江西柯恩牧業(yè)集團文化宣傳部，劉仁華

市場是海，質(zhì)量是船，品牌是帆
——柯恩牧業(yè)構建價值競爭體系

江西柯恩牧業(yè)集團文化宣傳部，劉仁華

2016年1月26日，江西柯恩牧業(yè)集團正式組建并依法取得了工商部門核發(fā)的企業(yè)集團登記證，標志著歷經(jīng)23年的發(fā)展，柯恩人已成功完成了華麗的轉(zhuǎn)身，向集團化管理邁進。

對柯恩牧業(yè)來說，集團化意味著什么？不僅僅是從幾把鐵鍬拌飼料、“鬧革命”到碼垛機、輪式叉車、加高機、圓筒倉等智能設備的廣泛運用；不僅僅是從偏安一隅的贛州小鎮(zhèn)到跨越贛、湘、閩、粵、桂、鄂、皖、浙、蘇、瓊、黔、滇等12個省的戰(zhàn)略布局；也不僅僅是從年銷量幾千噸到近百萬噸的數(shù)字變化。對柯恩人來說，是朝著“中國的飼料，世界的柯恩”這個企業(yè)愿景又近了一步，是思想、理念、價值觀和方法論又有了質(zhì)的飛躍。而核心就是柯恩人所倡導的價值競爭理念，是柯恩人致力于振興民族農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟、打造農(nóng)牧業(yè)民族品牌的情懷。

2015年初，柯恩牧業(yè)敏銳地捕捉到了行業(yè)的變化趨勢，提出了“適應新常態(tài)，打造新價值，實現(xiàn)新挑戰(zhàn)”的年度經(jīng)營思路。對于生豬養(yǎng)殖業(yè)來說，新常態(tài)有兩層意思，整個行業(yè)已告別了“豬周期”時代，再不會讓養(yǎng)殖戶虧本一年之后，翻過手來就狠賺一年，靠運氣來養(yǎng)豬了；生豬養(yǎng)殖業(yè)已告別了高利潤時代，進入到微利時代?？傊?，未來豬價會越來越趨向于穩(wěn)定，不會大起大落，養(yǎng)豬已經(jīng)沒有了暴利，養(yǎng)豬場更加趨向于規(guī)模化、標準化發(fā)展，而降低養(yǎng)豬成本，提升生產(chǎn)效率是唯一的出路。

可以預見，在不久的將來，規(guī)?；B(yǎng)殖和家庭豬場，將成為養(yǎng)殖行業(yè)的新常態(tài)。然而，要適應這個新常態(tài)，就必須想辦法解決當前我國養(yǎng)豬的5大矛盾，即飼養(yǎng)品種與我國養(yǎng)殖環(huán)境間的矛盾；飼養(yǎng)品種與我國養(yǎng)殖戶觀念間的矛盾；飼養(yǎng)品種與我國養(yǎng)殖戶技術間的矛盾；長速快與營養(yǎng)需求間的矛盾；長速快與抗病力之間的矛盾。

這對柯恩牧業(yè)來說，既是新的挑戰(zhàn)，也是新價值的實現(xiàn)過程?？露髂翗I(yè)以我國養(yǎng)豬實際情況為出發(fā)點，以優(yōu)質(zhì)原料和精準的配方體系為依托，經(jīng)集團技術研發(fā)團隊的不懈地探索和研究，并通過不斷的豬場試驗基地的實證，在結合國際和國內(nèi)最新豬營養(yǎng)研究成果基礎上，以世界領先的養(yǎng)豬理念推出具有前瞻性的系列豬飼料，為廣大養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收作出貢獻。

不僅如此，柯恩牧業(yè)還配套推出了“呵護媽媽的健康——媽媽的健母仔一體營養(yǎng)套餐”“從此乳豬不再難養(yǎng)——柯恩乳豬88健康模式”“柯恩育肥888快長模式”“柯恩88888高效飼喂模式”，其中以“柯恩100ABC乳豬奶粉”和“柯恩200ABC保育奶粉為核心”而構建的柯恩大保育計劃，更是深受市場歡迎。以地處廣東沿海地區(qū)、養(yǎng)殖業(yè)最發(fā)達最集中的化州市場為例，茂名柯恩飼料有限公司于2015年成立，短短一年時間，月銷量突破了1萬t，其中前端料（100ABC乳豬奶粉、200ABC保育奶粉）就占了＞30%的銷量。而且從茂名柯恩的客戶結構來看，30%直銷養(yǎng)殖戶、50%以養(yǎng)代銷、20%是經(jīng)銷商，足以說明柯恩A系列產(chǎn)品能夠適應養(yǎng)殖新常態(tài)，體現(xiàn)了柯恩人致力于打造的新價值。

