對話新三板公司大佬

對話1點點客董事長 黃夢

點點客

新三板移動互聯(lián)網(wǎng)電商第一股，主營企業(yè)移動信息化業(yè)務(wù)。

資本寒冬下點點客還在逆勢擴張，擁有近千人的直銷團隊“銀河軍團”和2000多家經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)覆蓋全國大部分城市，對接億萬的消費者?，F(xiàn)已切入移動社交電商的超級大風口，公司希望成長為千億市值的超級互聯(lián)網(wǎng)公司。

Q：公司業(yè)務(wù)模式及金融端如何布局？

A：點點客是移動電商服務(wù)商，提供SaaS工具給商戶。把用戶匯聚到點點客平臺后，再通過大數(shù)據(jù)算法把交易量做大，最后為商家與消費者提供金融服務(wù)。金融的核心是數(shù)據(jù)，只要積累了正確的數(shù)據(jù)體量、資金人才，相對來講資金端還是比較好解決的。

Q：公司做了很多的收購，目的是什么？

A：我們最重要的能力有兩個，一個是大數(shù)據(jù)能力，另一個是銷售的地推能力。通過銷售地推把大量商家吸引進來，說服傳統(tǒng)企業(yè)負責人入駐品牌。上半年做了一些規(guī)模不大的并購，把區(qū)域性的經(jīng)銷商納入直營體系，未來并購主要圍繞著產(chǎn)業(yè)鏈。

Q：怎么看創(chuàng)新層以及IPO？

A：新三板現(xiàn)在的情況不太好，處于比較尷尬的狀態(tài)，各種可能性都有。市場景氣的時候，資本運作方面做好一點；市場不景氣的時候，企業(yè)內(nèi)部做好一點。因為互聯(lián)網(wǎng)公司，IPO有的時候也擔心，我們先把企業(yè)做好，要有抗周期的能力。

Q：通過什么方法幫助企業(yè)保持估值？

A：現(xiàn)在的估值有點嚴重，是目前的一種情況。站在企業(yè)方最好的辦法就是降低門檻，很多人進來，流動性就起來了，因為現(xiàn)在流動性不足?？赡芟胭u的話，把價格降下來；想買的話，就把價格拉上去。我們?nèi)谫Y肯定不會考慮折價，一個企業(yè)行情好的時候融資，行情不好的時候做股權(quán)激勵各方面，要有抗周期的應(yīng)對。

對話2蘇河匯董事長 羅鑰

蘇河匯

新三板眾投空間領(lǐng)域第一股，主營天使投資、空間服務(wù)和虛擬孵化器等。

蘇河匯目前已經(jīng)在全國布局超過11個城市，創(chuàng)建了15個產(chǎn)業(yè)孵化基地，投資孵化超過200家公司。2015年11月蘇河匯正式掛牌新三板，目前市值已經(jīng)超過11億元。

Q：在新三板市場有哪些收獲？

A：蘇河匯算是一家創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)，主要做中早期投資，以直投為主，配合相應(yīng)的孵化服務(wù)。掛牌新三板后，做了很多創(chuàng)新。一是規(guī)范公司業(yè)務(wù)治理，使公司管理架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程更符合新三板的標準；第二，出于對業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮，把在投資和孵化領(lǐng)域的經(jīng)驗進行總結(jié)，進行全國擴張。

Q：掛牌新三板的預(yù)期是否達到？

A：我們是主動上新三板的，當時看到新三板市場在逐步活躍起來，也非常希望能夠成為雙創(chuàng)領(lǐng)域的先行者。掛牌新三板，對品牌知名度有非常大的提升，同時借助資本市場，可以讓我們快速發(fā)展。蘇河匯已經(jīng)享受到了新三板的紅利，通過新三板也融到了一些資金。

Q：如何對初創(chuàng)企業(yè)設(shè)置定價區(qū)間？

A：初創(chuàng)企業(yè)跟新三板企業(yè)不太一樣，三板企業(yè)有公允價值，總股本是多少、PE是多少都可以通過利潤和收入算出來，不存在定價問題。但是對非公眾公司定價則是非常難的。我們會設(shè)置不同的區(qū)間，參照類似企業(yè)去估值。

Q：如何看待當下的新三板市場？

A：新三板兩極分化非常明顯，做得好的企業(yè)，流動性還是不差的，融資能力也是非常強的。股轉(zhuǎn)要想辦法，怎么盤活投資人的積極性、盤活券商的積極性、企業(yè)的積極性。雖然市場短期稍微悲觀，但是我還是很有信心的，掛牌新三板從長遠來看對企業(yè)非常有幫助。