展商多元?jiǎng)?chuàng)新尋求突破

1月27日～2月1日，全球玩具業(yè)的年度盛事——德國(guó)紐倫堡國(guó)際玩具展覽會(huì)隆重舉行。作為中國(guó)玩具行業(yè)主流媒體，《中外玩具制造》再次受到大會(huì)邀請(qǐng)，派出記者親臨現(xiàn)場(chǎng)，感受業(yè)界盛況，探尋行業(yè)新動(dòng)態(tài)。

現(xiàn)場(chǎng)：買(mǎi)家質(zhì)量高氣氛活躍

今年展會(huì)已進(jìn)入第67個(gè)年頭，共吸引67個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2851家企業(yè)參展，總體數(shù)量與去年基本持平，其中來(lái)自世界最大的玩具生產(chǎn)基地——中國(guó)內(nèi)地的展商多達(dá)319家，同比增長(zhǎng)10%，數(shù)目再攀高峰，展現(xiàn)了中國(guó)廠商在國(guó)際舞臺(tái)上的活躍身影。6天展期共吸引7.1萬(wàn)名來(lái)自全球125個(gè)國(guó)家和地區(qū)的觀眾踴躍赴會(huì)（圖1），其中亞洲、美洲乃至非洲的客商有所增加，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍。

歐洲最大的玩具制造集團(tuán)仙霸玩具集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官UweWeiler告訴記者：“在展會(huì)前三天，來(lái)我們展位參觀的客商絡(luò)繹不絕，幾乎都忙不過(guò)來(lái)（圖2）?！盋raze Company的市場(chǎng)及商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人Florian N. Lipp則表示：“今年展會(huì)的客商質(zhì)量同比去年有所提升，來(lái)自國(guó)際玩具零售巨頭具有采購(gòu)決定權(quán)的買(mǎi)家比例有所增加?！本陀浾哂^察所見(jiàn)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流暢旺，洽談氣氛濃厚。

潮流：關(guān)注兒童身心發(fā)展

作為業(yè)界第一大展，產(chǎn)品潮流無(wú)疑是參觀者關(guān)注的重中之重。今年，展會(huì)主辦方公布的三大玩具潮流摒棄了花哨的噱頭，更關(guān)注兒童的身心發(fā)展。

1.腦力訓(xùn)練

不同于國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)對(duì)校內(nèi)學(xué)習(xí)技能培養(yǎng)的關(guān)注，海外家長(zhǎng)更偏愛(ài)那些既有趣又能培養(yǎng)孩子認(rèn)知、思考等綜合能力的產(chǎn)品。如SmartNV展示的策略游戲（圖3），用“小紅帽與大灰狼”這一家喻戶(hù)曉的童話(huà)故事作為外殼，引導(dǎo)孩子移動(dòng)路徑圖板來(lái)避開(kāi)大灰狼的追捕，鍛煉兒童的邏輯分析和解決問(wèn)題的能力。

仙霸集團(tuán)展位前站滿(mǎn)等待進(jìn)入?yún)⒂^的客商

腦力訓(xùn)練類(lèi)的產(chǎn)品用有趣的游戲作包裝，培養(yǎng)孩子的認(rèn)知和思考等綜合能力

2.每日英雄

打破以往為孩子樹(shù)立完美榜樣的慣例，“每日英雄”鼓勵(lì)孩子從力所能及的小事做起，完善自身軟實(shí)力、人格發(fā)展，成為大家身邊的“每日英雄”。以ClipIt的環(huán)保夾套裝為例（圖4），產(chǎn)品采用90%可循環(huán)利用的塑料瓶蓋和塑料夾，在給予孩子無(wú)限創(chuàng)作空間的同時(shí)，也在潛移默化地強(qiáng)化孩子的環(huán)保觀念。

產(chǎn)品取材于身邊常見(jiàn)的可循環(huán)利用的物件，呼吁孩子關(guān)注環(huán)保理念

3.設(shè)計(jì)游戲

玩具潮流專(zhuān)家ReyneRice認(rèn)為，這一潮流突破了以往創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品的內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)玩具其實(shí)是一件形無(wú)定規(guī)的設(shè)計(jì)作品，是兒童的審美需求與設(shè)計(jì)美學(xué)相結(jié)合的體現(xiàn)。Grimm’s的“單色與彩虹”積木（圖5）就是這種潮流的代表。黑與白的撞色與彩虹色的碰撞、獨(dú)特的木紋質(zhì)感，讓普通兒童乃至特殊兒童都可以通過(guò)自己的雙手，創(chuàng)作出自己獨(dú)有的造型作品。

