□《中國(guó)農(nóng)資》記者 趙光輝

聯(lián)合惠農(nóng)創(chuàng)新啟航
——訪聯(lián)合惠農(nóng)農(nóng)資（北京）有限公司總經(jīng)理李秋兵

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 趙光輝

10月16日，在上?！暗谒膶弥袊?guó)國(guó)際水溶肥發(fā)展論壇”上，聯(lián)合惠農(nóng)農(nóng)資（北京）有限公司與其他33家行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，進(jìn)入中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)與新華網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的“誠(chéng)信水溶肥企業(yè)”名單。這是今年7月該公司成立以來(lái)的第一項(xiàng)榮譽(yù)。那么為什么這樣一個(gè)嶄新的企業(yè)擁有如此高的起點(diǎn)呢？日前，記者采訪了聯(lián)合惠農(nóng)總經(jīng)理李秋兵。

【“嶄新”的“老”農(nóng)資企業(yè)】

8月18日，聯(lián)合惠農(nóng)在北京正式成立。“聯(lián)合惠農(nóng)”是個(gè)新名字，但其前身主干新惠農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料(北京)有限公司卻是一家老資格農(nóng)資企業(yè)。

說(shuō)它老資格，一是來(lái)自李秋兵等企業(yè)管理層和業(yè)務(wù)骨干均是從業(yè)幾十年的資深農(nóng)資專家。李秋兵先后在中農(nóng)集團(tuán)、中化化肥供職，并在后者擔(dān)任多年首席運(yùn)營(yíng)官。二是聯(lián)合惠農(nóng)是由新惠農(nóng)聯(lián)合中海石油化學(xué)股份有限公司、中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司，以及廣東天禾農(nóng)資股份有限公司共同發(fā)起成立。合伙企業(yè)均是行業(yè)和地方龍頭企業(yè)，具有突出的資源優(yōu)勢(shì)和整合優(yōu)勢(shì)。新公司融合了上游生產(chǎn)資源、中游網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、下游推廣經(jīng)驗(yàn)，依托傳統(tǒng)農(nóng)資流通，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)開(kāi)展直接為農(nóng)服務(wù)，產(chǎn)業(yè)協(xié)同的倍增效應(yīng)引發(fā)行業(yè)積極期待。

事實(shí)上，近些年來(lái)聯(lián)合惠農(nóng)公司的前身主干新惠農(nóng)一直在全國(guó)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)水溶肥的經(jīng)營(yíng)和推廣。其引進(jìn)代理的優(yōu)斯美液體氮肥和威福（GATIT）水溶肥作為同類(lèi)產(chǎn)品的佼佼者，在市場(chǎng)上享有較高聲譽(yù)，深受農(nóng)戶喜愛(ài)。因此才能“初出茅廬”便受到權(quán)威機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可。

【聯(lián)合惠農(nóng)：聯(lián)合是方向】

在談到聯(lián)合惠農(nóng)誕生的背景時(shí)，李秋兵說(shuō)：“當(dāng)前，全國(guó)農(nóng)資行業(yè)面臨著市場(chǎng)不振、經(jīng)營(yíng)形勢(shì)復(fù)雜的考驗(yàn)，抱團(tuán)取暖、創(chuàng)新突破，以探索形成新常態(tài)下農(nóng)資企業(yè)新的有效盈利模式，成為企業(yè)共同課題。正是這樣背景下，本著資源整合、廠商協(xié)同發(fā)展目的，由中?；瘜W(xué)、中農(nóng)集團(tuán)控股、新惠農(nóng)農(nóng)資、廣東天禾農(nóng)資共同出資發(fā)起，今年7月成立了聯(lián)合惠農(nóng)公司?！?/p>

聯(lián)合惠農(nóng)的成立是一次成功的攜手，一次探索的開(kāi)始，將會(huì)把多方的優(yōu)勢(shì)集中形成合力。李秋兵說(shuō)，首先是資源優(yōu)勢(shì)。分別隸屬于中國(guó)海洋石油總公司和中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社的中海油化學(xué)、中農(nóng)集團(tuán)控股屬于中央企業(yè)，是國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)軍企業(yè)，具有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能及進(jìn)口資源優(yōu)勢(shì)；其次是網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)。廣東天禾農(nóng)資股份有限公司是一家優(yōu)秀的地方農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，除深耕廣東市場(chǎng)外，在南方多個(gè)省份均建有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；第三是經(jīng)營(yíng)人才優(yōu)勢(shì)。成立于2010年的新惠農(nóng)公司是一家由業(yè)內(nèi)資深人士成立的化肥貿(mào)易、分銷(xiāo)企業(yè)，在近6年的經(jīng)營(yíng)管理中，新惠農(nóng)克服了當(dāng)期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及化肥市場(chǎng)雙重不利因素，在化肥出口、國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)貿(mào)易以及新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中取得了突出成績(jī)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

