shè)有驛站和傳舍，傳播活動(dòng)頻繁。作為溝通情況的上行文書對(duì)傳受雙方具有重要的傳播價(jià)值，可謂“一言以興邦，一言以喪邦”，對(duì)各國間的邦交也有著重要作用。《戰(zhàn)國縱橫家書》上行文書作為縱橫家與君主互通消息的信件，具有多種新聞價(jià)值屬性。

新聞價(jià)值是選擇和衡量事件是否能成為新聞的核心標(biāo)準(zhǔn)，也是事件本身固有的能構(gòu)成新聞的種種因素的總和。嘉爾頓和盧吉（GALTUNG，RUGE 1965）最早對(duì)新聞價(jià)值進(jìn)行系統(tǒng)界定。他們把新聞價(jià)值總結(jié)為明確性、有意義、意外性、持續(xù)性、組合性、發(fā)生頻度、門檻、共鳴、傾向精英國家、精英人物、負(fù)面事物、以人為中心等12個(gè)屬性。目前理論界在分析新聞價(jià)值屬性時(shí)，通常將其概括為時(shí)效性、重要性、顯著性、接近性及趣味性等五種要素。本文認(rèn)為，《戰(zhàn)國縱橫家書》上行文書體現(xiàn)了時(shí)效性、重要性、顯著性、接近性等四種新聞價(jià)值屬性。

（一）較強(qiáng)的時(shí)效性

時(shí)效使得事件成為新聞，“新聞網(wǎng)在空間上的定位可以說是一個(gè)基本的元素，它幫助我們將每天都會(huì)發(fā)生的事情劃定出一個(gè)排除的界限，決定哪些可以成為新聞，哪些不能……”塔克曼（TUCHMAN，1978）的“新聞網(wǎng)”概念本質(zhì)上重視“時(shí)間”這一特質(zhì)。時(shí)間在新聞選擇的考量中具有相當(dāng)大的影響力?！稇?zhàn)國縱橫家書》上行文書從形式上看屬私人書信，其中包含大量新近的、事關(guān)重大的信息。我們雖無從得知其具體寫作日期，但時(shí)隔兩千多年，仍可以以判斷某些書信具有相當(dāng)?shù)臅r(shí)效性。

帛書第六章《蘇秦自梁獻(xiàn)書于燕王章一》顯示，齊王進(jìn)攻宋國時(shí)得知燕國密謀攻齊，為防備燕，決定提前于八月收兵。齊王派人把撤兵一事告知蘇秦，蘇因系燕國細(xì)作，迅即將這一重要情報(bào)通知燕王。齊第一次攻宋約在公元前288年，結(jié)果宋國割讓淮北之地與齊講和。本章所述的是第二次攻宋的情況，時(shí)間應(yīng)在公元前288年之后。信中內(nèi)容顯示，當(dāng)時(shí)齊王尚未收兵，只是計(jì)劃八月收兵，故撤兵計(jì)劃一事當(dāng)發(fā)生于公元前287年八月之前，而蘇秦給燕王寫信同樣在公元前287年八月之前。馬雍指出“第六、第七章為蘇秦自梁寄燕王書，時(shí)間均在公元前287年上半年”。可見這封信的時(shí)效性非常強(qiáng)。

帛書十一章蘇秦向齊王報(bào)告了攻秦聯(lián)軍的情況：“臣之勺（趙），所聞?dòng)谇n）、粱（梁）之功（攻）秦，無變志矣。以雨，未得蘧（速）也?！毙胖酗@示韓、梁攻秦聯(lián)軍正因雨水天氣而未能加快行軍速度。中原地區(qū)雨季往往集中于夏秋之間，只有這一階段的降水量才足以造成交通的毀壞進(jìn)而影響行軍速度。本章是蘇秦初到趙國時(shí)寄給齊王的信，從梁國到趙國是在公元前287年夏秋更迭之際。這足以說明蘇秦在得知韓、梁攻秦情況的同一時(shí)期寫了這封書信，其時(shí)效性可見一斑。

