冉瑞芳

沒資金、沒經(jīng)驗、沒幫手、沒店面——且看軒龍經(jīng)銷商，如何借力營銷，找到財富的支點！

借力營銷巧打市場

窮學(xué)生一夜成老板

小姑娘了不起！借助別人的資源，不僅“借”來了錢和市場，還創(chuàng)造了兩周開拓60多家批發(fā)商客戶的佳話。

剛滿26歲的張惠君，家住山東萊蕪。大學(xué)畢業(yè)找了份很安穩(wěn)的工作，可沒干兩月，性格活潑的小姑娘就受不了，便辭職決定自己創(chuàng)業(yè)。父母知道后很生氣，問她你一沒本錢，二沒經(jīng)驗，怎么創(chuàng)業(yè)？而張惠君這個有著創(chuàng)業(yè)天賦的小姑娘，憑借洞察先機(jī)的眼光，及適應(yīng)市場的應(yīng)變能力，創(chuàng)造了成功的佳話。小張尋找項目的條件有兩個：一是萊蕪當(dāng)?shù)貨]有的，二是老百姓切實需求的。最后，在近百個項目中選中山東臨沂軒龍潔品公司的沸騰式管道疏通劑。沒錢代理，她從舅舅那借來兩萬元。做市場小張沒店面、沒經(jīng)驗，可小張懂得薄利多銷、讓利于人的基本法則。小張家位于萊蕪當(dāng)?shù)赜忻墓偎陆稚虡I(yè)批發(fā)市場旁，聰明的小姑娘想到，自己沒店面，沒經(jīng)驗，沒客戶網(wǎng)絡(luò)，可那些批發(fā)商有啊，為什么不“借”助這些人的力量來發(fā)展自己生意呢？本著薄利多銷的原則，小張將軒龍沸騰式管道疏通劑對客戶加價10-15%，小客戶加價20-30%的原則，以廠家業(yè)務(wù)員的身份，與官寺街商業(yè)批發(fā)市場里的批發(fā)商們洽談合作。憑借伶牙俐齒和產(chǎn)品功效突出的特點，小張僅用兩周就發(fā)展日雜批發(fā)商近20家、日化批發(fā)商30多家、水暖五金批發(fā)商10多家。不算零售商，小張累計發(fā)展批發(fā)商客戶60多家，而這60多家并非一般的小店，經(jīng)營時間少則三五年，多則十幾年，每家下面均有成百上千家客戶。僅這一點，就是跑上十年也實現(xiàn)不了，但通過“借力”，小張一夜之間卻成了這些批發(fā)商客戶的上級供應(yīng)商，輕輕松松地享受這些批發(fā)商客戶，及他們常年積累的客戶資源。這比起天天跑終端，四處做推廣的一般商家，小張的營銷簡單奏效、事半功倍。再看小張的盈利狀況，每個批發(fā)商每天只為小張帶來10元利潤，那么小張每天坐在家里的收入就是600元，月賺1.8萬。何況這些批發(fā)商客戶，每天給小張創(chuàng)造的財富不只10元啊，再說小張也不會坐在家里等錢。小姑娘每天往批發(fā)商那里跑，幫助他們做市場。這真是“借助”別人的網(wǎng)絡(luò)、店面、客戶資源，輕輕松松賺大錢啊。

敢于賒銷做好服務(wù)

打工仔兩周賺萬元

軒龍公司老客戶路慶華，在安徽亳州依托藥材批發(fā)大市場，大膽創(chuàng)新推出“先試用后購買”（即當(dāng)天拿貨，三天后滿意再付款）的賒銷形式。經(jīng)報道后，引起不少同行紛紛效仿。

30歲的劉敬軍，山東兗州人，在當(dāng)?shù)匾患矣∷S打工。代理軒龍潔品后，善于學(xué)習(xí)和變通，他復(fù)制路慶華的經(jīng)驗，專攻城市小區(qū)，兩周賺萬元。劉敬軍把目標(biāo)市場定位在老百姓生活的聚居區(qū)——生活小區(qū)。隨后，劉敬軍制定了詳細(xì)的營銷計劃，專攻居民小區(qū)。