玩具潮流專(zhuān)家Reyne Rice在展示“設(shè)計(jì)游戲”潮流產(chǎn)品

風(fēng)向：細(xì)節(jié)著手創(chuàng)新突破

去年全球玩具市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)一片喜人，展商對(duì)今年市道普遍樂(lè)觀。就記者采訪所見(jiàn)，他們并未因去年的好市況而松懈，反而不斷從細(xì)處著眼創(chuàng)新，力求用多元化的創(chuàng)新方式在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，尋求盈利的突破口。

這款Kaju拱橋積木采用石膏制作，質(zhì)量輕，但手感接近天然石料

產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品是市場(chǎng)認(rèn)識(shí)企業(yè)最直觀的途徑，因此產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)玩具這個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。會(huì)上創(chuàng)新型產(chǎn)品主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1.材料創(chuàng)新

除常見(jiàn)的塑料、金屬、木材和布料、粘土等，創(chuàng)新產(chǎn)品則利用新材料的獨(dú)特性質(zhì)，賦予了產(chǎn)品獨(dú)特的吸引力。

首先介紹的是kaju Spielbausteine推出的拱橋積木（圖6）。設(shè)計(jì)者Kai Bellinghausen介紹，他采用了石膏、天然色素還有天然油來(lái)制作這款無(wú)鉚接拱橋積木。通過(guò)精確計(jì)算得來(lái)的弧形積木塊，無(wú)需任何連接組件，利用物理的相互作用力原理就可以搭建成各種橋形、拱形結(jié)構(gòu)。石膏較輕，但手感接近天然石料，符合歐洲市場(chǎng)對(duì)自然材料的偏愛(ài)。作為創(chuàng)新參展商，他們今年首次參展，憑借這款材料獨(dú)特的產(chǎn)品引起了不少買(mǎi)家的興趣。

另一款是由CrazyAaron’s Puttyworld推出的Thinking Putty（圖7）,采用有機(jī)硅材料在美國(guó)生產(chǎn)制造，玩法類(lèi)似橡皮泥，柔韌性、延伸性超好，而且不同產(chǎn)品還具有不同的特質(zhì)，如具有磁性，在接受紫外光照射、不同溫度和濕度環(huán)境下，還會(huì)變色，非常神奇有趣。有這種令人耳目一新的產(chǎn)品，也難怪現(xiàn)場(chǎng)前來(lái)咨詢(xún)的客商非常多。

2.功能創(chuàng)新

其實(shí)在原有基礎(chǔ)上，從細(xì)處下功夫，將產(chǎn)品做到極致，也是一種另類(lèi)的創(chuàng)新。比如早已見(jiàn)慣不怪的手鏈編織器和3D打印機(jī)，就有公司玩出了新意。比如，加拿大Wooky Entertainment的i-Loom（圖8），就在傳統(tǒng)的女孩玩具中加入了近年大熱的編程功能，讓孩子可以事先在程序中做好設(shè)計(jì)，由程序計(jì)算出最佳編法，再由小屏幕進(jìn)行演示，引導(dǎo)孩子入門(mén)。而德國(guó)fischertechnik的兒童3D打印機(jī)（圖9）則將打印機(jī)拆解，讓孩子自己動(dòng)手拼裝，了解機(jī)器結(jié)構(gòu)和原理。組裝完

3.理念創(chuàng)新

產(chǎn)品是廠家傳遞其理念的載體。當(dāng)其理念獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，也就贏得了他們的心。

樂(lè)高繼“樂(lè)高融合（Lego Fusion）”及“樂(lè)高維度空間（Lego Dimension）”之后，在實(shí)體互動(dòng)玩具領(lǐng)域再出重錘，推出擁有全新理念的Nexo騎士（Nexo Knights）系列（圖10）。玩家利用專(zhuān)屬app掃描和收集特殊的盾牌（Shell），可以快速提戰(zhàn)斗力。其過(guò)人之處在于，成后就可以打印個(gè)性化玩具，教育意義更進(jìn)一步。上百款盾牌隱藏在不同產(chǎn)品套裝、動(dòng)畫(huà)片段乃至廣告中，吸引玩家像尋寶一樣，去搜集稀有盾牌，同時(shí)還可以與小伙伴進(jìn)行分享交換。新品融實(shí)體拼砌、虛擬游戲、集換尋寶、社交娛樂(lè)等多種功能于一爐，將盾牌收集與產(chǎn)品、動(dòng)畫(huà)、廣告捆綁，極易引起粉絲的高度關(guān)注，其手法可謂相當(dāng)高明。