“以前我養(yǎng)豬，剛斷奶的小豬，只敢喂一點點奶粉料，多喂一點就拉稀，有時候還倒瘦，長的一點都不好看。你們柯恩這個100ABC奶粉料確實可以，用了不拉稀，皮毛紅亮，我們這邊很多人用了也說使用效果很好！”柯恩忠實養(yǎng)殖戶廖老板說。2016年8月，通過廠商合作和精心組織，在廖老板所在的當?shù)卮遄永锍晒φ匍_了一場高效的技術交流會，當場訂料200 t，不僅擴大了本村的銷量，臨近村莊的一些養(yǎng)戶也紛紛要料試用，月銷量提高了30%，柯恩飼料也成為當?shù)嘏琶?的飼料品牌。湖南常德安鄉(xiāng)縣羅老板說，自從2014年下半年以養(yǎng)代銷開始，有段時候很多廠家找羅老板稱豬，前期羅老板還會答應做一些試驗，可效果都沒有柯恩牧業(yè)的帥大101保育料效果好。

目前，柯恩牧業(yè)基本形成了產(chǎn)品、模式、服務三位一體的價值競爭體系。2016年初，集團提出了“贏在大數(shù)據(jù)時代，呈現(xiàn)精準價值”，柯恩牧業(yè)需要建立健全自己的大數(shù)據(jù)庫，并依托大數(shù)據(jù)，由以往粗放型的創(chuàng)造價值逐步聚焦在精準價值上?？露魅苏J為，僅僅有好的產(chǎn)品、好的飼喂模式，還遠遠不夠，還需要有好的服務。這種服務是能夠幫助養(yǎng)殖戶提升價值的，能夠很好地服務于產(chǎn)品、模式。因此，柯恩牧業(yè)投巨資推出了“柯恩·豬保鏢”項目，精心打造的豬場健康體檢平臺，是家庭豬場的“帶刀護衛(wèi)”，是豬場老板創(chuàng)造更好養(yǎng)殖效益的“貼身保鏢”。其目的有4個，通過抗體檢測，可以了解豬場的抗體水平；評估豬場用疫苗的質(zhì)量及疫苗的效果，評判免疫程序的合理性；預警豬場疾病風險；通過病原檢測，可以檢測豬場是否有藍耳、偽狂犬、豬瘟和圓環(huán)病毒等的感染。與此同時，柯恩牧業(yè)再次投資為服務市場一線的近30名技術骨干配備了高端獸用B超機，能夠快速地為所服務的豬場進行快速的科學診斷。

市場是海，質(zhì)量是船，品牌是帆?？露髂翗I(yè)逐步構建起來的價值競爭體系，越來越被市場認可。2016年7月，柯恩牧業(yè)被江西省畜牧獸醫(yī)學會養(yǎng)豬專業(yè)委員會、江西省生豬產(chǎn)業(yè)技術體系、南方農(nóng)村報社聯(lián)合推選為柯恩牧業(yè)最受江西養(yǎng)戶信賴飼料企業(yè)。

市場上至今還傳播著這樣真實的事例，江西定南縣的黎老板，兩年多來，競爭廠家?guī)缀跤帽M了促銷策略，其中說“放5萬元押金”的廠家就至少有3家，企圖撬動黎老板的豬場，但柯恩飼料自進入該豬場兩年多來，一直非常穩(wěn)定，地位始終屹立不倒，銷量更是隨著黎老板豬場規(guī)模的不斷擴大，實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。福建漳浦縣的莊老板，2014年的某一天，某個飼料公司的一個比較大的經(jīng)理帶隊來店里，拿出8萬元現(xiàn)金放在茶幾上，要求買斷莊老板的經(jīng)銷權，轉(zhuǎn)銷他們的飼料。但莊老板不為所動，抵住了誘惑，成為了柯恩飼料的鐵桿用戶。廣東蕉嶺縣的涂老板，2013年開始經(jīng)銷柯恩飼料，曾經(jīng)有飼料廠家想花20萬元將其經(jīng)銷權一次性買斷，但被涂老板斷然拒絕了。