范明莉

【摘 要】2016年行業(yè)悲觀樂(lè)觀調(diào)查數(shù)據(jù)，瑪莎拉蒂?gòu)V告案例，新東方俞敏洪從洛杉磯到摩洛哥想到創(chuàng)業(yè)思路，馬云阿里巴巴的講話，創(chuàng)業(yè)思想格局。

【關(guān)鍵詞】2015年2016年股市退出案例數(shù)據(jù)

思考阿里云今天支撐整個(gè)中國(guó)35%的網(wǎng)站的發(fā)展和建設(shè)。據(jù)調(diào)查中國(guó)目前缺一家真正把信用變成財(cái)富，缺乏一家能夠讓這個(gè)社會(huì)支撐21世紀(jì)金融發(fā)展的一個(gè)體系。要冷靜分析行業(yè)規(guī)律，找到創(chuàng)新的方法一定可以突圍困局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)雙贏的格局。

新聞播報(bào)股市的情況，企業(yè)家需冷靜思考，突圍行業(yè)內(nèi)在結(jié)構(gòu)，重為企業(yè)健康發(fā)展擔(dān)當(dāng)勇氣是目前解決的核心問(wèn)題。

2016年上半年，中國(guó)市場(chǎng)股權(quán)投資基金退出案例數(shù)共計(jì)2053筆，已超過(guò)2015年全年退出案例數(shù)的一半。從退出方式上看，與IPO、并購(gòu)、管理層回購(gòu)等傳統(tǒng)退出渠道相比，新三板已成為新主流，共退出1644起，占比例高達(dá)80%。2015年這一數(shù)字為45%。以下數(shù)據(jù)顯示：

1.2016年下半年GDP對(duì)自身發(fā)展業(yè)務(wù)的期望調(diào)查顯示，悲觀占1.7%，持平占25.7%，樂(lè)觀占71.7%，尚不清占0.9%。

2.GP對(duì)2016年下半年資金難易的看法，容易占9.9%，無(wú)變化占44.1%，困難占28.8%，尚不清占17.2%。

3.CP對(duì)2016年下半年中國(guó)VC/PE行業(yè)整體發(fā)展的評(píng)價(jià)調(diào)查看，低迷，不景氣的占12.5%，蓬勃發(fā)展的占12.5%，平穩(wěn)發(fā)展的占71.4%，尚不清楚的占3.6%。

股市的漲幅，能反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)晴雨表。商業(yè)內(nèi)在的規(guī)律：當(dāng)大自然淘汰不符合市場(chǎng)規(guī)律和商業(yè)邏輯的創(chuàng)業(yè)者、投資人時(shí)候，更多的資源、資金會(huì)流向行業(yè)外。

主觀上需重新思考海歸生、高校畢業(yè)生愿意在大城市發(fā)展，而管理者又該以什么樣的高度留住人才？

1.從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)活躍性分析看

越大的城市可創(chuàng)造高技能的就業(yè)機(jī)會(huì)和容納低技能的就業(yè)機(jī)會(huì)多?，F(xiàn)行執(zhí)政管理者不把高房?jī)r(jià)作為一個(gè)拉動(dòng)消費(fèi)指數(shù)的提升，低房?jī)r(jià)的平衡可以對(duì)年輕人在創(chuàng)業(yè)的成本考量中更具有吸引力，所以在一帶一路的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)循環(huán)情景下，高房?jī)r(jià)不要成為阻礙優(yōu)秀人才的門欄。

2.多少人思考過(guò)眾所周知的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，為什么能移動(dòng)？摩爾定律有一條沒(méi)有講到，芯片的儲(chǔ)存信息18個(gè)月翻一番，熱量也會(huì)翻番。如果熱量翻番怎么解熱？臺(tái)式機(jī)還有一個(gè)風(fēng)扇，手機(jī)的風(fēng)扇在哪里？英特爾特拉夫研發(fā)中心的人員提出這個(gè)問(wèn)題，并解決這個(gè)問(wèn)題。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干成了幾千年來(lái)從來(lái)沒(méi)有干成過(guò)的很多事情。一是信息不對(duì)稱的打破，過(guò)去人和人的不平等，錢和知識(shí)上的不平等，主要反映在信息獲取上?，F(xiàn)在智能手機(jī)使得信息流動(dòng)扁平化；二是商務(wù)場(chǎng)景和消費(fèi)行為的顛覆。實(shí)體店消亡一批，網(wǎng)店直銷店站起來(lái)了，網(wǎng)銷電商的零售總額上升飛快；三是產(chǎn)業(yè)實(shí)業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)。你不互聯(lián)網(wǎng)+能行嗎？出門選擇網(wǎng)上打車，順風(fēng)拉人，出行選擇網(wǎng)上訂票，消費(fèi)選擇團(tuán)購(gòu)，理財(cái)，互聯(lián)網(wǎng)投融資很方便。

