文/羅伯特·托馬斯（Rob Thomas） IBM軟件集團副總裁、《大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)革命》作者

所有公司都將是科技公司

文/羅伯特·托馬斯（Rob Thomas） IBM軟件集團副總裁、《大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)革命》作者

“公司”和“科技公司”正在變成一個同義詞。今后只有浸潤在科技中的“公司”才能存活。

很多“非科技公司”告訴我，“幸虧我們不做科技領域的生意”或者“技術(shù)變化實在太快，我很高興我們處在傳統(tǒng)行業(yè)”。這些都是虛假的希望。每個領域、每個產(chǎn)業(yè)、世界的每個角落都在發(fā)生（或已經(jīng)發(fā)生）由技術(shù)推動的基礎變革。不管你是零售商、制造商、農(nóng)作物提供者或醫(yī)藥公司，都無法獨善其身。過去所有的渠道模式、運營機制和價值創(chuàng)造方式在未來五年都會發(fā)生重大變化。

大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和軟件正在逐步取代工業(yè)化。全球市值最大的五家公司全部是科技公司。正如互聯(lián)網(wǎng)分析師班尼迪克·埃文斯（Benedict Evans）觀察的那樣，“比起其他行業(yè)雇用軟件員工，軟件本身更容易進入其他行業(yè)”。股權(quán)眾籌平臺AngelList創(chuàng)始人納瓦爾·拉威康特（Naval Ravikant）也做出了同樣的評論，“競爭不用軟件，就好像競爭不用電力”……

“科技公司”的時代已經(jīng)結(jié)束了，今后只有浸潤在科技中的“公司”才能存活。雖然這種趨勢已經(jīng)出現(xiàn)了一段時間，但最近才明顯反映在傳統(tǒng)大公司的財務報表上（在過去的五個季度中，有四個季度的企業(yè)資本支出為負）。傳統(tǒng)大公司似乎還沒有認清這樣一個現(xiàn)實——公司和科技公司正在變成一個同義詞。

圖1 互聯(lián)設備及數(shù)據(jù)增長量

圖2 新舊商業(yè)模式對比

四大沖擊席卷而來

正在發(fā)生的四大沖擊，使得科技變成了今天所有公司的標配。

沖擊1：史無前例的數(shù)字變革 全球智能手機的數(shù)量正在朝50億臺奔去，這將影響所有類型的商業(yè)貿(mào)易以及客戶與供應商之間的交互方式。伴隨著數(shù)據(jù)的爆炸，彼此互聯(lián)的設備將以更快的速度增長（圖1）。

這改變了供應商、客戶和利益相關方的參與方式，使許多傳統(tǒng)的渠道和溝通方式在成本上難以為繼。試想一下今天還有多少產(chǎn)業(yè)沒有“觸網(wǎng)”？即便只是將其中一部分的存量數(shù)字化，也會出現(xiàn)前所未有的網(wǎng)絡效應，隨即引發(fā)的指數(shù)級增長的潛力將是巨大的。

沖擊2：消費和企業(yè)級市場用戶都在變化 傳統(tǒng)行業(yè)在位者的優(yōu)勢被互聯(lián)網(wǎng)大大民主化了。在位者之前那一整套模式正在被數(shù)字化迅速侵蝕?；ヂ?lián)網(wǎng)重新定義了傳統(tǒng)意義上的客戶，它們被極大地賦能了（圖2）。

沖擊3：計算能力的成本直線下降 這讓不同產(chǎn)業(yè)可以在擁有數(shù)據(jù)和分析能力的基礎上不斷進行分包。與此同時，收集與分析數(shù)據(jù)的成本也越來越低（圖3）。

數(shù)據(jù)第一次成為一種武器，能為企業(yè)建起護城河。對于想要進入這樣一個時代的公司，一定要利用分析能力和機器學習的優(yōu)勢。今天，基于大量數(shù)據(jù)的機器學習，已經(jīng)成為和網(wǎng)絡效應與規(guī)模經(jīng)濟一樣強大的競爭優(yōu)勢。

沖擊4：公司不再擁有轉(zhuǎn)型所需要的技能 從前促使不同職業(yè)和專業(yè)成功的技能正在發(fā)生變化：公司過去使用大量的IT專家來管理系統(tǒng)，現(xiàn)在需要的可能是大量的數(shù)據(jù)科學家；過去以銷售規(guī)劃取勝的公司，現(xiàn)在需要更多的是計算機算法。當每個商業(yè)環(huán)節(jié)都被數(shù)字化或數(shù)據(jù)化時，構(gòu)成商業(yè)技能的基本要素就會發(fā)生本質(zhì)變化。我們正處于成熟經(jīng)濟體內(nèi)一波技術(shù)再造的大浪之上。

圖3 企業(yè)使用計算能力的成本變化

圖4 不同軟件公司的收入支出情況

后科技時代的四大特征

以下四大特征將會決定公司在后科技時代的存亡。盡管每個特征會因為行業(yè)、單位經(jīng)濟和商業(yè)模式稍有不同，但總體來說是適用于未來所有生意的。

重新分配資本 沒有資本結(jié)構(gòu)和資本支出的巨變，公司是無法進入新時代的。想想吧：太多公司的資本結(jié)構(gòu)和資本支出是在過去十年成功的商業(yè)模式中產(chǎn)生的，未來的十年呢？很可能并不適用。大部分公司的銷售和營銷支出用于傳統(tǒng)的分銷渠道，這必然導致對于技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的投資不足。這對那些想在未來十年尋求領先的企業(yè)簡直是致命的。

