□《中國農資》記者 崔海濤

中國推廣農用聚磷酸銨正當其時
——訪甕福（集團）有限責任公司總經理助理陳少平

□《中國農資》記者 崔海濤

談起聚磷酸銨肥料的前世今生，我們可以發(fā)現這種肥料產品在國際上并不是一種新產品，早在上世紀60年代的美國，農用聚磷酸銨的開發(fā)利用就已經開始。如今在歐美等發(fā)達國家，它已經是一種廣泛應用的液體肥料。在我國大力推廣水肥一體化的今天，國內肥料行業(yè)也逐步開展農用聚磷酸銨液體肥料的研發(fā)與應用。甕福（集團）有限責任公司總經理助理陳少平在接受記者采訪時表示：中國推廣農用聚磷酸銨正當其時。

推廣條件已具備

農用聚磷酸銨進入市場的形式主要有三種：第一種是做高端復合肥或水溶肥的原料；第二種是進入終端市場，直接農用；第三種是出口。雖然這種產品在市場上有廣泛的應用，但是即使在今天，我國農用聚磷酸銨的推廣仍然處于起步階段。那么是什么阻礙了我國農用聚磷酸銨產業(yè)的發(fā)展？陳少平詳細分析了我國農用聚磷酸銨產業(yè)發(fā)展緩慢的原因。

首先，概念性肥料產品泛濫，淹沒了創(chuàng)新的激情。陳少平告訴記者：“一些肥料企業(yè)在引導消費者使用那些概念性產品，所謂概念性產品就是沒有價值或者價值達不到預期的產品。在推廣概念性產品的過程中，這些企業(yè)在沒有研發(fā)投入和技術支撐的前提下也可以得到足夠的利潤或超額利潤?！庇捎谶@種低投入、高回報模式的存在使得一些肥料企業(yè)投機取巧，忽視創(chuàng)新，像農用聚磷酸銨這樣的好產品被忽視了。其次，原來的熱法磷酸生產農用聚磷酸銨的方法成本過高，使得農用聚磷酸銨產品成為了一種貴族產品，農民在成本上無法接受。再其次，以前農民的文化水平較低，對農用聚磷酸銨產品沒有理性的認知。最后，農民沒有合適的工具去施用肥料。農用聚磷酸銨是一種液體肥料，需要配套相應的水肥一體化設施。

這四點原因導致了我國在發(fā)展農用聚磷酸銨的過程中受到了阻礙，但是，隨著社會的進步，以上的阻礙正在被克服。

陳少平說：“從生產成本而言，甕福已經解決了普通肥料磷酸在濃縮至69%P2O5時所面臨的材料和技術問題，計劃在2017年推出基于普通濕法磷酸的過磷酸和聚磷酸銨，這可以降低生產成本，讓農民用得起；從用肥習慣上講，農民的知識水平比比原來有大的提高，他們能夠看到對新型肥料帶來的價值，這也會遏制概念性產品的發(fā)展勢頭；從使用方法上看，目前我國水肥一體化正在蓬勃發(fā)展，設施農業(yè)的發(fā)展有利于農用聚磷酸銨產品的推廣，因此我說，中國推廣農用聚磷酸銨正當其時?！?/p>

因此，陳少平認為我國推廣農用聚磷酸銨產品的條件已經成熟，這也是甕福率先發(fā)力推廣該產品的重要原因。

推廣要做好三件事

根據甕福集團對農用聚磷酸銨項目的規(guī)劃，其計劃通過三年的時間，使公司農用聚磷酸銨的年銷量達到35萬噸。如何做好市場推廣，甕福集團也有清晰的思路。陳少平說：“從企業(yè)的角度看，我認為只要做好三件事就可以做好農用聚磷酸銨的推廣工作，一是做好產品，二是找到一個簡單的方法，三是找到一個好工具?！?/p>

就產品而言，甕福的產品是綠色、生態(tài)、可靠的，甕福磷礦生產的水溶肥在全球范圍內都有著得天獨厚的優(yōu)勢，其重金屬含量非常低，水溶性則非常高，而且節(jié)能降耗的效果也明顯優(yōu)于傳統(tǒng)化肥。

就方法而言，陳少平認為：“前期推廣首先是要進入到高端復合肥的原料領域，現在復合肥的銷售都很成熟了，如果復合肥企業(yè)認同了它的價值，推廣就相對容易；其次是終端的試驗示范，通過直接農用的方式進行推廣。我想這兩條路徑是我們最主要的推廣方法?！?/p>

就工具而言，他認為還是要與我國當下的國情相結合，把肥料與水肥一體化設施結合好。

總之，我國推廣農用聚磷酸銨產品的條件已經具備，隨著我國水肥一體化技術的發(fā)展，我國農業(yè)需要更多的液體肥料、水溶性肥料，而農用聚磷酸銨產品的推廣將引領一場磷肥液體化的新變革。