嗨鏡：挖掘電影院增量市場

“個(gè)人娛樂是未來的一個(gè)發(fā)展方向?！焙ｖL科技創(chuàng)始人王集森表示，“但是在現(xiàn)實(shí)中，屏幕越大反倒越不屬于你自己，所以我們希望做一款每個(gè)人的大屏，做一個(gè)個(gè)人的數(shù)字影院，這是我們自愿承擔(dān)的一個(gè)歷史使命?！?/p>

2016年9月18日，海鯨科技在北京召開嗨鏡H2新品發(fā)布會。嗨鏡是海鯨科技聯(lián)合SONY打造的一款個(gè)人3D影院、VR便攜式一體機(jī)，可以讓人們隨時(shí)隨地體驗(yàn)3D巨幕影像。

開啟3D影院個(gè)人時(shí)代

根據(jù)王集森的觀察，目前游戲和視頻被認(rèn)為是大眾消費(fèi)的主流。但是，由于VR游戲開發(fā)難度大，至今還未出現(xiàn)一款讓消費(fèi)者滿意的完整VR游戲作品，所以目前購買VR頭顯用于玩游戲的用戶大多數(shù)只是嘗鮮。在VR視頻方面，目前行業(yè)在拍攝設(shè)備、拍攝技術(shù)和角度、方案上還有很多的爭議，而在未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，人們對于視頻的需求仍然是2D/3D的傳統(tǒng)影片。VR視頻的占比不會超過傳統(tǒng)視頻，所以觀影是VR產(chǎn)品面向消費(fèi)者進(jìn)行普及時(shí)候的一個(gè)必經(jīng)階段。

在電影的播放介質(zhì)上，由于大制作和大場面的內(nèi)容元素，電影院仍然是電影放映和變現(xiàn)的最重要陣地。但是，“電影院已經(jīng)不能滿足我們娛樂的需求，而電視已經(jīng)淪為了一種裝飾品，我們娛樂的空間和場景已經(jīng)離開了客廳，分散到了各種移動的場景里面變成一種個(gè)人化的娛樂?！?/p>

毋庸置疑，中國的觀影市場正在強(qiáng)勢崛起。從廣電總局公布的數(shù)據(jù)來看，2016年一季度中國電影票房約144億元，同比增長48.5%，如按此增速

估算，我國2016全年票房有望突破600億元。

在供給端，國產(chǎn)片票房過億的電影數(shù)量從2009年的9部增至2015年的

46部，增幅達(dá)到411%；而在需求端，2015年我國年度觀影人次達(dá)12.6億人次，同比增長51.4%。

VR和移動影院解放了電影院對場地、排片等觀影的限制，理論上可以滿足用戶在各種條件下的觀影需求。

有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，一旦智能視頻眼鏡普及，電影院將成為首當(dāng)其沖被革命的對象，因?yàn)橹悄芤曨l眼鏡呈現(xiàn)的就是隨時(shí)可移動的、相對私密的，甚至可以實(shí)現(xiàn)新式社交的觀影模式。

“我們認(rèn)為現(xiàn)階段是電影院的增量市場。電影院一年上映那么多電影，你真正看過的幾部？電影院有社交屬性，社交屬性人群有年齡段限制。很多人讓他一個(gè)人去看電影他會有心理障礙，這是一個(gè)問題?！?/p>

硬件創(chuàng)業(yè)需具備供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)

王集森大學(xué)學(xué)的是電子和芯片設(shè)計(jì)，后博士輟學(xué)。2003年-2006年，王集森就職國內(nèi)最大的手機(jī)設(shè)計(jì)公司德信集團(tuán)，并在2004年組織創(chuàng)建國內(nèi)最早的智能手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2006年開始自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦智能手機(jī)設(shè)計(jì)公司，是臺灣品牌艾美訊的ODM商。2010年轉(zhuǎn)型行業(yè)電子，是順豐快遞獨(dú)家設(shè)備供應(yīng)商，占領(lǐng)快遞行業(yè)一半以上份額。2012年的時(shí)候，王集森受谷歌眼鏡的啟發(fā)，想做一個(gè)個(gè)人影院的產(chǎn)品。

2014年，受VR的推動，王集森成立海鯨科技公司，并于2015年11月18日上線了嗨鏡一代產(chǎn)品，主打個(gè)人隨身巨幕3D影院。作為資深從業(yè)者，王集森親身感受到硬件行業(yè)的新變化，他認(rèn)為，智能硬件成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到移動互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)把每個(gè)人連接起來，物聯(lián)網(wǎng)把更多的東西、每件物品連接起來，變成物物聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)物品變成智能硬件，才能變成聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備。

眾多創(chuàng)業(yè)者看到機(jī)遇紛紛涌入這個(gè)行業(yè)，但很快發(fā)現(xiàn)這是一條比軟件或者互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更難走的路。

