保翔

有人說，商業(yè)世界要有優(yōu)勝劣汰，但更應該有和諧共生。在弱肉強食的規(guī)律背后，自然界終歸還是一個和諧的存在，物種相互依存，共同進化。

商界亦是如此。同行之間有競爭也有協(xié)同，產(chǎn)業(yè)鏈上下游有博弈更有合作，共生才是商業(yè)世界的本真。廣州天安番禺節(jié)能科技園，一直都秉持這樣的主張，也一直都在踐行這樣的理念。

廣州天安有“計劃”，這里會是釋放商業(yè)能量的綜合產(chǎn)業(yè)園；它有“變化”，接納科技類業(yè)態(tài)的同時，也吸納著隨時代創(chuàng)新而來的各類企業(yè)；它更有“進化”， 不同范疇的產(chǎn)業(yè)領域，不同規(guī)模的大中小企業(yè)，共同生長，共同進化，構(gòu)建了一個共生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。

有服務配套，有上下游伙伴，有前沿科研機構(gòu)……對入駐的企業(yè)而言，這里有理性與規(guī)劃性的資源配置，也常有時代與市場帶來的各種驚喜。

從何處來？

廣州天安自己也是一個進化樣本，它背后站著天安數(shù)碼城集團。上世紀90年代，小平南巡，土地與產(chǎn)業(yè)一起耦合，一起沸騰。天安數(shù)碼城是最早將產(chǎn)業(yè)在土地播種的企業(yè)之一。天安數(shù)碼城自己在不斷進化，天安數(shù)碼城商業(yè)雨林中的企業(yè)，也不斷在成長。

自1990年開始，天安數(shù)碼城獨特的園區(qū)運營理念歷經(jīng)工業(yè)園、工貿(mào)園、科技園、城市產(chǎn)業(yè)綜合體，到目前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，自身業(yè)務運營服務體系不斷進化。從最初的傳統(tǒng)廠房到后來的科技產(chǎn)業(yè)大廈，以及到幾年前推出的為適應總部經(jīng)濟IEO企業(yè)的獨棟辦公樓。

一切不斷的演變，都是適應市場與產(chǎn)業(yè)不斷升級的結(jié)果。天安數(shù)碼城一直充當城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的運營商，產(chǎn)業(yè)升級的推動者和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺的構(gòu)建者，也是企業(yè)進化的推動者。

而廣州天安番禺節(jié)能科技園，則是天安數(shù)碼城的首個跨區(qū)域發(fā)展的代表作。經(jīng)過十年的發(fā)展，它已經(jīng)成為了集產(chǎn)業(yè)辦公、總部經(jīng)濟，孵化器和加速器于一體的企業(yè)生態(tài)圈。已經(jīng)入園的1 000家企業(yè)中，19家上市公司，10家國有控股區(qū)域總部企業(yè)，32家高新科技企業(yè)、32家科技小巨人入庫企業(yè)，企業(yè)專利授權(quán)已經(jīng)超過5 000件……

這樣的描述似乎有些復雜。當你看不清楚一個人的時候，你就想想他像誰？著裝的方式，言談舉止，做事風格，不同的性格……一直分析到骨子里去。同樣，如果你看不清楚一個企業(yè)，你可以想想它像誰？把它的一切追問到骨子里。

那么，廣州天安番禺節(jié)能科技園，它像誰？

是政府部門？

汪東也——天安數(shù)碼城集團總裁助理、廣州天安番禺節(jié)能科技園總經(jīng)理。在見到他之前，他剛剛送走了政府科技和信息化局的工作人員。與各級政府部門保持緊密溝通、為園區(qū)企業(yè)提供及時的政策信息，在政府和企業(yè)間充當紐帶是他日常的主要工作之一。

當?shù)氐恼毮懿块T會定期來園區(qū)，開展相關(guān)新出臺政策的宣講活動，上門解決企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的實際難題。比如，2016年5月1日起，全國范圍內(nèi)推開的營業(yè)稅改征增值稅試點政策。園區(qū)提前一個月，邀請稅務部門給園區(qū)企業(yè)做營改增政策講解，提前幫助園區(qū)企業(yè)吃透政策。

