本刊記者 路戈

云和三措并舉激活潛能

本刊記者 路戈

用了40多年時(shí)間，在當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒∧就嫔a(chǎn)企業(yè)的努力下，云和縣成為國(guó)內(nèi)舉足輕重的木制玩具產(chǎn)區(qū)，2003年，更被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)命名為“中國(guó)木制玩具城”。據(jù)云和縣玩具行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，這里的木制玩具產(chǎn)量占全國(guó)50%以上，其中又有一半以上是出口到世界各地的，2015年年產(chǎn)值超過(guò)40億人民幣。

產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)靚麗，但云和木玩企業(yè)也面臨著一些難題：企業(yè)貼牌生產(chǎn)多，自有品牌少；勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)科技含量較低，人力成本上漲明顯；過(guò)往主拓出口對(duì)內(nèi)銷業(yè)務(wù)和市場(chǎng)缺乏認(rèn)識(shí)和渠道。有見(jiàn)及此，不少云和企業(yè)大膽主動(dòng)尋求突破，分別從樹(shù)立品牌、介入幼教市場(chǎng)和擁抱互聯(lián)網(wǎng)這“三招”著手，開(kāi)創(chuàng)更廣闊的成長(zhǎng)空間。

走自有品牌之路

盡管云和縣木制玩具生產(chǎn)基地早已名聲在外，但是早些年能讓市場(chǎng)熟知的云和木玩品牌并不多?！爱a(chǎn)品到國(guó)外都要換上訂貨商的品牌，基本上沒(méi)有生產(chǎn)廠家的標(biāo)識(shí)。”云和縣玩具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)毛鳳鳴認(rèn)為，這使得云和木玩的知名度多在業(yè)界傳播，消費(fèi)者對(duì)這里的產(chǎn)品了解少，而且貼牌生產(chǎn)的利潤(rùn)很低，企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)只能依附在訂貨商上，發(fā)展空間小?！跋喈?dāng)于是為別人做嫁衣?！泵P鳴說(shuō)。

不過(guò)，近年來(lái)，這種情況有所改變。市場(chǎng)上可以看到越來(lái)越多的云和木玩品牌，很多企業(yè)主開(kāi)始重視自有品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大意義，并著手轉(zhuǎn)型。如近年在廣州玩具展都能夠看到的木玩世家、丹妮、大森林、江豐、金馬等云和木玩企業(yè)，不少都大面積地參展展示品牌形象和企業(yè)實(shí)力，從做產(chǎn)品到做品牌，發(fā)展之路越走越順。

云和木玩企業(yè)的品牌之路剛開(kāi)始以重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為主，如今在品牌建立之路上，企業(yè)主們有了更多新的思路。以浙江木玩世家玩具有限公司為例，他們的突圍之路是結(jié)合動(dòng)漫，成立杭州定格文化創(chuàng)意有限公司，帶動(dòng)木玩衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。公司拍攝的多部動(dòng)畫(huà)在國(guó)內(nèi)外屢屢獲獎(jiǎng)，迅速帶動(dòng)木玩世家旗下的多個(gè)品牌在海內(nèi)外市場(chǎng)走紅。無(wú)獨(dú)有偶，新云木業(yè)集團(tuán)與上海水木動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)有限公司合作拍攝了動(dòng)漫片《木木城堡》。浙江丹妮嬰童用品有限公司則通過(guò)借力《天線寶寶》等多個(gè)動(dòng)漫形象的授權(quán)發(fā)展品牌。當(dāng)?shù)卣种匾暷就娈a(chǎn)業(yè)，積極引導(dǎo)企業(yè)將木制玩具元素與動(dòng)漫文化相結(jié)合，在他們的牽線搭橋下，一批木制玩具企業(yè)與上海美術(shù)電影制片廠等國(guó)內(nèi)知名動(dòng)漫企業(yè)展開(kāi)密切交流。

毛鳳鳴告訴記者，目前，該縣共有木制玩具注冊(cè)商標(biāo)312個(gè)，其中中國(guó)馳名商標(biāo)2個(gè)、浙江著名商標(biāo)6個(gè)、浙江名牌產(chǎn)品2個(gè)。而“云和木玩”、“云和教玩”集體商標(biāo)也由國(guó)家工商總局商標(biāo)局核準(zhǔn)注冊(cè)，這是該縣在木玩領(lǐng)域首次成功注冊(cè)集體商標(biāo)。

朝幼教方向發(fā)展

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高，家長(zhǎng)為孩子們的教育投入也不斷加大?；鸨脑缃虣C(jī)構(gòu)、熱銷的益智玩具無(wú)不展現(xiàn)著幼教市場(chǎng)的巨大潛力。云和的木玩企業(yè)當(dāng)然也嗅到了這股市場(chǎng)趨勢(shì)，紛紛思考如何介入幼教木玩產(chǎn)品。毛鳳鳴指出，自2013年起，很多云和的木玩企業(yè)就開(kāi)始了對(duì)學(xué)前教育領(lǐng)域的關(guān)注，經(jīng)過(guò)對(duì)幼教市場(chǎng)調(diào)研，分析各個(gè)年齡層孩子的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，紛紛加入到幼教市場(chǎng)中。