3.看過(guò)一篇報(bào)道講：在沒(méi)有任何資源的以色列，為何是當(dāng)年上市最多國(guó)家？他的優(yōu)勢(shì)分析在哪里？以色列有800萬(wàn)人，卻擁有7000家STARTUP的企業(yè)，除了美國(guó)中國(guó)之外，這里也是在納斯達(dá)克上市最多的國(guó)家。2014年，人均GDP3.5萬(wàn)美元。這一數(shù)字更值得我們要深度思考。無(wú)論行業(yè)是什么，憑什么？憑人，人憑什么？憑教育。難做的事沒(méi)別人碰。容易的事情對(duì)手一定多，從競(jìng)爭(zhēng)論看，這個(gè)哲理是一流的。

舉一經(jīng)典案例：A.瑪莎拉蒂公司，在高端品牌的廣告投放上很謹(jǐn)慎，極少突破傳統(tǒng)渠道，在新的常態(tài)到來(lái)時(shí)，決策小組大膽的啟用一種新型投放廣告的方式試水，并程序化推廣。其原理是，先將目標(biāo)用戶標(biāo)簽化，然后用標(biāo)簽來(lái)匹配相應(yīng)媒介，再根據(jù)媒介的特點(diǎn)設(shè)計(jì)內(nèi)容，進(jìn)行廣告投放。其中部分工作由程序自動(dòng)完成。正式投放分兩個(gè)階段：品牌營(yíng)銷階段以曝光為主，標(biāo)簽被將為50條；效果營(yíng)銷階段以轉(zhuǎn)化為目的，標(biāo)簽進(jìn)一步將為20條。標(biāo)簽越少，人群越精準(zhǔn)。利用新的理念品牌效果最佳的一次總覆蓋390萬(wàn)精準(zhǔn)人群，同時(shí)也是獲取單個(gè)客戶成本最低的一次。

看央視《大國(guó)崛起》時(shí)了解到，現(xiàn)行發(fā)電成本在下降，我們的發(fā)電技術(shù)有250年了，全世界有15億人口用不上電，30億人勉強(qiáng)用上，發(fā)達(dá)國(guó)家也需要進(jìn)一步技術(shù)更新才能普及到13億中國(guó)人，10億印度人。B.中國(guó)銀行系統(tǒng)，在應(yīng)用大數(shù)據(jù)時(shí)以技術(shù)依托“互聯(lián)網(wǎng)+”，使傳統(tǒng)銀行在日趨慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到了新的方法。以小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，按照銀行傳統(tǒng)的審貸模式，成本巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)銀行平均每完成一筆小微企業(yè)貸款的業(yè)務(wù)成本在2000元左右，投入產(chǎn)出不成正比。而阿里金融通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，有效的解決成本問(wèn)題，每筆業(yè)務(wù)成本僅為0.3元左右。以余額寶為例，依托于阿里巴巴大數(shù)據(jù)的平臺(tái)，余額寶準(zhǔn)確地把握了貨幣基金的流動(dòng)性。C.由一場(chǎng)長(zhǎng)途開車引發(fā)的創(chuàng)業(yè)思考為案例：用前兩天發(fā)生的事情來(lái)講一下俞敏洪的體會(huì)，他在9月底的時(shí)候，到了美國(guó)洛杉磯，到了洛杉磯后，需要開一輛車，從洛杉磯開到溫哥華，行程是2000多公里，而且是一個(gè)人開，這輛車是他的一個(gè)朋友的，他朋友剛好想把這輛車弄回到溫哥華去。這和創(chuàng)業(yè)相似的地方：第一有目標(biāo)，要到溫哥華。第二又有能力，會(huì)開車，而且喜歡開長(zhǎng)途車，相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)者的能力。第三要有時(shí)間設(shè)置，到底多少時(shí)間能開回去，2000多公里，他估計(jì)的3天，但是有可能的話，縮短時(shí)間，兩天開完。路徑以及什么地方休息都給自己設(shè)置好了，于是輕松上路。他的經(jīng)歷告訴大家，創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是尋著正道，尋著你的目標(biāo)，補(bǔ)充好能量，向著目標(biāo)前進(jìn)，時(shí)間可長(zhǎng)可短。