“通過我們和政府的共同努力，讓政府審批機構(gòu)的服務窗口前置，廣州市、番禺區(qū)、東環(huán)街道三級政府在園區(qū)內(nèi)設立了政務服務中心，為園區(qū)企業(yè)提供工商登記、項目申報、專利申報、落實優(yōu)惠政策等服務。這種‘一站式的服務窗口落戶在民營園區(qū)，甚至在廣州尚屬首例。一方面體現(xiàn)政府的服務意識，另一方面也說明園區(qū)具備優(yōu)先扶持的條件。這樣一來，政府的服務更有針對性，也更有效率。”汪東也說。

在國內(nèi)，許多地方政府也都有自己的產(chǎn)業(yè)園，并為園區(qū)的企業(yè)提供相關(guān)的政務服務。建立產(chǎn)業(yè)園，配套各種政務服務。廣州天安是不是“扮演”了政府的角色？

一定程度上可以說“像”，就這個問題汪總的回復是：政府園區(qū)和民營園區(qū)都會對地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟起到推動作用。但從園區(qū)招商的企業(yè)類別和園區(qū)運營服務方面又是不同的。政府主導的產(chǎn)業(yè)園是以土地招商為主，引進地區(qū)重點發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)中的行業(yè)龍頭，多以制造業(yè)為主，如世界500強或行業(yè)100強這樣的企業(yè)，政府往往會在稅收、土地方面提供一些政策，為了更大規(guī)模和更高層次的產(chǎn)業(yè)聚集。而這種大企業(yè)內(nèi)部自成體系，對政府服務和綜合配套的依賴程度相對較低。

“而我們園區(qū)顯然不是這種模式，園區(qū)是民營企業(yè)來投資和建設的，我們是物業(yè)招商，我們主要引進和服務的是有一定技術(shù)含量的中小型科技企業(yè)。之所以這樣定位，是因為中小科技型企業(yè)的創(chuàng)新能力強、企業(yè)有活力、成長性好。但相比大型龍頭企業(yè)，中小型科技企業(yè)的底子薄，對社會資源的獲取能力差，企業(yè)的發(fā)展更依賴政府和社會資源的扶持，政策、資金、技術(shù)、人才等因素都決定了企業(yè)的命運，而我們的園區(qū)剛好是集中提供物理空間、商務配套、金融擔保、校企合作、商務交流等方面的公共配套，降低了中小型科技企業(yè)的經(jīng)營成本和經(jīng)營壓力，讓企業(yè)能專注于技術(shù)研發(fā)和市場拓展。中小科技企業(yè)在園區(qū)這個平臺上實現(xiàn)集聚發(fā)展、抱團取暖，也有利于政府集中、高效地了解和幫扶中小科技型企業(yè)，而中小型科技企業(yè)也可以為大型行業(yè)龍頭企業(yè)提供配套服務。所以說兩種園區(qū)是互補的關(guān)系?！蓖魱|也說，

國務院副總理、時任廣東省委書記汪洋曾將廣州天安定義為“三資融合”，即“土地資本、產(chǎn)業(yè)資本、金融資本”在這里融合成創(chuàng)新的力量。真正實現(xiàn)了“聚集高端產(chǎn)業(yè)、聚集創(chuàng)新資源、聚焦總部經(jīng)濟”的園區(qū)運營模式。或許，這句話聽上去有些官方，卻也是對廣州天安最準確的描述。

是孵化器？

廣州天安已連續(xù)3年與廣東人力資源和社會保障廳共同舉辦“贏在廣州”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，每年進入決賽的創(chuàng)業(yè)團隊均進駐廣州天安自身打造的“T+SPACE”眾創(chuàng)空間中進行孵化。但這僅僅是園區(qū)企業(yè)中的一小部分，廣州天安更加看中的是已經(jīng)具備一定規(guī)模的成長性企業(yè)，經(jīng)過多年不斷地積累與調(diào)整，廣州天安園區(qū)所引進的各類配套更加適宜企業(yè)成長的需要，中小型科技企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團隊資金問題、技術(shù)瓶頸問題、人才引進問題都能在這個園區(qū)中找到解決方案。