首先，針對洗衣液的使用者多位女人，劉敬軍便把18—55歲女性確定為目標(biāo)客戶。二是搞策劃把目標(biāo)客戶召集起來，集中購買。他提前粘貼宣傳告示，說明某月某日某時廠家將在此開展活動，再配以活動內(nèi)容宣傳單，說明活動細(xì)節(jié)，另對目標(biāo)客戶發(fā)放“優(yōu)惠卡”，標(biāo)明優(yōu)惠內(nèi)容，以達(dá)到預(yù)約客戶、限時活動的目的；三是抓住消費者愛占便宜的心理，采取對比的方法，即用大牌產(chǎn)品“藍(lán)月亮”、“立白”等做參考，把價位定在其1/2或2/3的水平上，用價格實惠來吸引消費者。同時配以‘買二贈一或‘買大贈小等措施，進(jìn)一步吸引消費者；四是主動解除消費者顧慮，敢于賒銷。參照亳州路慶華的經(jīng)驗，讓客戶填寫手機(jī)號、住宅樓棟號、門牌號后先試用。大膽承諾：現(xiàn)場購買優(yōu)惠多，如不放心可先試用，三日后滿意付款、不滿意無條件退貨。此舉讓消費者無后顧之憂，更促發(fā)很多旁觀者購買，成交率大大提高；五是抓好后續(xù)服務(wù)，實現(xiàn)良性循環(huán)?？紤]到未來發(fā)展，劉敬軍還以“優(yōu)惠卡”為聯(lián)系紐帶，建立詳細(xì)的客戶檔案。承諾客戶，一個電話就把產(chǎn)品送上門，這一招使客戶資源得到充分利用。劉敬軍采用上述方法，成功實現(xiàn)了前期現(xiàn)場活動，可以“賒”貨（僅僅72小時就可以拿到錢）鎖定消費者，后期以送貨上門的方法鞏固客戶的目的。

兗州，人口過百萬的城市，居民小區(qū)多達(dá)幾十個。劉敬軍專攻居民小區(qū)、現(xiàn)場宣傳賣貨，每天收益不低于千元，加上后期送貨上門，每家可賺上十幾元，兩周利潤過萬元。只要將客戶資源整合好、做好服務(wù)，日積月累，將會賺取巨大的財富！

相關(guān)鏈接：軒龍公司成立十周年，從早期的單一產(chǎn)品，發(fā)展到今天六大系列、60余款產(chǎn)品。2015年4月16日上海日化會上，軒龍公司被行業(yè)專家評定為“最具創(chuàng)新意識和發(fā)展?jié)摿Α钡拿駹I日化企業(yè)。截止目前，公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國20多個省，忠實客商2000余家，且呈逐日遞增趨勢。軒龍公司創(chuàng)新之快、發(fā)展之穩(wěn)定、后勁之足，在本刊報道的企業(yè)中，是不多見的。

近兩年，軒龍公司產(chǎn)品升級進(jìn)入井噴期：油污一噴凈產(chǎn)品配方，經(jīng)多次改進(jìn)成為國內(nèi)性價比領(lǐng)先同行的油煙機(jī)專用洗滌產(chǎn)品；管道疏通劑憑借獨有專利、市場空白和功能性強(qiáng)的特點，已成為眾多客戶開辟市場、拓展渠道的首選產(chǎn)品；三個品牌、12款洗衣液（含皂液）瞄準(zhǔn)高中低端市場，同時發(fā)力，在日化主流產(chǎn)品上占盡先機(jī)……這些市場潛力、競爭力巨大的產(chǎn)品，為各地市場一線的客商提供了強(qiáng)有力的支持。

軒龍潔品種類多，個個有亮點！各地客戶更是各盡所能，各有高招。大批營銷高手，大膽創(chuàng)新的營銷方法，不僅成就了自己，還為其他經(jīng)銷商提供了借鑒復(fù)制的價值。希望各地客戶丟棄墨守成規(guī)，都能大膽創(chuàng)新，創(chuàng)造更大的財富！

咨詢勿用短信！索取樣品：洗衣液類100元（10個單品），其他約20各產(chǎn)品160元，款到發(fā)貨。

臨沂市軒龍潔品科技開發(fā)有限公司

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