再舉一例。蘇秦于公元前286年期間自趙返齊，說服齊王不要把蒙邑封給奉陽君，并離間齊趙關(guān)系。此時(shí)，齊王對(duì)燕有過辭，燕王又聽信誹謗蘇秦的謠言，傳令要另派人接任蘇秦在齊職務(wù)。蘇秦便寫了一封很長(zhǎng)的書信向燕王解釋，這便是帛書第四章《蘇秦自齊獻(xiàn)書于燕王章》。有史學(xué)家認(rèn)為這章當(dāng)在公元前286年，是帛書前十四章中最晚的一章，筆者認(rèn)可此說。文中提到“今齊王有過辭，王不諭（喻）齊王多不忠也，而以為臣罪，臣甚懼”，說明齊王對(duì)燕王有所不滿，燕王歸咎于蘇秦。其實(shí)，我們只要弄清楚“齊王有過辭”的時(shí)間就能判斷蘇秦這封書信的時(shí)效性如何。帛書十一章早有顯示齊對(duì)燕的不滿：“然而燕王亦有苦。天下惡燕而王信之……盡以為齊，王猶聽惡燕者?！闭f明齊王聽信“惡燕者”的話，對(duì)燕王產(chǎn)生了嫌隙。前文已考證過第十一章寫于公元前287年夏末秋初，那么“齊王有過辭”之事當(dāng)在公元前287年夏末秋初左右，而蘇秦寫信在公元前286年，說明這封信的時(shí)效性也較強(qiáng)。

遠(yuǎn)古時(shí)期幾乎不存在時(shí)間觀念，由于生產(chǎn)力水平低下，道路不暢、交通隔絕，古代的信息傳播，數(shù)月甚至數(shù)年的信息也可被視為新聞?！稇?zhàn)國縱橫家書》上行文書作為通報(bào)情況的書信，是較為原始的私人新聞信，并帶有較強(qiáng)游說意圖和情報(bào)性質(zhì)。戰(zhàn)國時(shí)期各諸侯國紛爭(zhēng)不斷，政治、軍事情況變幻莫測(cè)，時(shí)局瞬息萬變，君主需要不斷了解外界變動(dòng)以便做出正確的判斷，采取相應(yīng)的政治軍事策略。這些縱橫家信中的情報(bào)信息尤其是及時(shí)的情報(bào)對(duì)各諸侯國意義重大，重要情報(bào)甚至關(guān)乎國家興亡。

（二）重要性和顯著性

戰(zhàn)國時(shí)期各諸侯國的局勢(shì)變幻莫測(cè)，及時(shí)掌握其它國家的政治、軍事的最新動(dòng)向尤為重要。帛書上行文書中多涉及信息和情報(bào)的傳遞，以及軍事地理情況、近期各國政要行動(dòng)等，在當(dāng)時(shí)信息渠道不暢的情況下，極具新聞價(jià)值。

如帛書第六章，齊王攻宋時(shí)得知“今燕王與群臣謀破齊于宋而功（攻）齊”，為防備燕，迫不得已決定于該年（即公元前287年）八月收兵。齊王使臣把撤兵之事通知了蘇秦，身負(fù)助燕弱齊職責(zé)的蘇秦轉(zhuǎn)而向燕王匯報(bào)。蘇在這封信中為燕王提供了兩條重要情報(bào)：一是齊國將于八月撤回攻宋的軍隊(duì)，二是讓燕王不要憂心，齊雖欲襲燕，但目前還不敢造次。燕國一心想報(bào)齊當(dāng)年背棄之仇，苦于自身贏弱，無法與強(qiáng)齊正面抗?fàn)?，故謀劃偷襲?？梢哉f齊國提前收兵的軍事動(dòng)向?qū)ρ嗤鮼碚f至關(guān)重要，這封書信傳遞了一條事關(guān)戰(zhàn)略決策的重大“新聞”。

