企業(yè)應(yīng)用實(shí)踐是聚磷酸銨推廣的原動(dòng)力

中國(guó)農(nóng)用聚磷酸銨液體肥料產(chǎn)品應(yīng)用研討會(huì)

Special Report 專題報(bào)道之聲音

中國(guó)農(nóng)用聚磷酸銨應(yīng)用研討會(huì)期間，企業(yè)針對(duì)農(nóng)用聚磷酸銨的高效推廣模式、聚磷酸銨肥料產(chǎn)品的氮磷鉀相互融合問(wèn)題、農(nóng)用聚磷酸銨團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的意見(jiàn)征集展開(kāi)討論，甕福集團(tuán)等在聚磷酸銨應(yīng)用、推廣、研發(fā)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)代表紛紛暢所欲言，提出了很多寶貴的建設(shè)性意見(jiàn)。

河北萌幫水溶肥有限公司副總經(jīng)理 孟國(guó)明 好肥料關(guān)鍵要推廣好

當(dāng)前，我國(guó)土地流轉(zhuǎn)工作有序進(jìn)行，但是流轉(zhuǎn)速度較為緩慢，土地規(guī)模較大的種植大戶還不多，所以我們國(guó)內(nèi)水溶肥料企業(yè)的盈利點(diǎn)還是在相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)出較高的經(jīng)濟(jì)作物上。而且對(duì)于聚磷酸銨這個(gè)產(chǎn)品，許多專家也都提到，單獨(dú)去施是不科學(xué)的，一定要配肥。所以國(guó)際市場(chǎng)上分銷工廠的方式可以幫助國(guó)內(nèi)聚磷酸銨產(chǎn)品企業(yè)拓寬市場(chǎng)。

其次，示范加觀摩仍是適合國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的一個(gè)重要方式。過(guò)去我們?yōu)榱诉_(dá)到高產(chǎn)，一味地就施肥料講肥料，片面的施肥，導(dǎo)致現(xiàn)在出現(xiàn)很多的土壤問(wèn)題。我們公司專門成立一支技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，會(huì)針對(duì)不同的土壤，按照它的物理和化學(xué)特性，去匹配不同的產(chǎn)品，在合理平衡的情況下保障農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高收。

產(chǎn)品的適用性問(wèn)題我希望和大家分享一下。在國(guó)外，不僅是農(nóng)戶，生產(chǎn)銷售企業(yè)也要更注重產(chǎn)品的適用性，這點(diǎn)與國(guó)內(nèi)價(jià)值觀念不相符。國(guó)內(nèi)強(qiáng)調(diào)的更多的是一個(gè)產(chǎn)品的賣相，顏色是否均勻，顆粒是否均勻，包裝是否美觀。像聚磷酸銨作為原料來(lái)配置液體肥，然后進(jìn)行噴灌施肥。所以在國(guó)外，我們見(jiàn)到的很多是直接將濕漉漉的產(chǎn)品給客戶送去，而國(guó)內(nèi)做水溶肥料的企業(yè)反倒是要干燥，要流動(dòng)性好，不結(jié)塊，這本身就背離了肥料的實(shí)際應(yīng)用。

云南馬龍三?？萍籍a(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理 王暉 標(biāo)準(zhǔn)、溫度、轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵問(wèn)題

海南有十八怪，我想其中有三個(gè)怪一定是留給聚磷酸銨的。說(shuō)它怪，主要是因?yàn)槊鎸?duì)它，我們還有很多的疑問(wèn)，而這些疑問(wèn)我們需要的是來(lái)自專家權(quán)威層面，對(duì)聚磷酸銨產(chǎn)品的一個(gè)客觀、公正、科學(xué)的定位。

首先我想提出三個(gè)問(wèn)題，相信也是很多涉及聚磷酸銨產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家或者銷售企業(yè)的一些疑惑。其一是用傳統(tǒng)的肥料標(biāo)準(zhǔn)能否分析出聚磷酸銨中的五氧化二磷？其二是關(guān)于水解的過(guò)程。都說(shuō)南方溫度高，北方溫度也高，到了夏季，北方氣溫超過(guò)30度也是很常見(jiàn)的，所以作為用戶來(lái)講我們很擔(dān)心的問(wèn)題就是溫度太高，聚磷酸銨的水解過(guò)程會(huì)相對(duì)加快，給存儲(chǔ)帶來(lái)一定問(wèn)題，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？其三則是關(guān)于聚磷酸銨在土壤中的轉(zhuǎn)化問(wèn)題，有人說(shuō)聚磷酸銨是在微生物的作用下實(shí)現(xiàn)在土壤中的轉(zhuǎn)化，但是我們使用灌裝或者少灌的方式，水中沒(méi)有那么多的微生物怎么辦？而且在微生物的作用下，轉(zhuǎn)化的速度究竟有多高，我們急需精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和專業(yè)的分析。

