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        2016-12-08 02:35:35
        銷售與管理 2016年11期
        關(guān)鍵詞:獨(dú)角獸智商情商

        “一個(gè)人要成功,靠情商;一個(gè)人要不敗,靠智商。你情商很高,搞定一個(gè)人,搞定一個(gè)機(jī)會(huì),也許你就起來(lái)了。但是你要不敗,一定是靠智商,智商就是你要不斷地學(xué)習(xí)。

        智商低的人,沒(méi)有人愿意跟著你干的;情商低的人,是沒(méi)有辦法管理一批智商高的人。智商高的人有時(shí)候是很難管的。

        一個(gè)老板要成功,絕大部分要有三個(gè)商,第一情商(EQ),第二智商(IQ),除這兩個(gè)之外,還有一個(gè)愛(ài)商,大愛(ài)之商。你如果沒(méi)有對(duì)未來(lái)、對(duì)社會(huì)、對(duì)將來(lái)、對(duì)人有一種愛(ài)心的話,真正的人才是不會(huì)跟著你的。這三個(gè)商合在一起,你才能成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。”

        ——阿里巴巴董事局主席馬云。

        “我們看到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到今天只有不到10家企業(yè)被大眾記住。其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)死掉的原因是什么?我們就這一問(wèn)題也琢磨了很長(zhǎng)時(shí)間。最后結(jié)論就是任何一種商業(yè)模式都要符合傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,所以任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,如果不能夠降低行業(yè)的交易成本,不能夠提升行業(yè)交易效率的話,最后注定失敗?!?/p>

        ——京東商城CEO劉強(qiáng)東。

        “80后、90后是有希望的一代。蓬生麻中,不扶自直。我們的價(jià)值觀是可以塑造優(yōu)秀的人的。這次與南非員工座談,現(xiàn)場(chǎng)大概有600多人,突然心血來(lái)潮問(wèn)了一句‘有多少80后、90后?,差不多90%的人站起來(lái)。戰(zhàn)斗在第一線的都是80后、90后,怎么會(huì)說(shuō)80后、90后是垮掉的一代呢?世界最終是你們的,我們這一代最終是會(huì)死掉。你們現(xiàn)在年輕、有希望,明天都是屬于你們的,只要你們有一個(gè)正確的方法適應(yīng)社會(huì)和形勢(shì)。所以,我們應(yīng)該注意用什么樣的價(jià)值觀來(lái)塑造我們的年輕人?!?/p>

        ——華為技術(shù)有限公司主要?jiǎng)?chuàng)始人任正非。

        在創(chuàng)業(yè)這件事上,即便是再冷門(mén)、再細(xì)分的行業(yè)都有10多家拿著投資人的錢在做。如果你創(chuàng)業(yè),你要想的唯一一件事情就是,怎么活到A輪??赡苓@10多家拿到種子輪的團(tuán)隊(duì),能活到A輪的有五六家,能活到B輪的就只有兩三家。初創(chuàng)公司要有錢,才可能去不斷試錯(cuò),不斷往前跑,才可能在自己的行業(yè)里存活下來(lái)。所以,當(dāng)你數(shù)據(jù)沒(méi)出來(lái),產(chǎn)品沒(méi)出來(lái)的話,不要太在意稀釋,要盡量多地拿錢。當(dāng)然,前提是投資機(jī)構(gòu)不折騰你,你也不要丟了控制權(quán)?!?/p>

        ——經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎。

        這世界上,改變才是唯一不變的東西?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)了十多年的持續(xù)演化,從PC到移動(dòng),再到未來(lái)的人工智能,這種發(fā)展改變了我們的生活與工作方式,甚至改變了我們所有的行為。所以我們需要抓住機(jī)遇進(jìn)行變革。這并不是我們不做就會(huì)被時(shí)代淘汰,而是時(shí)代的發(fā)展浪潮就是在不斷的變化中?!?/p>

        ——胡楊網(wǎng)絡(luò)的公司董事長(zhǎng)鄭賢廣。

        獨(dú)角獸和創(chuàng)業(yè)公司有很多共性,但又有三點(diǎn)不一樣:第一,獨(dú)角獸相對(duì)小公司有巨大的優(yōu)勢(shì)。獨(dú)角獸公司的市值也好,在行業(yè)的知名度也好,業(yè)務(wù)在市場(chǎng)的占有率也好,通常在品牌、資本、資源層面上,獨(dú)角獸一定是做對(duì)了很多事情,贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。其次,獨(dú)角獸相對(duì)于小公司有大量、奢侈的犯錯(cuò)時(shí)間和機(jī)會(huì)。第三,獨(dú)角獸公司比小公司多了很多工具箱,比如資金、資源、強(qiáng)大的品牌用以換取BD的能力。這些工具箱使得他們?cè)趹?yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)時(shí),手段比小公司多很多。”

