南京城市職業(yè)學(xué)院 郭詣遂 滕靜濤

“互聯(lián)網(wǎng)+”對加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的影響①——以江蘇省中小企業(yè)為例

南京城市職業(yè)學(xué)院 郭詣遂 滕靜濤

本文首先從理論出發(fā)，論證了“互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易”模式對貿(mào)易的促進作用，提出經(jīng)濟新常態(tài)下，跨境電商這種“互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易”的新模式將給中小加工貿(mào)易企業(yè)一個重塑貿(mào)易價值鏈的機會。其次從中小加工貿(mào)易企業(yè)的角度出發(fā)，試分析中小微企業(yè)在跨境電商轉(zhuǎn)型中遇到的問題，并給出相應(yīng)的對策建議。

新常態(tài) 跨境電商 加工貿(mào)易企業(yè) 轉(zhuǎn)型升級

1　經(jīng)貿(mào)發(fā)展的“新常態(tài)”

“新常態(tài)”的一個重要表現(xiàn)就是，經(jīng)濟轉(zhuǎn)入中高速增長。2008年國際金融危機爆發(fā)后，包括美國、德國、日本在內(nèi)的發(fā)達國家都是盡量地從技術(shù)創(chuàng)新找出未來經(jīng)濟發(fā)展的道路，而我們忙于高速增長，耽誤了時間。不僅如此，高速增長帶來了五方面的不利影響：一是資源過度消耗；二是生態(tài)惡化；三是部分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩；四是經(jīng)濟運營普遍低效；五是為了促進高速增長我們錯過了技術(shù)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整的最佳時機。正因為如此，經(jīng)濟轉(zhuǎn)入了中高速增長，這符合中國當(dāng)前的實際情況。

“新常態(tài)”的另一個重要表現(xiàn)就是，貿(mào)易發(fā)展進入“新常態(tài)”。國際市場的不穩(wěn)定給我們的出口、對外貿(mào)易造成了一些不利影響。我們遇到了兩個困難：日本在高科技產(chǎn)品方面是我們的對手；東南亞國家在低端產(chǎn)品方面是我們的對手，他們的勞動生產(chǎn)率雖然比我們低，但是他們的工資便宜。所以，我們處于這樣的環(huán)境中應(yīng)該認(rèn)識到，在新一輪科技改革和出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型增長動力之前，外貿(mào)行業(yè)缺乏突破性的發(fā)展動力，低速增長已然成為外貿(mào)“新常態(tài)”。

2　中小企業(yè)定義

本文的研究對象是江蘇省的中小加工貿(mào)易企業(yè)。通過對國家統(tǒng)計局設(shè)管司發(fā)布的《統(tǒng)計上大中小微型企業(yè)劃分辦法》的整理，我國部分行業(yè)對中小微型企業(yè)劃分如表1所示。

3　互聯(lián)網(wǎng)影響國際貿(mào)易的理論分析

經(jīng)濟學(xué)家們一直致力于對影響國際貿(mào)易的各種因素的研究。從早期的“國際分工”理論、“比較優(yōu)勢”理論、“要素稟賦”理論到戰(zhàn)后研究人力資本、技術(shù)革新、產(chǎn)品生命周期等對貿(mào)易的影響。近年來，規(guī)模經(jīng)濟貿(mào)易理論對國際貿(mào)易理論影響最大，而匯率變動和信息技術(shù)對國際貿(mào)易的影響已然成為經(jīng)濟學(xué)家們關(guān)注的新焦點。隨著電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的廣泛運用，“互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易”已經(jīng)引起多數(shù)學(xué)者的關(guān)注。

表1　統(tǒng)計中小微型企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)

首先，建立一個國際貿(mào)易的基本模型。假定相鄰兩個國家，一個是本國D，一個是外國F。有一種產(chǎn)品，由處于兩國臨界位置的企業(yè)生產(chǎn)，并同時供給本國D使用和出口到外國F，同時滿足本國市場和外國市場的需求。此時，企業(yè)根據(jù)本國需求量DD和外國需求量DF進行生產(chǎn)，邊際成本C固定不變。假設(shè)需求函數(shù)相同，都是

Q=a-bP,a＞0,b＞0 (1)

隨著運輸工具和運輸手段的進步，貿(mào)易成本也會隨之變化。假定將運輸成本看作為物流成本，除物流以外的其他成本，例如信息搜集成本、商務(wù)談判成本、以及簽訂合約的成本視作為商流成本。在不考慮其他影響因素(如貿(mào)易壁壘等)的前提下，可以認(rèn)為冰山成本g主要由物流成本CL和商流成本CB構(gòu)成，即

g=f(CL，CB) (2)

根據(jù)克魯格曼在《克魯格曼國際貿(mào)易新理論》中對g的解釋，可以得到

g=P/(P+C)= P/(P+CL+ CB)， 0≤g≤1 (3)