又如帛書十一章，蘇秦在趙國時(shí)掌握了一些軍事情報(bào)：“臣暨（既）從燕之粱（梁）矣。臣之勺（趙）……臣之所得于奉陽君者，乾（韓）、粱（梁）合，勺（趙）氏將悉上黨以功（攻）秦。”蘇秦從奉陽君處得知韓、魏同盟的攻秦軍隊(duì)已會(huì)合的消息，趙國也準(zhǔn)備在上黨攻打秦國。齊與秦一度被稱為“東西二帝”，實(shí)力不相上下，在當(dāng)時(shí)“力征爭(zhēng)權(quán)，勝者為右”的政治斗爭(zhēng)形勢(shì)下，秦與齊各懷心思，為謀求霸主地位暗中互相傾軋。蘇秦信中傳遞的秦國將被三國合攻的消息對(duì)齊國來說具有重磅價(jià)值。

總體來看，戰(zhàn)國時(shí)期縱橫家往往朝秦暮楚，需要在瞬息變幻的時(shí)局中把握稍縱即逝的機(jī)遇，因此眼觀六路耳聽八方，成為當(dāng)時(shí)信息輻輳的中心，其頻繁傳遞的書信中往往含有絕密的重要情報(bào)及信息。如帛書第三章《蘇秦使盛慶獻(xiàn)書于燕王章》，蘇向燕王解釋齊趙交惡對(duì)燕的好處及齊趙相善的不利，勸說燕王使之繼續(xù)留在趙國破壞齊趙邦交。帛書第七章《蘇秦自梁獻(xiàn)書于燕王章二》蘇向燕王報(bào)告了當(dāng)時(shí)對(duì)破齊有影響力的人物奉陽君、薛公、韓徐為的最新動(dòng)向，希望燕王派趙弘、田賢監(jiān)視三人動(dòng)向，使薛公和韓徐為堅(jiān)定攻齊之約。蘇秦履行自己助燕弱齊的職責(zé)，在書信中向燕王提供了許多重要信息。帛書第六章，蘇的情報(bào)使燕國避免了一場(chǎng)徒勞的惡戰(zhàn)。帛書第三章，蘇向燕王闡述齊趙關(guān)系惡化燕便可從中漁利，燕王需統(tǒng)籌政治、軍事及外交策略。在蘇秦的配合下，齊趙關(guān)系被成功離間，使得齊國不再將戰(zhàn)略矛頭指向燕國而是轉(zhuǎn)向趙國。同時(shí)，攻齊之約也得到穩(wěn)固……這些重要的時(shí)政信息促成燕王政治策略的調(diào)整，為日后五國攻齊一戰(zhàn)做足了準(zhǔn)備。

（三）接近性

接近性的要義指新聞事實(shí)與受眾的各種“距離”關(guān)系?！熬哂袝r(shí)間根據(jù)的新聞事實(shí)能否成為人們特別關(guān)注的新聞事實(shí)，還要受制于各種‘距離根據(jù)，這種距離根據(jù)就是各式各樣的接近性?！比绲乩?、利益和心理等方面的接近，其中以利益接近最為要緊。美國新聞學(xué)者從個(gè)人主義哲學(xué)出發(fā)，認(rèn)為“使人感興趣的只有一件事，那就是他自己”?！袄鎲栴}是一個(gè)關(guān)涉到人的存在和發(fā)展的根本性問題”，戰(zhàn)國策士能順利地在各個(gè)國家之間進(jìn)行游說，除了雄辯的口才外，還在于他們掌握游說對(duì)象的心理，抓住他們的要害，以其切身利益關(guān)系來吸引并打動(dòng)對(duì)方。

帛書第七章《蘇秦自梁獻(xiàn)書于燕王章二》系蘇秦在大梁即魏國國都寫給燕昭王的信。此時(shí)齊正攻宋，蘇在信中匯報(bào)薛公和韓徐為的情況及齊王最新動(dòng)向。蘇告知燕王為配合薛公，蘇故意使人告知齊王“天下不能功（攻）秦，口道齊以取秦”，梁（魏國別稱）、趙等國攻秦不成勢(shì)將背齊而與秦講和。齊王中計(jì)，“甚懼而欲先天下，慮從楚取秦，慮反（返）乾（韓）珉，有（又）慮從勺（趙）取秦”，唯恐三晉與秦和好，故齊王計(jì)劃搶先與秦和解，并考慮重新召回韓珉。韓珉曾任齊相，因堅(jiān)持聯(lián)秦之策被齊王罷免，如今齊王有意召回他并再次與秦交好。韓徐為此時(shí)是趙將，薛公即孟嘗君田文，薛本是齊王宗族，此時(shí)因與齊王不和，在魏國作相，常與韓徐為一起計(jì)劃伐齊，且薛公與韓徐為曾與燕王通謀，計(jì)劃趁齊王攻宋時(shí)偷襲，不料走漏消息，致使齊王擬定提前收兵。此信提到的人和事均與燕王利益息息相關(guān)，齊國是燕國敵人，齊國的一切動(dòng)態(tài)燕王必定十分關(guān)心，薛公與韓徐為是燕王伐齊的合作伙伴，他們的情況燕王同樣重視。故蘇秦向燕王提供的信息，極具新聞價(jià)值的接近性屬性。

