侯了

發(fā)力智能硬件銷售網(wǎng)絡(luò)，整合代工供應(yīng)鏈，提供資金與孵化服務(wù)，這家企業(yè)想幫智能硬件實現(xiàn)商業(yè)落地。

最近幾年，智能硬件風(fēng)潮興起，由概念化逐步走向商業(yè)化，并受到越來越多消費者的青睞。數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)智能硬件市場增速達到21.2%，預(yù)計2018年，市場規(guī)模將突破4 000億元。

蛋糕看上去很大，吃到的人卻很少。截至2015年末，中國完成A輪融資的智能硬件公司接近300家，但完成B輪融資的僅20家，90%的初創(chuàng)公司停滯不前。供應(yīng)鏈、渠道是橫亙在智能硬件創(chuàng)業(yè)路上的兩座大山。

達寶恩想做的，是一個智能硬件的整合平臺。為智能硬件打開銷售網(wǎng)絡(luò)，連接代工廠和供應(yīng)鏈，提供資本與孵化服務(wù)。

打通銷售渠道

眾所周知，智能硬件屬于非剛需產(chǎn)品，想要給用戶最好的體驗，建立遍布全國的線下實體店是最直觀的，就連曾經(jīng)被冠以互聯(lián)網(wǎng)營銷鼻祖的小米，也開始嘗試線下布局。但現(xiàn)實的情況卻是，大部分智能硬件企業(yè)都是初創(chuàng)團隊，沒有資金、缺乏經(jīng)驗，開設(shè)實體店不太現(xiàn)實。因此，如今大部分的智能硬件企業(yè)都將電商作為主要的銷售渠道，希望通過互聯(lián)網(wǎng)營銷打造爆款。

可就在今年4月，紅極一時的京東智能頻道突然被京東從首頁上撤了下來。在這上面曾覆蓋了42個品類，上千款產(chǎn)品，其中不乏飛利浦、海爾等一線品牌。如此龐大的電商流量仍然無法轉(zhuǎn)化為銷量，曾有一款產(chǎn)品在京東智能眾籌期間獲得了2 000萬的點擊量，最后卻只賣出了500臺，轉(zhuǎn)化率低至四萬分之一。

新潮的外表、強大的功能只是營銷賣點，良好的體驗才是打動用戶購買的核心。然而在線上，消費者只能看到冰冷的數(shù)據(jù)參數(shù)，產(chǎn)品設(shè)計者也難以了解用戶更多的想法；沒有互動，談不上體驗，說不上升級。

智能音響、手環(huán)、無人機……達寶恩所做的，就是通過類似于沃爾瑪、家樂福的大賣場形式，將這些產(chǎn)品聚集起來，并根據(jù)門店輻射區(qū)域的不同進行展示、售賣。鄰近社區(qū)的門店以生活用品為主，位于商業(yè)中心的門店則側(cè)重于新奇、好玩。不過，達寶恩對智能硬件的范圍進行了拓展，只要可以改善用戶生活品質(zhì)，一概納入囊中。比如，倍輕松按摩儀、貓王藍牙收音機音響、冰箱除味器等。

目前，達寶恩在全國13個城市開設(shè)了23家門店，單店SKU近800，涉及健康醫(yī)療、智能穿戴、智能家居、創(chuàng)新產(chǎn)品、女性、兒童共6個門類，預(yù)計到明年，門店數(shù)量將突破200家。有了這個展示窗口，企業(yè)便可以少量成本實現(xiàn)門店銷售，一舉解決之前體驗難的問題。

除了售賣，達寶恩還會定期向企業(yè)反饋用戶意見，在有需要的情況下，甚至可以派人到門店與用戶交流、溝通，以便改進后期產(chǎn)品。依托于達寶恩遍布全國的門店體系，硬件開發(fā)企業(yè)還可以為用戶提供完整的售后服務(wù)，滿足消費者線下體驗、線下購買、就近服務(wù)的需求。當(dāng)然在線上，達寶恩也有自己的商城，最大化幫助產(chǎn)品打開銷路，實現(xiàn)資金回籠。

連接供應(yīng)鏈兩端

做智能硬件，供應(yīng)鏈?zhǔn)抢@不開的關(guān)卡，尤其是對于初創(chuàng)企業(yè)而言，缺乏經(jīng)驗，沒有議價能力，供應(yīng)鏈?zhǔn)峭粗兄?。找不到供?yīng)商，供應(yīng)商看不懂設(shè)計，生產(chǎn)周期跟不上互聯(lián)網(wǎng)更新速度……種種問題困擾著開發(fā)者。

以智能手表為例，其生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要10多家供應(yīng)商，每家供應(yīng)商都要根據(jù)產(chǎn)品特性調(diào)整生產(chǎn)線。但處于開發(fā)階段的產(chǎn)品，有許多地方需要完善，對代工廠會提出很多要求，難以保證生產(chǎn)良率。況且，在訂單量少的情況下，生產(chǎn)成本很高。

達寶恩的做法是，把智能硬件開發(fā)者和供應(yīng)鏈上游連接到一起，將以往分散生產(chǎn)的單品聚攏起來，以量換價，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。一方面，對工廠生產(chǎn)提出要求，比如，要求廠家有貼片、組裝、測試能力，需要有同時支持條形碼和二維碼識別的藍牙掃碼設(shè)備等；另一方面，根據(jù)合作企業(yè)的多少，對生產(chǎn)數(shù)量給予保證，最大程度降低由于信息不對稱所帶來的資源浪費。開發(fā)者可以在最短時間內(nèi)找到合適的代工廠，工廠也可以有源源不斷的訂單，一舉兩得。

當(dāng)然，除了找尋代工廠，達寶恩還會為開發(fā)者提供問題診斷、財務(wù)規(guī)劃，工商稅務(wù)代辦以及法律、股權(quán)培訓(xùn)等多方位幫助，并通過專業(yè)的工業(yè)設(shè)計人員和產(chǎn)品經(jīng)理，針對性解決科創(chuàng)產(chǎn)品無法落地的商業(yè)化問題，避免產(chǎn)品成為“自嗨”的項目。

在所有環(huán)節(jié)打通后，達寶恩便不再是單純的銷售平臺，而具有一定的孵化功能。只要硬件開發(fā)者擁有好的想法、設(shè)計，達寶恩可以提供生產(chǎn)、銷售、市場推廣、品牌營銷等一系列環(huán)節(jié)支持。產(chǎn)品出廠后，還可以在門店進行展示，收集用戶反饋以便后續(xù)的改進、升級。

最近幾年，越來越多的小團隊和集體加入到硬件創(chuàng)新這個領(lǐng)域，他們在生產(chǎn)、設(shè)計環(huán)節(jié)得心應(yīng)手，但對如何開發(fā)市場、拓展銷售渠道卻不太了解。用戶通過達寶恩完成消費體驗，開發(fā)者通過達寶恩拓展銷售渠道，代工廠通過達寶恩提升接單量，這樣一個三方共贏的平臺，在目前各方條件尚未成熟的情況下，或許是最好的模式。