園區(qū)始終在構(gòu)建和不斷完善金融服務體系，在園區(qū)的0.5平方公里范圍內(nèi)，中國銀行、建設銀行、招商銀行、廣州銀行、廣州農(nóng)商行5家銀行都設立了支行。銀行的密度也反映出園區(qū)企業(yè)的經(jīng)營活力。

“我們還分別與九鼎、紅杉、IDG、中科招商、粵科風投等知名風投機構(gòu)建立合作關(guān)系。”“這些機構(gòu)在這里建立投融資平臺，也是看中園區(qū)企業(yè)的投資價值。像中山證券，它入駐園區(qū)后和園區(qū)的千家企業(yè)就有了便捷的互動?！蓖瑫r，深交所、廣州股權(quán)交易中心、澳洲證券交易所也和園區(qū)有著頻繁的互動，包括投資分享、IPO政策講析等活動。就連政府企業(yè)上市服務促進中心也設立在園區(qū)內(nèi)，可以說，從企業(yè)的金融貸款到ABC輪融資，從多層次的融資方式到上市輔導與IPO，在園區(qū)內(nèi)都可以全部解決。

中海達是一個典型的案例。2007年，這家以衛(wèi)星導航技術(shù)為主營業(yè)務的科技企業(yè)入駐廣州天安。很快，廣州天安為企業(yè)提供的各類配套和服務就讓中海達嘗到了甜頭，找到了適合企業(yè)成長和發(fā)展的土壤。短短幾年時間，中海達實現(xiàn)了爆發(fā)式的裂變增長，技術(shù)成果和業(yè)務全面開花。2011年2月，中海達成功登陸創(chuàng)業(yè)板，成為“中國測繪裝備領域第一股”。

2015-2016年，園區(qū)新增12家上市公司，園區(qū)上市企業(yè)總數(shù)達到19家。這都是對園區(qū)金融服務體系和企業(yè)成長最好的檢驗。園區(qū)不僅是孵化器，更是企業(yè)上市的加速器。

是創(chuàng)新基地？

今年5月，又是畢業(yè)季。5月6日，廣州天安番禺節(jié)能科技園與中國人民大學、中國南方人才市場簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方達成一致：在園區(qū)設立中國人民大學創(chuàng)業(yè)孵化、人才培訓、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實習實踐三大基地。

6月，吉林大學、哈爾濱工業(yè)大學、哈爾濱工程大學、東北大學、大連理工大學來自東北五所高校的學生就業(yè)處來到了廣州天安，雙方主題只有一個：建立合作渠道，在春、秋季校招、大學生實習實踐、供需信息對稱等方面激活人力資源的流動。

但在天安看來，這只是第一層次的合作。

兩個月后，8月3日，中南大學工程建模與科學計算研究所在廣州天安揭牌，作為在國內(nèi)數(shù)控機床和先進制造領域第一的中南大學，也是看中園區(qū)這種產(chǎn)業(yè)集聚氛圍與園區(qū)的創(chuàng)新基因。類似校企技術(shù)合作并不是第一次，中科院、中國人民大學、華南理工大學、中山大學等產(chǎn)學研機構(gòu)早已經(jīng)在園區(qū)落地。

就如斯坦福大學培養(yǎng)了大量優(yōu)秀的人才，優(yōu)秀的人才形成了創(chuàng)新的基因，創(chuàng)新的基因成就了硅谷和硅谷的未來。廣州天安就是要學習和營造這種創(chuàng)新的氛圍，讓創(chuàng)新的基因成為園區(qū)發(fā)展的持續(xù)推動力。