蘇秦等策士善于洞悉君主的心理需求，在游說君主時(shí)常常投其所好，說對(duì)方感興趣的話題。帛書二十一章蘇圍繞趙國地理形勢(shì)，深入分析秦國局勢(shì)對(duì)趙國已構(gòu)成的威脅，事關(guān)趙的邊境安全，必然得到趙王的重視。上行文書中不乏此類投其所好的游說，戰(zhàn)國策士熟諳君主開疆拓土的野心，故圍繞他們的切身利益來訴說，旨在讓對(duì)方對(duì)自己產(chǎn)生認(rèn)同感，拉近心理距離，以便更好地達(dá)到勸服目的。

三、上行文書的新聞寫作特點(diǎn)

（一）新聞“5W”要素較為齊全

新聞“5W”要素源于19世紀(jì)中后期歐美新聞工作的實(shí)踐總結(jié)，它是新聞寫作基本模式，也是構(gòu)成新聞作品的主體內(nèi)容?！稇?zhàn)國縱橫家書》上行文書內(nèi)容大多由背景、事實(shí)介紹、作者主張三部分構(gòu)成，為保證敘事和論說的完整性，縱橫家的上行文書一般具有較為齊備的“5W”要素。

帛書第六章《蘇秦自梁獻(xiàn)書于燕王章一》中蘇向燕王透露，齊已知燕國打算趁齊攻宋疲乏之時(shí)進(jìn)攻齊國，因此會(huì)提前退兵。蘇秦勸燕王不要與齊王對(duì)立。信中顯示，蘇秦之所以清楚齊王已知燕國的偷襲計(jì)劃，是因?yàn)辇R國兩位使臣向蘇轉(zhuǎn)述了齊王的原話。這是書信中談及事件的原因（WHY），于是蘇勸燕王“陰知之而毋有告也、請(qǐng)養(yǎng)之以便事”，不要與齊王對(duì)立，這是何事（WHAT）。此時(shí)蘇秦身在梁國（WHERE），遺憾的是從字面上我們無從知道這封信的具體所寫日期，但根據(jù)文中“今有（又）告薛公之使者田林”這句話可知，此事發(fā)生于齊使通知魏使田林撤兵之事的同一時(shí)期（WHEN），而信中涉及的人物如齊使侯漼，魏相薛公等人也較為清楚（WHO）。

帛書第二章是蘇秦被扣趙國時(shí)寫給燕昭王的求救信，作者首先交代背景，“徐為之與臣言甚惡……有遣臣之語矣”。隨即話鋒一轉(zhuǎn)，告知燕王由于齊國使者李終的到來，李“怒于勺（趙）之止臣也。且告奉陽君，相橋于宋，與宋通關(guān)”。使得趙相奉陽君認(rèn)為蘇秦是破環(huán)齊趙關(guān)系的罪魁禍?zhǔn)?。信中所說的“齊趙之惡日益，奉陽君盡以為臣罪，恐久而后不可救也”。即此信的中心內(nèi)容，也即“5W”要素中的何事（WHAT），而李終的到來即成為此事的原因（WHY），事件地點(diǎn)在趙國（WHERE），事件人物即奉陽君、徐為、李終等人（WHO），信中沒有說明具體時(shí)間，但有表示時(shí)間概念的詞句“今齊王使李終之趙”，事件發(fā)生時(shí)間可理解為在李終的到來之后（WHEN）。

