新云集團獲2000萬美元訂單的秘訣

上世紀70年代，浙江新云木業(yè)集團有限公司董事長廖復(fù)新從云和縣玩具一廠的一名木匠起步，慢慢開始從事玩具生產(chǎn)、管理、設(shè)計等工作。1986年創(chuàng)立以加工、出口為主的浙江新云玩具總廠，本世紀初又成立了浙江新云木業(yè)集團有限公司。發(fā)展至今，該公司已是云和廠房占地面積最大，產(chǎn)值最高的木制玩具生產(chǎn)企業(yè)。記者這次來到云和也采訪了這家龍頭企業(yè)，廖復(fù)新高興地告訴記者，他們在2015年底剛剛接到一張價值2000萬美元的出口訂單。那么新云集團這些年來有什么發(fā)展經(jīng)驗，令他們備受外商的青睞和信任？

放開懷抱用好合力

廖復(fù)新認為，一個企業(yè)要做大做強，靠的不僅僅是一個人的力量，還需要有很多的合作伙伴幫你一起促成，做生意是需要互相幫助的。但作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，企業(yè)自身在發(fā)展的同時，還要引導(dǎo)一個行業(yè)的發(fā)展，做事比別人超前，不論是在設(shè)備、研發(fā)抑或是工藝、管理等等方面都要走得更前?！拔覀円郧暗能囬g主任出去辦了一個廠，我去扶他一把，把我們的一些訂單給他，從個人角度來說生意上是會有沖突，但我們做生意不能太狹隘?！绷螐?fù)新說：“搶生意很正常，但如果從另一個角度考慮，我們做我們的大客戶，小的客戶給他們做，每個人都有自己的客戶群，你這樣做了，別人才會尊重你。我們做任何事情不能只想到個人的利益，一個人不能什么都據(jù)為己有。”

廖復(fù)新對于和同行合作的態(tài)度是開明的，如今新云集團的協(xié)作廠有40多個；廖復(fù)新對于接單又是嚴謹?shù)?，他每次接訂單前都會三思而行。?jù)了解，2004年，因為他“有所為，有所不為”的理念，讓新云集團錯失了一個2億元的訂單。“當(dāng)時如果接下這個單子，就意味著新云一年的生產(chǎn)處于飽和狀態(tài)，同時也意味著新云不得不退掉許多老客戶的單子?！闭劶爱?dāng)時的決定，廖復(fù)新并不后悔。他說：“做企業(yè)是長長久久的事，不能因為一時的利益，毀了企業(yè)好不容易樹立的口碑和形象?！?/p>

抓緊創(chuàng)新報申專利

新云集團在木制玩具行業(yè)率先引進了數(shù)碼彩色印刷、數(shù)碼激光雕刻等技術(shù)，開發(fā)了平面滾涂工藝和木制玩具電動絲印機，并成功地用于木制玩具的生產(chǎn)，使木制玩具工藝技術(shù)取得革命性突破。廖復(fù)新認為，設(shè)計創(chuàng)新方面企業(yè)要敢于投入，只有投入才會有產(chǎn)出。

其實這種創(chuàng)新的意識早已植根于廖復(fù)新心里。廖復(fù)新在進入木玩行業(yè)時就積極利用業(yè)余時間開發(fā)新的木制玩具，把他的見聞和周邊生活的點滴作為創(chuàng)作的靈感，當(dāng)時他每一兩天就能夠創(chuàng)作一款新品。而當(dāng)他第一次把自己創(chuàng)作的木制玩具帶到國內(nèi)的展會時就接到外商的訂單，這更堅定了他走自主研發(fā)之路的決心。

“我們將近20%的企業(yè)利潤用于新產(chǎn)品的研發(fā)，目前研發(fā)部已有20多個專職技術(shù)人員。同時也與許多大專院校、設(shè)計工作室有合作關(guān)系,以保證每年都有許多新產(chǎn)品面市。”據(jù)了解，新云集團會給予1%～2%的銷售獎勵鼓勵設(shè)計團隊開發(fā)新產(chǎn)品，如今這個團隊平均一年可設(shè)計300～500個品種的新產(chǎn)品。此外，廖復(fù)新還特別強調(diào)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護?！凹热煌度肓搜邪l(fā)，就要做好保護，一是為了維護企業(yè)的利益，二是保護他們研發(fā)人員的創(chuàng)作積極性?！?/p>

堅持走國際化路線

“如何加強國際品牌的培育，提升產(chǎn)品附加值，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高端，是目前我們玩具人尋找國際化道路的新課題。”廖復(fù)新說。如今新云在德國、美國等地已設(shè)有辦事處，這樣不僅可以在歐美洽談業(yè)務(wù)，把新產(chǎn)品直接銷到歐美，并將新云的品牌推廣到國際市場。他還認為，誰能不斷創(chuàng)新，完善品牌體系，就意味著誰能贏得市場。他希望新云的產(chǎn)品能在國際市場走得更遠。

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