中國移動(dòng)通信集團(tuán)山東有限公司 劉玉榮

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)新型模式的探索和實(shí)踐

中國移動(dòng)通信集團(tuán)山東有限公司 劉玉榮

2015年6月24日凱文·凱利中國行提出了：On-Demand Economy Uber of X，按需經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)的“優(yōu)步”預(yù)言。按需經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)“優(yōu)步”化，會成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的市場方法論?，F(xiàn)今，教育投資已經(jīng)占到中產(chǎn)階級家庭支出的30%以上，教育投資精準(zhǔn)高效，教育效益最大化，是理性家庭的普遍需求。互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)也是中國留學(xué)行業(yè)深入發(fā)展的必經(jīng)之路。中國作為世界第一大留學(xué)生輸出國，2015年度中國留學(xué)人員總數(shù)達(dá)60萬人，同時(shí)低齡化和規(guī)?；厔菝黠@。本文聚焦闡述了互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)的一種新型模式，簡要指出這種互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)的新型模式存在的風(fēng)險(xiǎn)并提出了相應(yīng)建議。

互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)服務(wù) 模式創(chuàng)新

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以阿里巴巴和馬云為首的優(yōu)秀創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)公司，激勵(lì)了少年們從留學(xué)時(shí)期就開始打造創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的思維和技能，堅(jiān)持夢想，自我超越。新東方人士談到：未來的差別不是上不上大學(xué)的差別，而是留不留學(xué)的差別。本文探索的互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)模式，搭建起留學(xué)社交互助生態(tài)，定位是留學(xué)行業(yè)的“優(yōu)步”，旨在做少年們從留學(xué)意向開始，到就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的留學(xué)全程小伙伴。

1　互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)的新型模式

首先要從搭建留學(xué)互助社交平臺開始，這個(gè)平臺的名稱假設(shè)是“www.alichind.com”，購買www.alichind.com域名，購買空間，開發(fā)支持IOS和安卓的APP，輔之微信公眾號。

其次要搭建團(tuán)隊(duì)。www.alichild.com是以社會趨勢和精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘來解決少年們留學(xué)的一系列問題的解決方案，團(tuán)隊(duì)面向全球化，采取智力眾籌，技術(shù)眾籌和資本眾籌方式來確定團(tuán)隊(duì)成員，團(tuán)隊(duì)初期5名。核心團(tuán)隊(duì)成員必須認(rèn)同價(jià)值觀，喜歡孩子，喜歡成長，有大愛。同時(shí)具有與事業(yè)相匹配的相應(yīng)工作技能。

再次，線下組織和運(yùn)營。線下以區(qū)域主席負(fù)責(zé)制。以www. alichild.com區(qū)域主席選拔大賽方式來招募。選取志同道合的公司戰(zhàn)略支持和合作伙伴。未來3～5年的發(fā)展方向，讓www.alichild. com成為留學(xué)家庭的必備工具。特別是www.alichild.com世界區(qū)域主席大賽中，要宣揚(yáng)：我是您的留學(xué)小伙伴——alichild夢想先生；創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新的夢想激勵(lì)平臺等少年們學(xué)有所成后的未來支持。

最后深鉆產(chǎn)品，做出好口碑。產(chǎn)品分五個(gè)板塊：(1)選世界學(xué)校；(2)選世界媽媽；(3)選世界服務(wù)；(4)選alichild區(qū)域主席；(5)阿里生態(tài)圈服務(wù)。

各板塊主要內(nèi)容如下。

1.1選世界學(xué)校

國家、地域、氣候、人脈、TOP排名、特色、學(xué)費(fèi)、專業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，出現(xiàn)的名人等標(biāo)簽和因素，由留學(xué)家庭進(jìn)行自助答題，以“夢想通知書”呈現(xiàn)自測結(jié)果，同時(shí)通過阿里社交平臺最大化分享，同步呈現(xiàn)出Alichild區(qū)域主席，世界媽媽、世界服務(wù)的互動(dòng)社區(qū)圈。

以選世界學(xué)校為例：11類，共50題，測試時(shí)間為200秒，如“你喜歡并且希望到哪個(gè)國家留學(xué)？A美國 B.加拿大 C.澳大利亞 D.英國”等，共50個(gè)單選題。

注明：夢想通知書、世界媽媽邀請函、世界服務(wù)書都會外裱邊框，類似獎(jiǎng)狀邊框，上框以友好提醒的軟廣告內(nèi)嵌。比如“新東方——奮斗無止境”。比如“人要有夢想，萬一實(shí)現(xiàn)了呢”。選擇世界優(yōu)秀公司的勵(lì)志文化傳播。下框直接直達(dá)相應(yīng)網(wǎng)站。比如“新東方，您留學(xué)的最佳選擇”，直達(dá)新東方網(wǎng)站。留學(xué)社交互助的分享點(diǎn)，都邊框化。邊框要有軟廣告?zhèn)鞑ズ蜑樯鷳B(tài)上的合作方導(dǎo)入流量功能。