關(guān)于螯合這個(gè)詞，我也存在疑問(wèn)，聚磷酸銨的這個(gè)作用到底能不能稱為螯合作用，我想得到專家的準(zhǔn)確解讀。所以這也是我所希望的，從一開(kāi)始我們能將新生物的一些關(guān)鍵詞做出正確解答，這也是對(duì)市場(chǎng)本身的一個(gè)良好的交代。同時(shí)我認(rèn)為企業(yè)為了研究，可以去做實(shí)驗(yàn)，但是在聚磷酸銨的應(yīng)用推廣上，大家應(yīng)該達(dá)成共識(shí)，那就是不能單獨(dú)地去做聚磷酸銨的應(yīng)用推廣。如果單獨(dú)去做，整個(gè)平衡就會(huì)被打破，出現(xiàn)很多作物生長(zhǎng)不良好的搭配。最后，我還是希望將聚磷酸銨作為新的原料，液體肥料的新方向，從一開(kāi)始做穩(wěn)做實(shí)，做堅(jiān)挺，使其能夠直接改良土壤，造福農(nóng)戶。

汕頭市微補(bǔ)植物營(yíng)養(yǎng)科技有限公司總經(jīng)理 余濤 中微量元素：少虛多實(shí)細(xì)化分工

現(xiàn)在大家把中微量元素提到議事日程上來(lái)，那么我對(duì)行業(yè)最大的期望就是多一些實(shí)的做法，少一些虛的概念。因?yàn)楝F(xiàn)在的肥料廠很多，忽悠也很多，概念滿天飛，到底誰(shuí)該信，該信誰(shuí)？我們確實(shí)容易迷了方向。

在中微量元素的推廣過(guò)程中，我們需要讓農(nóng)戶能夠看到實(shí)際的效益，否則產(chǎn)品很難賣出去。給作物補(bǔ)充中微量元素實(shí)際就像給人體補(bǔ)鈣，有些人體必須的元素不可或缺，當(dāng)發(fā)現(xiàn)真正缺的時(shí)候再補(bǔ)就為時(shí)已晚。作物缺了鈣或者缺鐵也是同理，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了再去補(bǔ)，噴三遍五遍是看不到效果的，所以給作物補(bǔ)充中微量元素的工作需要提前去做。

但是從這么多年的推廣工作來(lái)看，如果真靠單槍匹馬、單打獨(dú)斗是不行的，很難去完成這項(xiàng)工作。如今我們成立了土壤肥料聯(lián)盟，在聯(lián)盟里我們聯(lián)合了幾家做不同品類的企業(yè)，大家互補(bǔ)，將各自擅長(zhǎng)的產(chǎn)品結(jié)合，形成組合搭配銷售，這樣對(duì)整個(gè)行業(yè)，包括對(duì)肥料企業(yè)的生存、發(fā)展都有非常深遠(yuǎn)的意義。

社會(huì)進(jìn)步最明顯的標(biāo)志就是社會(huì)分工的細(xì)化。不論是生產(chǎn)廠家還是銷售企業(yè)，大家不妨將思路打開(kāi)，不要想著將所有東西都做全，而是將自己擅長(zhǎng)的做精，站在各自企業(yè)發(fā)展的角度，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，比如以套餐的形式，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

山東泰寶生物科技股份有限公司董事長(zhǎng) 王標(biāo) 推廣要從增強(qiáng)科學(xué)施肥意識(shí)開(kāi)始

短鏈低聚多聚磷酸銨是一種高濃度氮磷肥料，近年來(lái)已逐漸進(jìn)入復(fù)混肥和液體肥料的生產(chǎn)領(lǐng)域，從20世紀(jì)80年代在美國(guó)和歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用。聚磷酸銨作為農(nóng)業(yè)肥料的應(yīng)用方面，目前在我國(guó)尚處于起步階段，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，?jù)估計(jì)國(guó)內(nèi)聚磷酸銨農(nóng)用肥料的需求量在10-30萬(wàn)噸/年。

為順應(yīng)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，泰寶生物自2012年起針對(duì)農(nóng)用聚磷酸銨的開(kāi)發(fā)成立項(xiàng)目課題組。2015年5月，泰寶公司“多聚磷酸銨水溶性肥料及其制備方法”取得國(guó)家發(fā)明專利授權(quán)，這是中國(guó)第一個(gè)多聚磷酸銨高端水溶肥料方面的發(fā)明專利，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。近年來(lái)，我們?cè)谝后w肥推廣方面做了很多努力。首先在水肥一體化技術(shù)發(fā)展比較成熟的地方進(jìn)行推廣，并選擇經(jīng)濟(jì)附加值比較高的作物進(jìn)行應(yīng)用；其次，響應(yīng)國(guó)家“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，積極參加外貿(mào)展會(huì)等多元化推廣活動(dòng)，大力拓展海外市場(chǎng)；再次，加強(qiáng)外部合作，與國(guó)內(nèi)多家水溶肥生產(chǎn)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，助力延伸水溶肥產(chǎn)業(yè)鏈。

