荊楚糧油股份有限公司：建設(shè)湖北“放心糧油”一張網(wǎng)

湖北荊楚糧油股份有限公司從2013年9月正式組建以來，以起步就跑步、跑步就沖刺的精神狀態(tài)，在各級糧食部門強有力的支持下，堅持政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場運作的原則，不斷完善市場經(jīng)營機制、模式，多措并舉建設(shè)湖北“放心糧油”一張網(wǎng)，市場影響力快速提升，取得了良好的社會和經(jīng)濟效益。

經(jīng)過充分調(diào)研論證，湖北省有關(guān)規(guī)劃明確：城市每3萬人口建設(shè)一家、農(nóng)村以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位建設(shè)1家“放心糧油”連鎖店，規(guī)劃建設(shè)2000家門店，至2016年底全省將建成1700家連鎖店。同時為加強對門店的規(guī)范化管理，省里組建一家“放心糧油”核心企業(yè)，以市州為單位，組建17家區(qū)域公司；以縣（市）區(qū)為單位，組建103個“放心糧油”配送中心。湖北省糧食局高度重視“放心糧油”一張網(wǎng)建設(shè)工作，下發(fā)了一系列文件，以企業(yè)為主體，支撐“放心糧油”一張網(wǎng)。

企業(yè)主體，支撐全省“放心糧油”一張網(wǎng)的快速發(fā)展

在湖北省糧食局引導(dǎo)下，全省19家大型糧油加工、商貿(mào)流通企業(yè)出資1.13億元組建的湖北“放心糧油”市場體系核心企業(yè)——湖北荊楚糧油股份有限公司承擔(dān)著全省放心市場體系建設(shè)的中樞作用，履行全省“放心糧油”的采購配送、質(zhì)量監(jiān)管、經(jīng)營指導(dǎo)、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、公共品牌管理與維護、促銷策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等職能。

市場化運作，覆蓋連接全省“放心糧油”一張網(wǎng)

在各地市糧食局引導(dǎo)下，各區(qū)域糧油經(jīng)銷商或加工企業(yè)出資0.98億元組建的17家荊楚糧油區(qū)域公司業(yè)務(wù)全面展開，逐步起著網(wǎng)絡(luò)骨干支撐作用。

（一）明確經(jīng)營目標(biāo)，上下聯(lián)動爭效益。每年全省統(tǒng)一下達“放心糧油”市場體系建設(shè)工作目標(biāo)。統(tǒng)一測算銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)，將經(jīng)濟目標(biāo)層層分解，年底統(tǒng)一對各區(qū)域性公司進行評比。對各配送中心和門店等業(yè)務(wù)單元，實行規(guī)范化管理。由粗放到嚴(yán)謹(jǐn)，從總公司到區(qū)域公司再到配送中心、門店，環(huán)環(huán)緊扣，管理有序，流程順暢，規(guī)范互動，取得了顯著的經(jīng)濟效益。公司連年盈利，并向股東分紅。經(jīng)中介機構(gòu)評審，2015年度公司資本保值增值率為110.22%。

（二）服務(wù)民生，力推“三進”工程建設(shè)。荊楚糧油公司認(rèn)真貫徹落實省糧食局、省教育廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于認(rèn)真做好“放心糧油”進學(xué)校工作的通知》精神，定期組織各區(qū)域公司積極開展“放心糧油”進學(xué)校、進社區(qū)、進單位“三進”活動，讓學(xué)生、居民等廣大消費者能吃得放心，舒心。目前全省“放心糧油”進學(xué)校已達到5680家，“放心糧油”進社區(qū)達到9650次，“放心糧油”進單位達到28600家，提升了湖北“放心糧油”的市場影響力。

（三）豐富目錄庫，提高糧油產(chǎn)品配送率。公司與省糧食行業(yè)協(xié)會協(xié)作，建立全省“放心糧油”產(chǎn)品目錄庫，實行動態(tài)管理，并在一定范圍內(nèi)公示。符合條件的產(chǎn)品及時進入，不合格的隨時退出，從源頭控制“放心糧油”產(chǎn)品的質(zhì)量安全。目錄庫實施兩級管理，由省公司協(xié)同湖北省糧食行業(yè)協(xié)會建立湖北省的“放心糧油”目錄庫，在全省范圍內(nèi)實施統(tǒng)一采購配送。由湖北荊楚糧油各區(qū)域公司及配送中心協(xié)同市、縣糧食行業(yè)協(xié)會建立具有本地特色的產(chǎn)品目錄庫，在本區(qū)域內(nèi)實施統(tǒng)一采購配送。目前，全省“放心糧油”目錄庫產(chǎn)品達1821個，區(qū)域“放心糧油”目錄庫產(chǎn)品達3582個，全省統(tǒng)一采購配送率達43%。