將用于滿足本國需求的產(chǎn)品所產(chǎn)生的冰山成本用gD表示，出口外國所產(chǎn)生的附加成本用gF表示，那么國內(nèi)銷售的實際邊際成本為C/gD，同理國外銷售的實際邊際成本為C/gF，假設(shè)F為企業(yè)固定成本，則企業(yè)的利潤π為：

π=πD+πF=PDQD-C/gD QD+ PFQF-C/gF QF-F (4)

企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)量來獲得利潤最大化，即對公式(4)求一階導(dǎo)，得到：

?π/?QD=(? PD/?QD)×QD +PD- C/gD=0 (5)

?π/?QF=(? PF/?QF) ×QF +PF- C/gF=0 (6)

由(1)可得：

P=(a-Q)/b，即? P/?Q= -1/b (7)

將公式(7)代入公式(5)和公式(6)，可得QD和QF的均衡解是：

QD=1/2×(a-cb)/gD

QF=1/2×(a-cb)/gF

由得出的均衡產(chǎn)量我們可以看出，銷往國內(nèi)的數(shù)量和銷往國外的產(chǎn)品數(shù)量都和g正相關(guān)。也就是說，gD上升會導(dǎo)致QD的增加，gF上升會導(dǎo)致QF的增加，從而導(dǎo)致總產(chǎn)量Q的增加。

由公式(3)看出，g與C負(fù)相關(guān)。所以隨著互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易模式的不斷深入，傳統(tǒng)貿(mào)易方式里的商流成本CB，例如信息搜集成本、商務(wù)談判成本、以及簽訂合約的成本的減少，會導(dǎo)致g增加，從而引起Q產(chǎn)量的增加。將其總結(jié)得到以下三個結(jié)論。

(1)如果將“互聯(lián)網(wǎng)+”模式應(yīng)用于本國貿(mào)易，則gD上升，gF不變，QD增加，Q增加。

(2)如果將“互聯(lián)網(wǎng)+”模式應(yīng)用于出口貿(mào)易，則gD不變，gF上升，QF增加，Q增加。

(3)如果將“互聯(lián)網(wǎng)+”模式同時應(yīng)用于本國貿(mào)易和出口貿(mào)易，則gD上升，gF上升，QD增加，QF增加，Q增加。

將Q代入公式(1)，可得結(jié)論P和g負(fù)相關(guān)：

PD =1/2(a/b+C/gD)

PF =1/2(a/b+C/gF)

即如果將“互聯(lián)網(wǎng)+”模式同時應(yīng)用于本國貿(mào)易和出口貿(mào)易，則gD上升，gF上升，商品均衡價格P下降。

用SD、SF分別表示國內(nèi)貿(mào)易額和出口貿(mào)易額，可得：

SD =1/4(a2/b-c2b/gD2)

SF =1/4(a2/b-c2b/gF2)

將其總結(jié)得到以下三個結(jié)論。

(1)如果將“互聯(lián)網(wǎng)+”模式應(yīng)用于本國貿(mào)易，則gD上升，SD增加。

(2)如果將“互聯(lián)網(wǎng)+”模式應(yīng)用于出口貿(mào)易，則gF上升，SF增加。

(3)如果將“互聯(lián)網(wǎng)+”模式同時應(yīng)用于本國貿(mào)易和出口貿(mào)易，則gD上升，gF上升，S增加。

綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對本國貿(mào)易額起增加作用；對出口貿(mào)易額起增加作用；可以將“互聯(lián)網(wǎng)+”模式同時應(yīng)用于本國貿(mào)易和出口貿(mào)易。

4　江蘇省中小加工貿(mào)易企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易”模式中的現(xiàn)狀和問題

通過理論論證，“互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易”模式對貿(mào)易有促進作用。經(jīng)濟新常態(tài)下，傳統(tǒng)的外貿(mào)模式嚴(yán)重制約著國際經(jīng)濟的持續(xù)增長和對外貿(mào)易的發(fā)展，對中小加工貿(mào)易企業(yè)更是負(fù)面影響巨大。傳統(tǒng)外貿(mào)方式中買家需求信息閉塞、訂單周期長、匯率和風(fēng)險大、利潤空間低等問題一直是中小加工貿(mào)易企業(yè)無法解決的問題。當(dāng)前，通過跨境電商推動中小加工貿(mào)易企業(yè)改革正逢時機。而跨境電商這種新的“互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易”的模式將給中小加工貿(mào)易企業(yè)一個重塑貿(mào)易價值鏈的機會。下文從江蘇省中小加工貿(mào)易企業(yè)的角度出發(fā)，分析跨境電商的現(xiàn)狀，以及小微企業(yè)在跨境電商改革轉(zhuǎn)型中遇到的問題。

