娛樂圈幕后的經(jīng)紀(jì)人百味

趙宇特理解為何圈內(nèi)常常出現(xiàn)藝人和經(jīng)紀(jì)人成為情侶甚至夫妻的現(xiàn)象，“真的，藝人跟經(jīng)紀(jì)人，除了上床，感覺就是那樣跟戀人似的。還會(huì)吵架，每次解除了之前一些誤解，兩個(gè)人關(guān)系更好了”。

趙宇（右）和李波兒合影

娛樂是個(gè)圈，經(jīng)紀(jì)人也是個(gè)圈。還沒畢業(yè)時(shí)，一位先入行的大學(xué)同學(xué)很嗨地聊起，做經(jīng)紀(jì)人成天跟明星到處飛，可爽了。憑著對(duì)非“朝九晚五”的向往，趙宇拋棄了美術(shù)老本行，走上藝人經(jīng)紀(jì)人之路。

捆綁銷售，有時(shí)候贈(zèng)品也變成了商品

推銷首先要熟知“商品”屬性，即藝人的氣質(zhì)定位。趙宇對(duì)綜藝主持李波兒的特性了然于心。“李波兒出生在東北，東北人整體給大家的感覺就是特逗，她骨子里就帶著搞笑基因，這些東西是學(xué)不來的?！庇哪瑩?dān)當(dāng)、綜藝味濃，是趙宇給藝人設(shè)的基本定位。

量身打造的完美機(jī)遇畢竟少數(shù)，很多時(shí)候，趙宇需要判斷和權(quán)衡，與一個(gè)可能存在“隱性藝人基因”的機(jī)遇進(jìn)行漫長(zhǎng)溝通、博弈。比如一檔美食節(jié)目，格調(diào)偏正經(jīng)，本與綜藝無關(guān)，但趙宇知道，李波兒有本事把節(jié)目做出陽光活潑的綜藝感。她向節(jié)目組建議，搭一個(gè)同類型偏搞笑的男主持人，有助于節(jié)目效果。碰上短板，視節(jié)目氣質(zhì)來定進(jìn)退與否。趙宇說，李波兒不算擅長(zhǎng)歌舞，但這條路并未封死。若一檔包含歌舞的節(jié)目綜藝感重，無需認(rèn)真較量專業(yè)水準(zhǔn)，也可露個(gè)臉。李波兒在湖南衛(wèi)視《百變大咖秀》唱過歌，趙宇當(dāng)時(shí)認(rèn)為平臺(tái)好，馬上就接了。

國(guó)內(nèi)造星產(chǎn)業(yè)空前繁盛，“網(wǎng)紅”橫空出世，奪走傳統(tǒng)藝人的大量粉絲。娛樂叢林競(jìng)爭(zhēng)慘烈，出鏡曝光的機(jī)會(huì)，也得爭(zhēng)。

圈里某知名經(jīng)紀(jì)人，曾給自家藝人爭(zhēng)取個(gè)露臉機(jī)會(huì)，但節(jié)目負(fù)責(zé)人完全不予理睬。結(jié)果經(jīng)紀(jì)人搬張小板凳天天去人家門口蹲守，最后硬把這件事辦成?！澳鞘且郧埃绻F(xiàn)在還用那種方式，我覺得真的是會(huì)招人煩，會(huì)被保安攆出去的?！壁w宇傾向于理性的方式。瞅準(zhǔn)一個(gè)機(jī)遇，她發(fā)動(dòng)力所能及的人際關(guān)系網(wǎng)，一步步靠近核心角色。

她喜歡開門見山，直接跟節(jié)目方聊共同利益點(diǎn)，點(diǎn)出藝人會(huì)給對(duì)方平臺(tái)帶來諸多好處；若遇上“硬骨頭”，趙宇便拜托共同好友伺機(jī)推薦。若事成，抽點(diǎn)好處費(fèi)給中間人。

敲定雇主，然后是議價(jià)環(huán)節(jié)。趙宇說，價(jià)格很透明，除非宣傳資源誘人，如果對(duì)方開價(jià)低，她通常直接拒絕。圈子內(nèi)非常忌諱“低價(jià)拋售”，對(duì)藝人品牌損害太大。

娛樂圈流行明星“捆綁式銷售”，混得風(fēng)生水起的藝人，上節(jié)目偶爾扶持一下不太紅的好朋友，這被趙宇形容為“贈(zèng)品”現(xiàn)象?！捌鋵?shí)贈(zèng)品有時(shí)候也確實(shí)挺好的，你把它附帶推銷出去，最后發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品變成商品了?！?/p>