浙江波菲教育玩具有限公司2010年前主要為韓國(guó)的教育集團(tuán)代工幼教木玩產(chǎn)品，利潤(rùn)空間小，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。當(dāng)把視角放回國(guó)內(nèi)，該公司總經(jīng)理葉昌華開(kāi)始思考：“為什么我不能在國(guó)內(nèi)開(kāi)辟一條木玩和教育結(jié)合的新路？”他決定一試，并逐漸將公司代加工賺到的利潤(rùn)投入到科研上，聘請(qǐng)組成了專家團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展“幼兒園八大區(qū)角游戲”教學(xué)課程研究（指的是建構(gòu)區(qū)、表演區(qū)、科學(xué)區(qū)、工作區(qū)、閱讀區(qū)、益智區(qū)、美工區(qū)和角色區(qū)。另外還為每個(gè)區(qū)角確定標(biāo)準(zhǔn)配置玩教具，孩子們?cè)谶@能用五彩斑斕的木玩做科學(xué)小實(shí)驗(yàn)、開(kāi)音樂(lè)會(huì)），并開(kāi)發(fā)適合幼兒教育的木玩產(chǎn)品。波菲的幼教新品推出市場(chǎng)后反響十分不錯(cuò)，更吸引了云和數(shù)十家企業(yè)紛紛涉足幼教玩具市場(chǎng)。

毛鳳鳴認(rèn)為，云和的木制玩具正因應(yīng)幼教市場(chǎng)需求發(fā)展，更值得關(guān)注的是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的幼教產(chǎn)品中不再僅有木制玩具，其他新品類的產(chǎn)品也逐漸增加。

電商輔助上正軌

縱觀國(guó)際市場(chǎng)近年起伏不定，反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力依舊巨大，專做外銷，不做內(nèi)銷好像錯(cuò)過(guò)了一次發(fā)展好時(shí)機(jī)。云和當(dāng)?shù)氐牟簧倨髽I(yè)當(dāng)然希望兩條腿走路，但是長(zhǎng)年專注于外貿(mào)，使很多企業(yè)忽略了內(nèi)銷市場(chǎng)，也缺乏成熟的銷售渠道，云和的木玩企業(yè)要怎么開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)?電商渠道的崛起為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來(lái)福音。據(jù)云和官方公布顯示，該縣已有800多家木玩電商，活躍在淘寶網(wǎng)、京東商城、速賣通等電商平臺(tái)，以木制玩具為主的電子商務(wù)銷售額從2011年的0.71億元迅速升至2014年的3.7億元。

云和當(dāng)?shù)氐哪就嫫髽I(yè)是如何一步步走上內(nèi)銷電商業(yè)務(wù)的正軌？這既需要企業(yè)主們的大膽嘗試，也得益于當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀帧?/p>

巧之木工藝玩具廠在2012年前還是一家年產(chǎn)值不到1000萬(wàn)元的木玩生產(chǎn)企業(yè)。短短幾年時(shí)間，通過(guò)“觸網(wǎng)”產(chǎn)值連著翻番，并在去年年底成為云和第一家啟動(dòng)股改的玩具企業(yè)。新云集團(tuán)也從2013年開(kāi)始試水電子商務(wù)開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的批發(fā)品牌“一點(diǎn)”和高端品牌“小紅鳥(niǎo)”雖然才剛起步，但發(fā)展理想，目前產(chǎn)值已超過(guò)千萬(wàn)元。

當(dāng)?shù)卣疇款^的電商舉措也是一浪接一浪。去年10月26日，由云和縣政府與阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司合力建設(shè)的一個(gè)具有地方特色的網(wǎng)上銷售平臺(tái)——阿里巴巴·云和產(chǎn)業(yè)帶正式上線，首期共有50家云和木玩生產(chǎn)企業(yè)入駐。這個(gè)專業(yè)性的木玩產(chǎn)業(yè)帶，相當(dāng)于打造了云和木制玩具的網(wǎng)上貨源地。有購(gòu)買需求的客戶只要通過(guò)這個(gè)平臺(tái)就可以一站式購(gòu)買木制玩具。

隨著青年網(wǎng)商隊(duì)伍的不斷壯大，云和還成立了青年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)網(wǎng)商與產(chǎn)品供應(yīng)商、物流公司“信息共享、資源互補(bǔ)”，進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)合營(yíng)銷，降低交易成本，擴(kuò)大銷售規(guī)模，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)從最初的“單打獨(dú)斗”發(fā)展成“抱團(tuán)闖關(guān)”的良好態(tài)勢(shì)。此外，云和縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校更開(kāi)設(shè)了“木制玩具設(shè)計(jì)與制作專業(yè)”，定位就是為云和木玩制造業(yè)輸送人才。

2014年起跨境電商業(yè)務(wù)備受市場(chǎng)關(guān)注，云和當(dāng)?shù)卣淳o跟市場(chǎng)趨勢(shì)，從業(yè)務(wù)培訓(xùn)、人才培養(yǎng)、政策引領(lǐng)等方面入手，幫助企業(yè)試水跨境電子商務(wù)，不斷拓展電子商務(wù)新領(lǐng)域。當(dāng)年，建立起溫州市首個(gè)跨境電商培訓(xùn)合作基地、浙江省首個(gè)出口木制玩具公共服務(wù)檢測(cè)平臺(tái)。全縣共發(fā)送郵政包裹約7.5萬(wàn)件，交易總額達(dá)150萬(wàn)美元，助推全縣木玩自營(yíng)出口首次突破1億美元大關(guān)。

Three Tricks Help Yunhe to Exploit Market Potential

木制玩具的幼教屬性不斷增強(qiáng)

云和的木玩企業(yè)工人正在打包、發(fā)貨