        ——晨興資本創(chuàng)始合伙人劉芹。

        “對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講,發(fā)展速度、成長(zhǎng)是非常非常重要的。只要你能保持高速增長(zhǎng),所有的問(wèn)題都至少在短期內(nèi)能夠被容忍,被掩蓋,或者不會(huì)爆發(fā)??赡芎芏鄦?wèn)題當(dāng)時(shí)是個(gè)問(wèn)題,你長(zhǎng)大十倍、百倍之后它就不是問(wèn)題了,甚至不需要解決他就自然而然地消失了。”

        ——新美大CEO王興。

        “創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新及其催生的新經(jīng)濟(jì)崛起,正在中國(guó)形成一股嶄新而豐厚的改革開(kāi)放紅利,對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成了巨大的推動(dòng)力量。盡管對(duì)于新商業(yè)模式和新現(xiàn)象的政策監(jiān)管出現(xiàn)過(guò)一些糾結(jié)和調(diào)整,但創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的實(shí)踐總體上得到了社會(huì)和政府的全力擁抱,在未來(lái)會(huì)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大的飛越?!?/p>

        ——真格基金創(chuàng)始人徐小平。

        “B2B往往不是做大蛋糕的過(guò)程,而是切蛋糕的過(guò)程。和2C不一樣,2C很多情況是做大蛋糕。例如,‘11.11剁手黨的出現(xiàn),實(shí)際上就是因?yàn)榇碳ち讼M(fèi)而可能潛在做大市場(chǎng)規(guī)模。但企業(yè)活動(dòng)同個(gè)人活動(dòng)不同,它比個(gè)人行為更有計(jì)劃性。一個(gè)企業(yè)不會(huì)因?yàn)樯狭巳魏我粋€(gè)公司的采購(gòu)平臺(tái)就會(huì)多買東西,相反,甚至由于效率的提升,它一次購(gòu)買的東西可能是減少的。”

        ——阿里巴巴CEO衛(wèi)哲。

        “好多年前我就發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做社交網(wǎng)絡(luò)真的很難。這不是我們一家公司的教訓(xùn),很多公司都證明了這一點(diǎn)。我覺(jué)得在中國(guó),社交和通訊領(lǐng)域有巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

        網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是通訊網(wǎng)絡(luò)里的一個(gè)概念,兩個(gè)通訊網(wǎng)絡(luò),稍微大一點(diǎn)的,提供給新用戶的價(jià)值要比另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大。這是因?yàn)樵诖缶W(wǎng)絡(luò)中,你能找到好友的機(jī)率更多。因此對(duì)于通訊網(wǎng)絡(luò)而言,當(dāng)兩個(gè)公司稍微拉開(kāi)一點(diǎn)點(diǎn)差距的時(shí)候,實(shí)際上就已經(jīng)差很多了?!?/p>

        ——千橡互動(dòng)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳一舟。

        “怎么衡量幸福感、安全感?應(yīng)該反過(guò)來(lái)思考,如果我們幫助人家做財(cái)富管理,做資產(chǎn)管理,不管規(guī)模大小,他的感受最后究竟是什么?這是沒(méi)有辦法用數(shù)字衡量的,但我們要帶著這樣一種幸福感,帶著這樣一種安全感去設(shè)計(jì)好服務(wù),去服務(wù)好所有普通的家庭?!?/p>

        ——前螞蟻金服董事長(zhǎng)兼CEO彭蕾。

        “我覺(jué)得對(duì)一個(gè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),應(yīng)該只用50%時(shí)間管事,不是說(shuō)不管。而是用剩下50%時(shí)間思考一年、兩年的長(zhǎng)期戰(zhàn)略,其實(shí)越到后期的時(shí)候,不做什么事比怎么做要重要得多。你不應(yīng)該花太多時(shí)間在怎么做上,而是要多花時(shí)間在要做哪件事,先做哪個(gè),后做哪個(gè),不做哪個(gè)。這個(gè)是非常重要的,這個(gè)事誰(shuí)也替代不了你,你要自己想?!?/p>

        ——瓜子二手車直賣網(wǎng)的CEO楊浩涌。

        “在特定窗口期,如果你不采取飽和攻擊,不能讓你在消費(fèi)者心智當(dāng)中等同于某個(gè)品類或某個(gè)特性的話,那么后果是等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先發(fā)力,你就晚了。當(dāng)你開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的品類或新的特性的時(shí)候,你要用最好最快速的榔頭飽和攻擊,把這個(gè)釘子迅速打進(jìn)消費(fèi)者的心智當(dāng)中。”

        ——分眾傳媒CEO江南春。

        “企業(yè)的學(xué)習(xí)是團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí),團(tuán)隊(duì)在認(rèn)識(shí)與實(shí)踐過(guò)程中獲取經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展和管理規(guī)律,以實(shí)現(xiàn)自我超越,在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)跑對(duì)手。”

        ——聯(lián)想集團(tuán)有限公司董事局名譽(yù)主席柳傳志。

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