4.1中小企業(yè)跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

跨境電商在我國發(fā)展非?？欤缧┠晁岢龅年P(guān)于“信用安全體系、法律法規(guī)以及物流體系等宏觀環(huán)境和設(shè)施不完善”的宏觀問題已經(jīng)基本解決。

比如信用安全體系，關(guān)于支付方式。早前就有paypal第三方支付平臺，現(xiàn)在阿里巴巴建立信保，第三方支付平臺支付寶alipay也走出國門，走向世界。

再比如2015年發(fā)表的文獻里提到跨境物流發(fā)展滯后，“互聯(lián)網(wǎng)雖然實現(xiàn)了全球經(jīng)濟的無邊界，但我們還是需要像聯(lián)邦快遞那樣的全球速遞網(wǎng)絡(luò)”。事實上，聯(lián)邦快遞已經(jīng)遠不如UPS(寄美國最快)和DHL(寄歐洲最快)，甚至聯(lián)邦快遞寄往美國時，客戶可能還會被收取一定的上門費。2016年的今天，中國郵政的EMS，特別是針對寄往美國、澳大利亞和俄羅斯的2公斤以下包裹特別開辟的新航運方式E-PACKET已經(jīng)做得非常好。不僅價格低，還提供上門收貨服務(wù)，用戶只需在網(wǎng)上填寫相關(guān)資料，支付費用即可，而且每一份郵件都有可查詢的追蹤號碼。這無疑大大方便了中小微企業(yè)，也符合跨境電商訂單的周期短的特點。

這些變化都是這一兩年發(fā)生的，這種改變速度相當(dāng)驚人。從宏觀層面上說，跨境電商目前遇到的問題已經(jīng)基本解決，真正擺在企業(yè)面前的是微觀層面上的問題。

4.2中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的問題

4.2.1跨境電子商務(wù)人才缺乏

跨境電商不僅是一種新的貿(mào)易方式，更是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，涉及領(lǐng)域非常廣泛。不僅需要從業(yè)人員具有國際貿(mào)易貨代、營銷、商務(wù)英語等傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式都需要的素質(zhì)，還要掌握如互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、攝影、修圖、美工等電子商務(wù)基本技能，同時還要對主流跨境交易平臺非常了解，對客戶需求非常敏感，能敏銳快速捕捉不同地區(qū)、不同市場的產(chǎn)品需求變化。企業(yè)急需這類同時掌握多項技能、能夠通曉多領(lǐng)域的復(fù)合型人才。即使是大多數(shù)對傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)非常嫻熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員對跨境電商也是比較陌生的，他們往往傾向于傳統(tǒng)交易方式，依靠原有的銷售渠道，依賴外貿(mào)公司和國外代理商。而跨境電商的交易對象大多數(shù)是終端消費者，對產(chǎn)品需求更個性化，甚至定制化。而當(dāng)前多數(shù)外貿(mào)從業(yè)人員還不能適應(yīng)跨境電商的交易規(guī)則和交易模式。

4.2.2訂單小而需求多樣

江蘇省跨境電商的出口市場結(jié)構(gòu)主要以B2B和B2C為主。省內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)由于本身客觀條件如資金能力的限制，不太可能建立自己的跨境交易平臺，往往依托第三方交易平臺。第三方交易平臺用戶終端主要以個人消費者或境外小代理商為主。這就造成訂單金額小，而需求多樣。傳統(tǒng)的出口加工方式顯然不能滿足跨境電商的這個特點。

4.2.3倉儲物流管理混亂

目前省內(nèi)發(fā)貨的中小賣家，日均單量過千的不在少數(shù)，可是筆者通過對從事賽兔OMS跨境電商EPR的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)中小賣家卻真的成為了“國際搬運工”——倉儲管理混亂、揀貨效率低下。由于跨境電商貿(mào)易存在周期短，貨量小，產(chǎn)品多屬性的特點，很多企業(yè)在發(fā)貨時無法做到及時準(zhǔn)確揀貨，經(jīng)常出現(xiàn)貨源充足卻始終找不到貨的情況，時不時還會出現(xiàn)庫管找不到問銷售，銷售找不到問采購，采購也找不到問老板的混亂場面。跨境電商的倉儲管理絕不僅僅是簡單的打包發(fā)貨，如果發(fā)貨需要反復(fù)核對，將消耗大量人力和時間，發(fā)貨效率受到嚴(yán)重影響。