每個公司必須重新思考它在產(chǎn)品研發(fā)、銷售、營銷和綜合管理費等方面的相對支出，什么樣的比重是合適的？這與過去實現(xiàn)市場領先時采取的平均化支出是完全不同的，我們僅以軟件公司為例（圖4）：

“反向企業(yè)”顛倒了在市場營銷、研發(fā)和包括盈利等其他項目的支出配比。今天“反向企業(yè)”最好的例子之一是Atlassian，這家公司創(chuàng)立于2002年，于2015年上市。Atlassian大大縮減了軟件公司在營銷方面的傳統(tǒng)成本，選擇在數(shù)字渠道上建立自己的商業(yè)模式。它們專注于市場上的新用戶，將“沖擊2”轉(zhuǎn)變成了優(yōu)勢。這給它們留下更多資金用于創(chuàng)新，同時拿出更多的利潤去做員工報酬和股權(quán)激勵，以此吸引到更多優(yōu)秀的工程師人才。

大部分準備做資本結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化的公司往往會忽略在員工報酬和股權(quán)激勵方面的配置。如果這一點沒有想清楚，人才大戰(zhàn)（第四大特征）就徹底輸了。

更加聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略 傳統(tǒng)的麥肯錫三層面理論是這樣討論產(chǎn)品戰(zhàn)略的（圖5）。

但是鑒于市場當前的變化速度和前述沖擊，今天的產(chǎn)品戰(zhàn)略需要實施第0層，或者叫基準層，它要做的是盡快把不具備競爭力的產(chǎn)品外包或直接中止，這樣就可以把主要的精力集中在第二、第三層。下一步就是選擇領先的產(chǎn)品進行營銷、公關和數(shù)字化曝光。由于傳統(tǒng)分銷渠道的重要性持續(xù)減弱，一家公司想要主打所有產(chǎn)品是不切實際的。每家公司必須選出最能代表自己的一小組產(chǎn)品或服務。

但這個改變是相當困難的，企業(yè)習慣了所有生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都應該投入精力去銷售。但現(xiàn)實是，公司只能選擇少量的領先產(chǎn)品，最好同時也是那些領先的數(shù)字產(chǎn)品。做出決定后，所有的市場路線（線上銷售、內(nèi)部銷售、面對面銷售）都要為這些核心產(chǎn)品服務。其實今天很少有大公司能這么做，過去通過并購和不斷擴張自己的產(chǎn)品與服務線，大公司變得什么都想賣，但卻不愿意在真正起作用的核心產(chǎn)品上下重注。今天如果在市場上沒有一到三款能夠保持相對領先的產(chǎn)品，這樣的公司是很難成功的。

新的工作習慣和辦公工具 如果工作習慣和辦公工具不能圍繞新業(yè)務發(fā)生改變，企業(yè)是很難變成科技領先者的?；蛟S可以從采用新型的溝通方式（Slack等）或者文件共享方式（Box, Dropbox等）開始，但是最后必須進化成一種全新的工作方式。想想過去曾有多少公司認為做個PPT就是工作，問題是它并不是。PPT只是一種講故事或交流數(shù)據(jù)的手段，真正要改變工作習慣和辦公工具的方法可以簡化成以下三個關鍵點：

第一，減少或消除傳統(tǒng)的交流方式（PPT、郵件、靜態(tài)的BI報告）；

第二，引進新的協(xié)作方式并強制推行（文件同步/共享、社交網(wǎng)絡、開發(fā)人員的社交編程及代碼托管網(wǎng)站、視頻會議、遠程協(xié)作等）；

第三，公司的管理層必須率先使用新工具。

人才 一個組織專業(yè)技能的進步速度一定要快于其所期望的速度。這意味著企業(yè)的人才必須有所變化。而且，不是僅僅10%的變化，而是得有接近80%的變化。有兩個辦法可以做到：培訓和招聘。對大多數(shù)公司而言，50%的員工需要接受培訓與再培訓，另50%可能需要直接換成外部的新鮮血液。

強制性的培訓并不能奏效。如果一個人被強制要求學習，他一定不會努力去實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。員工自身必須得有學習的渴望和動力，這樣培訓才能達到預期效果。在這個過程中，領導的責任有三個：1）提供一個自主培訓平臺；2）向取得進步的員工給予獎勵和公開贊譽；3）培訓課程必須圍繞核心業(yè)務技能開發(fā)。

招聘最難的地方在于，如果公司正處于變革期，其實是很難吸引到你所需要的人才的。有兩種方法可以克服這個困難：第一，你需要徹底改變招聘的流程和方式，包括薪資。那些你感興趣的員工，他們的想法一般是這樣：雖然在這家新公司可能會付出更多的時間和精力，但成功之后獲得的回報也許也是成倍計算的。所以，獎金和股票變得尤為重要，即便你之前很少為員工招聘作這方面的允諾（注意：這也是你需要改變資本支出結(jié)構(gòu)的原因）。第二，一個現(xiàn)代化且有感召力的工作環(huán)境也是吸引人才的必要因素。他們并不想在你設立在叢林深處的校園里工作，而更傾向于在城市里有開放辦公區(qū)域的環(huán)境上班。

“如果你還沒有真正為戰(zhàn)略選擇可能引發(fā)的風險而痛苦過，那它很可能就算不上什么戰(zhàn)略?！边@話是奈飛（Netflix）聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）說的。當他決定將奈飛從傳統(tǒng)分銷（通過郵遞銷售光盤）轉(zhuǎn)型成數(shù)字發(fā)行時（流媒體），他本人親自經(jīng)歷了這個過程，十分揪心。未來五年，所有公司都會面臨類似揪心的選擇。你準備好了嗎？