1.2選世界媽媽(傳統(tǒng)的寄宿家庭或異鄉(xiāng)好居經(jīng)紀(jì)人)

國家、地域、性別、年齡、愛好、優(yōu)勢、教育程度、費(fèi)用、生活等標(biāo)簽和因素，由留學(xué)家庭進(jìn)行自助答題，以“世界媽媽邀請函”呈現(xiàn)自測結(jié)果，同時(shí)通過阿里社交平臺最大化分享，同步排列出Alichild區(qū)域主席、世界學(xué)校、世界服務(wù)的互動(dòng)社區(qū)圈。

1.3選世界服務(wù)(國際高中，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)或者留學(xué)顧問)

國家、地域、人脈、留學(xué)機(jī)構(gòu)排名、費(fèi)用(收益) 、輸出的優(yōu)秀學(xué)生等標(biāo)簽和因素，以“世界服務(wù)函”呈現(xiàn)自測結(jié)果，同時(shí)通過阿里社交平臺最大化分享，同步排列出區(qū)域Alichild主席、世界學(xué)校、世界媽媽的互動(dòng)社區(qū)圈。

1.4選www.Alichild.com區(qū)域主席(傳統(tǒng)留學(xué)學(xué)校的華人學(xué)生會主席)

視頻投票+區(qū)域運(yùn)營權(quán)招標(biāo)+世界alichild區(qū)域主席機(jī)制。www.alichild.com不僅是區(qū)域主席的創(chuàng)業(yè)平臺，也是工作工具。Alichild世界區(qū)域主席選拔賽，參與者的競選視頻，放在相應(yīng)的視頻平臺上投票，一年一度選拔，線上與線下互動(dòng)。

1.5阿里巴巴生態(tài)圈板塊

尊重版權(quán)，抓取阿里生態(tài)上的文字、聲音、視頻形式的內(nèi)容，在阿里電影院、阿里銀行、阿里證券、阿里醫(yī)院、阿里商場、阿里旅游、阿里影業(yè)、阿里音樂等平臺上消費(fèi)、娛樂、生活、學(xué)習(xí)，助力少年們汲取商業(yè)和創(chuàng)業(yè)的成長養(yǎng)料。

從論證留學(xué)意愿，咨詢留學(xué)機(jī)構(gòu)、語言培訓(xùn)、擇校、寄宿、打工，以及對阿里巴巴案例研習(xí)，全程小伙伴。適時(shí)切入智能關(guān)懷產(chǎn)品，比如www.alichild.com的留學(xué)小機(jī)器人——alichild夢想先生。

2　互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)的這種新型模式的潛力和風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)目前剛剛開始。而www.alichild.com是以人為本的量身定制的軟“優(yōu)步”版本。目前留學(xué)行業(yè)競爭雖然激烈，但信息仍不對稱，沿著“優(yōu)步”按需邏輯走向還有巨大的市場潛力空間。

www.alichild.com作為留學(xué)家庭比較剛需的工具，會成為留學(xué)家庭，留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)的生態(tài)性工具產(chǎn)品。以留學(xué)家庭、留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)為共同客戶的生態(tài)性工具產(chǎn)品，目前還沒有直接的競爭對手。

平臺向終端客戶的基礎(chǔ)服務(wù)為免費(fèi)。當(dāng)期只對邊框軟廣告?zhèn)鞑ズ蜕鷳B(tài)上為合作方導(dǎo)入流量功能兩部分進(jìn)行收費(fèi)。后期將對世界媽媽和世界服務(wù)進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的競價(jià)排名。從留學(xué)社交生態(tài)上挖掘和發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)潛力者，量身定制價(jià)值投資。

本項(xiàng)目在市場和管理上存在的風(fēng)險(xiǎn)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度競爭，BAT等大公司會對各個(gè)細(xì)分垂直行業(yè)，進(jìn)行“滴滴”或者“優(yōu)步”邏輯模式的復(fù)制，補(bǔ)貼地推，強(qiáng)攻客戶。老師出身的馬云，一定會做全球教育市場，騰訊和網(wǎng)易會緊隨其后。誰贏得了青年，誰就贏得了未來。筆者崇尚商業(yè)之美，長期研究馬云布局和阿里巴巴商業(yè)模式，可以預(yù)見互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)能出一個(gè)“天貓”。www.alichild. com這種模式，已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)公司在合作應(yīng)用。天下的母親們希望在對孩子們未來選擇這樣的大事上，能精準(zhǔn)選擇和決策，并且去中介化，公開透明，更節(jié)省。希望www.alichild.com或者留學(xué)“天貓”等，能與廣大少年在成長的“優(yōu)步”全球人才社區(qū)中高效成長，這將是釋放中國人口紅利的方法之一。

鑒于上文所述，筆者會繼續(xù)深入開發(fā)更好更多的商業(yè)模式，并第一時(shí)間分享給大家。

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2096-0298(2016)11(a)-175-02

劉玉榮(1972-)，女，漢族，山東省淄博市人，經(jīng)濟(jì)師，研究生學(xué)歷，主要從事創(chuàng)業(yè)模式研究與實(shí)踐方面的研究。