不忘初心，不拒變化

有人說，有錢的公司也不一定能進入廣州天安。這是真的嗎？

“是真的，我們拒絕了很多企業(yè)。政府對園區(qū)發(fā)展的定位是：引進節(jié)能、環(huán)保、科技型的企業(yè)。我們不會為了一時的利益而引入與園區(qū)定位不符的企業(yè)。這個原則和底線我們始終堅守，不忘初心，方得始終?！?/p>

曾經(jīng)有一家專營酒類產(chǎn)品的大型貿(mào)易公司，想入駐園區(qū)。我們思慮再三，覺得貿(mào)易型企業(yè)并不符合園區(qū)的定位，就拒絕了這家公司。該公司覺得不甘，認為自己要營業(yè)額有營業(yè)額，該交的稅一分也不少，該給園區(qū)的費用也會一分不欠。怎么會將自己拒之門外呢？

還有一家期貨交易的企業(yè)，有牌照，很正規(guī)，也很賺錢。但是反復考慮之下，園區(qū)認為這家企業(yè)的經(jīng)營范圍與園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位不符，最終還是拒絕了這家企業(yè)。園區(qū)更喜歡那些從事科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的企業(yè)。即使這樣的企業(yè)暫時缺錢，但園區(qū)更看重企業(yè)的未來。

不過，廣州天安并不是要拒絕變化與驚喜。引進產(chǎn)業(yè)生態(tài)，培養(yǎng)上市公司，成為創(chuàng)新基地，固然是廣州天安追求的目標，但它也并不會一刀切式的“固守成見”。園區(qū)在保證三大產(chǎn)業(yè)基因純正的同時，也鼓勵如“互聯(lián)網(wǎng)+”類型的企業(yè)進駐園區(qū)，并重點引進和培養(yǎng)在線教育和文化創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè)，堅持園區(qū)定位，鼓勵新興業(yè)態(tài)。擁抱創(chuàng)新，孵化新技術(shù)下的各種可能，給中小企業(yè)的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)以生長空間。

締造商業(yè)雨林

廣州天安有高效政務相伴，卻不是政府機構(gòu)，它的服務不僅限于政務服務。

它孵化了一大批企業(yè)，卻也不只是孵化器，它比孵化器多了更多的資源扶持；

它提供了科技動力，卻也不只是一個創(chuàng)新基地，它比創(chuàng)新基地多了更多的商業(yè)產(chǎn)出。

……

應該說，它像一片熱帶雨林，它為企業(yè)成長提供了空氣、陽光、土壤和水分。成員們在同一個空間中聚集、生長。0.5平方公里的空間里，有律師行、銀行、會計師事務所、設計顧問公司、獵頭公司……但凡與創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，一應俱全。

在雨林中，所有的物種都一定程度上依賴彼此而生存，互利共生，這是雨林生態(tài)系統(tǒng)中的一個主要特征。這里的企業(yè)與機構(gòu)，有的像參天大樹，也有的像灌木藤蘿。在商業(yè)的雨林中，它們在實現(xiàn)自我價值、自我成長的前提下，實現(xiàn)資源共享，機遇共享，信息共享，共同進化。

這里有衣食住行的服務社區(qū)，有管理培訓課、新廣告法專題講座、品牌再生策略、私董會、創(chuàng)業(yè)大賽……在廣州天安園區(qū)，幾乎每周都會有不同主題的分享會?！斑@里提供了一個服務平臺，不需要到外面去找相應的服務?！蓖魱|也和記者說。

雨林生態(tài)，不僅僅存在于線下。在線上，天安數(shù)碼城搭建了線上項目與融資平臺“1發(fā)布”，通過這個平臺，包括廣州天安在內(nèi)的企業(yè)，各種有好產(chǎn)品、好點子、好資源的企業(yè)，都能更好地獲得投融資，投資者也能發(fā)現(xiàn)更多的好項目。另外，“1發(fā)布”還將與線下的科技成果交易中心相結(jié)合，打造出“永不落幕的O2O科技成果交易平臺”。

這里不是弱肉強食的草原生態(tài)，而是在同一游戲規(guī)則下和諧共處、共同進化的雨林生態(tài)。