十二種營銷策略提高產(chǎn)品成交率

2016-12-17 23:34:10

從馬斯洛的需求理論來說，人的需求分為：生理、安全、社交、自尊、自我實現(xiàn)，很多人談營銷，都會說到三個字：需求點。

難道你滿足這些需求，就意味著成交量100%呢？當(dāng)然不全是。

從營銷的角度說，如果按高頻使用的策略來歸納的話，多達(dá)十多種，包括情感營銷、口碑營銷、恐嚇營銷、體驗營銷、植入營銷、事件營銷、饑餓營銷、比附營銷、會員營銷、痛點營銷、整合營銷等。每個產(chǎn)品營銷推廣都會用上2～3種策略以達(dá)到最終的成交目的。

情感營銷

案例：國外某旅行社有一個不成文的規(guī)定：導(dǎo)游對入團(tuán)旅客每天給予3個擁抱，并用"親愛的"稱呼對方。

點評：擁抱可以簡單、直接地表達(dá)人與人之間最真的關(guān)愛，每天3個擁抱更能消除導(dǎo)游和旅客之間的陌生感，和顧客成為朋友，也是回頭消費的關(guān)鍵。

案例：某蛋糕房為了推廣藍(lán)莓芝士蛋糕，策劃了一起“DIY免費蛋糕?！钡幕顒樱好刻焯峁〥IY免費蛋糕的機(jī)會給當(dāng)天過生日的小朋友，名額3個。

點評：小朋友會在其他小朋友中炫耀自己不一樣的生日禮物，自然會給蛋糕起到宣傳推廣?？诒疇I銷的關(guān)鍵在于人與人之間的互動，達(dá)到口口相傳的效果。上段的旅行社的例子同樣也運(yùn)用到了此策略。

案例：莆田系醫(yī)院的“再不治就要轉(zhuǎn)癌癥了！”就是抓住患者怕死的心理進(jìn)行營銷。

點評：抓住消費者的恐懼心理，打安全、健康牌。但是我們也應(yīng)明白恐嚇營銷過度濫用，夸大事實或者偽造事實，帶來產(chǎn)品銷量的飆升的同時，也可能引火燒身，比如莆田系帝國的徹底瓦解就是很好的例子。

案例：從一米長的壺嘴里倒沸水出來沖茶！這是成都某一高檔茶樓為吸引顧客推出的長嘴壺沖茶方式。

點評：沖茶方式和高超的茶藝表演結(jié)合在一起，這里不是茶樓而是劇場，消費的不是茶水，而是愉悅的心情，我們的目的是增加產(chǎn)品的“體驗”度，促使盈利最大化。

案例：香飄飄奶茶將品牌植入《歡樂頌》的電梯場景，代言人鐘漢良的海報更是多情節(jié)地反復(fù)出現(xiàn)。

點評：將品牌很和諧地融入電影、電視劇場景中，起到宣傳推廣的效果。

案例：金六福酒業(yè)策劃的“八旬老人拍夢幻婚紗照”引起全民感動，還獲得李冰冰的點贊轉(zhuǎn)發(fā)。

點評：事件營銷就是制造新聞，傳播新聞，從而達(dá)到廣告的效果。

案例：士力架新推出一種“饑餓算法”，通過實時分析網(wǎng)民的情緒，并實時調(diào)整價格，調(diào)整次數(shù)一天多達(dá)140次！

點評：士力架價格的實時浮動，給大眾造成了一種“占便宜要及時”的假象，從而刺激消費，賺取更高的利潤。

案例：潘長江有句小品臺詞：“別看我個子矮，歷史上很多大人物都不高嘛，你看希特勒、拿破侖、潘長江……”

點評：潘長江把自己和偉人放在一起，得到了效果，攀附大腕品牌，借名、借勢，巧借東風(fēng)獲得自己的知名度。通過資源的整合創(chuàng)造更多的利潤，當(dāng)然也包括組合多種營銷策略進(jìn)行總體營銷，整合營銷是任何時候都通用。

案例：馬云推出全新VR購物方式BUY+，利用計算機(jī)圖像系統(tǒng)和輔助傳感器，生成可交互的三維購物環(huán)境，顧客可以到各地商場隨便逛。

點評：Buy+這類全新的購物方式體現(xiàn)的是科技創(chuàng)新引導(dǎo)創(chuàng)意，其實創(chuàng)新是營銷的關(guān)鍵，根據(jù)適時的市場需求情況調(diào)整營銷策略，這條策略在任何時候都通用。

看完這12種案例分析的營銷策略，我們不難發(fā)現(xiàn)其實每個推廣宣傳都不止運(yùn)用了一種策略，甚至多種，確切地說是組合營銷策略的運(yùn)用。我們找到顧客的需求點，根據(jù)市場的實際情況進(jìn)行精準(zhǔn)的組合營銷就會提高產(chǎn)品的成交率。

讓顧客辦會員卡綁定客人，再通過一系列的優(yōu)惠政策促使后續(xù)消費，在此不詳舉例。

案例：某房地產(chǎn)樓盤的推廣語：“有情人終成房奴，有房人終成眷屬”。

點評：這則廣告的潛臺詞就是趕緊湊錢買房，不然就只有分手，這些都是抓住了某些受眾的痛處。讓消費者感到不購買你的產(chǎn)品和服務(wù)就會有種“痛”。

案例：趙薇和馬云的跨界整合，將娛樂業(yè)和阿里結(jié)合在一起，實現(xiàn)了雙方的共贏。

點評：基于更多目標(biāo)消費者的需求，