藝人和經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系也是“捆綁式銷售”。趙宇認(rèn)為，對(duì)方對(duì)經(jīng)紀(jì)人越信任，經(jīng)紀(jì)人的銷售成功率越高。因此經(jīng)紀(jì)人推銷藝人的同時(shí)，也要銷售自己，是一種連帶的關(guān)系。

陪藝人跑通告之外，為了保證線下與粉絲、合作方的關(guān)系，趙宇還得一場(chǎng)接一場(chǎng)參加圈中飯局，一晚趕幾個(gè)場(chǎng)子，這得需要擁有好人緣和好酒量。時(shí)刻站在藝人身邊，她明白自己也是藝人的臉面，所以細(xì)致到穿衣打扮都會(huì)注意。

“你的狀態(tài)決定了你的命運(yùn)?！壁w宇說。雖長(zhǎng)居幕后，但圈中仍有一些助理、經(jīng)紀(jì)人心氣兒高，后來干脆出道當(dāng)藝人的也不少。贈(zèng)品，成功轉(zhuǎn)化成了商品。

感覺在和藝人談戀愛

趙宇隨身帶著一個(gè)小本子，大半本涂滿了漫畫人物李波兒，李波兒不開心了，李波兒又撒嬌了……一旁對(duì)話的是戴棒球帽的趙宇。

這份工作，常常是藝人和經(jīng)紀(jì)人24小時(shí)親密接觸。趙宇特理解為何圈內(nèi)常常出現(xiàn)藝人和經(jīng)紀(jì)人成為情侶甚至夫妻的現(xiàn)象?！罢娴?，藝人跟經(jīng)紀(jì)人，除了上床，感覺就是那樣跟戀人似的。還會(huì)吵架，每次解除了之前一些誤解，兩個(gè)人關(guān)系更好了。哈哈哈?！?/p>

“經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)是：我可以說我們家藝人今天那么煩，但你不能說，要說的話我會(huì)跟你拼命的，你憑什么說我們家藝人？她哪里不好了？我可以煩她，但你不行！”趙宇笑了，經(jīng)紀(jì)人和藝人之間，仿佛小情侶鬧性子般，轉(zhuǎn)身又和好，容不得外人說三道四。

多數(shù)藝人一開始并不親近經(jīng)紀(jì)人，有點(diǎn)防備心。但趙宇很快就博得李波兒信任。趙宇陪伴藝人熬過很多個(gè)心理低谷期，傾聽并安慰。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候脫離了日常，加上太忙，藝人的朋友一般也很少。趙宇太了解這一點(diǎn)了——她多次透露出對(duì)李波兒孤獨(dú)處境的心疼。兩人感情的升級(jí)是在李波兒心情很糟的一段時(shí)間。趙宇去她家?guī)缀跬酝×艘恍瞧?。“她把你?dāng)成一個(gè)傾訴的對(duì)象、朋友，展現(xiàn)脆弱的一面。然后你給她一些建議。你會(huì)發(fā)現(xiàn)她其實(shí)很重感情。人與人關(guān)系處得好，并不是因?yàn)樗o了你什么，而是因?yàn)槟懔私馑齼?nèi)心深處的一些東西了?！?/p>

李波兒看上去大大咧咧、沒心沒肺，但心思細(xì)膩。趙宇喜歡哆啦A夢(mèng)，李波兒就會(huì)刻意搜集那些東西。

藝人也罩著自己人。趙宇曾在某個(gè)片場(chǎng)目睹一個(gè)助理好心向劇組負(fù)責(zé)人確認(rèn)藝人出場(chǎng)時(shí)間，結(jié)果對(duì)方盛氣凌人地嚷起來：“你什么意思？你在質(zhì)問我嗎？”藝人聽說了這件事，沖到片場(chǎng)就責(zé)問劇組負(fù)責(zé)人：“你怎么能用這種態(tài)度對(duì)待我的助理？我們哪里錯(cuò)了？”

趙宇感嘆，明星活得很辛苦，還不如普通人那么自由。李波兒錄節(jié)目一天至少得站個(gè)七八個(gè)小時(shí)，趙宇的工作是分分鐘盯著監(jiān)視器觀察她的現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)，休息時(shí)上去提醒一句：“你今天眼神有點(diǎn)飄忽，在想什么呢？”