這款ThinkingPutty產(chǎn)品采用有機(jī)硅，具有多種特殊屬性

i-Loom結(jié)合了編程和編織功能，功能創(chuàng)新

fischertechnik推出了一臺(tái)可拼徹的3D兒童打印機(jī)

樂(lè)高推出全新理念新作Kexo Knights

近年芭比娃娃因其完美的身材比例令不少女孩盲目模仿而招致非議。為響應(yīng)市場(chǎng)呼聲，美泰特別推出了擁有普通女孩身材比例、不同膚色的芭比娃娃們（圖11），希望藉此拉近“完美女神”芭比娃娃與普通女孩的距離，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同，鼓勵(lì)普通孩子正視自己，獲得自信。這對(duì)于過(guò)去芭比娃娃來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種革新。

擁有完美身材的芭比娃娃推出了各種接近普通女孩的身形，拉近與消費(fèi)者的距離

開(kāi)拓市場(chǎng)新舉措

好孩子國(guó)際控股有限公司研發(fā)總經(jīng)理Joe Sejnowski在Rollplay新品發(fā)布會(huì)上介紹Turnado賽車(chē)

Playmobil正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

在中國(guó)精選館，記者走訪了多家參展企業(yè)，他們表示，盡管去年全球玩具市場(chǎng)整體銷(xiāo)售不錯(cuò)，但國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)還是難免會(huì)遇到各種問(wèn)題。專(zhuān)營(yíng)授權(quán)車(chē)模的廣東信宇科技實(shí)業(yè)有限公司業(yè)務(wù)員黃振展表示，買(mǎi)家口味更挑剔，功能要求更細(xì)，如防水、彈跳等，甚至要求訂制相對(duì)小眾的坦克等軍事模型產(chǎn)品，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)。群興玩具實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售李銘燕則指出了海關(guān)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)更新了解不及時(shí)的問(wèn)題。對(duì)此，積極及時(shí)以及耐心和地客戶(hù)溝通，解決誤會(huì)和信息不對(duì)稱(chēng)是關(guān)鍵。

某些中國(guó)企業(yè)在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的征途中，已從代工、靠代理發(fā)展到在當(dāng)?shù)刈越〒?jù)點(diǎn)，把運(yùn)營(yíng)把握在自己手里。蘇州若態(tài)科技就是其中一員。今年他們主推Robotime木制系列，并在保加利亞建立自有倉(cāng)庫(kù)，縮減產(chǎn)品到貨時(shí)間。好孩子國(guó)際控股有限公司這次就在展會(huì)上發(fā)布了涵蓋8歲以上青少兒童的童車(chē)品牌Rollplay，以彌補(bǔ)公司以往面向低幼年齡層產(chǎn)品線(xiàn)的不足。該品牌全新發(fā)布了Turnado賽車(chē)（圖12）、FlyRider安全摩托車(chē)、UpRider平衡車(chē)。以國(guó)際化的設(shè)計(jì)、精致的細(xì)節(jié)為賣(mài)點(diǎn)，給予兒童安全舒適而又有趣的駕駛體驗(yàn)。針對(duì)歐美電商漸成氣候，好孩子也會(huì)在歐洲建立自有的倉(cāng)庫(kù)，所有電商訂單將直接從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨而非電商平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，確保發(fā)貨及時(shí)，保證客戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。

貿(mào)易是雙向的，有走出去，就有走進(jìn)來(lái)。歐洲著名積木制造商Playmobil在深耕歐美市場(chǎng)多年之后，終于決定正式進(jìn)軍中國(guó)，目前誠(chéng)招代理經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。Playmobil產(chǎn)品以小人偶為核心（圖13），雖然沒(méi)有像樂(lè)高一樣的積木塊（bricks）,但配合各種擁有精致細(xì)節(jié)的零件，為孩子營(yíng)造一種多樣化的真實(shí)現(xiàn)實(shí)世界，在潛移默化中影響孩子的世界觀。就近幾年在中國(guó)的策略而言，暫時(shí)集中在線(xiàn)下零售渠道、專(zhuān)賣(mài)體驗(yàn)店設(shè)立，強(qiáng)調(diào)德國(guó)優(yōu)質(zhì)制造，鼓勵(lì)孩子關(guān)注現(xiàn)實(shí)世界不同場(chǎng)景的體驗(yàn)。

展會(huì)期間，主辦方還舉行了多場(chǎng)玩具商業(yè)論壇，探討當(dāng)今玩具行業(yè)熱點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)技巧及未來(lái)趨勢(shì)（詳見(jiàn)后續(xù)深度報(bào)道）。另?yè)?jù)記者了解，第68屆紐倫堡國(guó)際玩具展已定于2017年2月1日至2月6日舉行。

Innovation in Diversity