張亞男

應出版參考雜志社編輯邀請，寫一篇關于版權工作的心得。說實話，收到邀請后我的內(nèi)心十分惶恐。一來著實我的資質(zhì)太淺，經(jīng)驗不足，不敢在大家面前班門弄斧。二來自從走出校門后就沒有正兒八經(jīng)地寫過像樣的文章，生怕給讀者造成不好的閱讀體驗感。但既已應允，就得及時完成，這也是我做人做事的基本原則。

初涉版權工作

我從2011年畢業(yè)后進入南方出版社北京圖書中心從事版權工作，當時是擔任日語版權助理一職。現(xiàn)在回想起來，其實當時對于版權這份工作并沒有太深的了解，更多的是在做一些版權編輯的工作。每天評估一本日文書，提煉要點，寫選題報告，定期關注并整理日本亞馬遜的排行榜信息，同時給編輯部門提供相應的日語支持?？此坪唵蔚墓ぷ鳎_實給了我很多積累，從完全的小白到對日本圖書市場的慢慢了解。通過跟編輯的溝通交流，也對國內(nèi)的圖書市場以及圖書制作有了一定的了解。

由于當時公司對于日本圖書的需求量不大，加之編輯團隊缺人手，在做了一年版權編輯之后，我調(diào)入編輯部門，編輯出版了兩本童書《家門外的四季花草課》《涂鴉，寶寶說給世界的話》。兩本書都是全四色圖書，一本引進自日本，一本引進自意大利。剛接手的時候十分無措，完全不知從何下手。只能一遍遍請教前輩們，生怕哪一個環(huán)節(jié)出了差錯。做《家門外的自然課》時我的印象十分深刻。這是一本介紹自然植物的科普書，內(nèi)文中涉及大量植物的專業(yè)名稱，包括植物的科、屬以及俗稱等。為了保證內(nèi)容的準確性，我參考植物數(shù)據(jù)庫將每種植物的信息進行反復核查，俗稱部分由于涉及南北方的地域差異，盡可能選用大家熟知的俗稱。最后質(zhì)檢前聯(lián)系到了一位植物學博士，請他幫忙最后審讀了一遍，有疑義或錯誤的地方及時進行修訂。由于是一本圖文并茂介紹用植物做游戲的四色書，版式上也相對復雜，基本上是一點點跟著排下來，最后反復檢查每一頁的版式，出現(xiàn)圖壓字的情況就及時追著美編調(diào)整。出藍樣時，心情既興奮又忐忑，最終下印的前一天晚上對照原書仔細又核查了兩遍。最后拿到樣書時那種幸福感和成就感真的是難以言表。能夠專注地做好一件事情真的很幸福！

適時轉換角色

2013年4月，我非常榮幸地加入了中信出版集團的版權團隊，并正式地進入版權領域。從歐美市場到亞洲市場，從版權引進到版權輸出，3年多的時間讓我成長很多，成功引進400多種海外作品，同時輸出海外近200種本土作品。引進已出版的代表作品有鹽野七生作品《海都物語》等、稻盛和夫作品《成功的真諦》、中野京子作品“膽小別看畫”系列、劉墉作品《年輕不老，老得年輕》、蔣勛作品“微塵眾”系列、《時間線》、《全世界最大的蛋糕》等。輸出已出版的代表作品有《參與感》韓文版、日文版、泰文版，其中韓文版的授權條件創(chuàng)造了版權輸出的新紀錄；《阿里巴巴模式》繁體版、韓文版、泰文版；劉同作品《誰的青春不迷?！贰赌愕墓陋?，雖敗猶榮》《向著光亮那方》繁體版、韓文版、泰文版，其中繁體版出版后連續(xù)10周上榜臺灣誠品書店心理勵志榜第5位；《小顧聊繪畫（1-2）冊》繁體版、韓文版，其中繁體版出版后一直占據(jù)誠品及各大排行榜藝術類前5位，出版半年即銷量過萬冊等。

在版權談判的過程中，我的角色需要隨時轉變，版權引進時是出版方，版權輸出時是授權方或者代理方，但歸根結底都是與人打交道。如何讓對方信服你，這一點很重要。我并不擅長話術，更多的是站在對方的角度思考，尋求最合適的解決方法。版權的工作相對繁雜，事無巨細，有時就需要事先把接下來的好幾步都想好。一般我們要求收到客戶的郵件，不管當下是否能解決都需要先給對方一個回復，一來讓他（她）了解郵件已經(jīng)順利送達，二來讓他（她）知道有人跟進此事，會比較安心。除了平時的郵件往來之外，有時我們也需要接待一些國外的客戶或者作者，除基本的商業(yè)禮儀之外，事先的溝通聯(lián)絡、細節(jié)的安排處理都需要注意到，日韓客戶尤其如此。2014年10月我們邀請了日本著名作家，《羅馬人的故事》作者鹽野七生女士來華。記得當時是從5月份便開始與日方進行溝通，協(xié)調(diào)作者的行程，在數(shù)十封郵件的溝通和細節(jié)確認之后，最后終于10月成行。由于作者已經(jīng)高齡，飲食及作息都需要特別留意安排，這些細節(jié)都需要在前期一一與日方確認。作者在華期間，我作為出版方的聯(lián)絡窗口有幸參與了這次行程。

總結經(jīng)驗向前沖

我從2014年開始同時接手版權輸出業(yè)務，從2013年的30種左右的輸出量到2014年、2015年每年近100種的輸出量，整體有了較大的提升，從書訊的推送，書目的制作，合約、版稅及樣書的管理，業(yè)務也慢慢流程化、規(guī)范化。個人感覺，從業(yè)務層面上而言，有了版權引進的經(jīng)驗之后，版權輸出業(yè)務做起來相對會容易些，只是你的角色進行了轉換，需要換位進行思考。難的是如何真正深入海外市場，了解他們的需求。除了每年的出版約見交流新書及市場近況之外，日常的溝通以及對海外市場的圖書市場的了解就顯得尤為重要。除此之外，尊重作者，維護作者也是版權輸出工作的一大關鍵，畢竟好的內(nèi)容才是版權輸出的關鍵。

以上是為記。

第十五屆輸出版引進版優(yōu)秀圖書推介評選評選結果