賣(mài)房走過(guò)的那些“套路”

9月，東莞地王迭出，目前是拐點(diǎn)還是山腰爭(zhēng)論不休，買(mǎi)房的賣(mài)房的孰贏孰輸未定，但可以肯定的是，房產(chǎn)中介從中賺了不少。與此同時(shí)，深圳客、本地客鬧“退房”等糾紛飆升，部分中介被指“套路”深。

中介自曝出多少內(nèi)幕

據(jù)從事中介行業(yè)的阿成透露，每一家房地產(chǎn)中介都要搞來(lái)客戶個(gè)人信息，姓名、電話、房產(chǎn)情況，這早就不是“不為人知”的秘密了。我們知道這是灰色地帶，也必須這么做。拿到這些電話，我們每天早上九點(diǎn)開(kāi)始就逐個(gè)打，“金九”的時(shí)候打到200多個(gè)。

在阿成所在中介公司里，人手一份花名錄，業(yè)務(wù)員逐個(gè)撥打，如果遭到粗暴拒絕，就做個(gè)標(biāo)記，過(guò)一段時(shí)間再打；如果問(wèn)價(jià)格問(wèn)地段的，就標(biāo)記為重點(diǎn)攻克對(duì)象。一天能夠約出三兩個(gè)看房的，已經(jīng)算成績(jī)不錯(cuò)了。

怎么看房成交率最大？當(dāng)然是現(xiàn)場(chǎng)看房，尤其那種特別遠(yuǎn)點(diǎn)的跨市看房，只要客戶愿意過(guò)去，就大概有了三四成的幾率，接下來(lái)的就是心理戰(zhàn)了。

阿成表示，他帶客戶去看石龍邊上惠州東江府的房子，8000多元一平方米，平時(shí)上班到東城南城也要1.5個(gè)小時(shí)地鐵轉(zhuǎn)公交車(chē)。開(kāi)始看到配套客戶是失望的，大多數(shù)人抱著“這么遠(yuǎn)來(lái)都來(lái)了，不要白來(lái)”的心理，換一個(gè)盤(pán)看還要再折騰個(gè)半天，好像心理書(shū)上叫“沉沒(méi)成本”。磨一磨，客人一咬牙就買(mǎi)了。

3月份匯龍灣開(kāi)盤(pán)那期，家家順的大巴拉了幾車(chē)深圳人過(guò)來(lái)，很多人坦陳：“樣板房和周邊的環(huán)境看都沒(méi)看”，直接被“搶不到房”的氛圍嚇到了，塞錢(qián)給中介插隊(duì)，搶著進(jìn)去選房，幾秒鐘就選中下訂了。

像這種特別火爆的盤(pán)，如果搶不到籌怎么辦？

阿成表示，一般中介就會(huì)收茶水費(fèi)，客戶交個(gè)1萬(wàn)-2萬(wàn)，就能提前認(rèn)購(gòu)。想要具體到哪個(gè)朝向、哪個(gè)樓層、哪個(gè)門(mén)號(hào)，再適當(dāng)加一點(diǎn)錢(qián)，這個(gè)定價(jià)都是有空間、有得談的。高峰期的時(shí)候也有爆出過(guò)五六萬(wàn)的“茶水費(fèi)”，不過(guò)我經(jīng)手的沒(méi)這么多。

然而，多個(gè)代理中介都否認(rèn)“茶水費(fèi)”這個(gè)提法，“這個(gè)叫綠色通道，可以提前認(rèn)購(gòu)。需要交一些誠(chéng)意金?！辈贿^(guò)具體價(jià)格和操作，對(duì)方一定要進(jìn)入實(shí)際交易才愿意透露。

“茶水費(fèi)確實(shí)有這種情況，平時(shí)也有相關(guān)投訴?！睎|莞市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳駿良說(shuō)，這是中介管理規(guī)定明令禁止的，但雙方合約一般不把“茶水費(fèi)”幾個(gè)字寫(xiě)到賬面上，通過(guò)其他方式變相抬價(jià)，所以很難界定。

還有一種“搶籌”的方式，成本更高。就是中介先下定去認(rèn)購(gòu)一套房子，然后找到意向買(mǎi)家，加價(jià)最低五六萬(wàn)，高的喊過(guò)10萬(wàn)。房管所制定嚴(yán)密的規(guī)定，一旦認(rèn)購(gòu)，業(yè)主名是不能改的。

上有政策下有對(duì)策，一種是走“撻訂”的模式，原購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商共同提出撤銷(xiāo)申請(qǐng)，審批通過(guò)后開(kāi)發(fā)商和新購(gòu)房者重新簽訂購(gòu)房合同。有朋友做過(guò)一單五萬(wàn)塊更名的，后來(lái)那個(gè)房子幾個(gè)月漲了二十萬(wàn)，業(yè)主也不覺(jué)得虧。

更名有風(fēng)險(xiǎn)，周期又長(zhǎng)，實(shí)際上就是中介參與炒房，阿成不敢嘗試。

還有許多“雷”等著你踩

阿成透露的只是中介部分“套路”罷了。更多的買(mǎi)家反映，中介還有不少“雷區(qū)”，讓人步步驚心。

5月份，東城王小姐看上景湖春曉一套公寓房，中介答應(yīng)幫忙砍價(jià)，最后叫價(jià)66萬(wàn)。她怕房?jī)r(jià)上漲，冒著大雨取了5萬(wàn)元定金交上去，后來(lái)才知道中介跟賣(mài)家說(shuō)的價(jià)格是65萬(wàn)。她憤而找中介公司“告狀”，最后中介承諾幫她“降下”一萬(wàn)的稅費(fèi)，按65萬(wàn)成交，另多付5000元給中介。

首付貸雖然已被禁止，像鏈家等大型連鎖仍然承諾可以“搞定首付貸”。也有中介跟銀行的消費(fèi)貸打包。

某小品牌一手房平臺(tái)可以通過(guò)首付貸實(shí)現(xiàn)15%的首付。按照東莞最新的1.5萬(wàn)元均價(jià)，100平方米的房子150萬(wàn)，首付45萬(wàn)，首付貸20萬(wàn)按照5.6%的消費(fèi)貸年息計(jì)算，三年還完，每期本加息要還6488元。再加上70%的房?jī)r(jià)貸款30年還清，等額本息每月還貸5572元，疊加起來(lái)一個(gè)月還貸接近1.2萬(wàn)元。對(duì)于很多工薪階層是壓力巨大的。