□ 《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

為農(nóng)民創(chuàng)造價值 為農(nóng)業(yè)締造歷史
——訪魯西化工與化肥事業(yè)集團化肥事業(yè)部部長劉玉才

□ 《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

今天，層層推進的農(nóng)業(yè)集約化、現(xiàn)代化、機械化、信息化正改變著中國農(nóng)業(yè)。而作為糧食的糧食——化肥產(chǎn)業(yè)注定要在這場偉大變革與挑戰(zhàn)中肩負責任、開拓未來。在2016全國磷復(fù)肥產(chǎn)銷會召開之際，記者采訪了魯西化工與化肥事業(yè)集團化肥事業(yè)部部長劉玉才，就魯西復(fù)合肥的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會服務(wù)等方面做了全面的溝通與交流。

A 專注做魯西好肥

劉玉才介紹，魯西集團是一家國有控股大型企業(yè)集團，擁有煤化工、氟硅鹽、新材料、化肥、設(shè)計研發(fā)、化工裝備、化工工程、新能源裝備、催化劑、金融等產(chǎn)業(yè)板塊。近年來，魯西集團積極響應(yīng)國家“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式”的號召，堅持安全發(fā)展、綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展的理念，走出了一條“一體化、集約化、園區(qū)化、智能化”的科學健康發(fā)展之路，為化肥事業(yè)部的發(fā)展提供了“一體化”的協(xié)同支持。

魯西化肥事業(yè)部具有年產(chǎn)復(fù)合肥200萬噸的生產(chǎn)能力，目前已經(jīng)逐步打造形成獨具魯西特色的“6661”核心產(chǎn)品體系。具體就是由硝基肥、硫基肥、尿基肥、氯基肥、水溶肥、液體肥組成的復(fù)合肥板塊主導(dǎo)產(chǎn)品的“六大系列”；由腐植酸復(fù)合肥、脲甲醛復(fù)合肥、緩釋肥、根際肥、中微量元素肥、脲硫酸復(fù)合肥組成的“六大單品”；由抗爆劑、防結(jié)劑、增效劑、螯合劑、穩(wěn)定劑、促進劑組成的“六大助劑”；“一個電商爆品”控失肥。魯西化肥致力于全面樹立“大型國企 魯西好肥”的品牌形象，成為引領(lǐng)中國化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一面旗幟。

談起魯西復(fù)合肥的六大系列，劉玉才分別介紹了它們的獨特優(yōu)勢，并重點介紹了水溶肥、液體肥。他說魯西水溶肥包括大量元素水溶肥、含腐植酸水溶肥、顆粒水溶肥、硝酸鉀、硝酸銨鈣水溶肥等。具有三大優(yōu)勢：一是技術(shù)含量高，配比優(yōu)化，利用率高，減少環(huán)境污染、改善作物品質(zhì)；二是調(diào)節(jié)作物對養(yǎng)分的均衡吸收，促進光合作用和營養(yǎng)物質(zhì)積累，是真正的環(huán)保、綠色肥料；三是魯西高塔水溶性復(fù)合肥產(chǎn)能優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，做到水溶肥的質(zhì)量、復(fù)合肥的價格，使高端的水溶肥平民化。

魯西液體肥系列產(chǎn)品包括UAN、大量元素液體肥、含氨基酸液體肥、含腐植酸液體肥，以及液鈣、氨基鈣、多能、高鉀等葉面肥。劉玉才說，魯西液體肥，專為中國水肥一體化設(shè)計，是清液型產(chǎn)品，適合于滴灌、噴灌。稀釋后直接施用，減少揮發(fā)、淋洗造成的浪費，提高利用率。而含腐植酸液體肥，可修復(fù)土壤，提高作物免疫力，調(diào)節(jié)養(yǎng)分均衡吸收，改善品質(zhì)，提高產(chǎn)量。談到UAN，劉玉才說，魯西的液氮肥高效，是普通氮肥的3倍以上，是高效、安全、環(huán)保的液體肥產(chǎn)品。