“5W”即何時(shí)、何地、何人、何事、何故，它們是構(gòu)成一個(gè)完整故事必不可少的基本要素。戰(zhàn)國時(shí)期尚無“新聞”這一說法，更遑論新聞寫作“5W”規(guī)律，故縱橫家信中的新聞要素不及現(xiàn)代新聞5W要素這般突顯，也不會(huì)將新聞要素依據(jù)重要性進(jìn)行排列，雖不能說這就是新聞報(bào)道，但也不難看出，中國的新聞文體已經(jīng)在戰(zhàn)國的原始新聞信中孕育，縱橫家的上行文書已初具現(xiàn)代新聞故事結(jié)構(gòu)。

（二）善用開篇技巧

新聞寫作當(dāng)中，記者的目的在于吸引讀者，故而導(dǎo)語的寫作顯得十分重要。新聞導(dǎo)語誕生于19世紀(jì)60年代。哈瑞斯（JULIAN HARRISS.1989）認(rèn)為導(dǎo)語首要目的是吸引讀者。戰(zhàn)國策士們深諳如何吸引說服對(duì)象，《上行文書》的開篇也頗具特色。

一是開門見山式，不過多鋪陳景色、場(chǎng)面，以免讀者的注意力游離。如《蘇秦獻(xiàn)書趙王章》：今足下功力非數(shù)加於秦也，怨竺（毒）積怒，非深于齊……臣竊以事觀之，秦幾豈夏曼趙而曾（僧）齊哉……臣以秦之計(jì)必出於此。給趙王的書信中，蘇首先直接揭露秦國聯(lián)合趙國的目的，指出秦的拉攏并不是真正的愛護(hù)趙國憎恨齊國，實(shí)則是誘騙天下，使災(zāi)禍落在趙國頭上。對(duì)趙王來說，這是事關(guān)本國存亡的驚天陰謀，這一開篇便能引起趙王極大的關(guān)注。

二是懸念式開篇。英國小說批評(píng)家戴維·洛奇（DAVID LODGE，1998）認(rèn)為懸念就是拋出問題然后延緩提供答案。利用受眾對(duì)新聞發(fā)展或人物命運(yùn)的好奇心，在導(dǎo)語中設(shè)置懸念、趣味來挑動(dòng)受眾的閱讀欲望，從而把受眾引入報(bào)道主體，這是新聞開篇的寫作中較為常見的一種手法。此類開篇在《戰(zhàn)國縱橫家書》中也較為常見。

《蘇秦使盛慶獻(xiàn)書于燕王章》蘇開篇就抓住了燕王的眼球：“……雖未功（攻）齊，事必美者……”指不用出兵攻打齊國，且齊趙必大惡，對(duì)燕國來說美事一件。這句話牽涉燕國的切身利益，燕王不費(fèi)一兵一卒就能撈著好處。但蘇沒有馬上解釋緣由，令燕王難以置信，這就營造了吸引燕王注意的懸念，抓住他的好奇心，使之繼續(xù)往下讀。

前者開篇直接、簡(jiǎn)潔、明晰，從正面直接切入主題，是當(dāng)代導(dǎo)語最常見的樣式。后者開篇?jiǎng)t是利用人們普遍具有的好奇心來增強(qiáng)故事的可讀性和吸引力，事實(shí)底蘊(yùn)的層層剝筍能使讀者產(chǎn)生不斷獲得報(bào)償?shù)臐M足感，由此增強(qiáng)事實(shí)的表現(xiàn)力。倚仗這些嫻熟的勸服技巧，蘇秦成功地說服趙王停止伐齊，并使之把矛頭轉(zhuǎn)向強(qiáng)大的秦國；成功說服燕王護(hù)他周全，使之能繼續(xù)離間齊趙關(guān)系，并使燕王堅(jiān)定蘇的戰(zhàn)略構(gòu)想，以達(dá)成燕國圖強(qiáng)復(fù)興的理想。這種懸念式開篇的游說之術(shù)顯示出戰(zhàn)國策士運(yùn)籌帷幄的謀劃能力。