從底層打拼到穩(wěn)定投資

擔(dān)任李波兒經(jīng)紀(jì)人之前，趙宇在一家經(jīng)紀(jì)公司干過類似星探的工作，掃街，問陌生人要電話，簽新人，包括長(zhǎng)相可愛的孩子。現(xiàn)在還算有點(diǎn)名氣的是對(duì)雙胞胎，上過春晚舞臺(tái)。

兩年后，朋友介紹趙宇給李波兒當(dāng)助理?！拔移鋵?shí)不是很想過來，因?yàn)闆]有想好要不要跟她。然后見到‘波哥’本人了，覺得她性格特有意思，沒有許多藝人那種很拽的感覺，特別和藹?！?/p>

助理，是成為經(jīng)紀(jì)人的第一步。助理負(fù)責(zé)打理藝人從工作到生活的諸多瑣事，但不碰核心財(cái)務(wù)，沒有行程決定權(quán)。許多年輕小姑娘是迷戀偶像才興沖沖跑來當(dāng)助理的，結(jié)果未必如意。也有少男少女天真地以為天天和明星在一塊兒，特別有面子，把娛樂圈八卦當(dāng)談資，和周圍人顯擺。趙宇一副熬過來的表情：“你真正接觸這個(gè)行業(yè)的話就發(fā)現(xiàn)，做助理非常辛苦。”

助理的手機(jī)從不關(guān)機(jī)，24小時(shí)隨時(shí)待命，腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，“要比你的藝人提前想一拍?！倍餍瞧鸪醵紝?duì)新助理存有防備心，再碰上脾氣暴躁點(diǎn)的，新助理少不了忍受諸多委屈。

據(jù)說這個(gè)行當(dāng)里好多助理都會(huì)忍，因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)差，萬—失去助理工作，連生存都成問題。

趙宇很快得到李波兒的信任，剛做助理半年，就承擔(dān)了財(cái)務(wù)職責(zé)，對(duì)接藝人的出場(chǎng)費(fèi)商談工作?！斑@是最直接的信任了?！壁w宇說。起初她每談完一樁合作，李波兒還會(huì)過問價(jià)格，看一眼合同。漸漸地，“她直接說你自己看吧，這就是相互產(chǎn)生信任了，畢竟金錢上很容易出問題。”如今，所有商談定價(jià)細(xì)節(jié)，李波兒鮮少過問，放心交給趙宇獨(dú)立操持。從接手財(cái)務(wù)開始，趙宇完成了由助理向經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)變。

李波兒幾乎沒對(duì)她發(fā)過脾氣，唯有一次急眼了。當(dāng)時(shí)某節(jié)目負(fù)責(zé)人找趙宇時(shí)，她發(fā)現(xiàn)時(shí)間和藝人檔期有所沖突，便當(dāng)場(chǎng)拒絕?！皠傞_始做，不是特別懂，波哥知道后在車上就急了，有點(diǎn)說我來著，說這種事你不應(yīng)該先溝通一下嗎？時(shí)間如果岔開了，咱們是完全可以接這個(gè)節(jié)目的，因?yàn)榍∏蛇@一期主題的宣傳點(diǎn)挺好，錯(cuò)過了，也許下一個(gè)主題就不適合我們了。既然合適，干嘛不去爭(zhēng)取這個(gè)事呢？”

當(dāng)時(shí)趙宇心里很難受，晚上靜下來再想想，自己的做法確實(shí)有問題，第一是缺乏經(jīng)驗(yàn)，然后是不夠深思熟慮。“任性是不行的，一旦放棄了，未來還有更麻煩的事兒?！彼斫馑嚾说男那?。她們倆是戰(zhàn)友，自己如果不成長(zhǎng)、不進(jìn)步，對(duì)藝人的事業(yè)會(huì)產(chǎn)生消極影響。

如今反過來，趙宇也開始督促藝人成長(zhǎng)。某次出席完活動(dòng)，李波兒想逛逛商場(chǎng)，趙宇怕她被圍觀擁堵，阻止了藝人的放松計(jì)劃。

趙宇也了解藝人的不足，她希望藝人多點(diǎn)內(nèi)涵，豐富自己，比如傳統(tǒng)文化。

“學(xué)學(xué)做菜也挺好，健康一點(diǎn)。天天在外頭吃飯喝酒，容易長(zhǎng)肉。”趙宇低下頭，自嘲地捏捏小肚子上的一攤?cè)狻?/p>

很顯然，趙宇并不覺得常換藝人是好事。在這行，選定一只有潛力的股票，堅(jiān)持投資是最明智的選擇。如果藝人未來真的大紅了，趙宇覺得，今天的—切付出都值了。

（《新城鄉(xiāng)》2016年09期）