為大力推廣水溶肥、液體肥，近年來魯西建設(shè)了一批液體肥加肥站，實現(xiàn)了“配送、價格、形象、管理、標準、服務(wù)”六統(tǒng)一；農(nóng)民按需購買，簡單實用易操作，計量準確投入少。加肥站根據(jù)當?shù)赝寥篮妥魑餇I養(yǎng)規(guī)律，調(diào)整含量，配方供肥，并可添加中微量元素及有機物質(zhì)。魯西液體肥加肥站已經(jīng)成為肥料配送、技術(shù)服務(wù)、水肥一體化設(shè)施指導(dǎo)的平臺。

劉玉才說，化肥事業(yè)部系列新型高效肥料的推出，在提高肥料利用率、讓農(nóng)民種地更省事以及保護環(huán)境等方面發(fā)揮了重要作用；在規(guī)避同質(zhì)化產(chǎn)品價格競爭以及對經(jīng)銷商的可持續(xù)發(fā)展方面提供強勁動力。

B 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的

“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的，而不是檢驗出來的！”劉玉才說，魯西集團的質(zhì)量理念一直是精益求精。2010年12月28日，魯西集團榮獲山東省企業(yè)最高榮譽——山東省省長質(zhì)量獎，這是對魯西人一直在努力的肯定！

劉玉才說，魯西集團在產(chǎn)品質(zhì)量管控及技術(shù)服務(wù)方面采取“四強化”模式。即強化產(chǎn)品、管理、技術(shù)、模式四個方面。首先是強化產(chǎn)品。化肥事業(yè)部嚴格實施產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，嚴把原料進貨關(guān)、生產(chǎn)關(guān)、出廠關(guān)，實行“三關(guān)”過程管理控制，確保出廠產(chǎn)品袋袋都是精品。魯西集團質(zhì)檢中心通過了國家認可的實驗室CNAS認證，檢測能力已達到國際先進水平。為保護農(nóng)民利益，化肥事業(yè)部建立了從生產(chǎn)到終端用戶的產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系，實現(xiàn)了全過程監(jiān)控，每袋化肥都有一張“身份證”。公司嚴格實施產(chǎn)品質(zhì)量“一把手負責制”，對市場上出現(xiàn)的任何質(zhì)量問題都進行追責處理。通過持續(xù)抓質(zhì)量管理，既樹立了生產(chǎn)企業(yè)的信心，也樹立了市場銷售信心。劉玉才驕傲地說：“對質(zhì)量問題，我們敢于‘亮劍’！”如果市場出現(xiàn)質(zhì)量異議，魯西集團化肥事業(yè)部一律要求到國家最高級質(zhì)檢中心復(fù)檢，這是出于對自身產(chǎn)品質(zhì)量的高度自信和尊嚴維護，更是為了落實責任以便更好提升自己！

強化管理方面，化肥事業(yè)部在全國各地建設(shè)示范田，深度研究作物田間管理，不斷尋求產(chǎn)品在作物整個生長周期中的作用機理，從而改進提高產(chǎn)品。怎樣強化技術(shù)？魯西科研中心根據(jù)植物營養(yǎng)需求研發(fā)新型肥料，相繼推出了各種系列的復(fù)合肥品種，持續(xù)提高產(chǎn)品科技含量，讓產(chǎn)品更有賣點、更適應(yīng)市場。強化模式。劉玉才說，任何銷售的成功都是模式的成功，任何銷售的失敗都是管理的失敗。魯西集團化肥事業(yè)部經(jīng)過多年研究，以組合肥為基礎(chǔ)確定了不同農(nóng)作物施肥管理的高產(chǎn)方案，形成魯西特色的高產(chǎn)模式，對農(nóng)作物施肥提供技術(shù)服務(wù)支持，組合公司產(chǎn)品從而達到高產(chǎn)高效。