（三）較強(qiáng)的勸服特色

游說本身就是一種勸服活動(dòng)，以《戰(zhàn)國縱橫家書》為代表的中國早期的勸服實(shí)踐非?；钴S。《隋書》記載：“縱橫者，所以明辯說、善辭令，以通上下之志也?！闭f服，意味著說服對(duì)象并在其思想、態(tài)度、觀念、行為等方面產(chǎn)生正向效果。戰(zhàn)國縱橫家以游說作為自己登堂入室的手段，因而熟稔勸服技巧是其基本功。縱橫家蘇秦作為鬼谷子的弟子，精通勸服謀略，與古希臘著名修辭家亞里士多德倡導(dǎo)的‘修辭術(shù)”有著諸多不謀而合之處。

1.以情動(dòng)人?！稇?zhàn)國縱橫家書》上行文書多是蘇秦上書君主的書信，言辭中的勸服技巧與亞里士多德（公元前384～公元前322）的說服思想頗為神似。亞氏著眼于“說服”，在《修辭學(xué)》中把“修辭術(shù)”界定為一種能在任何一個(gè)問題上找出可能的說服方式的功能。分析聽眾情感是亞氏“修辭術(shù)”主要內(nèi)容之一。亞氏認(rèn)為，當(dāng)演說者必先打動(dòng)聽眾情感，并可利用此時(shí)聽眾的心理來說服聽眾?！扒楦邪ㄋ惺谷烁淖兛捶碜髋袛嗟那榫w，伴之而來的是苦惱或快感，例如憤怒、憐憫、恐懼和諸如此類的情緒以及和這些情緒相反的情緒”，通過了解聽眾的心理，激發(fā)或引導(dǎo)聽眾的情感，進(jìn)而使之朝演說者期待的方向產(chǎn)生態(tài)度或行為的轉(zhuǎn)變。

戰(zhàn)國時(shí)代，說客辯士多是“士”階層的人物，而游說的對(duì)象是君主或權(quán)貴，二者是一種上下級(jí)的不平等關(guān)系，稍有出言不慎，便有殺身之禍，即所謂“小者以為毀訾誹謗，大者患禍災(zāi)害死亡及其身”（《韓非子·難言》）所以，蘇秦對(duì)游說對(duì)象的心理分析非常重視?！短K秦自趙獻(xiàn)書燕王章》是蘇為向燕王求救而寫，文章先敘述自己在趙國作了有利于燕國的工作：一是違背趙國禁令，計(jì)劃勸說公玉丹和強(qiáng)得，制止他們把蒙邑獻(xiàn)給奉陽君；二是趙國與他相約，實(shí)施趙、魏、韓、齊、燕聯(lián)盟。這些敘述均是鋪墊，為向燕王展示自己在趙國所做的利于燕國的工作和取得的成績(jī)，以及他對(duì)燕國的忠心。然后才寫出求救的主旨“臣甚患趙之不出臣也。知（智）能免國，未能免身”。智慧的人可救國家于水火，卻無法使自己免于禍患，暗示燕王，他的努力使燕國免于禍亂，但自己卻處在災(zāi)難當(dāng)中。實(shí)際上旨在進(jìn)一步打動(dòng)燕王的情感，喚起他對(duì)自己的憐憫與重視，進(jìn)而幫助自己脫困。

2.邏輯論證。除了用情感打動(dòng)說服對(duì)象外，邏輯論證也是重要的說服方法。進(jìn)行邏輯論證時(shí)，勸說者往往用演繹和歸納兩種方式。亞氏把修辭術(shù)分為恩梯墨瑪（ENTHYMEME.即修辭式推論）和例證法。修辭式推論方法使用的前提一般是處于人類行為范圍或然的事，是“通?！睍?huì)發(fā)生的事，不大可能是“必然會(huì)發(fā)生的事”。修辭式推論以人的普遍的價(jià)值判斷為根據(jù)，推出“或然式的證明”的結(jié)論，這在上行文書中也多有運(yùn)用。帛書第一章，蘇秦分析五國攻秦有三種必然結(jié)果：“事之上，齊趙大惡；中，五和，不外燕；下，趙循合齊、秦以謀燕?！辈瘯拢骸按螅ㄌ┥掀浦?，其（次）賓（擯）之，其下完交而口講?！碧K以“上、中、下”三個(gè)由好及差的層次向燕王和齊王推論他對(duì)事件的分析結(jié)果，這種推論即修辭式推論，是“通?！睍?huì)發(fā)生的事，是蘇個(gè)人的價(jià)值判斷，并非必然性事件。