誠(chéng)然，我國(guó)多聚磷酸銨主要用在固體肥料的生產(chǎn)方面，還沒(méi)有涉及液體肥料。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家液體肥料發(fā)展很快，已占到整個(gè)肥料生產(chǎn)量的50%以上，如以色列達(dá)到100%。中國(guó)是在水肥一體產(chǎn)業(yè)推動(dòng)下才剛剛興起，目前在新疆、內(nèi)蒙古、東北等地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始推廣應(yīng)用。

國(guó)內(nèi)液體肥發(fā)展速度緩慢。原因一是缺乏技術(shù)支撐，產(chǎn)品功能特點(diǎn)無(wú)法有效在市場(chǎng)得以轉(zhuǎn)化；二是人們對(duì)液體肥料認(rèn)知度不足，大多數(shù)農(nóng)戶還沒(méi)有使用液體肥料的習(xí)慣，同時(shí)還受限于生產(chǎn)、運(yùn)輸、施用設(shè)備缺乏以及不合理的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及登記“門檻”；三是產(chǎn)品不能像復(fù)混肥一樣享受相關(guān)政策。

要加快中國(guó)液體肥料的發(fā)展步伐，第一，應(yīng)建立液體肥料核心原料聚磷酸銨及尿素硝銨溶液的生產(chǎn)廠；第二，應(yīng)建立生產(chǎn)清液或懸浮型的液體肥料廠和配送體系；第三，應(yīng)制定液體肥料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；第四，應(yīng)廣泛宣傳液體肥料的優(yōu)點(diǎn)，出版相關(guān)技術(shù)書(shū)籍；第五，要建立公平、合理的行業(yè)政策，才能推動(dòng)其發(fā)展。從目前聚磷酸銨的市場(chǎng)認(rèn)知度來(lái)看，其本身價(jià)值還沒(méi)有真正被用戶挖掘出來(lái)。我們生產(chǎn)商、渠道商要堅(jiān)持從技術(shù)層面做引導(dǎo)，增強(qiáng)農(nóng)戶科學(xué)施肥意識(shí)，轉(zhuǎn)變農(nóng)戶不合理的用肥習(xí)慣。

廣西越洋化工實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司技術(shù)總監(jiān) 印華亮 聚磷酸銨水溶肥料將助力“零增長(zhǎng)”

發(fā)展聚磷酸銨水溶肥料是實(shí)現(xiàn)化肥零增長(zhǎng)目標(biāo)的重要保障。未來(lái)肥料研究的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是如何提高效率與利用率，聚磷酸銨所具有的螯合性與緩釋性能促進(jìn)自身及土壤中各種營(yíng)養(yǎng)元素的高效吸收，故大力發(fā)展全水溶性聚磷酸銨系列高品質(zhì)水溶肥能促進(jìn)水肥一體化，有利于我國(guó)大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，是實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)在未來(lái)20年肥料用量零增長(zhǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保障。

聚磷酸銨用作肥料有其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)原理和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。首先，聚磷酸銨是一種速效長(zhǎng)效結(jié)合的緩溶性、高濃度氮磷肥料。作物施用聚磷酸銨肥效安全系數(shù)高，不易與土壤溶液中的鈣、鎂、鐵、鋁等離子反應(yīng)而使磷酸根失效，通常不被作物直接吸收，而是在土壤中逐步水解成正磷酸再被作物吸收利用。其次，聚磷酸銨對(duì)金屬離子具有螯合作用、可作基肥中的螯合劑。其良好的溶解與助溶性在滴灌、噴灌等水肥一體化系統(tǒng)中應(yīng)用可很好的防范和解決堵管問(wèn)題。再次，聚磷酸銨不管是作為單質(zhì)肥料或是配制高濃度復(fù)合肥使用，都可以很好地實(shí)現(xiàn)測(cè)土配方施肥以及肥料復(fù)合化、功能化，以實(shí)現(xiàn)化肥質(zhì)的提高。最后，聚磷酸銨可制成用于農(nóng)作物葉面噴施的很好的葉面肥。

廣西越洋化工實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)林明曾表示：“中國(guó)化肥工業(yè)發(fā)展的很大誤區(qū)是生產(chǎn)了大量的水不溶性磷肥，破壞了土地。如今，我們完全有能力生產(chǎn)全水溶性的磷肥，只是我們還沒(méi)開(kāi)始正式開(kāi)發(fā)。在‘化肥零增長(zhǎng)’的大背景下，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)聚磷酸銨有逐漸取代磷酸一銨、磷酸二銨的趨勢(shì)?！?/p>