硬件和軟件、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)完全不一樣：

第一，硬件如果是從圖紙到研發(fā)，再出來大概要一年到一年半的時(shí)間，在這期間可能只有百分之四十到六十的時(shí)候是自主團(tuán)隊(duì)在完成相關(guān)的工作，剩下的一半時(shí)間你需要跟合作伙伴去一起完成工作，軟件和互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)基本上百分之九十都是自己團(tuán)隊(duì)在完成工作，所以硬件是需要全產(chǎn)業(yè)鏈配合的一個(gè)行業(yè)。

第二，硬件的迭代更像木桶理論，如果產(chǎn)品賣到用戶手里，其中有一個(gè)小短板，可能面臨的就是整個(gè)項(xiàng)目的失敗。做軟件有一個(gè)詞叫快速迭代，即使產(chǎn)品到客戶那里如果有問題，可以通過一天半天的時(shí)間快速地去調(diào)整，甚至調(diào)整完后用戶感覺好還能得到用戶的掌聲。

硬件的創(chuàng)業(yè)非常關(guān)注成本、質(zhì)量、周期之間的協(xié)調(diào)。在創(chuàng)業(yè)的初期，要核心解決的是做出來的問題；在中期，即已經(jīng)把產(chǎn)品做出來，有客戶需求，開始賣貨，這個(gè)時(shí)候最重要的是解決供得上貨的問題，即供應(yīng)鏈、工廠、資金能不能協(xié)調(diào)，里面涉及大量的供應(yīng)量管理、資金管理、物流管理；在后期，則要解決穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)出貨、降低成本的問題。

這意味著一個(gè)成熟的硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必定要具備供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗(yàn)。尤其在創(chuàng)新領(lǐng)域，新的技術(shù)工藝想法設(shè)計(jì)，可能大家沒有做過，在這種情況下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)廠商之間的配合可能非常困難，而且初期又沒有量，所以捋順供應(yīng)鏈的核心能力，在硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域非常關(guān)鍵。

王集森坦言，“我做電子產(chǎn)品做了十幾年，對供應(yīng)鏈還是很了解的，當(dāng)產(chǎn)量不夠時(shí)，在供應(yīng)鏈上是沒有話語權(quán)的，成本上沒有優(yōu)勢?！?/p>

目前，嗨鏡H2已經(jīng)在京東開啟眾籌，最低售價(jià)為3699元。嗨鏡H2量產(chǎn)后售價(jià)與第一代嗨鏡一樣，為3999元。曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，市場上VR產(chǎn)品價(jià)格差別很大，有幾百塊，也有上千塊。百元價(jià)格的產(chǎn)品，是不帶顯示屏的，需要用戶把手機(jī)放里面，否則無法工作，而且看手機(jī)內(nèi)容沒有大片和3D的感覺。千元價(jià)格的產(chǎn)品，僅僅是有自己的顯示屏，但沒有自己的播放器。從索尼等大公司買這個(gè)屏，就非常貴，成本根本降不下來。

“對于一體機(jī)來講，我們的產(chǎn)品成本比國內(nèi)VR一體機(jī)要高的，我們定價(jià)其實(shí)是便宜的。國內(nèi)VR一體機(jī)一塊屏就是手機(jī)屏，我們有兩個(gè)微顯示屏，再來看我們里面的顯示芯片，更復(fù)雜的光學(xué)，相比國內(nèi)3000左右的VR一體機(jī)，我們的成本更高、技術(shù)更高。”王集森表示。

目前，VR產(chǎn)品普遍面臨著更大的市場推廣成本?！拔覀儸F(xiàn)在并沒太多資金去做太大規(guī)模的宣傳推廣?！蓖跫寡?，“在宣傳上我們更多地會考慮投入和產(chǎn)出比，所以我們會在目標(biāo)用戶聚集的地方去做營銷?！?/p>

在王集森看來，教育用戶的難點(diǎn)就是如何讓用戶了解嗨鏡具體是干什么的，“就像很多人可能就會把嗨鏡和VR眼鏡弄混，因?yàn)閂R眼鏡可能也會宣傳巨幕、體驗(yàn)之類的，但實(shí)際上并不是這樣的?！?/p>

目前，嗨鏡在全國鋪開了幾十家體驗(yàn)店，作為培養(yǎng)用戶的一種方式，同時(shí)會做一些評測的文章和視頻等等。王集森透露，以后會投入多一些時(shí)間啟動A輪融資，估值2億左右。資金會投入到營銷和新產(chǎn)品研發(fā)上，嗨鏡正在研發(fā)新產(chǎn)品H2Pro、H2C，以及大畫等新的系列產(chǎn)品。