而例證法即從大量類似的事例中推論出一個(gè)真實(shí)可信的命題。例子一般有兩種，一種為過去發(fā)生之事，另一種則是演說者虛構(gòu)之事，可分為比喻和寓言。善譬是我國古代論辯的一大特色，先秦諸子百家說客們?cè)谶M(jìn)行說服活動(dòng)時(shí)常用此法。蘇秦便習(xí)慣用比喻、寓言或例證由簡(jiǎn)說繁。如帛書第三章，“勺（趙）止臣而它人取齊，必害于燕。臣止于勺（趙）而侍（待）其魚肉，臣口不利于身”，蘇把自己比作任人宰割的魚肉，旨在博取燕王的憐憫助他脫困。帛書第九章“臣為是，雖無燕，必將來。管子之請(qǐng)，貴循也，非以自為也?？凇净浮抗犞?。臣賢王於桓【公】……”蘇秦借用管仲得用于齊桓公，齊國日益強(qiáng)盛的故事暗示齊王重用他。上述亞里士多德的“修辭術(shù)”簡(jiǎn)單說來可謂“動(dòng)之以情，曉之以理”，與傳播技巧中的訴諸感情與訴諸理性異曲同工。

3.警鐘效果。運(yùn)用“敲警鐘”的方法喚起他人的危機(jī)感及緊張心理，促使他人的態(tài)度和行為向一定方向發(fā)生變化，這種“訴諸恐懼”的說服方法來產(chǎn)生“警鐘效果”是勸服理論的重要部分。警鐘效果的勸服作用在上世紀(jì)50年代賈尼斯（IRVING JANIS）和費(fèi)希巴赫（SEYMOURFESHBACH）等人進(jìn)行勸說高中生注意口腔衛(wèi)生的實(shí)驗(yàn)中已得到驗(yàn)證，而早在2000多年前，縱橫策士就已懂得采用此方式勸諫君主。為引起君主對(duì)自己的注意，策士有時(shí)需要激發(fā)君主的內(nèi)心緊張，利用他們的緊張心理向?qū)Ψ绞┘有睦韷毫?，?qū)使他們做出合乎自己期待的反應(yīng)行為。如《蘇秦獻(xiàn)書趙王章》：“秦以強(qiáng)弩坐羊腸之道……此三葆（寶）者，或非王之有也，今從強(qiáng)秦久伐齊，臣恐其過（禍）出于此也。且五國之主嘗合衡（橫）謀伐趙……五國之兵出有日矣……”

信中蘇秦先向趙王一一列舉秦國對(duì)趙國安全存在的威脅，直接指出秦已斷絕趙國利益、斷其三寶的危險(xiǎn)境況，隨后又告知趙王，趙與秦攻打齊國已造成和其他五國間的沖突，“五國之兵，出有日矣”的危機(jī)局面已不再是危言聳聽。蘇秦圍繞趙國的不利局面闡述，理性分析當(dāng)前秦國動(dòng)態(tài)以喚起趙王的危機(jī)感和緊張感，提醒他趙國已陷入危險(xiǎn)情境，實(shí)則蘇秦旨在把趙王注意力轉(zhuǎn)至秦國，勸說趙王停止伐齊。這種警鐘效果能夠通過對(duì)利害關(guān)系的強(qiáng)調(diào)喚起注意，進(jìn)而促進(jìn)勸服對(duì)象對(duì)特定傳播內(nèi)容的接觸，其所產(chǎn)生的緊迫感也能促使對(duì)象采取應(yīng)急行動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生勸服效果。

