馬健

對(duì)于中國藝術(shù)品拍賣公司來說，要想走出困境，就必須創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。一是積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，二是積極探索“金融+”。

中國藝術(shù)品拍賣市場的這一輪牛市行情，已經(jīng)持續(xù)近十年了。盡管近十年間有大漲也有回調(diào)，但“長?！壁厔莼疚醋儭５珡?012年以來并延續(xù)至今的這一輪深度調(diào)整行情卻依然沒有出現(xiàn)任何反轉(zhuǎn)的積極信號(hào)。那么，中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)究竟處于什么境況？面臨何種問題？應(yīng)該如何突破？

資產(chǎn)重估后的調(diào)整期

首先需要明確的是，中國藝術(shù)品拍賣市場的這一輪深度調(diào)整屬于經(jīng)歷過一輪資產(chǎn)重估后的正常的周期性調(diào)整，是估值中樞下調(diào)的過程。新世紀(jì)以來的中國宏觀經(jīng)濟(jì)和投資市場行情表明，除了古董、藝術(shù)品和郵幣卡等另類資產(chǎn)，股票、土地、房地產(chǎn)和大宗商品等金融資產(chǎn)和實(shí)物資產(chǎn)同樣經(jīng)歷過波瀾壯闊的資產(chǎn)重估過程。

就市場本身而言，中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)十余年來的高速發(fā)展，一方面得益于政府對(duì)文物藝術(shù)品拍賣公司設(shè)立條件的放松管制——由較為嚴(yán)格的審批制變?yōu)橄鄬?duì)寬松的登記制。一大批藝術(shù)品拍賣公司的成立就直接受益于此。另一方面是改革開放以來，中國古代和近現(xiàn)代藝術(shù)品需要通過拍賣的方式進(jìn)行首輪“二級(jí)市場”的大規(guī)模換手——不少備受關(guān)注的“天價(jià)”拍品就出自此輪換手潮。

供給側(cè)問題有待消化

從供給側(cè)的角度來看，中國藝術(shù)品拍賣市場的此輪深度調(diào)整，在很大程度上是供給側(cè)方面出了問題。根據(jù)中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止到2015年12月底，中國已有436家文物藝術(shù)品拍賣公司，年成交總額達(dá)300多億元。一方面，中小型拍賣公司的拍賣會(huì)越來越難辦。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，與2014年同期相比，約一半的北京拍賣公司取消或延遲了2015年的藝術(shù)品春拍和秋拍。另一方面，拍賣公司的兩極分化越來越嚴(yán)重。雖然北京保利、中國嘉德、北京匡時(shí)、杭州西泠、北京翰海、廣東崇正、上海朵云軒、北京誠軒、北京榮寶、北京華辰這10家拍賣公司2015年的市場規(guī)模較上一年均有減少——上拍量減少了13.96%，成交量減少了13.40%，成交額減少了15.38%。但近4年來，上述10家公司的年成交總額基本上穩(wěn)定在150-200億元之間，同期的全國文物藝術(shù)品拍賣成交總額則基本穩(wěn)定在300-380億元之間。

這意味著，在這一輪的中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)大洗牌過程中，由于優(yōu)質(zhì)拍品資源稀缺，一些實(shí)力較弱的中小型拍賣公司已經(jīng)由于拍品征集能力較弱而處于了市場邊緣。但優(yōu)質(zhì)拍品的表現(xiàn)依舊不俗。2014年的中國內(nèi)地拍場僅有1件成交價(jià)過億元的拍品，2015年的中國內(nèi)地拍場則有6件成交價(jià)過億元的拍品。由此可見，在中國古代和近現(xiàn)代藝術(shù)品的首輪大規(guī)模換手潮結(jié)束之后，精品、生貨、硬貨的征集難問題已經(jīng)成為了拍賣公司普遍面臨的“老大難”問題。

需求端問題一時(shí)難解

從需求端的角度來看，需求的結(jié)構(gòu)性不旺也是中國藝術(shù)品拍賣市場深度調(diào)整的重要原因。一方面，受供給側(cè)缺精品、缺生貨、缺硬貨的影響，很多“老錢”感覺沒有可花之處。但只要拍賣公司能夠提供有價(jià)值的拍品，依然會(huì)受到市場的熱捧。精品夜場和特色專場的熱度就并未受到市場環(huán)境的太大影響。

以精品夜場為例，2015年北京保利十周年秋拍近現(xiàn)代書畫夜場（一）和近現(xiàn)代書畫夜場（二）的成交率分別為81%和80%，同期舉辦的兩個(gè)近現(xiàn)代書畫日?qǐng)龅某山宦蕜t分別為61%和41%。2015年北京保利秋拍現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)夜場的成交率為83%，而20世紀(jì)中國藝術(shù)日?qǐng)龅某山宦蕛H為54%。以特色專場為例，上述10家公司在2015年共推出了15個(gè)近年來的市場熱點(diǎn)——與宮廷藝術(shù)相關(guān)的專場。上拍695件（套），成交482件（套），成交率為72.20%，成交額為13.97億元。與2014年相比，成交量增加了131件（套），增長幅度為23.19%；成交額增加了5.89億元，增長幅度為72.90%。