5　對江蘇省內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的建議

5.1培養(yǎng)復(fù)合型人才

正是跨境電商對新型復(fù)合型人才的需求，催生了一批新崗位。不僅增加了就業(yè)機會，也改善了就業(yè)結(jié)構(gòu)。高職院校作為職業(yè)教育人才的搖籃，更應(yīng)加強復(fù)合型人才的培養(yǎng)，踐行“智教實學(xué)合一、能力素質(zhì)并重”的人才培養(yǎng)模式。學(xué)校應(yīng)注重專業(yè)師資團隊培養(yǎng)，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，加強跨境電商校企合作。通過讓學(xué)生在敦煌網(wǎng)、速賣通、阿里巴巴等交易平臺上與加工貿(mào)易企業(yè)合作實習(xí)，培養(yǎng)全方位的跨境電商人才。加工貿(mào)易企業(yè)可以以這種類似“訂單式”的方式，從職業(yè)院校招聘符合要求的人才，另外企業(yè)也可以通過內(nèi)部培訓(xùn)，解決其人才短缺問題。

5.2實施模塊化生產(chǎn)

用戶需求決定生產(chǎn)制造，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈向柔性供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變。以江蘇地區(qū)眾多服裝加工中小企業(yè)為例，以前生產(chǎn)服裝從設(shè)計到打板，到定型，再來回反復(fù)確認(rèn)，然后進料加工或來料加工或采購物料，進入生產(chǎn)流程，最后到出口，基本需要幾個月流程。可是跨境電商面對的終端客戶，這就反映了加工企業(yè)是否具有對潮流趨勢快速反應(yīng)的能力，在最短的時間內(nèi)捕捉時尚潮流，將自己的原創(chuàng)或者模仿創(chuàng)新的服裝直接送到消費者手中?，F(xiàn)在“50件起訂，7天快速生產(chǎn)”已經(jīng)成為不少中小服裝加工企業(yè)的生產(chǎn)口號。再比如省內(nèi)其他制造業(yè)加工企業(yè)，可以改變原先生產(chǎn)方式，實施靈活多變的模塊化生產(chǎn)。這種小而快的生產(chǎn)模式通過將產(chǎn)品的生產(chǎn)過程按用途或者性能分為若干模塊，按照消費者要求生產(chǎn)出多樣化的產(chǎn)品，以最快的速度滿足消費者多樣化的需求。

5.3規(guī)范倉儲物流管理

作為中小微企業(yè)，一般在規(guī)范管理方面做得不足。傳統(tǒng)貿(mào)易中，中小加工企業(yè)依賴外貿(mào)公司、代理商出貨，訂單種類比較單一，出貨量往往比較大。而跨境電商是B2B，甚至更多的是B2C模式。訂單多而復(fù)雜，商品豐富，這時候倉儲物流的規(guī)范化管理，就顯得尤為重要。第一，倉儲空間貨架要規(guī)范?？梢圆捎媒y(tǒng)一標(biāo)識標(biāo)上順序號碼，并作出明顯標(biāo)記。科學(xué)合理的貨架位信息有利于對庫存商品進行科學(xué)的保管，并在商品的出入庫過程中，根據(jù)貨架位信息可以迅速準(zhǔn)確地完成貨物挑揀，提高效率減少誤差。第二，商品信息要規(guī)范。包括商品名稱、商品的SKU信息、商品規(guī)格尺寸、中英文報關(guān)信息的條理化和規(guī)范化。商品信息的規(guī)范有利于對庫存商品的科學(xué)管理，同時有利于準(zhǔn)確揀貨，提高效率。

[1] 何勇,陳新光.互聯(lián)網(wǎng)影響國際貿(mào)易的理論與實證研[J].經(jīng)濟經(jīng)緯,2015(4).

[2] 樊文靜.跨境電子商務(wù)發(fā)展與我國對外貿(mào)易模式轉(zhuǎn)型[J].對外經(jīng)貿(mào),2015(1).

[3] 馮芳.跨境貿(mào)易B2C企業(yè)運用第三方電子商務(wù)平臺影響因素研究[J].商業(yè)經(jīng)濟,2015(3).

[4] 劉陽.基于跨境電子商務(wù)的中小企業(yè)競爭力研究[D].沈陽工業(yè)大學(xué),2015.

[5] 周柱龍.中國跨境電子商務(wù)發(fā)展影響因素研究[D].遼寧大學(xué),2015.

F752

A

2096-0298(2016)11(a)-064-03

①江蘇省教育廳2012年度高校“青藍工程”資助(蘇教師〔2012〕39號)；江蘇省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2015年度課題“高職跨境電子商務(wù)人才培養(yǎng)研究——以國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)為例”(B-b201503055)；江蘇省第四期“333高層次人才培養(yǎng)工程”科研項目“基于區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高職院校專業(yè)設(shè)置預(yù)警機制研究”。

郭詣遂(1982-)，女，漢族，江蘇南京人，講師，碩士，主要從事國際貿(mào)易學(xué)、外貿(mào)英語方面的研究；滕靜濤(1975-)，女，漢族，江蘇南京人，副教授，碩士，主要從事國際貿(mào)易學(xué)方面的研究。