馬云和劉強東的“相愛相殺”

馬云和劉強東，阿里與京東，這真是一對冤家。本來應該是相親相愛的“一對”親密伙伴，哪知道相互看不順眼，每年的雙十一，總是要PK個大小高低出來。

但市場都是競爭出來的，可口可樂與百事可樂一對百年冤家，成就世界可樂市場兩大傳奇；加多寶與王老吉“戀人變仇人”糾纏不清，不小心把其他的涼茶企業(yè)都逼到墻角；康師傅與統(tǒng)一，在方便面市場也是你來我往，結(jié)果兩家統(tǒng)治了方便面市場。

剁手節(jié)的快感

從2009年開始，11·11就成了一個購物狂歡節(jié)。其實前面兩年也不怎么樣，第一年雙十一也就5200萬的銷售，第二年也只有9億多的銷售。第三年開始多起來了，2011年銷售52億元。相對于當時淘寶千億級別的年交易額，都是不起眼的小數(shù)字，但這個增長速度，誰看了都咂舌。這些數(shù)據(jù)，都是天貓前身——當時叫淘寶商城做的。

那時候雙十一影響沒有現(xiàn)在這么大。2011年，京東也參加了雙十一促銷，雖然銷量不大，當天也有40萬的交易單。雙十一也告別了馬云唱獨角戲的歷史，開始雙雄爭霸模式。

2012年，正式熱鬧起來，淘寶商城正式更名為天貓，然后京東助攻，蘇寧、當當、庫巴等網(wǎng)絡銷售平臺紛紛助陣。讓雙十一成為一個購物狂歡之日。天貓與淘寶日銷售191億，京東不是只在11月11日銷售，它把時間延長為三天，實現(xiàn)交易額25億。

此后，雙十一成了一個庶民購物日。

2014年，馬云看劉強東“不爽”，明明是阿里首創(chuàng)的雙十一購物節(jié)，你來湊什么熱鬧，跑工商局把雙十一給注冊下來了。而據(jù)阿里方面透露，早在2011年阿里就把雙十一注冊了，不過到2014年才披露而已。

購物季對上狂歡日

不管馬云啥時候注冊，反正已經(jīng)注冊了。劉強東也不含糊，你注冊雙十一，只是一個狂歡日，哥們就搞一個購物季。于是，每年的雙十一，京東早期是從11月10日開始，到11月12日結(jié)束。

2016年，劉強東更猛，從10月26日就開始京東購物季。你提倡打折便宜，我建議理性消費，這簡直就是跟馬云打擂臺啊。

俗話說，要成功，需要朋友；要取得巨大成功，需要對手。這幾乎成了現(xiàn)代商業(yè)的一個通俗理論。京東與天貓絕對是一個匹配的對手，雖然在量級上有所差異。本來就是打擂臺，作為競爭對手，雙方在不斷競爭中，不但取得飛速發(fā)展，也培育了中國龐大的網(wǎng)絡購物消費群體，這才是他們真的目標。

2016年雙十一電商購物節(jié)，全網(wǎng)總銷售額在1700億左右，這是一個震動世界的數(shù)字。而其中，天貓占比68.2%，約為1200億元，京東占比22.7%，約為400億左右。除此之外，1號店、蘇寧易購、國美在線、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的交易額綜合，不到200億元。

從總體交易額來看，馬云和劉強東都是大贏家。沒有對手，就沒有進步。