10月下鄉(xiāng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)在填報(bào)《法人單位》報(bào)表時(shí)，組織者已將社會(huì)誠(chéng)信編號(hào)納入其中，從數(shù)據(jù)填報(bào)時(shí)已經(jīng)開始培養(yǎng)企業(yè)家，擔(dān)當(dāng)對(duì)每一數(shù)據(jù)的責(zé)任，在做對(duì)未來(lái)肩負(fù)的使命。

結(jié)合故事：今天去早餐店吃早餐，進(jìn)店需要排隊(duì)，旁邊的早餐店沒(méi)有人去，為什么這家需要排隊(duì)？第一，他家做的早餐非常好吃；第二，服務(wù)到位；第三，非常的干凈。我想創(chuàng)業(yè)其實(shí)也就這么簡(jiǎn)單的一件事情，把自己的產(chǎn)品弄好，把客戶伺候好，把內(nèi)在的服務(wù)建好，就一切都好了。也和雇傭的姑娘聊了一下，她們的薪水比旁邊的多。

客觀方面：中國(guó)道路的成功秘訣就在于打破新自由主義所謂的自由化、私有化、市場(chǎng)化的神話，在堅(jiān)持發(fā)揮中國(guó)共產(chǎn)黨縱覽全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)到核心作用，堅(jiān)持社會(huì)主義基本經(jīng)濟(jì)制度的基礎(chǔ)上，妥善處理好政府和市場(chǎng)的關(guān)系，使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用，更好發(fā)揮政府作用，相互補(bǔ)充，相互協(xié)調(diào)，相互促進(jìn)的格局，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。

通過(guò)主客觀的分析感悟很深：到底未來(lái)我們的希望在哪里，我們應(yīng)該如何去做，首先要解決信用這個(gè)問(wèn)題。我們必須創(chuàng)造未來(lái)，國(guó)家已在努力創(chuàng)造一個(gè)公平的環(huán)境，讓每個(gè)人能夠公平的獲得金融的支持，他們更希望看到我們每一個(gè)誠(chéng)信的人，有足夠的財(cái)富和價(jià)值。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)更激烈，未來(lái)30年世界各國(guó)都在制定自己創(chuàng)新的能力，也是年輕人在創(chuàng)新方面的競(jìng)爭(zhēng)，所以馬云講過(guò)整個(gè)社會(huì)必須全面走向創(chuàng)新，他希望我們永遠(yuǎn)記住，我們今天在創(chuàng)造歷史，我們?cè)谧鋈祟悰](méi)有做過(guò)的事情，如果我們把自己的眼睛只盯著一點(diǎn)點(diǎn)的利潤(rùn)和收益，我們將沒(méi)有出息。

現(xiàn)在企業(yè)要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)，擔(dān)當(dāng)有多大，企業(yè)將會(huì)越大，比如阿里巴巴集團(tuán)使命感使公司正形成一個(gè)巨大的經(jīng)濟(jì)體，在經(jīng)濟(jì)體中馬云采用了生態(tài)的合作，而不是帝國(guó)的思想。他們公司自己不賣一件商品，但是他們支持了近千萬(wàn)家企業(yè)，超過(guò)3萬(wàn)多億元的銷售額。菜鳥物流自己不送貨，但是他們可以把包裹送到珠峰下，并支持幾百萬(wàn)的快遞物流人員能夠參加工作，能夠創(chuàng)造就業(yè)。阿里云今天支撐整個(gè)中國(guó)35%的網(wǎng)站的發(fā)展和建設(shè)。據(jù)調(diào)查中國(guó)目前缺一家真正把信用變成財(cái)富，缺乏一家能夠讓這個(gè)社會(huì)支撐21世紀(jì)金融發(fā)展的一個(gè)體系。通過(guò)數(shù)據(jù)讓信用動(dòng)態(tài)、讓真正的人有價(jià)值，讓誠(chéng)信的人富起來(lái)，讓沒(méi)有錢正直的人也能夠暢行世界。

我們每個(gè)人都想成功，每個(gè)企業(yè)也想做平臺(tái)，但是我們自己有沒(méi)有考慮過(guò)，做平臺(tái)的核心思想就是讓別人比你更加成功，你的企業(yè)是否具備智能化、個(gè)性化、定制化、是否有新的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化去支撐未來(lái)的發(fā)展，自己是否參與整個(gè)金融體系的建設(shè)，幫助更多的人。我們不僅是停留在對(duì)技術(shù)，產(chǎn)品上的投入，而是我們的金融思想、利他主義思想必須領(lǐng)先未來(lái)、創(chuàng)造未來(lái)、適應(yīng)未來(lái)。只有這樣的思維格局我們的企業(yè)才有雙贏的未來(lái)。