李秋兵特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，聯(lián)合惠農(nóng)作為新型合作企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了不同性質(zhì)企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，必將產(chǎn)生“1+1”大于2的協(xié)同效應(yīng)，探索農(nóng)資行業(yè)廠商一體發(fā)展新路。

據(jù)了解，聯(lián)合惠農(nóng)的核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)源于新惠農(nóng)公司，并補(bǔ)充以各股東方的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理人才，目前公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)全面展開(kāi)。李秋兵向記者重點(diǎn)介紹了聯(lián)合惠農(nóng)的經(jīng)營(yíng)思路：新誕生的聯(lián)合惠農(nóng)，將會(huì)堅(jiān)持市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)管理策略，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，充分激發(fā)企業(yè)活力。公司在三個(gè)方面確定為戰(zhàn)略發(fā)展方向：在傳統(tǒng)化肥貿(mào)易領(lǐng)域，發(fā)揚(yáng)“工匠精神”，在細(xì)節(jié)和服務(wù)方面下功夫，做精做細(xì)，做大做強(qiáng)；在互聯(lián)網(wǎng)、電商等新技術(shù)、新業(yè)態(tài)快速發(fā)展的背景下，探討農(nóng)資流通和為農(nóng)服務(wù)新模式，實(shí)現(xiàn)新突破；在各股東方之間發(fā)揮橋梁紐帶作用，做好協(xié)同工作，打造聯(lián)合惠農(nóng)品牌，發(fā)揮更大協(xié)同效應(yīng)。推動(dòng)農(nóng)資流通體系重塑，為農(nóng)資流通行業(yè)增添自己的亮色。

【創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：創(chuàng)新是生命】

整個(gè)采訪中，李秋兵一再突出一個(gè)思想——?jiǎng)?chuàng)新。他說(shuō)，面對(duì)農(nóng)業(yè)變革，農(nóng)資企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)，包括產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、模式服務(wù)創(chuàng)新、金融支持創(chuàng)新。

他說(shuō)，現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)生巨變，老的路子走不通了。再像過(guò)去那樣簡(jiǎn)單的一買(mǎi)一賣(mài)顯然不行了。這背后是農(nóng)業(yè)的大變革：一方面是農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化的迅速提高，另一方面是新經(jīng)濟(jì)新技術(shù)新思維對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)帶來(lái)了革命性變化?！拔以诩幽么罂疾燹r(nóng)業(yè)就看到，先進(jìn)的農(nóng)資行業(yè)早已經(jīng)發(fā)展進(jìn)入了全程服務(wù)農(nóng)業(yè)的階段，不僅包括測(cè)土、施肥、管理、收儲(chǔ)，還為農(nóng)場(chǎng)提供糧食市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析、天氣預(yù)報(bào)等專業(yè)貼心的服務(wù)?！?/p>

面對(duì)變革的大農(nóng)業(yè)，不同的區(qū)域、不同的作物需要不同服務(wù)模式和解決方案。我們只有以創(chuàng)新的精神來(lái)引領(lǐng)，才能調(diào)整適應(yīng)，并跟上時(shí)代的發(fā)展。在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，李秋兵說(shuō)：“我認(rèn)為聯(lián)合惠農(nóng)未來(lái)的增長(zhǎng)空間一定是大貿(mào)易之外的新農(nóng)業(yè)、新肥料領(lǐng)域。因此對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、引進(jìn)非常重視。目前在著力引進(jìn)高端優(yōu)質(zhì)肥料，包括水溶肥、液體肥、中微量元素肥等?！?/p>

在模式服務(wù)創(chuàng)新上，李秋兵認(rèn)為將來(lái)農(nóng)資行業(yè)必定會(huì)呈現(xiàn)把電商、金融、新媒體和社交平臺(tái)融合創(chuàng)新形成的新的業(yè)態(tài)。他說(shuō)，傳統(tǒng)渠道和模式肯定還要保留，但更要探索新的模式和服務(wù)。因此，還在新惠農(nóng)時(shí)期，他們就在東北等地探索新的農(nóng)資服務(wù)模式，把傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)做精做細(xì)。以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，把舊有的經(jīng)營(yíng)改善提高，這樣才能做大做強(qiáng)。他舉例說(shuō)，肥藥“零增長(zhǎng)”不是簡(jiǎn)單的減少，而是追求農(nóng)業(yè)效能的提高。對(duì)有些不足的養(yǎng)分，從農(nóng)業(yè)需要出發(fā)還可能需要提升。如果沒(méi)有產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)的創(chuàng)新是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