C 構(gòu)建一體化經(jīng)營服務(wù)體系

當前“三農(nóng)”處于深刻變革中，農(nóng)資行業(yè)必須廠商聯(lián)合，形成一體化經(jīng)營服務(wù)體系。

面對復(fù)雜多變的市場形勢，魯西集團化肥事業(yè)部相繼以聊城為核心，成立了農(nóng)資連鎖公司，并在多地建立了營銷服務(wù)中心，陸續(xù)招聘推廣員，工作重點就是市場精耕細作、細化服務(wù)模式、強化終端營銷，解決為農(nóng)服務(wù)“最后一公里”問題?！胺?wù)推廣、成就客戶”在魯西營銷人員每個人身上得到了很好的詮釋；為維護經(jīng)銷商利益，公司堅持“價格體系維護比市場行情更重要”的市場操作理念，提出“六個統(tǒng)一”的標準化作業(yè)模式：理念統(tǒng)一：創(chuàng)魯西品牌、做百年企業(yè)，規(guī)規(guī)矩矩做生意，將公司經(jīng)營理念給客戶灌輸，認可魯西理念及文化。方針統(tǒng)一：將確定方針告知客戶，讓客戶知道公司的工作重點和方向。形象統(tǒng)一：整體形象執(zhí)行一個標準，店面、活動現(xiàn)場等規(guī)范統(tǒng)一，提升形象和氣勢。政策統(tǒng)一：區(qū)域內(nèi)各層渠道政策制定由集團統(tǒng)一主導(dǎo)制定。方法統(tǒng)一：區(qū)域性營銷模式、技術(shù)推廣及促銷方法統(tǒng)一開展。價格統(tǒng)一：終端零售價格嚴格管控，執(zhí)行統(tǒng)一價格，這是核心的核心。

劉玉才說，我們大力加強一二級魯西專賣店的建設(shè)，圍繞專賣店發(fā)展農(nóng)戶會員。目前有魯西專賣店上千個，擁有農(nóng)民會員十萬人，在全國各地建立魯西示范村五千處，建設(shè)農(nóng)作物示范田上萬塊，每年到魯西集團參觀的農(nóng)民、基層經(jīng)銷商達幾萬人。

D “ 創(chuàng)魯西品牌，做百年企業(yè)”

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方興未艾，“魯西肥在線”應(yīng)運而生，為切實解決傳統(tǒng)農(nóng)資銷售瓶頸問題提供了新空間。劉玉才說，這是針對經(jīng)銷商建設(shè)區(qū)域性專屬電商平臺，切實有效幫助農(nóng)資經(jīng)銷商開辟的“互聯(lián)網(wǎng)營銷”第二戰(zhàn)場?！棒斘鞣试诰€”能夠幫助建設(shè)終端用戶大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準營銷；持續(xù)鎖定終端用戶；引導(dǎo)用戶接受電商新模式，幫助經(jīng)銷商解決賒銷、推廣等銷售瓶頸；逐步打造全方位的農(nóng)業(yè)科技綜合服務(wù)平臺，真正做到“線上線下”相結(jié)合，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺打造農(nóng)業(yè)服務(wù)新局面。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的浪潮中，“魯西肥在線”必定會展示發(fā)展魅力。

“創(chuàng)魯西品牌，做百年企業(yè)”，劉玉才表示，魯西化工與化肥事業(yè)集團化肥事業(yè)部會始終以客戶為核心，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品創(chuàng)新為持續(xù)發(fā)展的動力，與廣大農(nóng)資經(jīng)銷商共同發(fā)展，共享利益，為農(nóng)民創(chuàng)造價值，為農(nóng)業(yè)締造歷史！

魯西干凈整齊的成品庫。

魯西化肥被這樣厚待，可見魯西人對自己產(chǎn)品的負責，對用戶的上心。