文/本刊記者 于佳樂

讓創(chuàng)業(yè)變得更簡單
——“因為有你”創(chuàng)業(yè)公開課在中國人民大學開講

文/本刊記者 于佳樂

譚勇

王乃琛

鐘育欣

11月27日，由經(jīng)濟日報社指導(dǎo)，《經(jīng)濟》雜志社、中國人民大學商學院主辦，中國人民大學商學院MBA中心、中經(jīng)翰苑（北京）文化藝術(shù)發(fā)展有限公司、“因為有你”全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽組委會承辦的第三屆“因為有你”全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精準幫扶工程——中國人民大學·創(chuàng)業(yè)公開課活動順利召開?；顒幽康闹荚诖罱▽W生與企業(yè)家之間的橋梁，交流創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策、分享創(chuàng)業(yè)故事、傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、品評行業(yè)發(fā)展趨勢。

中國創(chuàng)新經(jīng)營研究院院長譚勇，Alphawolf未來加速器（中關(guān)村智能硬件企業(yè)加速器）創(chuàng)始人兼CEO王乃琛，北京早知道科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人鐘育欣三人作為主講嘉賓分別以“如何把智慧賣個好價錢——從創(chuàng)新經(jīng)營的角度看有效創(chuàng)業(yè)”、“ 創(chuàng)業(yè)的意義和路上那些坑”、“ 創(chuàng)業(yè)，在路上”為主題與在場學生分享了自己對創(chuàng)業(yè)的感觸。

如何把智慧賣個好價錢

譚勇率先以自己近幾年涉足的項目闡述了對創(chuàng)業(yè)的理解。他表示，創(chuàng)業(yè)就是運用智慧獲取資源，再將資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，最后賣個好價錢。

價值是商業(yè)之本，企業(yè)之根。價值是伴隨產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)生而出現(xiàn)的。產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)造的價值是基于兩個核心要素所構(gòu)成的，即一個是內(nèi)容，另一個是載體。

“創(chuàng)業(yè)首先要將內(nèi)容打造到人見人愛、‘花見花開’的程度，這樣產(chǎn)品才能轉(zhuǎn)換為商業(yè)價值。”譚勇說道。

其次就是載體。譚勇在公開課上表示，載體就是企業(yè)騰飛的“發(fā)動機”，只有載體選得好，才能創(chuàng)造出巨大的商業(yè)價值，使得企業(yè)借勢而飛。

最后，譚勇為在場的學生分享了幾個典型的創(chuàng)業(yè)案例，并總結(jié)出：創(chuàng)業(yè)的成功要具備四大要素。首要是樹旗，找準定位，讓一切商業(yè)要素都具有商業(yè)價值。其次是布局，準確的創(chuàng)業(yè)定位，是成功創(chuàng)業(yè)的第一步。再次產(chǎn)品要有爆點，只有抓住市場的“痛點”，突破行業(yè)思維，跨越經(jīng)驗禁錮，企業(yè)才能少花時間、少浪費資源。最后是撒網(wǎng)撈魚。

避開創(chuàng)業(yè)深坑的方法論

隨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，為促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”、“創(chuàng)客”都成為年度熱詞，創(chuàng)業(yè)風潮熱度不減。同時，創(chuàng)業(yè)加速器在當今科技世界中也發(fā)揮了重要作用，其行業(yè)內(nèi)專家的指導(dǎo)，知名導(dǎo)師的培訓，構(gòu)建的有效人脈網(wǎng)絡(luò)，提供的資源都可以為企業(yè)降低創(chuàng)業(yè)成本，讓創(chuàng)業(yè)團隊獲得早期創(chuàng)業(yè)資本和發(fā)展。業(yè)內(nèi)諸多人士認為，加速器已經(jīng)是全世界創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)的儀式。