創(chuàng)新既是農(nóng)資行業(yè)的課題，也是發(fā)展的必由之路。李秋兵說(shuō)，新技術(shù)革命、電子商務(wù)是大趨勢(shì)，粗笨重的化肥的物流問(wèn)題是會(huì)解決好的，電商的趨勢(shì)在農(nóng)資行業(yè)也不可能逆轉(zhuǎn)，農(nóng)資行業(yè)實(shí)際上沒(méi)有什么特殊性。微信、支付寶都可以與化肥行業(yè)嫁接，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融也一定能利用新技術(shù)，與化肥網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)嫁接。因此，我們要根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，結(jié)合新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搞新的探索，把新型肥料、特種肥料作為發(fā)展支點(diǎn)，做好對(duì)農(nóng)民的服務(wù)。他說(shuō)，“雙十一”聯(lián)合惠農(nóng)也參加了。

【敞開(kāi)懷抱 迎風(fēng)飛揚(yáng)】

采訪中，李秋兵突出的第二個(gè)重點(diǎn)就是心態(tài)。他說(shuō)農(nóng)資人需要調(diào)整心態(tài)。心態(tài)調(diào)整不到位，合作也好、創(chuàng)新也好，都會(huì)執(zhí)行不到位。

他分析說(shuō)，過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間，由于農(nóng)資供應(yīng)的短缺，大多數(shù)時(shí)間農(nóng)資廠家一直是被人求的。短短二十幾年行業(yè)就受到兩次沖擊，一次是市場(chǎng)放開(kāi)，這次是新技術(shù)革命。應(yīng)該看到市場(chǎng)變革和經(jīng)濟(jì)調(diào)整疊加，去產(chǎn)能會(huì)加速、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)與淘汰。因此在變化的市場(chǎng)面前，在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何調(diào)整好心態(tài)很重要。要放低心態(tài)，對(duì)新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)要真心學(xué)習(xí)，如果心態(tài)保守、固守舊模式，必定消亡。誰(shuí)適應(yīng)農(nóng)業(yè)新趨勢(shì)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)就能存活、發(fā)展。

包容、聯(lián)合、分享是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和要求。因此，聯(lián)合會(huì)農(nóng)公司將沿著這個(gè)理念發(fā)展業(yè)務(wù)、拓展合作。李秋兵說(shuō)，聯(lián)合惠農(nóng)的特色是合資公司，更加專業(yè)化，對(duì)農(nóng)業(yè)和化肥行業(yè)的了解更深入透徹，決心沉下心去，做持久發(fā)展。通過(guò)“服務(wù)+資源”模式，把農(nóng)業(yè)需要的新知識(shí)、數(shù)據(jù)聯(lián)合到一起。中海油和中農(nóng)集團(tuán)都有很好的產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品新技術(shù)與農(nóng)資行業(yè)的結(jié)合，為農(nóng)民提供一攬子解決方案，需要下功夫做好。曾在東北看到過(guò)莊稼脫肥現(xiàn)象，這與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，是服務(wù)觀念與技術(shù)跟不跟得上的問(wèn)題。因此公司很早就關(guān)注這個(gè)方向。如在甘肅等地，利用全國(guó)土肥網(wǎng)絡(luò)資源與信息，在西北為馬鈴薯種植戶提供更全面的服務(wù)。

李秋兵說(shuō)，聯(lián)合惠農(nóng)面對(duì)利用新技術(shù)、直接服務(wù)農(nóng)民方面沒(méi)有包袱。傳統(tǒng)的渠道可能對(duì)創(chuàng)新有不習(xí)慣、不接受的阻力，但新公司無(wú)此問(wèn)題。比如在河北樂(lè)亭、河南滑縣、廣東從化等地就積極探索新的模式。新渠道、新模式的探索涉及很多，是個(gè)大工程，一個(gè)公司解決不了，要合作、協(xié)同，的確需要有人來(lái)把分散的珠子穿起來(lái)，變成有價(jià)值的項(xiàng)鏈。需要農(nóng)業(yè)三站、農(nóng)業(yè)院校、互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺(tái)參與，大家都有可以發(fā)揮作用的資源。不能像過(guò)去悶頭苦干、閉門(mén)造車(chē)。要有開(kāi)放的胸懷，能迎接新技術(shù)、新觀念，能走出去學(xué)習(xí)、合作。

IFA專家講，過(guò)去全世界肥料都在增產(chǎn)，未來(lái)十多年會(huì)生產(chǎn)安全的農(nóng)產(chǎn)品是新重點(diǎn)。中國(guó)化肥行業(yè)有很大的新空間，如綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，它對(duì)肥料、管理、標(biāo)準(zhǔn)的要求無(wú)疑更高更嚴(yán)，怎樣適應(yīng)轉(zhuǎn)變、怎樣倒逼生產(chǎn)領(lǐng)域提升、流通領(lǐng)域改進(jìn)，都是未來(lái)影響行業(yè)的重要因素。李秋兵說(shuō)：聯(lián)合惠農(nóng)愿與廣大同行攜手共進(jìn)，迎風(fēng)飛揚(yáng)！