馮侖

做生意這個(gè)事兒，實(shí)際上是跟人的“惡”打交道，但還是要堅(jiān)持善良。這非常不容易。

所以，要在交流的時(shí)候保持自己的自律性。在公司內(nèi)部，創(chuàng)辦人的價(jià)值觀要特別清晰，要在不斷地跟大家交流的同時(shí)服其中“惡”的東西。這件事要持之以恒地做才有效，就跟念經(jīng)一樣，念一兩天沒有用。

要達(dá)成“善”的結(jié)果，有幾件事情必須要做好。如果你要辦一個(gè)可以基業(yè)傳承的公司，第一件事，是你的公司要有“創(chuàng)世傳說”，要通過一個(gè)故事，把公司從哪里來說得很清楚，而且這個(gè)故事要跟別人的故事略有不同，否則公司員工就會(huì)覺得你很慫。第二，要有一本“經(jīng)書”。你需要寫一本有公司價(jià)值觀的“經(jīng)書”。好的公司，都有自己的價(jià)值體系。在這點(diǎn)上，有個(gè)公司做的事情就特別有意思。

這個(gè)公司的創(chuàng)辦者，以前是部隊(duì)的政治教導(dǎo)員，他特別重視公司的價(jià)值觀。所有的員工都要背“同仁共勉十條”，最后，連這個(gè)公司附近的餐館都知道了他們的“十條”。有一天，他們公司的員工去餐館吃飯，但是沒帶錢，就問餐館能不能先賒著。餐館說那不行，于是他們說：“我們是海航的員工，公司就在這附近。”餐館里的人說：“既然你是海航的，那你背一下同仁共勉吧？”。他們就很熟練地背了一遍，餐館就同意了賒賬。

第三，要有場(chǎng)所和儀式。宗教都有場(chǎng)所，教堂、清真寺、廟宇，這些都是場(chǎng)所；除此之外，還要有講師。大師能帶出很多門徒，牧師、神父天天講，一講一兩千年，后來他們傳播的有些觀念就變得跟真的一樣，很多人都認(rèn)為上帝是存在的。

要做一個(gè)好公司，就要把正面的價(jià)值觀傳達(dá)給公司，持之以恒地做下去，等你發(fā)現(xiàn)公司的味道和別的公司的味道開始不一樣了，這就對(duì)了。有一次我們公司和一家公司一起搞活動(dòng)。他們有40人，我們也有40人，一個(gè)臺(tái)灣人說：“你們兩個(gè)公司的人很不一樣啊。你們的員工比較活躍，他們的人比較職業(yè)?！逼鋵?shí)這跟性格有關(guān)。他們公司的老總是當(dāng)兵出身，他帶出的員工就比較規(guī)矩、職業(yè)；我是老師出身，比較會(huì)講，以鼓勵(lì)為主，所以員工相對(duì)比較活躍。

現(xiàn)在有很多風(fēng)投，會(huì)比較、計(jì)較創(chuàng)業(yè)公司的估值。我覺得，比估值更重要的，首先是要選對(duì)人——不是多少錢，而是誰的錢。

互聯(lián)網(wǎng)江湖中最好的兩千家公司，都被六個(gè)大哥把持， BAT、經(jīng)緯、紅杉、IDG；而今天媒體上報(bào)道的故事，都跟這六個(gè)大哥有點(diǎn)關(guān)系，比如其他幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的合并。電影行業(yè)原來有三個(gè)大哥，華誼、光線、博納，現(xiàn)在又多了樂視和萬達(dá)，阿里也投資了大數(shù)目。他們分別控制了內(nèi)容、通路、技術(shù)三大塊。所以，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)集中度非常高，創(chuàng)業(yè)公司能從 A 輪到上市，概率是十八萬分之一。

第二件事是治理結(jié)構(gòu)，其實(shí)就是融資幾輪以后的公司股東情況?，F(xiàn)在融資幾輪后最大的麻煩，就是治理結(jié)構(gòu)太復(fù)雜所帶來的問題。可能有三個(gè)不同的資本投了三輪，融資占了 80% ，最后究竟是要借殼上市、直接上市還是要重組？這個(gè)問題永遠(yuǎn)達(dá)不成一致。如果你創(chuàng)造了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你有 20% 的股權(quán)，另外80% 掌握在其他四家手中，決策就會(huì)很辛苦，你自己也很辛苦。所以，要爭(zhēng)取你的控制權(quán)，一定要堅(jiān)持。

第三件事，假設(shè)你目標(biāo)遠(yuǎn)大，生意又特別好，那你一定要把公司的錢和個(gè)人的錢安排好。很多投資人創(chuàng)業(yè)，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都沒有現(xiàn)金，全壓死在了股份里，萬一賭輸了，就什么也得不到。最好能中間變現(xiàn)一部分，或者留一部分在外面，靈活地處理，等上市了以后，日子就能改善了。

今天的“錢”都是些什么錢呢？錢的本性，可以從人一生所能做的壞事中看出來，大概有15種：吃喝嫖賭抽，坑蒙拐騙偷，懶饞占奸猾。

所以，錢不是個(gè)好東西。在這種情況下，如果治理結(jié)構(gòu)不合理，你又不會(huì)博弈，那就麻煩了。很多年輕人創(chuàng)業(yè)，就吃虧在治理結(jié)構(gòu)上。

第四件事，你跟投資人談的時(shí)候，要找一個(gè)很好的律師來幫你?，F(xiàn)在的風(fēng)投已經(jīng)看了無數(shù)的項(xiàng)目，他們的律師把對(duì)自己有利的條款都弄清楚了，如果你沒有律師，這場(chǎng)博弈基本上就是“作死”。所以，找一個(gè)律師再跟投資人談，就不會(huì)那么被動(dòng)。