4.一面提示和兩面提示?？v橫家靠游說謀取富貴利達(dá)，其游說是一種“說服性傳播”。對(duì)某些存在對(duì)立因素的問題的分析通常采取兩種方式，一是僅向說服對(duì)象提供于己方有利的材料或觀點(diǎn)，此為“一面提示”；二是在提示己方觀點(diǎn)或有利材料的同時(shí)，也以某種方式向?qū)α⒎教峁┎焕谧约旱牟牧?，即“兩面提示”。蘇秦寫信給齊王時(shí)，重在以利誘之，故多“言其利而不言其害”，即“一面提示”。如帛書十二章：“今齊勺（趙）燕循相善也……王何患于不得所欲，王何患于粱（梁）……王何不利焉……是王破三晉而復(fù)臣天下也?！碧K秦向齊王展示與燕國交好、聯(lián)合魏、韓組成三國聯(lián)軍攻秦等一系列于齊有利的好處，以“挾趙”、“制秦”、“盡收三晉”的戰(zhàn)略達(dá)到說服齊王忽視燕國而逐鹿中原的意圖。蘇秦深知齊王本性貪婪且好大喜功，故只向齊王灌輸種種益處，齊王最終被蘇勸服，與燕、魏、韓保持友好邦交關(guān)系。

《蘇秦謂齊王章四》：“功（攻）秦之事成，三晉之交完于齊……功（攻）秦之事敗，三晉之約散，而靜（爭(zhēng)）秦，事印曲盡害?！边@封信大意是勸齊王以攻秦為重，不要在攻秦之兵始合時(shí)又急于攻宋之平陵。首先從有利的一方勸諫齊王，攻秦事成齊國各方面均得益，然后蘇又從反面說明攻秦事敗的不利局面，用兩面提示法陳述一好一壞兩種結(jié)果，孰輕孰重齊王想必心知肚明。

蘇秦為達(dá)到強(qiáng)燕弱齊目的可謂深謀遠(yuǎn)慮。齊王目光短視且貪婪，蘇抓住這一特點(diǎn)投其所好，向齊王展示三國聯(lián)軍攻秦對(duì)齊有益無害。在迎合齊王的意圖時(shí)，采用一面提示就能取得理想的說服效果。而當(dāng)齊王利令智昏，攻打秦國同時(shí)又想霸占宋國平陵，這一舉動(dòng)對(duì)蘇計(jì)劃不利，蘇于是采用兩面提示，促使齊王在對(duì)比中權(quán)衡利弊，從而說服齊王達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)。整體看來，在改變意見方面，一面提示和兩面提示并無太大區(qū)別（CARL HOVLAND等，1949）蘇秦靈活地在二者中切換，在游說君主時(shí)也就游刃有余。

四、結(jié)語

《戰(zhàn)國縱橫家書》上行文書是適應(yīng)戰(zhàn)國時(shí)期波譎云詭的時(shí)局變幻和群雄爭(zhēng)霸的軍政需求而產(chǎn)生的，是戰(zhàn)國時(shí)期政治、軍事、外交活動(dòng)的真實(shí)記錄和傳播形式，真切反映了戰(zhàn)國時(shí)代兼并戰(zhàn)爭(zhēng)的部分全貌，從形式上看固然屬上行文書，但實(shí)際上它是一些新近的信息，是事關(guān)重大的“新聞”，是一種非公開傳播的較為原始的私人新聞信，并體現(xiàn)出不少現(xiàn)代新聞特點(diǎn)，可視作我國最早的新聞信?！稇?zhàn)國縱橫家書》上行文書內(nèi)容涉及公私兩類事件，具有很強(qiáng)的情報(bào)性、非公開性、非廣泛傳播等是它不同于唐代進(jìn)奏院狀的突出特征。它體現(xiàn)出我國早期新聞信與歐洲國家不同的主要服務(wù)于政治而非經(jīng)濟(jì)目的、傳播范圍較小等特點(diǎn)。戰(zhàn)國新聞信的傳播活動(dòng)對(duì)各諸侯國間的博弈角力和兼并起到一定推動(dòng)作用，為秦國最終統(tǒng)一六國奠定了基礎(chǔ)，也是后來唐代進(jìn)奏院狀的先聲，在我國古代新聞傳播史上具有重要地位。