（四）搶抓市場機遇，大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式。公司搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”機遇，發(fā)揮資源優(yōu)勢，專門組建了湖北荊楚糧油電子商務(wù)有限公司，大力發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，逐步打造湖北“放心糧油”線上一張網(wǎng)，與“放心糧油”實體連鎖店進行有機結(jié)合，線上訂單，線下即時送貨，加快提高“放心糧油”產(chǎn)品的市場效益。

打造品牌，提升全省“放心糧油”一張網(wǎng)影響力

（一）打造自主品牌，形成企業(yè)核心競爭力。公司從建立之初就開始謀劃自主產(chǎn)品建設(shè)工作，申報完成了“荊楚大地”、“荊楚糧油”系列產(chǎn)品的商標(biāo)注冊及開發(fā)，不斷增加單品數(shù)量，滿足各區(qū)域不同的市場需求。目前，公司自主產(chǎn)品品種達到105個，雙品牌產(chǎn)品達到312個。同時加大對自主品牌和產(chǎn)品的推廣，渠道和產(chǎn)品相互支撐，形成企業(yè)的核心競爭力。

（二）叫響公益品牌，形成湖北“放心糧油”特色產(chǎn)品。公司運用電視、廣播、報紙、海報、易拉寶等多種形式，大力宣傳“荊楚大地”、“荊楚糧油”,提高“放心糧油”的知名度，促進“放心糧油”產(chǎn)品的銷售。2016年省糧食局撥付資金專門用于“放心糧油”公益品牌的宣傳。包括用于2016年9月份至2017年8月的央視廣告投放。用于湖北省內(nèi)媒體、高鐵、機場的廣告投放，以宣傳湖北糧油精品為主，重塑湖北糧油“兩湖熟、天下足”的歷史地位；打造“千湖之省，魚米之鄉(xiāng)”的靚麗名片；把具有湖北特色的富硒米、蝦稻、再生稻、雙低菜籽油等推薦給全國人民。

（三）承辦大型活動，提高“放心糧油”的知名度。立足省內(nèi)，放眼全國，積極開展展會活動，連續(xù)三年承辦“湖北荊楚糧油精品展示交易會”。2015第十七屆湖北荊楚糧油精品展示交易會有141家省內(nèi)重點糧油加工企業(yè)的820個“放心糧油”精品參展，三天展會觀眾人數(shù)達到14.6萬人次，現(xiàn)場銷售額7186.38萬元。近兩年來，在省糧食局的大力支持下，先后七次在廣東、廣西、福建、四川、貴州等地承辦了湖北糧油精品展示推介會，反響大、效果好，大大提升了湖北糧油企業(yè)和產(chǎn)品在省內(nèi)外的知名度。

（四）承擔(dān)應(yīng)急責(zé)任，在抗洪救災(zāi)中顯示作用。2016年7月至8月，湖北連續(xù)陰雨，導(dǎo)致多地發(fā)生水患。公司積極投身到抗洪救災(zāi)之中。在湖北省糧食局發(fā)出向5個地市的13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)給予178萬元救災(zāi)糧油的命令后，該公司在2天之內(nèi)即配送、發(fā)放到位。截至8月25日，通過“放心糧油”配送體系向湖北各地受災(zāi)群眾迅速配送了價值3120.5萬元的米、面、油產(chǎn)品。此后，至2017年6月，受災(zāi)區(qū)域糧油作物收獲之前，仍每月向受災(zāi)區(qū)域配送糧油產(chǎn)品。此次救災(zāi)，充分展示了“放心糧油”作為應(yīng)急救災(zāi)體系一部分的作用。

（五）維護品牌效應(yīng)，把品質(zhì)安全放在首位。為確?！胺判募Z油”真放心，建立“放心糧油”的質(zhì)量追溯體系，確保“放心糧油”產(chǎn)品質(zhì)量可查詢、來源可追溯；嚴(yán)格落實“放心糧油”質(zhì)量管理制度，明確監(jiān)督檢查、風(fēng)險處置、品牌管理、產(chǎn)品抽檢、質(zhì)量追責(zé)等各個環(huán)節(jié)的管理規(guī)范與要求，真正做到有標(biāo)準(zhǔn)、有監(jiān)督、有檢查、有獎懲、有應(yīng)對，每季度進行一次質(zhì)量抽查，定期發(fā)布質(zhì)量檢測報告，下發(fā)整改通知。有效遏制市場上侵權(quán)行為和各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險，切實維護湖北“放心糧油”品牌聲譽。近兩年來共開展全省“放心糧油”配送中心及連鎖店“放心糧油”樣品抽檢1733個，檢測數(shù)據(jù)達32680個，“放心糧油”配送中心抽查率達100%，“放心糧油”連鎖店抽查率達30%。