祥海

有一批浙江茶商，專做茶葉生意。所有的茶葉鋪里，生意最好的是周記茶行。其實(shí)，周記茶行的茶葉也并不比別的店里的茶葉好多少，價(jià)格也不比別的店便宜，可就在許多店難以維持下去的時(shí)候，周記茶行照樣生意興隆。這是為什么呢？

原來，周記茶行的老板有獨(dú)特的經(jīng)營之道，那就是每次有熟客去買茶，他都會(huì)送上半兩更好的茶葉給他們嘗嘗。剛開始，客人也許是為了那半兩贈(zèng)品而光顧，可等喝慣了好茶，就不得不自己掏錢買了。等熟客開始買一些好茶葉喝的時(shí)候，老板又會(huì)送給他們更好的半兩茶葉。長(zhǎng)此以往，熟客們喝的茶葉越來越貴，卻依然不斷光顧周記茶行。他們永遠(yuǎn)都會(huì)免費(fèi)得到更好的“半兩茶”。

這就是周記茶行生意興隆的秘密。永遠(yuǎn)會(huì)給顧客以誘餌，只要你喜歡上了，就不愁你不掏錢的。從深層次講，周記茶行的經(jīng)營之道，恰恰揭示了“舍與得”的關(guān)系。小舍小得，大舍大得，不舍不得，只有舍才能得。其實(shí)，世間所有成功與失敗都是在舍得中演繹的。