Alphawolf未來加速器即中關(guān)村智能硬件企業(yè)加速器，成立于2014年，前身是美國的NeoRainbow Tech，是全國首家面向智能硬件、機器人、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能領(lǐng)域的專業(yè)科技加速器；全國首家嘗試科技文化深度融合跨行業(yè)加速的創(chuàng)新型企業(yè)。據(jù)記者了解，2015年11月27日，中央電視臺《新聞聯(lián)播》以創(chuàng)新發(fā)展帶動轉(zhuǎn)型升級為題，對Alphawolf進行了專題報道，同時作為全國推進科技成果轉(zhuǎn)化和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的典型予以表揚。截至2016年6月，Alphawolf未來加速器共加速54家創(chuàng)新型企業(yè)，被加速企業(yè)總估值突破120億人民幣。

談及如何避開創(chuàng)業(yè)路上的那些“坑”，Alphawolf未來加速器創(chuàng)始人王乃琛在創(chuàng)業(yè)公開課上闡述了道、天、地、將、法的創(chuàng)業(yè)方法論。

他表示，道是理念。即創(chuàng)業(yè)團隊首先要有個好想法。

其次，天和地是戰(zhàn)略。即項目一定要符合時代的潮流，比如說雙創(chuàng)的必然和傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

而地是因地制宜。王乃琛以美國的YC和中國的O2O為例?！澳壳昂芏鄧鴥?nèi)公司都想仿照美國的YC模式，但是根本行不通。因為美國對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)把控精準，而國內(nèi)很多投資人不專業(yè)，導(dǎo)致國內(nèi)YC模式成本過高，創(chuàng)業(yè)者泡沫被放大。反之，O2O模式在國內(nèi)近幾年發(fā)展得如火如荼，但由于美國地廣人稀，O2O模式也始終未能在美國獲得成功?！蓖跄髓”硎尽?/p>

再次，將和法是戰(zhàn)術(shù)。王乃琛表示，創(chuàng)始人的高度決定企業(yè)發(fā)展的高度，合伙人的能力決定企業(yè)的邊際。

“成功的企業(yè)都相似，那是因為每一步都走對了。而失敗的企業(yè)卻各有不同，走錯一步滿盤皆輸?！蓖跄髓∽詈罂偨Y(jié)道。

創(chuàng)業(yè)，在路上

桃桃喜是致力于女生情感占星社交服務(wù)的微信公眾平臺。其創(chuàng)始人鐘育欣通過講述自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，告訴在場學生想創(chuàng)業(yè)首先要根據(jù)自身項目的屬性（藍海還是紅海），來分析用戶消費習慣、需求，以及如何打造一個接地氣的項目和選擇志同道合的合伙人等。

桃桃喜目前擁有15萬用戶，對于如何吸引萬量級客戶流量，鐘育欣表示，移動互聯(lián)網(wǎng)更新節(jié)奏非常快，幾乎一天就有一個新的產(chǎn)品推出，所以為防止產(chǎn)品被大浪淘沙掉，桃桃喜通過路演、流量變現(xiàn)、程序購買、產(chǎn)業(yè)掛靠、培訓課程，形成了自身的商業(yè)模式。

“其次，選擇創(chuàng)業(yè)項目還要滿足時下投資所有的大原則，” 鐘育欣說道，“以桃桃喜為例，第一，創(chuàng)業(yè)市場夠大。第二，沒有行業(yè)龍頭。這個行業(yè)在整個世界范圍內(nèi)只有日本 Zappallas和新加坡新天地集團兩家公司上市。第三，痛點夠強。在臺灣，一方面用戶很難找到合適的算命師，往往最后要拜托各種朋友推薦；一方面算命師又很難找客戶，不出名的算命師往往還要付費在電視上打廣告。第四，產(chǎn)生價值。人往往需要正向心理引導(dǎo)，尤其是在低潮期，命理的積極暗示往往有意想不到的積極作用?！辩娪勒f道。

鐘育欣最后表示，創(chuàng)業(yè)并不是一個“高大上”的事情，其實就是一個996（朝九晚九，工作六天）的模式和將想法由0變成1的過程。