另一方面，前幾年入市的“新錢”卻普遍發(fā)現(xiàn)中國藝術(shù)品市場的錢并不像一些媒體和某些專家所鼓吹的那么好賺。尤其是在中國藝術(shù)品市場高位運(yùn)行時(shí)抱著“短、平、快”心態(tài)入市，甚至負(fù)債投機(jī)的“新錢”，面臨著市場腰斬行情、交易成本太高、負(fù)債成本不低、回款周期偏長等一系列問題。先吃螃蟹者的財(cái)富縮水現(xiàn)象當(dāng)然產(chǎn)生了比較負(fù)面的放大示范效應(yīng)。

藝術(shù)品拍賣行業(yè)困境

中國藝術(shù)品拍賣公司以春秋大拍為主要甚至惟一業(yè)務(wù)板塊的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)越來越難以適應(yīng)市場的發(fā)展和交易的節(jié)奏。

第一，運(yùn)營成本高。根據(jù)中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國藝術(shù)品拍賣公司在2014年花在廣告宣傳、出版印刷、預(yù)展巡展等方面的直接支出為7.53億元，占行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的24.34%，占行業(yè)主營業(yè)務(wù)成本的38.89%，而且呈逐年上升趨勢。第二，交易成本高。中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)在2014年對(duì)買賣雙方實(shí)際收取的平均傭金率為15.43%，高居整個(gè)拍賣行業(yè)之首，是拍賣行業(yè)平均傭金率的10倍多。假如一買一賣的話，那么，交易傭金就占到了成交價(jià)款的3成以上。第三，交易時(shí)間長。從征集、上拍到結(jié)算，即使一切順利，委托人往往需要幾個(gè)月時(shí)間才能順利拿到貨款。第四，成交率不高。中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)在2014年的整體成交率為46.71%。第五，結(jié)算率偏低。截止到2015年5月15日，中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)2014年度的成交貨款只有不到55%完成了結(jié)算。換句話說，中國藝術(shù)品拍賣的成交結(jié)算率僅為25.69%。這意味著，每四個(gè)委托人，只有一個(gè)能最終順利拿到拍賣價(jià)款。這種交易效率顯然已經(jīng)很難滿足很多客戶的現(xiàn)實(shí)需要。

“互聯(lián)網(wǎng)+”與“金融+”

對(duì)于中國藝術(shù)品拍賣公司來說，要想走出上述困境，就必須花大力氣進(jìn)行創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。一是積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。網(wǎng)絡(luò)拍賣既是降低長期運(yùn)營成本，從而降低拍品交易成本的重要手段，也是縮短交易時(shí)間，提高交易效率的重要途徑。從提供入門體驗(yàn)和培育潛在市場的角度來看，中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)不僅需要“高大上”的春秋大拍以及相關(guān)夜場和專場，而且需要接地氣、高頻次、結(jié)算快的網(wǎng)絡(luò)拍賣。

就目前的情況而言，盡管一些拍賣公司已經(jīng)敏銳地意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)拍賣的重要性，并且正在積極探索。然而，為數(shù)更多的拍賣公司還處于觀望和糾結(jié)狀態(tài)。事實(shí)上，拍賣公司的“互聯(lián)網(wǎng)+拍賣”未必一開始就進(jìn)行大張旗鼓的變革，不妨先從邊緣切入進(jìn)行“微創(chuàng)新”。例如，藝典中國首創(chuàng)的藝術(shù)品交易數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)同步網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)系統(tǒng)一“同步拍”就是傳統(tǒng)的電話委托拍賣在新技術(shù)條件下的升級(jí)版。諸如此類的微創(chuàng)新，不僅能夠同傳統(tǒng)的拍賣方式有機(jī)融合，而且可以為客戶提供更豐富、更深入、更便捷的參與式體驗(yàn)。

二是積極探索“金融+”。近年來的藝術(shù)金融創(chuàng)新主要集中在產(chǎn)品上，很少涉及企業(yè)。事實(shí)上，拍賣公司既是藝術(shù)金融產(chǎn)品創(chuàng)新的最佳企業(yè)主體，也是財(cái)務(wù)投資者參與藝術(shù)品市場的最佳投資對(duì)象。首先，拍賣公司的藝術(shù)金融產(chǎn)品創(chuàng)新可以有效規(guī)避金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新時(shí)所面臨的因?qū)I(yè)門檻而產(chǎn)生的一系列道德風(fēng)險(xiǎn)和交易成本。其次，拍賣公司的藝術(shù)品消費(fèi)信貸等特色金融服務(wù)既可以增加藝術(shù)品的流動(dòng)性，從而推動(dòng)和維持市場繁榮，也可以提升服務(wù)質(zhì)量和增加利潤來源。最后，拍賣公司不僅是最適合上市融資的文化企業(yè)之一，而且是廣大投資者通過資本市場間接分享藝術(shù)品市場長期回報(bào)的有效渠道。值得一提的是，由于現(xiàn)行《拍賣法》的限制，最可行的拍賣公司金融化之路就是在成立包括拍賣部門、經(jīng)紀(jì)部門、金融部門等在內(nèi)的綜合性文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的基礎(chǔ)上謀求上市融資發(fā)展。