此外，提高聚磷酸銨的產(chǎn)品濃度，將大大節(jié)省包裝運(yùn)輸費(fèi)用，有利于推廣應(yīng)用。越洋化工正在研究開(kāi)發(fā)更高濃度標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)用聚磷酸銨。越洋化工擁有全國(guó)最大的多聚磷酸生產(chǎn)線，多聚磷酸的產(chǎn)能達(dá)10萬(wàn)噸/年。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，占有全國(guó)多聚磷酸出口的60%以上。同時(shí)擁有全國(guó)首家短鏈、全水溶性的大型肥料用聚磷酸銨生產(chǎn)線及多項(xiàng)相關(guān)專利。

海南綠生農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 張寶業(yè) 要打破傳統(tǒng)肥料思維束縛

隨著我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，精細(xì)化、高端化的水溶性肥料、液體肥料得到了有一定規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織的認(rèn)可，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。早在2010年，海南綠生就已經(jīng)進(jìn)入水溶肥領(lǐng)域，但行業(yè)發(fā)展之迅速超出市場(chǎng)預(yù)期。時(shí)至今日，水溶肥已成為化肥市場(chǎng)的重要組成部分。未來(lái)，水溶肥將進(jìn)入更快速的發(fā)展階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

水肥一體化是科學(xué)施肥的一種重要體現(xiàn)，這項(xiàng)技術(shù)在我國(guó)若想得到大力推廣、發(fā)揮更大的作用，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一，要先做試驗(yàn)再推廣，試驗(yàn)示范的效果是產(chǎn)品大面積推廣的關(guān)鍵；第二，要選擇經(jīng)濟(jì)價(jià)值比較高的作物，蔬菜水果花卉等經(jīng)濟(jì)作物是水溶肥推廣的重要市場(chǎng)；第三，選擇種植大戶為目標(biāo)群體，因?yàn)樗麄冏陨碛胸S富的種植經(jīng)驗(yàn)，還有對(duì)于優(yōu)質(zhì)肥料的辨識(shí)能力，能夠降低宣傳推廣難度。水溶肥作為新型肥料，想在市場(chǎng)上推廣開(kāi)，首先要打破基層銷售人員及農(nóng)民形成的傳統(tǒng)肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進(jìn)理念，讓農(nóng)民自覺(jué)意識(shí)到水溶肥的真正優(yōu)勢(shì)，通過(guò)試驗(yàn)將水溶肥的優(yōu)勢(shì)直觀的展示給農(nóng)民。在水溶肥銷售渠道方面，可充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，終端零售商要控制好，防止零售商過(guò)多導(dǎo)致的價(jià)格混亂，影響零售商積極性。

水溶肥從生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品方面會(huì)有同質(zhì)化，最后競(jìng)爭(zhēng)就在服務(wù)。由于農(nóng)民對(duì)新型的水溶性肥料缺乏認(rèn)識(shí)，在選擇肥料時(shí)往往依賴于零售商的推薦。而現(xiàn)有推廣服務(wù)人員和銷售人員對(duì)水溶肥產(chǎn)品及其使用方法并不精通，尤其是如何使用滴灌、噴灌設(shè)施進(jìn)行科學(xué)施肥，技術(shù)力量相當(dāng)欠缺。應(yīng)加大對(duì)水溶肥銷售及農(nóng)化服務(wù)人員的培訓(xùn)力度，致力于改變農(nóng)民的傳統(tǒng)施肥習(xí)慣，提高農(nóng)民的用肥水平和使用技術(shù)，最好能為農(nóng)民提供作物整體解決方案。要從農(nóng)民生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題和困難出發(fā)，實(shí)實(shí)在在地做好農(nóng)化服務(wù)，給老百姓把問(wèn)題解決了他們才會(huì)認(rèn)可，水溶肥才會(huì)有市場(chǎng)。

中國(guó)農(nóng)用聚磷酸銨液體肥料產(chǎn)品應(yīng)用研討會(huì)

專題報(bào)道之花絮

Special Report

中華合作時(shí)報(bào)社副總編輯曾峰（左）與甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)何光亮（右）討論新型液體磷肥的推廣模式。

甕福工作人員向液體肥行業(yè)代表介紹聚磷酸銨的應(yīng)用方法和推廣思路。

中國(guó)農(nóng)資傳媒“中國(guó)農(nóng)用聚磷酸銨液體肥料產(chǎn)品應(yīng)用研討會(huì)”報(bào)道小組。

參會(huì)代表認(rèn)真聆聽(tīng)專家報(bào)告，邊記錄邊學(xué)習(xí)。